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2007年11月初，古城西安刚迎来了入冬来最大幅度的一次降温。天空是淡灰色的阴霾，太阳躲在笼罩了几千年的云层背后，像是命运之神凝视人世的瞳。
气温已经下降到5摄氏度以下，长安大学附近一所古色古香的茶楼中，坐在记者对面的钱俊冬依然穿着单薄的白衬衣和黑色西服，每一颗纽扣都扣得一丝不苟，有着超出27岁年龄的沉稳。命运总是为成功者所让步，不过是因为他们都战胜了命运的挑战。
贫困是第一桶金
2000年9月，新世纪的第一个秋天。
一个衣着朴素的少年站在长安大学新生报到的队伍中，几次徘徊不肯向前，那是20岁的钱俊冬，那时，他看不清自己人生的方向。
与眼前意气风发的同学不同，钱俊冬的口袋里，只有父母七拼八凑筹来的2000元钱，那时的他是个不折不扣的贫困生。看着同学们时尚的衣着，灿烂的笑脸，想到父母日复一日在农贸市场上忙碌的身影，钱俊冬突然在那一刻下定了决心。他一次次地退到队伍的后面，最后申请了缓交学费，他要用那2000元钱，成为改变自己人生的起点。
到校没几天，一位师兄到钱俊冬所在的寝室推销随身听，这些小电器正是大学新生的需求所在，先后有4位室友以每台80元的价格购买了一台随身听。
钱俊冬动心了。周末，他走遍了西安的几个批发市场，终于以15元的价格拿到了师兄推销的那种随身听。第一笔生意，钱俊冬不敢太冒险，他批发了6部随身听，拿到学生宿舍推销，由于价格相对便宜，6部随身听很快销售出去，净赚了300元。
贫困成为钱俊冬成功的第一桶金。从此，他开始注意同学们的需要和消费习惯，IC卡、游泳衣、考研资料、英语磁带……利润虽然微薄，但至少实现了自食其力。2002年，入学两年的钱俊冬和女友及一位同学一起，成立了“三人行校园信息服务中心”，开展介绍家教、校园活动策划等业务。
机会就是在这时来到了钱俊冬面前。2002年9月，又是新生入校的季节。在接新生的过程中，钱俊冬了解到，当时宿舍只有电话线，电话机需要新生自己购买。意识到了其中的商机，他马上购进了电话机，到新生宿舍推销。占领学校市场后，乘胜追击的钱俊冬带领同事把业务扩展到周边大学，有时一天销售出2000部电话，收入高达5万元。
那是钱俊冬学生时代最得意的一笔生意，因为这笔生意他一做就是三年，并且每年一个不同的做法。
第二年新生入学时，钱俊冬按第一年的方法到新生宿舍卖电话机，然而市场在发生着变化，看到钱俊冬前一年卖电话机赚了钱，第二年，便有同学跟风做起了电话机生意。他们的手段很简单——打价格战。钱俊冬进退两难，做，不赚钱，不做，又不忍心放弃这个自己打开的市场。
钱俊冬的经商天赋就在此时开始展现。他仔细分析了新生入学的特点，发现一个住七个人的宿舍中，七个人基本不会同时到校，而电话机是宿舍的集体消费，一般情况下都要等七个人到齐后再做决定。钱俊冬就打起了这个时间差，他专门找人没有到齐的宿舍，声明可当场安装，货款暂时打欠条，等人到齐后再付款。有了这个承诺，很多新生在到校的第一时间便向钱俊冬购买了电话机，不打价格战，同样可以赢得市场。
同样的办法只能用一次。第三年新生入学，竞争者已经如法炮制打起了时间战。钱俊冬另辟蹊径，他找到学校后勤部门，对主管老师说：“新生宿舍没有装电话机，经常有人上门推销不安全。我可以以学校的名义去装，每装一台交给学校15元。”这是一个双赢的方案，在学校的支持下，钱俊冬不但击败了竞争对手，还一举垄断了校园电话机这个市场。
生意越做越顺。“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务，半年的时间里共计办理大客户卡、校园卡13万张，直接收益接近30万元。2003年8月，“三人行”的资产已经超过50万元，钱俊冬在西安高新技术开发区注册成立了全市第一家在校本科生全资创业的公司——西安三人行信息通讯有限公司。
十字街头
然而此时，钱俊冬真正走到了人生的十字路口，一个转型的难题正悄然横亘在他的面前。
2004年7月，钱俊冬完成了四年的学业，走出了长安大学的校门。
在这之前，“三人行”的生意正风生水起，但失去了大学在校生这个身份，钱俊冬突然发现，校园生意不好做了。一方面竞争越来越激烈，另一方面自己已经毕业，再到学校做生意便成了纯粹的推销，不但不容易取得学生的信任，学校也几次委婉地对他提出了劝告。
当时，一同毕业的同学大都已经走上了工作岗位，是找一份工作，过安稳而平淡的生活，还是承担风险和压力，继续创业的过程？钱俊冬从来不曾犹豫。只是，他开始思考公司新的经营方向。那一刻，他突然想到自己一次失败的经历。
2003年10月，公司刚成立不久，钱俊冬揽到了一项策划和调研的业务，合同额是9.7万元。这对他而言，无疑是在推销之外看到了另一条成功的捷径。极度的兴奋中，钱俊冬已经无暇考虑太多，在没有签订合同的情况下就让全公司投入了工作。
那段时间，在钱俊冬的指挥下，“三人行”暂时放弃了其他业务，所有员工全力调研、写方案，通宵加班成了常事，哪怕一个数据他们都要仔细核对上半天。
两个月后，钱俊冬按时把文件用电子邮件的方式交给了对方。然而当他按约定的时间到那家公司去取钱时，却发现公司已经人去楼空。他这才意识到，自己被人骗了！
那天，钱俊冬不得不两手空空地回到公司。全公司两个月的劳动就这样被人无偿占有了，钱俊冬为自己的年轻付出了代价。
站在转型的十字路口，当这段往事再次在钱俊冬的脑海中浮现，给他带来的却不再仅仅是后悔和沮丧。大学几年里，由于代理销售产品，钱俊冬经常和一些商家打交道，在这一过程中，他发现这些商家都存在着开拓校园市场的需要，经常要做一些校园宣传推广和产品促销活动。既然商家有这种需求，为什么不能代理这方面的策划和广告业务呢？钱俊冬的思路在那一刻豁然开朗。
被市场所迫，“三人行”马上开始了转型的过程。然而从哪里着手，第一笔业务在哪里？钱俊冬自己心里也并没有底气。就在这时，一年一度的CUBA中国大学生篮球联赛即将拉开战幕，钱俊冬看准了这个市场，借CUBA在大学生中的影响力，这是一个可以为自己树立品牌的商机。
西北工业大学，曾经是钱俊冬学生时代的市场，在那里，他有一定的人脉资源。通过同学介绍联系到学校的体育部，钱俊冬做了一份活动方案，从招商、活动设计、现场布置方面详细阐述了自己的思路。依靠自己手中积累的商家资源，他很快与几家企业达成了赞助合作意向，凭此与学校签订了合同。对于那时的钱俊冬而言，那已经不算是一笔大业务，合同金额6万元，利润不过2万元。然而比利润更重要的是榜样的作用，有了西北工业大学这个成功的先例，钱俊冬又顺利地拿下了西安其他几所参赛高校的策划业务，在赚钱的同时也为自己积累下了第一批成功的案例。“三人行”在校园策划这一市场上开始有了一定的影响力。
无关欺骗
通过CUBA联赛的成功策划，“三人行”顺利完成了从销售商品到校园活动策划的转型过程。然而很快钱俊冬就发现，这还仅仅是迈出了第一步，实际的经营中，还有无数的困难与挑战在等着自己。
在跑业务的过程中，由于年轻，钱俊冬总经理的身份经常被客户质疑，甚至因此怀疑起公司的诚信。钱俊冬只好想了一个无奈的办法，他找到公司几个年长的员工，给他们制作了印有“总经理”头衔的名片，而自己则把名片上的头衔换成“副总经理”。每次外出谈业务，都是由他这个“副总经理”先出马，遇到怀疑或是谈判有困难时，再让“总经理”出面。这样不仅能取得对方的信任，还为公司争取了回去周旋的余地。
对于这种“欺骗客户”的行为，钱俊冬讪讪地笑着，解释说：“我并不认为这是欺骗。真正的诚信在于内心的真诚，也就是说最终的目的是为了实现公平的合作而不是从中获取不正当的利益。况且，最后我也都会向客户解释清楚，他们一般都会理解。”
这招真假总经理的战术，在公司发展初期，一直是钱俊冬制胜的秘诀。现在，他已经可以光明正大地以总经理的身份去谈业务，然而记者看到，今天的钱俊冬，依然随身带着三个版本的名片：一个是西安版，上面印着他在西安本地担任的一些职务，主要用于开拓西安本地市场；一个是全国版，上面只有“三人行”总经理的头衔，另外罗列着北京、南京、安徽等分公司的地址，因为公司目前已经开始向全国扩张，需要给客户留下相应的印象；还有一个版本是简约版，设计相对简单，只有姓名、公司和电话，主要用于与学生交流和日常交际。商人钱俊冬的思想和智慧，就从这些微小的细节上不经意地流露。
梦冒险
2006年，“三人行”的业务已经涉及校园DM、户外广告、校园活动策划等方面，成为西安校园媒体的领头羊。钱俊冬又开始不安分起来，他想起了自己一直深埋于内心的那个理想：打造中国高校第一传媒。中国高校最集中的城市在哪里？北京！2006年5月，钱俊冬再一次将自己推上挑战之路，开始了向北京扩张的进程。
带了三名员工，钱俊冬义无反顾地奔向北京。陌生的城市，陌生的市场环境，激烈得超乎想像的竞争，说是扩张，其实是比再次创业更艰苦的过程。仅仅30平方米的小屋，便是“三人行”在北京的最初印迹。不再有西安那样丰富的人脉资源，钱俊冬日夜奔波于高校和企业之间，开车行驶在北京霓虹闪耀的街头，他不只一次想到了西安那风生水起的繁华，然而每一次回想的结果，都是让自己更加坚定。
正如钱俊冬一直深信的，自己所能做的只有坚持，因为每一次，他都会从坚持中得到好处。2007年初，机会再次来到钱俊冬的面前。当看到中央电视台第二届“赢在中国”创业大赛即将开始的消息时，钱俊冬马上报了名。凭借着几年来商海打拼积累的智慧与经验，他一路过关斩将杀入全国十强。钱俊冬的名字随着“赢在中国”不胫而走，“三人行”也因此在北京市场上树立起自己的品牌。市场开始随之打开，公司从最初30平方米的小屋，搬进了100平方米的办公室，随后又搬进了中关村。在北京市场上站稳了脚跟，钱俊冬加快了扩张的速度，到2007年10月，“三人行”已经在上海、南京、合肥等地建起了分公司。
钱俊冬没有停下来。这是一个不断奔跑的人，他不容许自己有丝毫的懈怠和松散。为此，他甚至从不听忧伤的音乐，因为他知道，当你面对坎坷的命运时，与其悲观自怜，不如着手改变，哪怕那意味着冒险。“30岁前要完成公司上市。”开车走在西安街头宁静的繁华中，钱俊冬不动声色地说道。
梦想依然在前方向他召唤。
气温已经下降到5摄氏度以下，长安大学附近一所古色古香的茶楼中，坐在记者对面的钱俊冬依然穿着单薄的白衬衣和黑色西服，每一颗纽扣都扣得一丝不苟，有着超出27岁年龄的沉稳。命运总是为成功者所让步，不过是因为他们都战胜了命运的挑战。
贫困是第一桶金
2000年9月，新世纪的第一个秋天。
一个衣着朴素的少年站在长安大学新生报到的队伍中，几次徘徊不肯向前，那是20岁的钱俊冬，那时，他看不清自己人生的方向。
与眼前意气风发的同学不同，钱俊冬的口袋里，只有父母七拼八凑筹来的2000元钱，那时的他是个不折不扣的贫困生。看着同学们时尚的衣着，灿烂的笑脸，想到父母日复一日在农贸市场上忙碌的身影，钱俊冬突然在那一刻下定了决心。他一次次地退到队伍的后面，最后申请了缓交学费，他要用那2000元钱，成为改变自己人生的起点。
到校没几天，一位师兄到钱俊冬所在的寝室推销随身听，这些小电器正是大学新生的需求所在，先后有4位室友以每台80元的价格购买了一台随身听。
钱俊冬动心了。周末，他走遍了西安的几个批发市场，终于以15元的价格拿到了师兄推销的那种随身听。第一笔生意，钱俊冬不敢太冒险，他批发了6部随身听，拿到学生宿舍推销，由于价格相对便宜，6部随身听很快销售出去，净赚了300元。
贫困成为钱俊冬成功的第一桶金。从此，他开始注意同学们的需要和消费习惯，IC卡、游泳衣、考研资料、英语磁带……利润虽然微薄，但至少实现了自食其力。2002年，入学两年的钱俊冬和女友及一位同学一起，成立了“三人行校园信息服务中心”，开展介绍家教、校园活动策划等业务。
机会就是在这时来到了钱俊冬面前。2002年9月，又是新生入校的季节。在接新生的过程中，钱俊冬了解到，当时宿舍只有电话线，电话机需要新生自己购买。意识到了其中的商机，他马上购进了电话机，到新生宿舍推销。占领学校市场后，乘胜追击的钱俊冬带领同事把业务扩展到周边大学，有时一天销售出2000部电话，收入高达5万元。
那是钱俊冬学生时代最得意的一笔生意，因为这笔生意他一做就是三年，并且每年一个不同的做法。
第二年新生入学时，钱俊冬按第一年的方法到新生宿舍卖电话机，然而市场在发生着变化，看到钱俊冬前一年卖电话机赚了钱，第二年，便有同学跟风做起了电话机生意。他们的手段很简单——打价格战。钱俊冬进退两难，做，不赚钱，不做，又不忍心放弃这个自己打开的市场。
钱俊冬的经商天赋就在此时开始展现。他仔细分析了新生入学的特点，发现一个住七个人的宿舍中，七个人基本不会同时到校，而电话机是宿舍的集体消费，一般情况下都要等七个人到齐后再做决定。钱俊冬就打起了这个时间差，他专门找人没有到齐的宿舍，声明可当场安装，货款暂时打欠条，等人到齐后再付款。有了这个承诺，很多新生在到校的第一时间便向钱俊冬购买了电话机，不打价格战，同样可以赢得市场。
同样的办法只能用一次。第三年新生入学，竞争者已经如法炮制打起了时间战。钱俊冬另辟蹊径，他找到学校后勤部门，对主管老师说：“新生宿舍没有装电话机，经常有人上门推销不安全。我可以以学校的名义去装，每装一台交给学校15元。”这是一个双赢的方案，在学校的支持下，钱俊冬不但击败了竞争对手，还一举垄断了校园电话机这个市场。
生意越做越顺。“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务，半年的时间里共计办理大客户卡、校园卡13万张，直接收益接近30万元。2003年8月，“三人行”的资产已经超过50万元，钱俊冬在西安高新技术开发区注册成立了全市第一家在校本科生全资创业的公司——西安三人行信息通讯有限公司。
十字街头
然而此时，钱俊冬真正走到了人生的十字路口，一个转型的难题正悄然横亘在他的面前。
2004年7月，钱俊冬完成了四年的学业，走出了长安大学的校门。
在这之前，“三人行”的生意正风生水起，但失去了大学在校生这个身份，钱俊冬突然发现，校园生意不好做了。一方面竞争越来越激烈，另一方面自己已经毕业，再到学校做生意便成了纯粹的推销，不但不容易取得学生的信任，学校也几次委婉地对他提出了劝告。
当时，一同毕业的同学大都已经走上了工作岗位，是找一份工作，过安稳而平淡的生活，还是承担风险和压力，继续创业的过程？钱俊冬从来不曾犹豫。只是，他开始思考公司新的经营方向。那一刻，他突然想到自己一次失败的经历。
2003年10月，公司刚成立不久，钱俊冬揽到了一项策划和调研的业务，合同额是9.7万元。这对他而言，无疑是在推销之外看到了另一条成功的捷径。极度的兴奋中，钱俊冬已经无暇考虑太多，在没有签订合同的情况下就让全公司投入了工作。
那段时间，在钱俊冬的指挥下，“三人行”暂时放弃了其他业务，所有员工全力调研、写方案，通宵加班成了常事，哪怕一个数据他们都要仔细核对上半天。
两个月后，钱俊冬按时把文件用电子邮件的方式交给了对方。然而当他按约定的时间到那家公司去取钱时，却发现公司已经人去楼空。他这才意识到，自己被人骗了！
那天，钱俊冬不得不两手空空地回到公司。全公司两个月的劳动就这样被人无偿占有了，钱俊冬为自己的年轻付出了代价。
站在转型的十字路口，当这段往事再次在钱俊冬的脑海中浮现，给他带来的却不再仅仅是后悔和沮丧。大学几年里，由于代理销售产品，钱俊冬经常和一些商家打交道，在这一过程中，他发现这些商家都存在着开拓校园市场的需要，经常要做一些校园宣传推广和产品促销活动。既然商家有这种需求，为什么不能代理这方面的策划和广告业务呢？钱俊冬的思路在那一刻豁然开朗。
被市场所迫，“三人行”马上开始了转型的过程。然而从哪里着手，第一笔业务在哪里？钱俊冬自己心里也并没有底气。就在这时，一年一度的CUBA中国大学生篮球联赛即将拉开战幕，钱俊冬看准了这个市场，借CUBA在大学生中的影响力，这是一个可以为自己树立品牌的商机。
西北工业大学，曾经是钱俊冬学生时代的市场，在那里，他有一定的人脉资源。通过同学介绍联系到学校的体育部，钱俊冬做了一份活动方案，从招商、活动设计、现场布置方面详细阐述了自己的思路。依靠自己手中积累的商家资源，他很快与几家企业达成了赞助合作意向，凭此与学校签订了合同。对于那时的钱俊冬而言，那已经不算是一笔大业务，合同金额6万元，利润不过2万元。然而比利润更重要的是榜样的作用，有了西北工业大学这个成功的先例，钱俊冬又顺利地拿下了西安其他几所参赛高校的策划业务，在赚钱的同时也为自己积累下了第一批成功的案例。“三人行”在校园策划这一市场上开始有了一定的影响力。
无关欺骗
通过CUBA联赛的成功策划，“三人行”顺利完成了从销售商品到校园活动策划的转型过程。然而很快钱俊冬就发现，这还仅仅是迈出了第一步，实际的经营中，还有无数的困难与挑战在等着自己。
在跑业务的过程中，由于年轻，钱俊冬总经理的身份经常被客户质疑，甚至因此怀疑起公司的诚信。钱俊冬只好想了一个无奈的办法，他找到公司几个年长的员工，给他们制作了印有“总经理”头衔的名片，而自己则把名片上的头衔换成“副总经理”。每次外出谈业务，都是由他这个“副总经理”先出马，遇到怀疑或是谈判有困难时，再让“总经理”出面。这样不仅能取得对方的信任，还为公司争取了回去周旋的余地。
对于这种“欺骗客户”的行为，钱俊冬讪讪地笑着，解释说：“我并不认为这是欺骗。真正的诚信在于内心的真诚，也就是说最终的目的是为了实现公平的合作而不是从中获取不正当的利益。况且，最后我也都会向客户解释清楚，他们一般都会理解。”
这招真假总经理的战术，在公司发展初期，一直是钱俊冬制胜的秘诀。现在，他已经可以光明正大地以总经理的身份去谈业务，然而记者看到，今天的钱俊冬，依然随身带着三个版本的名片：一个是西安版，上面印着他在西安本地担任的一些职务，主要用于开拓西安本地市场；一个是全国版，上面只有“三人行”总经理的头衔，另外罗列着北京、南京、安徽等分公司的地址，因为公司目前已经开始向全国扩张，需要给客户留下相应的印象；还有一个版本是简约版，设计相对简单，只有姓名、公司和电话，主要用于与学生交流和日常交际。商人钱俊冬的思想和智慧，就从这些微小的细节上不经意地流露。
梦冒险
2006年，“三人行”的业务已经涉及校园DM、户外广告、校园活动策划等方面，成为西安校园媒体的领头羊。钱俊冬又开始不安分起来，他想起了自己一直深埋于内心的那个理想：打造中国高校第一传媒。中国高校最集中的城市在哪里？北京！2006年5月，钱俊冬再一次将自己推上挑战之路，开始了向北京扩张的进程。
带了三名员工，钱俊冬义无反顾地奔向北京。陌生的城市，陌生的市场环境，激烈得超乎想像的竞争，说是扩张，其实是比再次创业更艰苦的过程。仅仅30平方米的小屋，便是“三人行”在北京的最初印迹。不再有西安那样丰富的人脉资源，钱俊冬日夜奔波于高校和企业之间，开车行驶在北京霓虹闪耀的街头，他不只一次想到了西安那风生水起的繁华，然而每一次回想的结果，都是让自己更加坚定。
正如钱俊冬一直深信的，自己所能做的只有坚持，因为每一次，他都会从坚持中得到好处。2007年初，机会再次来到钱俊冬的面前。当看到中央电视台第二届“赢在中国”创业大赛即将开始的消息时，钱俊冬马上报了名。凭借着几年来商海打拼积累的智慧与经验，他一路过关斩将杀入全国十强。钱俊冬的名字随着“赢在中国”不胫而走，“三人行”也因此在北京市场上树立起自己的品牌。市场开始随之打开，公司从最初30平方米的小屋，搬进了100平方米的办公室，随后又搬进了中关村。在北京市场上站稳了脚跟，钱俊冬加快了扩张的速度，到2007年10月，“三人行”已经在上海、南京、合肥等地建起了分公司。
钱俊冬没有停下来。这是一个不断奔跑的人，他不容许自己有丝毫的懈怠和松散。为此，他甚至从不听忧伤的音乐，因为他知道，当你面对坎坷的命运时，与其悲观自怜，不如着手改变，哪怕那意味着冒险。“30岁前要完成公司上市。”开车走在西安街头宁静的繁华中，钱俊冬不动声色地说道。
梦想依然在前方向他召唤。