文科状元返乡种菜种出名堂
　　31岁的小伙郭可江在河南范县甚至濮阳可以说是一位家喻户晓的人物，2004年，家境贫困的他以全县文科状元的成绩考入中央财经大学。然而，郭可江的惊人之举还不止于此，大学毕业三年后，他放弃在北京的优越工作，回乡种起了蔬菜，当上了农民，再次轰动一方。
　　大片的蔬菜大棚、成群的鸡鸭、满圈的猪崽……这是一个集蔬菜、花木、水果等种植和家禽养殖为一体的现代高效农场。
　　这个现代农场，是2011年3月郭可江创办的专业合作社。除了蔬菜大棚和养猪场，郭可江还培植景观树和樱桃、苹果、梨等果树2000多棵。他还在自己的农场里推广“猪——沼——菜”、“猪——沼——果”等生态循环模式。他的种地模式让祖辈务农的村民开了眼。
　　郭可江在北京海淀、丰台、朝阳等地区设立了4个有机蔬菜销售点，农产品直接用货车送到销售点，不愁销路。他还在北京注册开通了网站，创立自己的“老家菜园”品牌，还请《西游记》中沙僧的扮演者担任形象代言人。
　　如今，他种地种出了名堂，成了远近闻名的年轻富翁。郭可江的蔬菜每卖出一箱，他还会从中抽出一元钱，资助在校贫困学生，这在当地也被传为佳话。（据《大河报》）
　　□本栏编辑/屈红梅
　　你试用，我赚钱
　　海莉·巴纳有一位朋友是美容策划，她常常请巴纳测试她策划的顶级美容产品。巴纳觉得幸运之余又想到，每个女人都希望能看到美容策划的私家收藏，有很多小样可以试用。哈佛毕业的她立刻想到了这个需求的市场商机。
　　海莉·巴纳找到校友卡蒂娅·波尚，两人在2010年秋天联手创办了Birchbox。这是一个新订阅零售模式的试用网站：顾客每月支付10美元成为会员，在网上填写个人资料后，每个月至少会收到4个化妆品样品，从80多个高端零售商处送到家里。如果顾客对样品感到满意，还可以通过Birchbox在线杂志购买该产品的零售装，并按会员积分有相应优惠。
　　对消费者来说，支出一笔小钱——每月10美元，就可获得多种高端化妆品，何乐而不为？与其在商场瞎逛，听一个销售员喋喋不休，还不如花10美元试用一下小样化妆品来得简单直接、实惠。
　　Birchbox的一个独到之处在于，为用户个性化定制样品。比如用户对口红感兴趣，可以设置针对性订购。Birchbox会通过每个用户的美容问卷调查为其创建个人资料，再以此为依据为她们挑选样品。所以会员们很多时候收到礼盒都会感到惊喜。
　　就这样，Birchbox的用户数保持急速增长态势：到2011年1月，已经拥有5000名会员，到2012年2月，据媒体报道，会员数已经激增至10万人。零售商们争着抢着向Birchbox提供样品。2011年8月份，Birchbox和80多个高端零售品牌有合作，到如今，这一数字是130多家。
　　Birchbox的成功之道总结起来也很简单：预付费的模式可以保证网站充足的现金流；个性服务赢得用户的好感和信任，从而维持数量稳定、质量上佳的用户群；优质用户群吸引零售商提供免费样品。目前Birchbox的融资额达到1190万美元，其独特的模式在电商界闯出一片天地。
　　（文/宋家明 据《商界》）