论文部分内容阅读
摘要：国家从2009年底开始出台了一系列针对房地产行业的调控政策，这些政策的出台，对中小型房地产企业的生存与发展带来很大困难。本文从避开竞争、战略联盟、品牌发展及人才发展四个方面，简单的谈一下中小型房地产企业提高自身竞争力的发展策略。
关键词：中小型房地产 调控 避开竞争 战略联盟 品牌 人才
Abstract: from the country since end of 2009 issued a series of real estate industry in the control policy, the policy, the promulgation of the real estate of small and medium enterprise's survival and development to bring great trouble. This article from avoid competition, strategic alliance, brand development and talent development of four aspects, simple talk about small and medium real estate enterprise to improve their own competitiveness development strategy.
Keywords: small and medium real estate regulation to avoid competition strategy alliance brand talents
中圖分类号：F293.33 文献标识码：A 文章编号：
在过去几年，房地产行业的暴利催生了大量的中小型房地产企业。为了维持房地产行业的平稳发展，国家从2009年底开始出台了一系列针对房地产行业的调控政策，这些政策的出台对房地产企业——尤其是中小型房地产企业的发展造成了严重打击，许多大型房地产企业纷纷转战二、三线城市，也使中小型房地产企业的生存空间进一步缩小。如今，众多的中小型房地产企业正面临着一场“市场洗牌”，很显然，会有一部分经营不善、效率低下的企业将被淘汰出局。要想避免被淘汰出局，中小型房地产企业必须采取有效的发展策略来应对日益恶化外部的环境。下面就以本人之愚见，来谈论一下中小型房地产企业在发展壮大过程中应当采取的一些策略。
一、避开竞争策略
1．避开竞争策略之一：主打三线城市，紧盯二线城市
目前，很多大型房地产企业已开始进军二、三线城市，吞食中小型房地产企业的市场份额，中小型房地产企业无论在资金方面还是在人力方面，都无法与大型房地产企业进行正面竞争。既然不能进行正面竞争，那就应该采取“敌进我退”的策略，主动避开竞争。主打三线城市，是因为在很多地方的三线城市，大型房地产企业对中小型房地产企业的影响还不大，所以中小型房地产企业应该选择升值潜力比较大的三线城市作为自己的主要战场。由于二线城市的发展对三线城市具有引领和指导作用，所以主打三线城市的中小型房地产企业应当密切关注二线城市房地产企业的活动——即紧盯二线城市，随时吸取他们的成功经验或总结他们的失败教训，若有合适的机会也可以攻进二线城市。
2．避开竞争策略之二：实行差异化战略，开发独特型产品
差异化战略是指将公司提供的产品或服务差异化，来满足不同客户群的需求,制造出一些在全产业范围中具有独特性的东西。当今房地产行业的红人潘石屹，当初就充分利用了差异化战略，创造出将居住房屋与工作房屋合二为一的SOHO模式(小型办公，居家办公) ，专门为重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式，从而非常成功地创办了SOHO中国公司。如今，SOHO中国有限公司已经成为北京最大的房地产开发商。可以说，SOHO中国的成功，是差异化战略应用的一个典型案例。
3．避开竞争策略之三：采用弥隙战略，寻找市场盲点
日本著名经济学家长岛总一郎，通过对几百家企业的管理诊断实践进行研究，提出了“弥隙战略（又称为利基战略）”理论，他认为市场经济中永远存在着市场的盲点，中小企业生产经营活动应围绕着“寻找市场弥隙”而展开，并以新产品开发作为实施市场弥隙战略的核心。中小企业在发展过程中，应当抛弃“小而全”的经营思想，选择有一定市场空间和经济效益的“缝隙”产品，充分发挥自己灵活性和适应性强的优势，拾遗补缺，填补市场需求的不足。
二、战略联盟策略
1．战略联盟策略之一：与企业联盟，实现优势互补
房地产企业联盟，不仅局限于房地产开发企业之间的合作关系，更应该涵盖开发企业与设计单位、监理公司、建筑商、物业公司、广告公司、建材供应商、装修公司等上下游企业，乃至家电、家具等房地产相关部品生产行业之间的多层次、全方位合作关系。
中小型房地产企业与其它行业的知名企业联盟，通过借助对方在行业内或某一区域内的品牌效应，可以迅速提升自身的品牌知名度。比如安徽省阜阳市的丽丰地产，前期已经开发的“怡和庄园”与法国家乐福合作，目前正在开发的“丽丰一品”与英乐购合作，凭借世界第二大零售商家乐福和英国第一大零售商乐购的名气，丽丰集团所开发的这两个小区的房子都卖得出奇的好。
2．战略联盟策略之二：与政府联盟，参与保障房建设
曾经听人说过：要想挣大钱，就要与政府合作，寻求政策性项目。在房地产行业，目前的政策性项目莫过于经济适用房、廉租房、双限房等保障性住房的建设。对于中小型房地产企业来说，拿到开发保障性住房的参与权，对企业以后的发展将有非常重要的意义，因为保障性住房的开发有政府撑腰，可以免费拿地，并且拆迁方便，施工一路绿灯，各种管理成本低廉，所以保障性住房虽然卖价不高，但利润率却不低，而且量大，销售有保证，项目风险低，总利润不一定比开发商品房低多少。
三、品牌发展策略
中小型房地产企业在实施品牌发展策略过程中应注意从以下几点入手：
1．打造优质产品。质量是品牌发展的命脉之所在，中小型房地产企业必须用高质量的产品来取得客户的认可，这也是与大型房地产企业竞争的关键因素，因为无论土地资源、资金等实力如何，最终都要落实在楼盘的产品质量上。所以只有持续不断地塑造高质量的产品，才能在品牌上凸显实力所在。比如安徽省阜阳市的七度地产，虽然是一个刚成立不久的企业，但凭借其全力打造的优质小区“蓝堡城”一炮打响，使“七度地产，好居专家”的口号深入人心，为其后期开发的“红堡城”及“紫金城”两个小区打下了良好的声誉基础。
2．构建人性化的企业管理模式。企业实行人性化管理，可以提高内部员工对企业的满意度，也能使企业更好的得到社会认可，有利于企业品牌的提升。
3．提高服务质量。中小型房地产企业应当通过客户的口碑来提升企业品牌。房产是一种耐久性商品，公司与业主之间是一种长期的合同关系，将房产销售给业主只能算是买卖关系的开端，业主在以后使用过程中的反馈意见严重的影响房地产公司的形象。因此房地产公司应积极响应客户的意见，持续地为客户服务，一方面能最大限度的降低房产在使用过程中暴露的问题的负面影响，同时也建立了开发商与业主之间的长期友好合作关系，使客户的满意度最大化。满意的客户很自然的在各自的圈子里为企业做免费的宣传，提高了企业的影响力，有利于品牌的形成。
四、人才发展策略
正如电影《天下无贼》里所说：“21世纪什么最贵？人才！”与大型企业相比，其实中小型企业最缺乏的不是资金，也不是技术，而是人才。所以，中小型企业要想往更高的层次发展，就必须拥有一定数量的人才。
企业获取人才通常有两种方式：一是引进，二是培养。企业获取人最直接的方式就是吸收引进，采用直接引进的方式获取人才固然方便快捷，但人才的获取不能只靠引进，企业更需要自己培养出来的人才，因为自己培养出来的人才就是为企业本身量身定做的人才，更能适合企业自身的发展需要。
对于企业来说，获取人才很重要，但留住人才也同样重要。一个留不住人才的企业，应该说是一个走下坡路的企业，至少也是一个发展前景不是很好的企业。其实在有些企业，很多人才的离开并不是因为对物质待遇方面感到不满，而是因为对精神待遇方面感到不满。所以中小型房地产企业应该着重从员工的精神待遇方面入手，发挥自身小而灵活的特点，通过构建人性化的管理模式、建立和谐的企业文化，利用情感留住优秀的人才。
关键词：中小型房地产 调控 避开竞争 战略联盟 品牌 人才
Abstract: from the country since end of 2009 issued a series of real estate industry in the control policy, the policy, the promulgation of the real estate of small and medium enterprise's survival and development to bring great trouble. This article from avoid competition, strategic alliance, brand development and talent development of four aspects, simple talk about small and medium real estate enterprise to improve their own competitiveness development strategy.
Keywords: small and medium real estate regulation to avoid competition strategy alliance brand talents
中圖分类号：F293.33 文献标识码：A 文章编号：
在过去几年，房地产行业的暴利催生了大量的中小型房地产企业。为了维持房地产行业的平稳发展，国家从2009年底开始出台了一系列针对房地产行业的调控政策，这些政策的出台对房地产企业——尤其是中小型房地产企业的发展造成了严重打击，许多大型房地产企业纷纷转战二、三线城市，也使中小型房地产企业的生存空间进一步缩小。如今，众多的中小型房地产企业正面临着一场“市场洗牌”，很显然，会有一部分经营不善、效率低下的企业将被淘汰出局。要想避免被淘汰出局，中小型房地产企业必须采取有效的发展策略来应对日益恶化外部的环境。下面就以本人之愚见，来谈论一下中小型房地产企业在发展壮大过程中应当采取的一些策略。
一、避开竞争策略
1．避开竞争策略之一：主打三线城市，紧盯二线城市
目前，很多大型房地产企业已开始进军二、三线城市，吞食中小型房地产企业的市场份额，中小型房地产企业无论在资金方面还是在人力方面，都无法与大型房地产企业进行正面竞争。既然不能进行正面竞争，那就应该采取“敌进我退”的策略，主动避开竞争。主打三线城市，是因为在很多地方的三线城市，大型房地产企业对中小型房地产企业的影响还不大，所以中小型房地产企业应该选择升值潜力比较大的三线城市作为自己的主要战场。由于二线城市的发展对三线城市具有引领和指导作用，所以主打三线城市的中小型房地产企业应当密切关注二线城市房地产企业的活动——即紧盯二线城市，随时吸取他们的成功经验或总结他们的失败教训，若有合适的机会也可以攻进二线城市。
2．避开竞争策略之二：实行差异化战略，开发独特型产品
差异化战略是指将公司提供的产品或服务差异化，来满足不同客户群的需求,制造出一些在全产业范围中具有独特性的东西。当今房地产行业的红人潘石屹，当初就充分利用了差异化战略，创造出将居住房屋与工作房屋合二为一的SOHO模式(小型办公，居家办公) ，专门为重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式，从而非常成功地创办了SOHO中国公司。如今，SOHO中国有限公司已经成为北京最大的房地产开发商。可以说，SOHO中国的成功，是差异化战略应用的一个典型案例。
3．避开竞争策略之三：采用弥隙战略，寻找市场盲点
日本著名经济学家长岛总一郎，通过对几百家企业的管理诊断实践进行研究，提出了“弥隙战略（又称为利基战略）”理论，他认为市场经济中永远存在着市场的盲点，中小企业生产经营活动应围绕着“寻找市场弥隙”而展开，并以新产品开发作为实施市场弥隙战略的核心。中小企业在发展过程中，应当抛弃“小而全”的经营思想，选择有一定市场空间和经济效益的“缝隙”产品，充分发挥自己灵活性和适应性强的优势，拾遗补缺，填补市场需求的不足。
二、战略联盟策略
1．战略联盟策略之一：与企业联盟，实现优势互补
房地产企业联盟，不仅局限于房地产开发企业之间的合作关系，更应该涵盖开发企业与设计单位、监理公司、建筑商、物业公司、广告公司、建材供应商、装修公司等上下游企业，乃至家电、家具等房地产相关部品生产行业之间的多层次、全方位合作关系。
中小型房地产企业与其它行业的知名企业联盟，通过借助对方在行业内或某一区域内的品牌效应，可以迅速提升自身的品牌知名度。比如安徽省阜阳市的丽丰地产，前期已经开发的“怡和庄园”与法国家乐福合作，目前正在开发的“丽丰一品”与英乐购合作，凭借世界第二大零售商家乐福和英国第一大零售商乐购的名气，丽丰集团所开发的这两个小区的房子都卖得出奇的好。
2．战略联盟策略之二：与政府联盟，参与保障房建设
曾经听人说过：要想挣大钱，就要与政府合作，寻求政策性项目。在房地产行业，目前的政策性项目莫过于经济适用房、廉租房、双限房等保障性住房的建设。对于中小型房地产企业来说，拿到开发保障性住房的参与权，对企业以后的发展将有非常重要的意义，因为保障性住房的开发有政府撑腰，可以免费拿地，并且拆迁方便，施工一路绿灯，各种管理成本低廉，所以保障性住房虽然卖价不高，但利润率却不低，而且量大，销售有保证，项目风险低，总利润不一定比开发商品房低多少。
三、品牌发展策略
中小型房地产企业在实施品牌发展策略过程中应注意从以下几点入手：
1．打造优质产品。质量是品牌发展的命脉之所在，中小型房地产企业必须用高质量的产品来取得客户的认可，这也是与大型房地产企业竞争的关键因素，因为无论土地资源、资金等实力如何，最终都要落实在楼盘的产品质量上。所以只有持续不断地塑造高质量的产品，才能在品牌上凸显实力所在。比如安徽省阜阳市的七度地产，虽然是一个刚成立不久的企业，但凭借其全力打造的优质小区“蓝堡城”一炮打响，使“七度地产，好居专家”的口号深入人心，为其后期开发的“红堡城”及“紫金城”两个小区打下了良好的声誉基础。
2．构建人性化的企业管理模式。企业实行人性化管理，可以提高内部员工对企业的满意度，也能使企业更好的得到社会认可，有利于企业品牌的提升。
3．提高服务质量。中小型房地产企业应当通过客户的口碑来提升企业品牌。房产是一种耐久性商品，公司与业主之间是一种长期的合同关系，将房产销售给业主只能算是买卖关系的开端，业主在以后使用过程中的反馈意见严重的影响房地产公司的形象。因此房地产公司应积极响应客户的意见，持续地为客户服务，一方面能最大限度的降低房产在使用过程中暴露的问题的负面影响，同时也建立了开发商与业主之间的长期友好合作关系，使客户的满意度最大化。满意的客户很自然的在各自的圈子里为企业做免费的宣传，提高了企业的影响力，有利于品牌的形成。
四、人才发展策略
正如电影《天下无贼》里所说：“21世纪什么最贵？人才！”与大型企业相比，其实中小型企业最缺乏的不是资金，也不是技术，而是人才。所以，中小型企业要想往更高的层次发展，就必须拥有一定数量的人才。
企业获取人才通常有两种方式：一是引进，二是培养。企业获取人最直接的方式就是吸收引进，采用直接引进的方式获取人才固然方便快捷，但人才的获取不能只靠引进，企业更需要自己培养出来的人才，因为自己培养出来的人才就是为企业本身量身定做的人才，更能适合企业自身的发展需要。
对于企业来说，获取人才很重要，但留住人才也同样重要。一个留不住人才的企业，应该说是一个走下坡路的企业，至少也是一个发展前景不是很好的企业。其实在有些企业，很多人才的离开并不是因为对物质待遇方面感到不满，而是因为对精神待遇方面感到不满。所以中小型房地产企业应该着重从员工的精神待遇方面入手，发挥自身小而灵活的特点，通过构建人性化的管理模式、建立和谐的企业文化，利用情感留住优秀的人才。