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我的家在广东阳江一个偏僻的小山村，庄稼人家里穷。我十六岁那年，父亲得了重病没钱到大医院治，结果就这样硬生生地离开我们了。
没了爸爸，妈妈一个人要拉扯我和妹妹两个孩子，还要照顾阿婆，一个四口之家的生活重担全落在妈一个人身上。从此我便天天跟着妈下地干活，帮妈妈分担一些负担，好让我妹能继续上学。
清苦的日子这样熬着，一晃我到了22岁，那时我们那里的概况是这样的一句顺口溜，有四个基本：“通信基本靠吼，交通基本靠走，发财基本靠抢，老婆基本靠想。”为什么啊?不通电话，不通路，哪来钱啊?大姑娘长大一个往城里逃一个，长大两个就逃一双。到这里是来遭罪的，外地姑娘即使八抬大轿人家也不敢来呀!全村三百来户人家，三十岁以上的光棍就有十来条。哼!要讨媳妇——想呗。
可也有另外，就说我，前世或许我积了许多的阴德，我们村边有一户和我家一样穷的人家，男人长年生病，不能干活，也是靠女人当家。他们有两个女儿，大妞、二妞。大妞比我小一岁。我们那里虽然农忙请人帮工不要给工资，但起码也要买烟酒招待，也要砍几斤猪肉下锅才行。因他家买不起烟酒，砍不起肉，不好请人，我家也是。这样，很自然地我们两家便自发地成互助组了。两个妈带两个孩子下地，干完她家干我家。几年来常来常往，大妞越长越漂亮了，我跟她也越混越熟了。再说我干活干得好，干得快，她妈也对我满意，这年大妞也就顺理成章嫁给我了。
2003年，我带大妞来广州打工，文化少，进厂也难挣钱。有幸认识我们阳江的一个工头，我夫妻俩就在建筑工地帮他打杂，每人33元一天，吃老板一顿。虽然很苦，太热天烈日当空也得干，但也值，老板从来没少我们一分钱。到年底，寄了一些钱回家，俩人一共还存了三千块钱。春节碰到一个家乡妹子，她在电子厂上班，一个月800-900块。虽然工资不高，但不晒太阳，就叫她把大妞带去一起上班了。我和大妞在市桥租了间房，我带着点本钱到广州进了一些项链、手镯、钥匙扣等小杂品，也开始在市桥天桥上学摆地摊，结束了工地打工的生活。
2004年我卖了差不多一年的小产品，刚开始一天可以有50-60块钱，但后来卖的人太多，一天只有30-40块了。十月左右，突然冒出一个四川光头，天天在天桥上卖“仙人跳舞”。那时围看的人真是里三层外三层，就是有两个木头小人在地上，指挥它站就站，跳就跳，任何人都可以指挥。他的广告纸写：“仙人跳舞，祖传小发明，卖个小秘密；看说明书包你会玩!”大家从来没见过这东西，都好奇，买的人很多，那时他可能一天赚三、四百块啦!我是不信他什么祖传小发明，但也舍不得花钱买一个看究竟。我估计他就是从广州进货的，我到广州跑了两天找他这东西，结果没找着。回到市桥我就狠心买一个看看，原来说明书里就有欢迎批发的电话，打过去才知道，我跟老板就住在同一条街，只是我在二巷，老板在十八巷而已。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。我一溜烟跑到老板家里，老板说自己来拿1．1元一个，物流发货1．2元一个，运费老板出。
就这样，我马上清货，结束我的小生意，改卖木偶小人。我先到打印店打了一张广告纸：“现代化玩具，会跳、会坐、会站立，看说明书包你会玩，假一赔十。”然后到另外的路口卖，真灵啊!天天生意火暴!前两三个月真是好赚啊，那时每天都赚两、三百多块! 有一天老板在大街上瞧见我，他看了一会，笑眯眯地走了。后来我进货，老板取笑我：“你小于怎么现代化来啦?脑子比我活啊!”我回敬说：“这个以前市桥没有，现在有当然就是现代化啦!不是现代化怎么会跳会站呀?”大家都笑啦!
后来卖这东西的人越来越多，大家也流动到周边乡镇去卖，但每天只能卖到60-70个了，即使这样，每天还是可以净赚百多块；所以，我从2004年10月起一直卖这个木偶小人。2005年快过年时，由于广州市政要来番禺搞市容检查，那时城管管得很严，叫大家暂时不要摆了。于是我试着跑到工业区去卖。不知怎的，工业区的人很多，晚上夜市很兴旺，我卖小人看的人也很多，但真正买的人却很少。一天才卖30多个，我提不来劲，回到出租屋总是叹息。大妞帮我分析说．工业区内绝大多数是打工仔，每个月几百块钱，你小人好玩但又不可以吃，大家当然有点舍不得买，只好围着你看，一起指挥小人过瘾啦。我想也是啊，市里人有钱喜欢买个稀奇，而我们打工的大家钱都少，当然就舍不得买啦，怎么突破这一关呢?我想了整整两天，也想不出什么招来。一天下雨，我跑到老板那里诉说日子越来越难过，老板那里有好多书，我就随便拿了一本《创业》翻了翻，可没想还被我翻着了，我看到一篇卖鞋油送雨伞的营销文章，就跟老板聊：“哎，如果人家买我们的小人，也可以送别人一点实用的东西，可能就好卖了。”老板说：“你先回去吧，我也帮你想想。”第二天老板打电话把我叫过去，他送了我一张新的广告纸：“你开心，我开心，大家都开心!魔术玩偶，买一送十!买玩偶一个，送名牌洗发膏十包喽!”下面是：“魔术玩偶真神奇，会跳会坐会站立，五元卖个小秘密，过路朋友买一个，开心快乐常相随!看说明书包你会玩。”又送我一箱洗发膏，有拉芳的、飘柔的、潘婷的、海飞丝的。老板说，洗发膏批发价是每包0．22元，小人本钱1．1元，本钱总共是3．3元，你一个卖五块，卖掉一个就可以赚一块七啦，去试试吧!
当天我就拿出新招数，在小平工业区卖了一天，情况还真是大为改观。晚上夜市人流如潮，我不断地指挥小人“坐下!站起来!卧倒!立正!跳舞!翻跟斗!一拜天地，二拜高堂……”，一对小夫妻挤在正前面，女的说：“老板，你不要指挥，让我指挥一下好不好?”我说：“好，你来!”女的指挥：“站起来!亲嘴!”“哎哟哟，真的亲嘴耶!真好玩!”我趁热打铁：“靓女，买一个玩玩啦，今天买一送十喽!”女的看看小老公：“怎么样?”“买就买啦，反正要洗头，给洗发膏，小人等于白拿!”敲定!当下站在左边的另一个女的也扯扯老公的衣角：“我也要买一个哦!”“那就买喽，不过小人归你，洗发膏归我!”耶!小两口还真幽默!这时，这个说我也要一个，那个说我也要一个!约一刻钟工夫，就卖完啦!我只好提空箱子回家哕!
之后，我在小平工业区、沙头工业区、万宝工业区卖，百试百灵，生意天天火爆。后来老板建议我说，番禺这地方我们卖的时间已经够长了，东莞那边地盘更大，厂更多，人更多!叫我到东莞去卖。我听老板的话来到东莞，生意果然好得无以复加，大妞也跟我一起在东莞卖小人，不—上班了。
现在；我给我妈配了一部手机，让她随时可以跟我们联系，她在家里帮我们带孩子，地租给别人，两个妈都不用干活了。我有个梦想就是带大妞卖小人游全国，去杭州赏西湖，去甘肃看莫高窟，去山东登泰山，去海天佛国普陀山拜观世音，然后去情人岛和金庸笔下的桃花岛!等挣够了钱就回家创业自己做老板，让我们两个妈都过上幸福晚年!
没了爸爸，妈妈一个人要拉扯我和妹妹两个孩子，还要照顾阿婆，一个四口之家的生活重担全落在妈一个人身上。从此我便天天跟着妈下地干活，帮妈妈分担一些负担，好让我妹能继续上学。
清苦的日子这样熬着，一晃我到了22岁，那时我们那里的概况是这样的一句顺口溜，有四个基本：“通信基本靠吼，交通基本靠走，发财基本靠抢，老婆基本靠想。”为什么啊?不通电话，不通路，哪来钱啊?大姑娘长大一个往城里逃一个，长大两个就逃一双。到这里是来遭罪的，外地姑娘即使八抬大轿人家也不敢来呀!全村三百来户人家，三十岁以上的光棍就有十来条。哼!要讨媳妇——想呗。
可也有另外，就说我，前世或许我积了许多的阴德，我们村边有一户和我家一样穷的人家，男人长年生病，不能干活，也是靠女人当家。他们有两个女儿，大妞、二妞。大妞比我小一岁。我们那里虽然农忙请人帮工不要给工资，但起码也要买烟酒招待，也要砍几斤猪肉下锅才行。因他家买不起烟酒，砍不起肉，不好请人，我家也是。这样，很自然地我们两家便自发地成互助组了。两个妈带两个孩子下地，干完她家干我家。几年来常来常往，大妞越长越漂亮了，我跟她也越混越熟了。再说我干活干得好，干得快，她妈也对我满意，这年大妞也就顺理成章嫁给我了。
2003年，我带大妞来广州打工，文化少，进厂也难挣钱。有幸认识我们阳江的一个工头，我夫妻俩就在建筑工地帮他打杂，每人33元一天，吃老板一顿。虽然很苦，太热天烈日当空也得干，但也值，老板从来没少我们一分钱。到年底，寄了一些钱回家，俩人一共还存了三千块钱。春节碰到一个家乡妹子，她在电子厂上班，一个月800-900块。虽然工资不高，但不晒太阳，就叫她把大妞带去一起上班了。我和大妞在市桥租了间房，我带着点本钱到广州进了一些项链、手镯、钥匙扣等小杂品，也开始在市桥天桥上学摆地摊，结束了工地打工的生活。
2004年我卖了差不多一年的小产品，刚开始一天可以有50-60块钱，但后来卖的人太多，一天只有30-40块了。十月左右，突然冒出一个四川光头，天天在天桥上卖“仙人跳舞”。那时围看的人真是里三层外三层，就是有两个木头小人在地上，指挥它站就站，跳就跳，任何人都可以指挥。他的广告纸写：“仙人跳舞，祖传小发明，卖个小秘密；看说明书包你会玩!”大家从来没见过这东西，都好奇，买的人很多，那时他可能一天赚三、四百块啦!我是不信他什么祖传小发明，但也舍不得花钱买一个看究竟。我估计他就是从广州进货的，我到广州跑了两天找他这东西，结果没找着。回到市桥我就狠心买一个看看，原来说明书里就有欢迎批发的电话，打过去才知道，我跟老板就住在同一条街，只是我在二巷，老板在十八巷而已。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。我一溜烟跑到老板家里，老板说自己来拿1．1元一个，物流发货1．2元一个，运费老板出。
就这样，我马上清货，结束我的小生意，改卖木偶小人。我先到打印店打了一张广告纸：“现代化玩具，会跳、会坐、会站立，看说明书包你会玩，假一赔十。”然后到另外的路口卖，真灵啊!天天生意火暴!前两三个月真是好赚啊，那时每天都赚两、三百多块! 有一天老板在大街上瞧见我，他看了一会，笑眯眯地走了。后来我进货，老板取笑我：“你小于怎么现代化来啦?脑子比我活啊!”我回敬说：“这个以前市桥没有，现在有当然就是现代化啦!不是现代化怎么会跳会站呀?”大家都笑啦!
后来卖这东西的人越来越多，大家也流动到周边乡镇去卖，但每天只能卖到60-70个了，即使这样，每天还是可以净赚百多块；所以，我从2004年10月起一直卖这个木偶小人。2005年快过年时，由于广州市政要来番禺搞市容检查，那时城管管得很严，叫大家暂时不要摆了。于是我试着跑到工业区去卖。不知怎的，工业区的人很多，晚上夜市很兴旺，我卖小人看的人也很多，但真正买的人却很少。一天才卖30多个，我提不来劲，回到出租屋总是叹息。大妞帮我分析说．工业区内绝大多数是打工仔，每个月几百块钱，你小人好玩但又不可以吃，大家当然有点舍不得买，只好围着你看，一起指挥小人过瘾啦。我想也是啊，市里人有钱喜欢买个稀奇，而我们打工的大家钱都少，当然就舍不得买啦，怎么突破这一关呢?我想了整整两天，也想不出什么招来。一天下雨，我跑到老板那里诉说日子越来越难过，老板那里有好多书，我就随便拿了一本《创业》翻了翻，可没想还被我翻着了，我看到一篇卖鞋油送雨伞的营销文章，就跟老板聊：“哎，如果人家买我们的小人，也可以送别人一点实用的东西，可能就好卖了。”老板说：“你先回去吧，我也帮你想想。”第二天老板打电话把我叫过去，他送了我一张新的广告纸：“你开心，我开心，大家都开心!魔术玩偶，买一送十!买玩偶一个，送名牌洗发膏十包喽!”下面是：“魔术玩偶真神奇，会跳会坐会站立，五元卖个小秘密，过路朋友买一个，开心快乐常相随!看说明书包你会玩。”又送我一箱洗发膏，有拉芳的、飘柔的、潘婷的、海飞丝的。老板说，洗发膏批发价是每包0．22元，小人本钱1．1元，本钱总共是3．3元，你一个卖五块，卖掉一个就可以赚一块七啦，去试试吧!
当天我就拿出新招数，在小平工业区卖了一天，情况还真是大为改观。晚上夜市人流如潮，我不断地指挥小人“坐下!站起来!卧倒!立正!跳舞!翻跟斗!一拜天地，二拜高堂……”，一对小夫妻挤在正前面，女的说：“老板，你不要指挥，让我指挥一下好不好?”我说：“好，你来!”女的指挥：“站起来!亲嘴!”“哎哟哟，真的亲嘴耶!真好玩!”我趁热打铁：“靓女，买一个玩玩啦，今天买一送十喽!”女的看看小老公：“怎么样?”“买就买啦，反正要洗头，给洗发膏，小人等于白拿!”敲定!当下站在左边的另一个女的也扯扯老公的衣角：“我也要买一个哦!”“那就买喽，不过小人归你，洗发膏归我!”耶!小两口还真幽默!这时，这个说我也要一个，那个说我也要一个!约一刻钟工夫，就卖完啦!我只好提空箱子回家哕!
之后，我在小平工业区、沙头工业区、万宝工业区卖，百试百灵，生意天天火爆。后来老板建议我说，番禺这地方我们卖的时间已经够长了，东莞那边地盘更大，厂更多，人更多!叫我到东莞去卖。我听老板的话来到东莞，生意果然好得无以复加，大妞也跟我一起在东莞卖小人，不—上班了。
现在；我给我妈配了一部手机，让她随时可以跟我们联系，她在家里帮我们带孩子，地租给别人，两个妈都不用干活了。我有个梦想就是带大妞卖小人游全国，去杭州赏西湖，去甘肃看莫高窟，去山东登泰山，去海天佛国普陀山拜观世音，然后去情人岛和金庸笔下的桃花岛!等挣够了钱就回家创业自己做老板，让我们两个妈都过上幸福晚年!