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效果营销市场崭露头角
2013年互联网巨头纷纷布局RTB市场，陆续上线ADX与DSP产品和平台，RTB产业链逐步完善。与此同时，广告主在营销诉求方面更加重视效果营销，也在一定程度上促进了DSP的市场化。在经过了初期的市场教育阶段，越来越多的广告主开始将预算从品牌推广转投向效果营销。
“爱点击从成立到发展至今，我们的宗旨一直没有改变，就是让广告主的每一分广告投放都能产生最大化的效果。我们希望每个广告效果都能够被追踪。只有能被追踪，我们才能调整媒体策略、优化营销效果。到现在我们的宗旨还是没有改变。” 爱点击iClick副总裁及共同创始人吴友平在接受《广告主》杂志的采访时表示。
广告投放方式随着市场的需要进行了不断调整，随着RTB技术的出现，每个广告都参与竞价已经成为可能。“能竞价的好处是我们不需要固定买一个位置。传统的媒体购买可能一次买一个月或者一年，但是这样没法做出改变和调整。现在竞价排名的购买是人群定位的购买，我们可以每次优化它的结果，从而使营销效果最大化。”吴友平补充说，这也是随着互联网的发展慢慢演变形成的生态。以往传统的品牌类广告主通常只以品牌推广为目的，更注重投放广告的媒体形象和位置，效果类营销广告主则对媒体位置的要求不高，但更看重广告受众的特点，投放广告的目的更为实际，可看到直观的访问、注册、购买等指标。广告主可以根据品牌的特征，精准地选择受众、时间等进行“投其所好”的投放，优化营销效果。
DSP越来越受到品牌广告主的亲睐
“品脾广告主进行DSP投放的情况已经越来越多了。”吴友平表示，“我们看到现在的广告主越来越精明，他们很关注点击率、流量成本、目标人群，这是品牌广告主正在慢慢发生的一个变化。虽然品牌广告主现在占的份额还不大，但我看到他们在DSP领域的投入是整体上升的趋势。”
不过吴友平也表示虽然DSP投放比传统的投放方式更精准，但单独靠DSP达到预期效果是非常有挑战的。“如果我们单独看DSP，它是通过技术进行人群分类然后再去购买流量，这种做法比传统的方式更精准，但不代表它是可以持续投放的，它可能是基于活动的投放，活动开始投一次，活动结束就停止，这是单独的DSP生态。我们希望帮客户达到持续投放的生态，这就需要结合搜索与DSP。分析搜索数据将帮助我们了解用户的特征，在此基础上通过DSP针对特定人群做再营销，不仅精准更能达成持续的效果。”
“对客户来说，他们要的不是一个概念，而是真正能达到的效果。”吴友平表示，只有能真正帮助企业，给他们带来“真金白银”的效果，达到他们的预期，那么一切都顺理成章。
移动广告是大趋势
近年来，移动终端设备的大量普及以及4G网络技术的日渐成熟有力的推动了移动互联网的发展，也为广告业带来新的视角与机遇。“移动广告潜力巨大”，类似这样的市场预测并不新鲜，而聚焦到中国市场，则一定要先了解市场到底在发生哪些变化。在爱点击近期推出的《2014年中国数字营销发展白皮书》中就特别提到了营销人员要关注的2014年中国移动营销的三大走势：第一、5亿手机网民造就重要营销入口；第二、直投APP广告以及移动应用广告平台均能成为广告主的依靠；第三：O2O+LBS成为生活服务入口，广告主应拥抱O2O。
吴友平表示，最近联通刚刚推出4G手机，移动和联通都在公布说要卖到一个亿的手机量，这意味着未来一两年可能有两个亿的4G手机出现在市面上。这代表我们的生活将会出现巨大改变。以前，我们从PC端浏览内容，现在可能要去移动端或iPad这类平板类的移动装置上进行浏览，用户行为也会因此产生改变。但这只是刚刚开始，从流量的角度看还会有不断的改变，特别会受影响的可能是视频媒体，它的流量大部分可能会从移动端过来。
“我认为移动端给我们带来了一个新的渠道，而且带来了流量的增加。但是怎么把它变成真正的生意才是关键。”在吴友平看来，整合将是未来的趋势，“我们既要兼顾PC也要兼顾移动。”爱点击在移动端的布局是从搜索开始的，传统的投放就是搜索+展示+社会化媒体这三块，现在到移动端其实也是同样的三块内容——搜索+展示+社会化媒体。
据吴友平介绍，爱点击为此专门成立了一个团队在做这个方案。“今年我们所有的客户都会往这个方向走。客户以前可能只是PC端的搜索关键字和展示广告购买，今年我们在所有的移动平台上也能做到移动搜索和移动展示位置购买。同时，我们正在和包括腾讯、新浪等不同的社会化媒体洽谈合作，我们会把微信和微博也加进我们的解决方案里面，这块的发展我们已经准备好，需要在2014年大力地将客户需求落地。”
吴友平认为，多屏互动是有融合趋势的，但更多是需要媒体端提供技术方案，第三方才能做比较深入的整合。“我们会和一些数据公司合作，把移动和PC的数据打通，这样我们以后在移动或者在PC上拿到的数据都是相通的。不需要区分是PC还是移动，对我们来说都是一个人，只是看人群怎么划分。”他建议广告主进行移动广告投放时，首先从搜索广告做起，拥有流量后再做其他推广，慢慢的变成“搜索+展示+社会化媒体”。
尽管市场上已有不少公司开始布局移动DSP，但在吴友平看来，不论是移动DSP还是PC的DSP都应该是同一个概念，即按照人群竞价，然后购买这个媒体，但是现阶段在移动上可以竞价的东西还很有限，不同行业进入移动互联网的速度也会不同，而且我们看到很多大企业，在本身的移动平台和移动网站没有真正做好布局之前，大的营收渠道还是在PC端，但这不代表他们在移动端没有动作，在这样的环境下，我们在做好自己的同时，其实也可以多关注BAT 这些互联网巨头在移动端的动作和开发进展，时刻做好准备，而不是盲目的过早进入或者错过最佳进入时期。
2013年互联网巨头纷纷布局RTB市场，陆续上线ADX与DSP产品和平台，RTB产业链逐步完善。与此同时，广告主在营销诉求方面更加重视效果营销，也在一定程度上促进了DSP的市场化。在经过了初期的市场教育阶段，越来越多的广告主开始将预算从品牌推广转投向效果营销。
“爱点击从成立到发展至今，我们的宗旨一直没有改变，就是让广告主的每一分广告投放都能产生最大化的效果。我们希望每个广告效果都能够被追踪。只有能被追踪，我们才能调整媒体策略、优化营销效果。到现在我们的宗旨还是没有改变。” 爱点击iClick副总裁及共同创始人吴友平在接受《广告主》杂志的采访时表示。
广告投放方式随着市场的需要进行了不断调整，随着RTB技术的出现，每个广告都参与竞价已经成为可能。“能竞价的好处是我们不需要固定买一个位置。传统的媒体购买可能一次买一个月或者一年，但是这样没法做出改变和调整。现在竞价排名的购买是人群定位的购买，我们可以每次优化它的结果，从而使营销效果最大化。”吴友平补充说，这也是随着互联网的发展慢慢演变形成的生态。以往传统的品牌类广告主通常只以品牌推广为目的，更注重投放广告的媒体形象和位置，效果类营销广告主则对媒体位置的要求不高，但更看重广告受众的特点，投放广告的目的更为实际，可看到直观的访问、注册、购买等指标。广告主可以根据品牌的特征，精准地选择受众、时间等进行“投其所好”的投放，优化营销效果。
DSP越来越受到品牌广告主的亲睐
“品脾广告主进行DSP投放的情况已经越来越多了。”吴友平表示，“我们看到现在的广告主越来越精明，他们很关注点击率、流量成本、目标人群，这是品牌广告主正在慢慢发生的一个变化。虽然品牌广告主现在占的份额还不大，但我看到他们在DSP领域的投入是整体上升的趋势。”
不过吴友平也表示虽然DSP投放比传统的投放方式更精准，但单独靠DSP达到预期效果是非常有挑战的。“如果我们单独看DSP，它是通过技术进行人群分类然后再去购买流量，这种做法比传统的方式更精准，但不代表它是可以持续投放的，它可能是基于活动的投放，活动开始投一次，活动结束就停止，这是单独的DSP生态。我们希望帮客户达到持续投放的生态，这就需要结合搜索与DSP。分析搜索数据将帮助我们了解用户的特征，在此基础上通过DSP针对特定人群做再营销，不仅精准更能达成持续的效果。”
“对客户来说，他们要的不是一个概念，而是真正能达到的效果。”吴友平表示，只有能真正帮助企业，给他们带来“真金白银”的效果，达到他们的预期，那么一切都顺理成章。
移动广告是大趋势
近年来，移动终端设备的大量普及以及4G网络技术的日渐成熟有力的推动了移动互联网的发展，也为广告业带来新的视角与机遇。“移动广告潜力巨大”，类似这样的市场预测并不新鲜，而聚焦到中国市场，则一定要先了解市场到底在发生哪些变化。在爱点击近期推出的《2014年中国数字营销发展白皮书》中就特别提到了营销人员要关注的2014年中国移动营销的三大走势：第一、5亿手机网民造就重要营销入口；第二、直投APP广告以及移动应用广告平台均能成为广告主的依靠；第三：O2O+LBS成为生活服务入口，广告主应拥抱O2O。
吴友平表示，最近联通刚刚推出4G手机，移动和联通都在公布说要卖到一个亿的手机量，这意味着未来一两年可能有两个亿的4G手机出现在市面上。这代表我们的生活将会出现巨大改变。以前，我们从PC端浏览内容，现在可能要去移动端或iPad这类平板类的移动装置上进行浏览，用户行为也会因此产生改变。但这只是刚刚开始，从流量的角度看还会有不断的改变，特别会受影响的可能是视频媒体，它的流量大部分可能会从移动端过来。
“我认为移动端给我们带来了一个新的渠道，而且带来了流量的增加。但是怎么把它变成真正的生意才是关键。”在吴友平看来，整合将是未来的趋势，“我们既要兼顾PC也要兼顾移动。”爱点击在移动端的布局是从搜索开始的，传统的投放就是搜索+展示+社会化媒体这三块，现在到移动端其实也是同样的三块内容——搜索+展示+社会化媒体。
据吴友平介绍，爱点击为此专门成立了一个团队在做这个方案。“今年我们所有的客户都会往这个方向走。客户以前可能只是PC端的搜索关键字和展示广告购买，今年我们在所有的移动平台上也能做到移动搜索和移动展示位置购买。同时，我们正在和包括腾讯、新浪等不同的社会化媒体洽谈合作，我们会把微信和微博也加进我们的解决方案里面，这块的发展我们已经准备好，需要在2014年大力地将客户需求落地。”
吴友平认为，多屏互动是有融合趋势的，但更多是需要媒体端提供技术方案，第三方才能做比较深入的整合。“我们会和一些数据公司合作，把移动和PC的数据打通，这样我们以后在移动或者在PC上拿到的数据都是相通的。不需要区分是PC还是移动，对我们来说都是一个人，只是看人群怎么划分。”他建议广告主进行移动广告投放时，首先从搜索广告做起，拥有流量后再做其他推广，慢慢的变成“搜索+展示+社会化媒体”。
尽管市场上已有不少公司开始布局移动DSP，但在吴友平看来，不论是移动DSP还是PC的DSP都应该是同一个概念，即按照人群竞价，然后购买这个媒体，但是现阶段在移动上可以竞价的东西还很有限，不同行业进入移动互联网的速度也会不同，而且我们看到很多大企业，在本身的移动平台和移动网站没有真正做好布局之前，大的营收渠道还是在PC端，但这不代表他们在移动端没有动作，在这样的环境下，我们在做好自己的同时，其实也可以多关注BAT 这些互联网巨头在移动端的动作和开发进展，时刻做好准备，而不是盲目的过早进入或者错过最佳进入时期。