【摘 要】
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本文以河北石家庄市66个高端白酒消费者(曾经购买过或者正在购买)为样本,探讨消费者收入、学历、公关需要对最终形成高端白酒购买行为的影响。(本文高端白酒指:五粮液、茅台
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本文以河北石家庄市66个高端白酒消费者(曾经购买过或者正在购买)为样本,探讨消费者收入、学历、公关需要对最终形成高端白酒购买行为的影响。(本文高端白酒指:五粮液、茅台、泸州老窖)。实证结果显示,消费者收入、学历与高端白酒购买行为的形成无明显相关关系。消费者公关需要对高端白酒购买行为的形成有非常显著的影响,笔者以此为基础尝试构建消费者高端白酒购买行为的回归数学模型。以此研究和数学模型为基础,笔者希望对高端白酒消费者的购买行为有良性的指导和对高端白酒营销提出合理建议。
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