拿到国外产品的代理权并没有想象中那么困难，其实国际品牌也很着急，他们压力很大，急于把产品卖出去，他们需要找到好的销售伙伴。但我们在做代理时不能盲目，代理之前要慎重考哪一种产品适合我们。
　　
　　考察产品的销售方案策划
　　
　　一个产品的成功与否，最关键的因素是前期的策划是否成功。
　　
　　考察产品的生命周期
　　任何产品和服务都有一个生长和覆灭的周期，分别是起初、成长、高峰、下降阶段。如果产品已经到了成熟阶段我们才进去，一旦时间掌握不好，没有多久就可能失败了。
　　如果产品是在起步阶段，我们又很容易忽视这个机会。2001年，一家做单体壁挂炉的意大利公司来中国找了一家代理，厂家支持力度很大，但经销商没有成功。因为这款产品当时处于起步阶段，推广起来稍有难度。不到两年，经销商就把代理权轻易给了别人，最后成就了别人的成功。
　　
　　考察制造商
　　这个公司是否是上市公司，还是一个中小型的加工企业，甚至公司内部管理代理公司的人如何，都是非常重要的考察因素。
　　同对方接触，切忌不要被动地接受他各个方面的审核。其实我们和他是平等的，彼此认真仔细且有信心地交涉，保持这种心态进行谈判，对方反而更信服我们。
　　
　　争取权益
　　谈判时我们要确定，是经销还是代理，财务上各式各样的关系都要考察清楚。 如果能得到专属或独家代理权，就一定要争取，否则生意会遭到无数侵扰。之前我代理的一个产品是按照区域划分的，其分法使销售出现无休止的混乱。
　　
　　分析自己
　　代理产品之前，必须问自己一些非常严肃的问题：自己擅长什么?能干什么?人脉关系如何?兜里到底有多少钱支撑这样的产品在国内发展……
　　代理一些自己比较擅长的，特别是跟自己企业或者专业有关的产品，成功的胜算会大得多。