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摘 要：陕西猕猴桃产量排在全国前列，但在运用电子商务的销售方式方面却落后于其他省份。主要是销售观念落后，農村网络设施不足、网络覆盖率低，缺乏电子商务人才、电子商务服务系统不健全。当下，在“互联网+ 现代农业”下的陕西眉县猕猴桃农业电子商务发展还处于起步探索阶段。本文通过分析陕西眉县猕猴桃产业优势及电商发展面临的困境，提出了“互联网+”背景下陕西眉县猕
猴桃农业电商发展的一些建议。
关键词：陕西猕猴桃；电子商务；协同发展
陕西是世界上猕猴桃生长气候条件最佳优生区之一，猕猴桃产量占到世界的1/3。面对严峻的市场竞争，如何走出传统的产加销模式，利用“互联网+”的电子商务新业态助推陕西猕猴桃产业，拓展猕猴桃营销新路径，实现猕猴桃线上线下协同发展。
1.陕西猕猴桃线上线下电子商务模式的现状
1营销渠道不广，现有渠道过长。
猕猴桃鲜果及产品目前的销售方式相对单一，产供销一体体系尚未健全，虽然目前可以满足现有生产总量的销售，现有销售模式肯定不能适应发展的需要，加上猕猴桃鲜果货架期短，深加工企业少，为建立冷链系统，势必影响猕猴桃产业的大规模发展，规避市场风险的能力弱。猕猴桃鲜果及产品采用传统的营销方式，依旧是生产者一一多级中间商一一消费者的模式，产品的营销渠道流通环节较多。大部分猕猴桃鲜果及产品从农户、合作社及加工企业这些生产者出发，达到最终消费者手中，往往要经过产地批发商、运输商、销售地批发商、销售地农贸市场和大型综合超市等多个流通环节，产品在流通过程中耗费的时间较长。这种相对较长的营销渠道，一是使得产品失去了争夺市场的机会[1]。
2.陕西猕猴桃电子商务模式的发展对策
2.1加大对电子商务发展的政策扶持力度及宣传力度
为发挥政府的推动和政策引领效应，建议市政府尽快研究制订促进栖霞市电子商务发展的指导性文件，在税收、土地、金融政策等方面加大支持力度。全方位加大扶持，促其尽快扩大规模、做大做强，带动全市电子商务产业总量的膨胀。要引导广大人民群众接触网络，运用网络，提高推广网络的应用水平，让他们参与到农产品的网络销售中去，并真正从中得到实惠，让他们看到网络对于农产品销售的巨大好处和作用，这样才能吸引更多人投身到电子商务的创业中[2]。
2.2 切实抓好电商人才的培养、培训和教育
要以增加农民收入为核心，以现代农业园区为引领，立足地缘、科技、外资等优势，加快对镇乡村网络信息基础设施的改造升级，提高无线网络覆盖率（目前农村智能手机拥有量在每年递增）。同时，通讯运营商应针对农村市场推出特定手机上网套餐，使农民上得起网。另外，各级政府在加大资金投资力度，出台相关惠农政策，完善相关的法律法规的同时，还应通过政府牵头，宣传、搭建网络信息共享平台，进行相关互联网、电商知识培训等措施，引导农民接触网络，分享信息共享，以及网上营销带来的甜头。
2.3持续改善农村电子商务的基础环境。
协调各大通信运营商，采取有线无线互补的办法，加快通信网络建设，扩大农村网络覆盖面，提高农村网络运行速度。结合县、乡、村三级便民服务体系建设，依托县农行“四融”平台，实现乡村在线支付全覆盖。通过本地建立的现代农业园区逐步将猕猴桃生产、加工、供应、销售、研发、技术推广等环节整合到一起。建立信息网络高效服务团队，同时充分利用物联网技术，完成跨区域跨季节的产品销售配送，以分工协调合作，整合资源，打造出眉县可持续的高效率配送体系[3]。
2.4发挥龙头的带动作用，搭建平台，聚集集群。
积极引导扶持果品龙头企业借鉴发达地区电子商务园的经验，高起点规划、高标准建设电子商务产业孵化园，打造静宁电子商务人才聚集平台、苹果产业聚集平台、物流集散聚集平台。完善物流配送体系建设，降低农村电子商务运营成本。建设县级区域物流配送中心，优化重组传统的物流体系。培育第三方农产品冷链物流企业，支持农业经营主体建设物流仓储设施。
3.总结
作为发展“互联网+现代农业”重要切入点的农业电子商务，提高了农业经济效益，全面降低了农业生产经营成本，很好地解决了农业生产经营过程中所遇“三农”问题。因此，陕西眉县也正在瞄准“互联网+”背景下的农业电子商务，并将它作为眉县主导产业——猕猴桃现代产业化发展的助推器。当下因各种原因所致，陕西眉县农业电商发展还存在着一些瓶颈，制约着其产业化发展。因此，要克服瓶颈，大力发展“互联网+现代农业”下的猕猴桃农业电商产业。
参考文献
[1]张林约，郗银全，赵骅，等.眉县猕猴桃电子商务“瞬间引爆”分析与常态化对策[J].农业网络信息，2016（5）：48-51.
[2]康春鹏，张才明.沙集电子商务现状与“沙集模式2.0”探析[J].徐州工程学院学报（社会科学版），2013（5）：14-17.
[3]刘明俊.丝绸之路经济带背景下五师发展特色农产品电子商务的思考[J].农业网络信息，2016（3）：23-25.
基金项目：此项目受陕西服装工程学院 16JK2014项目支持。
（作者单位：陕西服装工程学院）
猴桃农业电商发展的一些建议。
关键词：陕西猕猴桃；电子商务；协同发展
陕西是世界上猕猴桃生长气候条件最佳优生区之一，猕猴桃产量占到世界的1/3。面对严峻的市场竞争，如何走出传统的产加销模式，利用“互联网+”的电子商务新业态助推陕西猕猴桃产业，拓展猕猴桃营销新路径，实现猕猴桃线上线下协同发展。
1.陕西猕猴桃线上线下电子商务模式的现状
1营销渠道不广，现有渠道过长。
猕猴桃鲜果及产品目前的销售方式相对单一，产供销一体体系尚未健全，虽然目前可以满足现有生产总量的销售，现有销售模式肯定不能适应发展的需要，加上猕猴桃鲜果货架期短，深加工企业少，为建立冷链系统，势必影响猕猴桃产业的大规模发展，规避市场风险的能力弱。猕猴桃鲜果及产品采用传统的营销方式，依旧是生产者一一多级中间商一一消费者的模式，产品的营销渠道流通环节较多。大部分猕猴桃鲜果及产品从农户、合作社及加工企业这些生产者出发，达到最终消费者手中，往往要经过产地批发商、运输商、销售地批发商、销售地农贸市场和大型综合超市等多个流通环节，产品在流通过程中耗费的时间较长。这种相对较长的营销渠道，一是使得产品失去了争夺市场的机会[1]。
2.陕西猕猴桃电子商务模式的发展对策
2.1加大对电子商务发展的政策扶持力度及宣传力度
为发挥政府的推动和政策引领效应，建议市政府尽快研究制订促进栖霞市电子商务发展的指导性文件，在税收、土地、金融政策等方面加大支持力度。全方位加大扶持，促其尽快扩大规模、做大做强，带动全市电子商务产业总量的膨胀。要引导广大人民群众接触网络，运用网络，提高推广网络的应用水平，让他们参与到农产品的网络销售中去，并真正从中得到实惠，让他们看到网络对于农产品销售的巨大好处和作用，这样才能吸引更多人投身到电子商务的创业中[2]。
2.2 切实抓好电商人才的培养、培训和教育
要以增加农民收入为核心，以现代农业园区为引领，立足地缘、科技、外资等优势，加快对镇乡村网络信息基础设施的改造升级，提高无线网络覆盖率（目前农村智能手机拥有量在每年递增）。同时，通讯运营商应针对农村市场推出特定手机上网套餐，使农民上得起网。另外，各级政府在加大资金投资力度，出台相关惠农政策，完善相关的法律法规的同时，还应通过政府牵头，宣传、搭建网络信息共享平台，进行相关互联网、电商知识培训等措施，引导农民接触网络，分享信息共享，以及网上营销带来的甜头。
2.3持续改善农村电子商务的基础环境。
协调各大通信运营商，采取有线无线互补的办法，加快通信网络建设，扩大农村网络覆盖面，提高农村网络运行速度。结合县、乡、村三级便民服务体系建设，依托县农行“四融”平台，实现乡村在线支付全覆盖。通过本地建立的现代农业园区逐步将猕猴桃生产、加工、供应、销售、研发、技术推广等环节整合到一起。建立信息网络高效服务团队，同时充分利用物联网技术，完成跨区域跨季节的产品销售配送，以分工协调合作，整合资源，打造出眉县可持续的高效率配送体系[3]。
2.4发挥龙头的带动作用，搭建平台，聚集集群。
积极引导扶持果品龙头企业借鉴发达地区电子商务园的经验，高起点规划、高标准建设电子商务产业孵化园，打造静宁电子商务人才聚集平台、苹果产业聚集平台、物流集散聚集平台。完善物流配送体系建设，降低农村电子商务运营成本。建设县级区域物流配送中心，优化重组传统的物流体系。培育第三方农产品冷链物流企业，支持农业经营主体建设物流仓储设施。
3.总结
作为发展“互联网+现代农业”重要切入点的农业电子商务，提高了农业经济效益，全面降低了农业生产经营成本，很好地解决了农业生产经营过程中所遇“三农”问题。因此，陕西眉县也正在瞄准“互联网+”背景下的农业电子商务，并将它作为眉县主导产业——猕猴桃现代产业化发展的助推器。当下因各种原因所致，陕西眉县农业电商发展还存在着一些瓶颈，制约着其产业化发展。因此，要克服瓶颈，大力发展“互联网+现代农业”下的猕猴桃农业电商产业。
参考文献
[1]张林约，郗银全，赵骅，等.眉县猕猴桃电子商务“瞬间引爆”分析与常态化对策[J].农业网络信息，2016（5）：48-51.
[2]康春鹏，张才明.沙集电子商务现状与“沙集模式2.0”探析[J].徐州工程学院学报（社会科学版），2013（5）：14-17.
[3]刘明俊.丝绸之路经济带背景下五师发展特色农产品电子商务的思考[J].农业网络信息，2016（3）：23-25.
基金项目：此项目受陕西服装工程学院 16JK2014项目支持。
（作者单位：陕西服装工程学院）