我开“唱吧”圆你歌星梦

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  我很庆幸当初对项目选择的定位,我的成功就是抓住了年轻人的需求,玩着赚了大钱。
  去年夏天,我意气用事,跟老板针锋相对地大吵一架后,便“堕落”成了一个“无业游民”。在家里闲了半个多月还是没心思找工作,就从沈阳飞到天津找老朋友散心。
  朋友拉我去她家附近的八里台新文化广场Shopping。正逛着呢,突然发现了一家类似卡拉OK的练歌房,名字叫“K客吧网络KTV”,里面居然有好多人排队等候唱歌。我一沾唱歌就来精神儿,便毫不犹豫地拉着朋友加入到了试唱者的行列。那里的设备效果特别好,更让我惊讶的是这里的设备不但能唱歌还有视频功能,可以充分发挥演唱者的表演才能,简直就是个袖珍录音棚!唱完后,服务员问我要不要刻成光盘,或者把歌做成手机铃声。哟,还有这么好的事?我一直有点小自恋,拥有一张自己的个人歌曲专集是我多年来的愿望。而且还能做成手机铃声,下载到MP3、MP4上,这简直太牛了啊。我唱了两首歌,刻录了一张光盘,做了个手机铃声,才花28块钱,而且MTV光盘的图像、音效都没得说,我爱不释手。
  忙乎完了以后,我心里突然一动,唱吧这么好玩这么新鲜,如果我回沈阳开一家肯定就火啊!于是和店主神聊起来,对唱歌设备的生产厂家以及功能、价格等等。一一进行了解。回家的路上,朋友说你是不是想自己做老板啊?嘿嘿,有这个打算,我上班是上够了。钱赚不到多少还总受气,不如自己干呢。再说一台设备两三万块钱而已,这两年我攒的那点钱还能应付,其实以前就想自己干了,就是发愁没有投资少的好项目。
  回沈阳后我把开“唱吧”的想法和家人说后,没想到连一向保守固执的老爸都说这个项目挺新鲜。随后的一个月我开始紧锣密鼓地给小店选地点,从沈阳的商业街到各处的大街小巷溜达个遍,终在时尚地下商场找到了一个较为理想的位置。那里的租金比较合理,房租一年分两次交清,而且周围有好几所学校,客源绝对不成问题。如果“唱吧”开张初期按每天接待顾客50人次计算,每录一首收费15元,每天收入是750元,每月就是两万多块啊。除去每月房费、电费以及雇员工资,每月至少收入万元。想到这里,我心花怒放。
  2006年9月份,我的“唱吧”正式开业。虽然在此之前,我对开“唱吧”的事情做了周密的分析和考察,但没想到的是,开业的第一天,竟然没有一个顾客光临。在随后的几天,前来唱歌的人也不多,每天的收入还不够交房租。我急了,“唱吧”是一个新鲜事物,得让顾客们先了解才行。我马上印制了100份广告宣传单。还注明了唱歌的价格以及自己的联系方式。为防止宣传单被行人扔掉,我跑到附近街道的十字路口和小区去散发、张贴。没想到,我还没回到家就接到了城管所的电话,让我马上把广告宣传单撕掉,否则就要罚款。
  正当我愁眉不展的时候,设备生产厂家打来客户回访电话,听了我的诉苦后,他们鼓励我不要着急,说一定会尽全力帮我扭转局面。在接下来的日子,公司根据我店面的具体问题,给我提供了一整套系统的经营方案。首先我把所有娱乐项目以套餐的形式推出:分别做成28元、48元、68元套餐。每款套餐分别设有唱歌、刻盘、MP3/MP4音乐下载、个性手机铃声制作、个性盘封、盘盒赠送等。令我惊喜的是3款套餐一经推出就受到热棒,这样每个进店消费的顾客最低消费一般都变成了28元,收入开始渐渐多起来。
  接着,针对每年大中小学生毕业和老同学、老友聚会的特点,我又推出了“影音纪念册”;针对一些情侣爱唱歌的特点,推出了情侣套餐;后来还推出了生日套餐、节日套餐等等。同时我还专门请设计人员为每种专辑做了爱情、友情、亲情、节日、个人等多种个性盘封。美丽的图案加上个人签名、祝福语,不论是自己收藏还是赠送朋友都能给人一种耳目一新的感觉。
  后来根据年轻人都喜欢上网秀自己的特点,公司把我的“唱吧”机进行了联网,同时还给我开通个KK帮、www,kkbang,com分站。于是我开始在店内举办歌曲打榜赛,公司还提供了部分奖品,对我给予了极大的支持。这样在我店里唱歌的顾客都能把自己唱的歌和精彩视频上传到www,kkbang,com,进行歌曲网络打榜,极大地调动了顾客的兴趣。
  通过这些活动,我的“唱吧”生意更加红火了,每天都有很多人排队等待唱歌。随着顾客的增多,按照公司的方案,我开始建立了会员制,持会员卡消费的顾客不但可以享受折扣,还能参加定期举办的会员聚会,这样,那些喜欢唱歌的朋友不但在网上可以互相交流,在线下还能结识更多朋友,而这些会员就成了我固定的客户群。我每月的纯收入超过了1万元。
  没想到几万元的机器成本和日常场所运营费,只用了5个月我就收回了投资成本。我很庆幸当初对项目选择的定位,我的成功就是抓住了年轻人的需求,玩着赚了大钱。
  编辑 魏 光
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