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摘 要：现在很多企业和商家都通过打折降价来推销自己的产品，无疑这是吸引消费者的好办法，可是这是可以推动企业或是商家发展的好办法吗？本文通过分析打折降价的优势和不良影响，来探讨打折降价是否真的可以增加企业的利润。
关键词：成本 打折降价 盈利
一、前言
我们做生意会发生一些固定成本，这些成本不会随着我们产量的提高而提高，还有一些是会随着我们产量的提升而增加的成本，即变动成本。如果销售产生的收入小于总成本时会发生亏损，但如果收入可以弥补所有变动成本之后还有剩余，这部分剩余还可以弥补部分固定成本，那我们就可以继续经营下去，但如果销售收入已经满足不了总变动成本，此时我们每多生产一件产品，就会发生亏损，那我们此时就应该及时止损，停止经营。
但是在经济飞速发展的今天，不论企业还是商家仍然惯用的一个营销策略就是打折降价，那这个策略在今天又有怎样的效果呢？
二、打折降价带来的优势
打折降价可以实现薄利多销，但前提是有利可图，即产品的销售价格是大于产品的总销售成本的，这时虽然利润空间小，但是当销量可观时，利润总额也可以很高，这时打折降价策略还可以给企业带来以下的好處：
（一）有利于增加销量，获取市场份额
打折降价带来最直接的影响就是销量增长，低价商品在任何时候都不会缺少生命活力。在有同类替代品的情况下，价格低的产品会优先博得消费者的青睐，这对刚刚进入市场的产品来说有利于获取市场份额。
（二）有利于增加存货周转率，快速投入下一阶段的加工生产
对于很多具有季节性的商品，如果在季末积压在仓库，会有很大的损失，通过打折促销这一办法可以清理一个季度剩余存货，就可以增加存货周转率，使得商家可以投入下一季度的生产准备工作。
（三）有利于增加消费需求，带动行业提升
低价会增加消费者的购买需求，同时会带来如品牌竞争、质量竞争、服务竞争等多种形式的行业竞争，良好的竞争有利于提升行业的竞争能力，并且带动相关行业的发展。
三、打折降价的不利影响
（一）引发不良竞争。
打折降价虽然能够短期提升销量，但是很可能会引发同行价格竞争，如果企业达不到一定的规模效益，那价格竞争很可能会导致产品价格最终难以弥补产品可变成本，造成严重亏损，甚至不得不退出市场。
（二）损害品牌形象
一味打折降价，但是又想获取一定的利润，商家很可能会以牺牲产品质量、降低产品成本为前提，这会给消费者造成该产品质量差的印象，损害企业的品牌形象，同时低价产品的客户忠诚度不高，销量可能就会急速下降。
（三）价格再难回升
如果价格下降，之后顾客就不会再愿意支付相较于现在的高价格去购买产品，而是等待下一次打折降价的时机，或是寻求其他价格更低的替代产品，这样就会增加商家的营运成本，而利润空间也很难提升。
（四）阻碍企业长远发展
降价会降低企业的利润空间，从而对企业科学研究、研发设计方面的投入有挤出效应，企业的创新能力才是企业长足发展的根本，所以降价会降低企业的创新意识，不利于企业的长远发展。
四、如何支持企业长远发展
所以打折降价在短期来看，有一定的优势，但是从企业长远发展来看，它并不能使企业盈利。所以说要想提升产品销量，获得利润，并支持企业长远发展，需要从以下几个方面考虑：
（一）加强企业成本管理，制定合理的价格
企业加强成本管理，在企业内部制定有效的内控制度，规范员工的行为，调动员工的积极性，减少企业资源不必要的浪费，还要选择适当的成本核算方法，结合企业自身情况和发展前景，并融入现代化的管理模式。通过有效的成本管理可以提升企业的经济效益。
（二）提升产品质量，提高顾客满意度
在加强成本管理的同时，不能忽视企业质量的管理。在节省成本的同时还要注重保证质量。质量是赢得口碑的基础，产品没有质量，就算价格再低，顾客满意度得不到提升，产品迟早会失去市场。顾客的口碑也是企业的一项无形资产，可以为企业带来经济效益，所以要保证产品的质量，才能经得住市场的检验，赢得顾客的口碑。
（三）加大对创新能力的投入，创造产品需求
“满足消费者的需求，产品销售的才会更好”这是人们普遍的认知，但是在当今的互联网时代下，我们需要的不是满足需求，而是创造需求，通过互联网的便利和新技术运用来创造需求是企业的发展之道，企业应该加大研发创新的投入，才能增强企业的生命活力，为企业带来更高的经济效益，否则当下再高的收益都只是昙花一现。
（四）对产品精准定位，打造自己的品牌
找准产品的市场定位，制定合理的价格。同时要树立一个良好的品牌形象，好的形象可以为企业带来效益，坏的形象也可以为企业带来损失。要树立一个积极正面的品牌形象，除了投入大量广告费用加强宣传力度之外，还要挖掘产品的特色和与市场上同类产品的差别，从而提升产品形象。
因此，打折降价可以作为促销的手段，但是在当今这个琳琅满目的社会，它并不能成为企业的生存之道，反而是饮鸩止渴，要想企业长远的发展，就不能停下创新的脚步，不能迎合大众的需求，而是创造符合大众审美的需求，这样才能提升企业未来的效益。
参考文献：
[1]王兴康. 打折促销背后的经济原理[N]. 深圳特区报，2018-10-16（B11）.
[2]辛欣. 促销方式对消费者感知促销利益和购买意愿的影响研究[D].吉林大学，2018.
[3]高顺成.对打折促销的几点思考[J].市场论坛，2009（01）：50-51.
[4]樊懿芳.产品打折促销视角下的现代企业成本管理创新[J].财会通讯（理财版），2008（12）：93-94.
作者简介：
武 敏（1999—）女，汉族，山西太原人，单位：河北大学管理学院，学历：本科，会计学专业。
韩尚洁（1998—）女，汉族，河北石家庄人，单位：河北大学管理学院，学历：本科，会计学专业。
关键词：成本 打折降价 盈利
一、前言
我们做生意会发生一些固定成本，这些成本不会随着我们产量的提高而提高，还有一些是会随着我们产量的提升而增加的成本，即变动成本。如果销售产生的收入小于总成本时会发生亏损，但如果收入可以弥补所有变动成本之后还有剩余，这部分剩余还可以弥补部分固定成本，那我们就可以继续经营下去，但如果销售收入已经满足不了总变动成本，此时我们每多生产一件产品，就会发生亏损，那我们此时就应该及时止损，停止经营。
但是在经济飞速发展的今天，不论企业还是商家仍然惯用的一个营销策略就是打折降价，那这个策略在今天又有怎样的效果呢？
二、打折降价带来的优势
打折降价可以实现薄利多销，但前提是有利可图，即产品的销售价格是大于产品的总销售成本的，这时虽然利润空间小，但是当销量可观时，利润总额也可以很高，这时打折降价策略还可以给企业带来以下的好處：
（一）有利于增加销量，获取市场份额
打折降价带来最直接的影响就是销量增长，低价商品在任何时候都不会缺少生命活力。在有同类替代品的情况下，价格低的产品会优先博得消费者的青睐，这对刚刚进入市场的产品来说有利于获取市场份额。
（二）有利于增加存货周转率，快速投入下一阶段的加工生产
对于很多具有季节性的商品，如果在季末积压在仓库，会有很大的损失，通过打折促销这一办法可以清理一个季度剩余存货，就可以增加存货周转率，使得商家可以投入下一季度的生产准备工作。
（三）有利于增加消费需求，带动行业提升
低价会增加消费者的购买需求，同时会带来如品牌竞争、质量竞争、服务竞争等多种形式的行业竞争，良好的竞争有利于提升行业的竞争能力，并且带动相关行业的发展。
三、打折降价的不利影响
（一）引发不良竞争。
打折降价虽然能够短期提升销量，但是很可能会引发同行价格竞争，如果企业达不到一定的规模效益，那价格竞争很可能会导致产品价格最终难以弥补产品可变成本，造成严重亏损，甚至不得不退出市场。
（二）损害品牌形象
一味打折降价，但是又想获取一定的利润，商家很可能会以牺牲产品质量、降低产品成本为前提，这会给消费者造成该产品质量差的印象，损害企业的品牌形象，同时低价产品的客户忠诚度不高，销量可能就会急速下降。
（三）价格再难回升
如果价格下降，之后顾客就不会再愿意支付相较于现在的高价格去购买产品，而是等待下一次打折降价的时机，或是寻求其他价格更低的替代产品，这样就会增加商家的营运成本，而利润空间也很难提升。
（四）阻碍企业长远发展
降价会降低企业的利润空间，从而对企业科学研究、研发设计方面的投入有挤出效应，企业的创新能力才是企业长足发展的根本，所以降价会降低企业的创新意识，不利于企业的长远发展。
四、如何支持企业长远发展
所以打折降价在短期来看，有一定的优势，但是从企业长远发展来看，它并不能使企业盈利。所以说要想提升产品销量，获得利润，并支持企业长远发展，需要从以下几个方面考虑：
（一）加强企业成本管理，制定合理的价格
企业加强成本管理，在企业内部制定有效的内控制度，规范员工的行为，调动员工的积极性，减少企业资源不必要的浪费，还要选择适当的成本核算方法，结合企业自身情况和发展前景，并融入现代化的管理模式。通过有效的成本管理可以提升企业的经济效益。
（二）提升产品质量，提高顾客满意度
在加强成本管理的同时，不能忽视企业质量的管理。在节省成本的同时还要注重保证质量。质量是赢得口碑的基础，产品没有质量，就算价格再低，顾客满意度得不到提升，产品迟早会失去市场。顾客的口碑也是企业的一项无形资产，可以为企业带来经济效益，所以要保证产品的质量，才能经得住市场的检验，赢得顾客的口碑。
（三）加大对创新能力的投入，创造产品需求
“满足消费者的需求，产品销售的才会更好”这是人们普遍的认知，但是在当今的互联网时代下，我们需要的不是满足需求，而是创造需求，通过互联网的便利和新技术运用来创造需求是企业的发展之道，企业应该加大研发创新的投入，才能增强企业的生命活力，为企业带来更高的经济效益，否则当下再高的收益都只是昙花一现。
（四）对产品精准定位，打造自己的品牌
找准产品的市场定位，制定合理的价格。同时要树立一个良好的品牌形象，好的形象可以为企业带来效益，坏的形象也可以为企业带来损失。要树立一个积极正面的品牌形象，除了投入大量广告费用加强宣传力度之外，还要挖掘产品的特色和与市场上同类产品的差别，从而提升产品形象。
因此，打折降价可以作为促销的手段，但是在当今这个琳琅满目的社会，它并不能成为企业的生存之道，反而是饮鸩止渴，要想企业长远的发展，就不能停下创新的脚步，不能迎合大众的需求，而是创造符合大众审美的需求，这样才能提升企业未来的效益。
参考文献：
[1]王兴康. 打折促销背后的经济原理[N]. 深圳特区报，2018-10-16（B11）.
[2]辛欣. 促销方式对消费者感知促销利益和购买意愿的影响研究[D].吉林大学，2018.
[3]高顺成.对打折促销的几点思考[J].市场论坛，2009（01）：50-51.
[4]樊懿芳.产品打折促销视角下的现代企业成本管理创新[J].财会通讯（理财版），2008（12）：93-94.
作者简介：
武 敏（1999—）女，汉族，山西太原人，单位：河北大学管理学院，学历：本科，会计学专业。
韩尚洁（1998—）女，汉族，河北石家庄人，单位：河北大学管理学院，学历：本科，会计学专业。