【摘 要】
：
没有人会否认。基地市场，是靠资源夯出来的。前期耗费大量资源，如果后期能赚市场、赚利润，恭喜你，你是幸运的。 很多基地市场，终于被炮灰托起来了，却发现事与愿违： 有的对资源严重依赖，一旦抽人、抽资源，一片红火的市场马上变得疲软。 有的在占有率上独步区域，可要赚钱时却烂泥扶不上墙。提高品牌形象、升级产品结构、拔高产品价格……在对手的干扰之下，这些动作变得举步维艰。 有的基地成了红旗，市场成了政
论文部分内容阅读
没有人会否认。基地市场，是靠资源夯出来的。前期耗费大量资源，如果后期能赚市场、赚利润，恭喜你，你是幸运的。
很多基地市场，终于被炮灰托起来了，却发现事与愿违：
有的对资源严重依赖，一旦抽人、抽资源，一片红火的市场马上变得疲软。
有的在占有率上独步区域，可要赚钱时却烂泥扶不上墙。提高品牌形象、升级产品结构、拔高产品价格……在对手的干扰之下，这些动作变得举步维艰。
有的基地成了红旗，市场成了政绩。为了保住“红旗”屹立不倒，必然陷入规模不经济窘境；
更甚者，全力塑造的市场成了心腹干将的颐神养性之地。对公司管理有着极强的免疫力，基地市场变成了管理上的坏死市场；
打天下易，治天下难。几千年战争留下来的这句话，考验着企业智慧。
其他文献
9月15日，联想控股以“股权加债权”的方式入主神州租车，作价总计12亿元，这也是迄今中国汽车租赁行业获得的最大一笔投资。虽然具体的股债结构仍然不为外界所知，但联想控股对外发布的信息表明，其业已成为神卅f租车的控股股东。按照联想控股的规划，神州租车将作为核心资产，成为未来5到7年内上市的重要支柱。无独有偶，总部位于上海的“一嗨租车’’也于近期获得了以高盛为首的投资者7000万美元的注资。 经过持续
中国已经成为国际零售商争夺的主战场，优胜劣汰的画面一幕幕上演。当市场策划者花费巨大精力挖掘产品独特卖点的时候，殊不知，消费者的感觉并没有得到满足，也没有获得生活方式的归属感。零售业应如何通过体验营销填补这一市场空缺，创造新的商业奇迹?施伟凤 零售业营销方式日渐同质化，以折扣、礼券、赠品为主，价格成为关键因素。传统的营销是结果取向和目标取向，它割裂了过程与结果的连续性，忽视了过程的内在价值；其过程
与日剧增的市场竞争压力和低利涧率，让众多连锁餐饮企业，不得不纷纷试水外卖业务。然而，渠道设计上的另辟蹊径能否真正为餐饮业打开利润之门?怎样才能把顾客升级的需求转化为外卖业务中立体的运营模式?从2010年6月开始，在全国7个城市拥有51家火锅连锁店的海底捞在北京、天津、郑州三地同步推出外卖业务“HI乐送”——外送菜品、厨具、专人服务，甚至郊外野炊，成为国内首家将大规模外卖业务作为企业战略的火锅企业。
像IBM这样拥有如此“庞大身躯”的企业，却可以轻盈地实现服务转型，从这个意义上说，我们的企业理应做得更好。 服务营销方兴未艾 中国制造业担负了“产业兴国”的历史重任，有着不可替代的地位。伴随着中国外向型经济的兴起，以及“世界工厂”地位的形成，制造业达到了一个前所未有的高度和规模，不经意间，我们拥有了很多产业的“世界第一”。然而，随着2008年全球金融危机的来临，出口业务锐减，国内市场则
在当前产品竞争日趋激烈的背景下，品牌建设投入持续上扬，企业应如何舞好品牌延伸这把双刃剑? 据CCTV-2报道，上市不到一年的魅族M8手机，市场销量逐步攀升，并荣登2009年10月的热销机型排行榜首。在MP3行业备受消费者青睐的魅族，通过品牌延伸策略，成功地在手机市场上打响了第一枪。 中山大学卢泰宏教授认为，品牌延伸是指借助原有的已建立的品牌地位，将原有品牌转移使用于新进入市场的其他产品或服务，
被称为“第六代黄金饮品”的果醋饮料经过十几年发展仍是边缘化生存的小品类，至今没有起色，根源就在于集体性的营销模式之误。 果醋饮料于1997年“惊艳”面世之初，被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”，然而经过十几年发展却仍是边缘化生存的小品类。2009年虽然有维嘉思(华生堂)、天地壹号、乐天华邦、海天、原创、正点酷等企业纷纷加大了“掘金”力度，媒体也对果醋行
记忆里有好几个有趣的品牌延伸案例，那时我并没有多少关于营销的专业知识，仅仅从一个消费者的直觉角度就难以接受某些延伸产品，甚至，还觉得有些搞笑。 如果我没记错的话，十多年前四川的传奇民营企业刘氏兄弟的希望集团开始涉足肉制品行业推出火腿肠时使用的是希望品牌，而不是现在所使用的“美好”。稍微年长一点的人都知道，那时的“希望”品牌几乎就是动物饲料的代名词。后来“希望”火腿肠改名“美好”火腿肠，其中原因我
在全球金融危机余波激荡的2009年，某些企业忽然之间前所未有地开始重视起终端导购。企业老总们开始亲手抓导购员的培训，到处打听哪里有出色的培训师。在他们开出的条件里，培训师必须深谙顾客的心理，知道如何用各种技巧和话术征服顾客，甚至还要教导购员如何调整自己的心态，别让昨天晚上跟男朋友或老公的冷战，影响了今天的工作。 在中国营销界，早几年，“终端为王”就已经喊得震天晌，成立KA部门专攻连锁零售店，组织
大润发之所以有更好的价格形象，是因为它们在很多分类中选择了更加低端的产品。既然家乐福发现了这个问题，为何没有马上采取行动?因为家乐福顾虑到一个问题，即自身的定位。 中国连锁经营协会的年度统计数据显示：2008年，大润发101家门店共实现销售收入335.67亿元，店均年销售额3.32亿元；家乐福134家店共销售338.19亿元，店均年销售额2.52亿元。大润发以8000万元的优势，正式取代家乐