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网络营销的渠道
网络营销渠道是多元的，但最常用的有搜索系统、内容提供、栏目合作、买断式合作、 丰富套餐广告和专业通道等几种渠道。
第一种渠道是搜索系统，其中又分搜索引擎和分类搜索两种形式。门户网站的搜索系统 都是设有登录窗口，有些可自动上传信息。由于系统一般都规定了进入路径的专用性，根据 立体式网络营销原理，可采用独立网站或单一产品的多路径登录手法，复合式地利用门户网 站的分类搜索和搜索引擎资源进行产品的推广。这是一项免费的网络营销途径，对于某些专 业性较强而又稀缺的产品和服务项目来说是非常有效的手段。中文实名和直通车等也属于特 殊的搜索引擎资源，在网络营销中也发挥着特定的作用。目前大部分门户网站的搜索系统都 开始成为收费项目，但投入一定的费用占有网络搜索资源不愧为一种有益的投资。
第二种渠道是内容提供。以销售专项产品和专业服务为目标所建立的专业网站往往又扮 演着门户网站网络内容提供商的角色，如果把自身的网站建成高水平的专业网站，也就是像 前面所提到的预先完成对产品和服务的网络优化，就容易被门户网站吸纳为提供信息和内容 的重要来源，而门户网站在采集了专业网站的内容时都会注明提供内容和信息的网站名称， 并链接到该网站的IP地址，从而成为传播产品和服务信息的重要渠道。这是一种直接、有效 而且是免费的网络营销手段。
第三种渠道是栏目合作。在网络发展的初期，对门户网站来说，优秀的适用于网上销售 环境的产品还属于稀缺资源，以好的产品或服务项目与门户网站的设立合作栏目是一个非常 有价值的发展策略。这种合作栏目既可以迎合门户网站对内容的需求，丰富门户内容，甚至 增加门户频道，又可以不花广告费巧妙地达到全面宣传推广产品的目的。
第四种渠道是买断式合作。栏目合作采取设立联合页面的形式进行，但对该联合页面的 推广力度，内容提供商往往没有主动权，门户网站往往是依据双方工作的作用，采取等价交 换的原则，按着自身发展战略的需要来决定其对联合页面的推广力度。收费的广告项目在门 户网站中享有优先推广的权利，合作项目一般居于较次要的地位。随着网络广告业务的发展 ，即使是好的项目到了门户网站手里也不一定能得到很好的推广，而只是作为其撑门面的一 种摆设罢了。特别是遇到竞争对手用同样的方法却以更好的合作条件来排挤该项目时，非收 费的合作有可能会前功尽弃。为了避免这种被动局面的发生，在合作栏目的洽谈时就将门户 网站对合作栏目的推广计划作为重要的合作条款，并为了保证合作项目得以最大限度的推广 ，可以对合作项目向门户网站提供一定程度的资金支持，或以较高的销售回报作为条件，以 保证对合作项目的最大限度的推广。
第五种渠道是丰富套餐广告。成规模的销售计划光靠以上合作式的渠道还是不够的，特 别是在重点推广的季节，必须动用广告资源。广告是门户网站的主要收入来源之一，大型门 户网站一般都是境外上市的公司，或者是由境外风险投资参与股份的公司，往往参考国际标 准定价，价格一般都比较昂贵，就现在的网络环境来说所有门户网站的广告都还难作到物有 所值。最聪明的方法是利用长期合作的旗号赢得门户网站的最大限度的优惠，将广告的多种 形式混合运用，如banner, button, link, logo等，并争取赠送大量的配套项目，如将上述 四种渠道的内容按照指定位置和指定时间配套发布。门户网站上主页资源稀缺，但有很多有 价值的深层资源还未得到利用，单独购买很贵，批量购买便宜，综合套餐可以赠送。只有了 解互联网这一现状，才能在网络营销中站住有利地位。
第六种渠道是专业通道。在互联网已经形成的资源尚未得到充分开发，网上销售的业绩 还没法准确的预测的情形下，采用积极而又稳重的网上传播和销售方法，是一种既有远见又 务实的营销战略。这就是网络营销的基本思想。立体式网络营销策略就是这种基本思想的具 体实施措施。立体式营销策略的最佳效果就是逐步建立营销渠道的专业化，并建立起全国乃 至全球范围的专有网络营销体系。专业通道的营销策略涉及的面较广，内容针对性很强，笔 者另有文章对此课题进行专门论述。
网络赢利的另类分析
2002年是互联网泡沫破灭后网络经济复苏的一年，三大门户网站纷纷在第二季度宣布开 始走向赢利。网络股票一路飙升，网站经营者们踌躇满志，似乎网站经营将必然赢利。事实 上，部分门户网站的盈利并不意味着门户网站经营全部进入良性循环，它只是显示了网络企 业存活的价值所在；网络股在纳斯达克股指上的全线飘红并不等于企业真实价值的体现，而 仅仅说明人们对网络经济未来价值的普遍看好。
门户网站走近盈利也并不意味着所有的网站都将必然走向盈利。相反地，随着人们对门 户网站价值的认可，稀缺的门户资源的价格也就相应得到提高，许多以前免费的资源也变成 了收费资源，这就使得专业网站利用门户资源进行网络营销的成本增加。如果网络企业有钱 就随意作网络广告，竟相占领昂贵的重点网络资源，那就正好落入了网络广告陷阱，门户网 站挣钱之日就很可能成为专业网站赔本之时了。
网络经济不是一种必然的利益潮流，不能靠等待，也不能靠碰运气。它与传统经济一样 只有细心经营才能获得好的经营效果。然而网络经济却是一种动态经济，是创新经济，企业 只有不断开发适用的网络产品，不断创新经营模式，通过有效的网络营销，才能获得较高的 网络价值实现，成为网络经济的最终赢家。
（连载二）
网络营销渠道是多元的，但最常用的有搜索系统、内容提供、栏目合作、买断式合作、 丰富套餐广告和专业通道等几种渠道。
第一种渠道是搜索系统，其中又分搜索引擎和分类搜索两种形式。门户网站的搜索系统 都是设有登录窗口，有些可自动上传信息。由于系统一般都规定了进入路径的专用性，根据 立体式网络营销原理，可采用独立网站或单一产品的多路径登录手法，复合式地利用门户网 站的分类搜索和搜索引擎资源进行产品的推广。这是一项免费的网络营销途径，对于某些专 业性较强而又稀缺的产品和服务项目来说是非常有效的手段。中文实名和直通车等也属于特 殊的搜索引擎资源，在网络营销中也发挥着特定的作用。目前大部分门户网站的搜索系统都 开始成为收费项目，但投入一定的费用占有网络搜索资源不愧为一种有益的投资。
第二种渠道是内容提供。以销售专项产品和专业服务为目标所建立的专业网站往往又扮 演着门户网站网络内容提供商的角色，如果把自身的网站建成高水平的专业网站，也就是像 前面所提到的预先完成对产品和服务的网络优化，就容易被门户网站吸纳为提供信息和内容 的重要来源，而门户网站在采集了专业网站的内容时都会注明提供内容和信息的网站名称， 并链接到该网站的IP地址，从而成为传播产品和服务信息的重要渠道。这是一种直接、有效 而且是免费的网络营销手段。
第三种渠道是栏目合作。在网络发展的初期，对门户网站来说，优秀的适用于网上销售 环境的产品还属于稀缺资源，以好的产品或服务项目与门户网站的设立合作栏目是一个非常 有价值的发展策略。这种合作栏目既可以迎合门户网站对内容的需求，丰富门户内容，甚至 增加门户频道，又可以不花广告费巧妙地达到全面宣传推广产品的目的。
第四种渠道是买断式合作。栏目合作采取设立联合页面的形式进行，但对该联合页面的 推广力度，内容提供商往往没有主动权，门户网站往往是依据双方工作的作用，采取等价交 换的原则，按着自身发展战略的需要来决定其对联合页面的推广力度。收费的广告项目在门 户网站中享有优先推广的权利，合作项目一般居于较次要的地位。随着网络广告业务的发展 ，即使是好的项目到了门户网站手里也不一定能得到很好的推广，而只是作为其撑门面的一 种摆设罢了。特别是遇到竞争对手用同样的方法却以更好的合作条件来排挤该项目时，非收 费的合作有可能会前功尽弃。为了避免这种被动局面的发生，在合作栏目的洽谈时就将门户 网站对合作栏目的推广计划作为重要的合作条款，并为了保证合作项目得以最大限度的推广 ，可以对合作项目向门户网站提供一定程度的资金支持，或以较高的销售回报作为条件，以 保证对合作项目的最大限度的推广。
第五种渠道是丰富套餐广告。成规模的销售计划光靠以上合作式的渠道还是不够的，特 别是在重点推广的季节，必须动用广告资源。广告是门户网站的主要收入来源之一，大型门 户网站一般都是境外上市的公司，或者是由境外风险投资参与股份的公司，往往参考国际标 准定价，价格一般都比较昂贵，就现在的网络环境来说所有门户网站的广告都还难作到物有 所值。最聪明的方法是利用长期合作的旗号赢得门户网站的最大限度的优惠，将广告的多种 形式混合运用，如banner, button, link, logo等，并争取赠送大量的配套项目，如将上述 四种渠道的内容按照指定位置和指定时间配套发布。门户网站上主页资源稀缺，但有很多有 价值的深层资源还未得到利用，单独购买很贵，批量购买便宜，综合套餐可以赠送。只有了 解互联网这一现状，才能在网络营销中站住有利地位。
第六种渠道是专业通道。在互联网已经形成的资源尚未得到充分开发，网上销售的业绩 还没法准确的预测的情形下，采用积极而又稳重的网上传播和销售方法，是一种既有远见又 务实的营销战略。这就是网络营销的基本思想。立体式网络营销策略就是这种基本思想的具 体实施措施。立体式营销策略的最佳效果就是逐步建立营销渠道的专业化，并建立起全国乃 至全球范围的专有网络营销体系。专业通道的营销策略涉及的面较广，内容针对性很强，笔 者另有文章对此课题进行专门论述。
网络赢利的另类分析
2002年是互联网泡沫破灭后网络经济复苏的一年，三大门户网站纷纷在第二季度宣布开 始走向赢利。网络股票一路飙升，网站经营者们踌躇满志，似乎网站经营将必然赢利。事实 上，部分门户网站的盈利并不意味着门户网站经营全部进入良性循环，它只是显示了网络企 业存活的价值所在；网络股在纳斯达克股指上的全线飘红并不等于企业真实价值的体现，而 仅仅说明人们对网络经济未来价值的普遍看好。
门户网站走近盈利也并不意味着所有的网站都将必然走向盈利。相反地，随着人们对门 户网站价值的认可，稀缺的门户资源的价格也就相应得到提高，许多以前免费的资源也变成 了收费资源，这就使得专业网站利用门户资源进行网络营销的成本增加。如果网络企业有钱 就随意作网络广告，竟相占领昂贵的重点网络资源，那就正好落入了网络广告陷阱，门户网 站挣钱之日就很可能成为专业网站赔本之时了。
网络经济不是一种必然的利益潮流，不能靠等待，也不能靠碰运气。它与传统经济一样 只有细心经营才能获得好的经营效果。然而网络经济却是一种动态经济，是创新经济，企业 只有不断开发适用的网络产品，不断创新经营模式，通过有效的网络营销，才能获得较高的 网络价值实现，成为网络经济的最终赢家。
（连载二）