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当下，短视频已成为人们竟相追逐的新风口，每个入局者都野心勃勃，时刻准备在风口之上打一场漂亮的内容之战。但短视频领域的这杯羹，并不是那么容易就能赚到的。在这个所有行业都在泛娱乐化的时代，鞋类新媒体营销究竟要怎么玩？
1奶茶风云 “好喝的奶茶千篇一律.有趣的答案万里挑一”
2017年喜茶、丧茶等一票网红奶茶，用聊骚的内容、华丽的装饰吸引着用户的焦点，走出了不凡之路。但这家叫“答案”的茶饮店，坚持不靠颜值走出了自己的独有模式——好奶茶（产品）+场景营销（社交），一夜爆红，成了抖音2018年开年的的第一位网红。
好喝的奶茶千篇一律，有趣的答案万里挑一。只要把你困惑的问题写在奶茶的腰封上，在心中默念5遍，揭开杯盖，属于你的答案就会浮现在眼前。
“会占卜”是答案奶茶最大的特色，这款茶会根据你的提问，随机给出不同风格的答案。这杯有故事、有情怀、有话题、有社交传播属性的网红奶茶，就成了2018年茶饮市场最大的黑马。
解读：
答案奶茶作为抖音的爆款产品，确实在2018年占尽天时地利优势。发源于短视频，之后扎根于线下，一夜爆红。其实，从源头分析，抖音的第一大内容就是娱乐，娱乐的本质无非就是“情趣”两个字，也就是答案奶茶的营销首先需要把握有情、有趣。
文案诙谐幽默、搞怪卖、走心煽情等多种风格，这往往能出触动粉丝内心深处，引起共鸣。
除了有情这一部分，在短时间内体现有趣的内容也很重要。答案奶茶就是因为内容新颖，而产生了一种非常意想不到的娱乐效果。又比如常常有用户在抖音上“卖惨”，让大家点赞支持。这种类型视频在抖音能获得大量转发，其实都是调动了人性中最重要的情绪。
更多抖音短视频玩法，请关注《短视频营销：C位出道的秘密（下）》
霸道总编Tips
爆款打造：好内容+好情绪+好场景，形成人群的参与感与模仿效益
2 新零售王炸产品 “导购变身网红.只需一步之遥”
90后小兰是林清轩门店的一名导购员，今年618期间与往年相比格外忙碌，下班回到家，小兰躺在沙发上便不愿再动弹。手机的钉钉不时地收到信息提醒，又有顾客在天猫上下单了，她盯着手机屏幕脸上洋溢着甜美的微笑，心里更是一种说不出的心满意足，刚刚上班的疲劳感顿时烟消云散。
小兰收到钉钉信息为何如此兴奋？原来林清轩通过导购的钉钉和手淘绑定，只要顾客添加了导购的钉钉，她在天猫上下的每一单，都算做该导购的业绩，并且与店内做出的销售拿到同样多的提成，这样员工即便在休息时间，只要线上有销售仍然有钱拿。
这还仅仅是钉钉带给林清轩其中的一个变化。更值得注意的是，某位导购在天猫上做直播，一个小时卖了10瓶597元的山茶花润肤油，而她也会获得相应额度的奖励。
解读：
作为新零售王炸级产品——林清轩x钉钉智能导购，B端用钉钉，C端是手淘。把原有的线上线下分配比例打破，调整员工关系，释放员工生产力，让他们真正为自己干。
林清轩创始人孙来春介绍说，现在店員不用再花费40分钟去了解顾客的购买需求，以往顾客的购物信息以大数据的形式保存在公司云端，可以随时调取查看，再也不用担心因店员的离职而带走顾客，而且店员的销售业绩也会直接被记录，可以更好地发现优秀员工。
在接入“智能导购”后，林清轩会员招募效率提升30倍，以前3年发展会员40万，现在3个月积累100万，企业销量也提升3倍，导购人均业绩增加了1倍。
而当林清轩门店的4000名导购，都化身达人做直播，品牌每天平均新增8700个粉丝，两个星期内就涨粉16.8万。让人不禁感叹：导购还是那个导购，店还是那个店，产品还是那个产品，但1小时的业绩=一个月的业绩。
霸道总编Tips
新的工作方式带来新零售，导购赋能，变身网红，随时随地躺着赚钱
3 国民造梦盛宴 “800W+活跃度不是梦”
8月1日-8月7日，国民护肤品牌百雀羚携快手发起了#百雀羚喊你来造梦#活动，见证大家敢梦敢美的一面。本次造梦季还特地邀请了百雀羚新晋代言人坤音四子ONER守护梦想，在8月16日于杭州举行的百雀羚北纬30度天然大会的舞台上等待着幸运梦想家的出现。
这次造梦短视频营销中，粉丝自发把梦想录制出来踊跃参与，产生了让人动容、燃爆的UGC（用户原创内容）作品。同时也带动了几千余家百雀羚线下终端“梦想店”的火热程度，成功为百雀羚打通了线上+线下的营销闭环。
解读：
今天的品牌，如果不会短视频撩粉丝，未来将很难俘获消费者芳心：而有了活动，线上很燃，线下门店只能看热闹、干瞪眼，无法享受短视频带来的流量红利？谁说短视频营销“不落地”，“百雀羚x快手造梦季”主题活动，就为行业提供了一个教科书式的范本。
#百雀羚喊你来造梦#这场有声量、有回响的创新营销，话题参与度已经突破800万，尽管活动已经结束，但是参与人数还在持续增加。
不仅线上玩得火热，线下门店也受益。据百雀羚和参与门店统计，因为流量小生坤音四子ONER与丰厚礼品的双重加持，活动在精选的这10余家优质门店上线后，原本属于淡季的8月，活动每天为门店带来可观数量的消费者。造梦季活动期间贡献单天业绩达60%以上，而平时这个数据在30%左右。
如果说800W+的参与度是本次活动的声量，那么，门店客流和销量的提升是消费者对本次活动的回响。
霸道总编Tips
短视频营销不落地，百雀羚可不答应，线上线下一起嗨才够爽！
1奶茶风云 “好喝的奶茶千篇一律.有趣的答案万里挑一”
2017年喜茶、丧茶等一票网红奶茶，用聊骚的内容、华丽的装饰吸引着用户的焦点，走出了不凡之路。但这家叫“答案”的茶饮店，坚持不靠颜值走出了自己的独有模式——好奶茶（产品）+场景营销（社交），一夜爆红，成了抖音2018年开年的的第一位网红。
好喝的奶茶千篇一律，有趣的答案万里挑一。只要把你困惑的问题写在奶茶的腰封上，在心中默念5遍，揭开杯盖，属于你的答案就会浮现在眼前。
“会占卜”是答案奶茶最大的特色，这款茶会根据你的提问，随机给出不同风格的答案。这杯有故事、有情怀、有话题、有社交传播属性的网红奶茶，就成了2018年茶饮市场最大的黑马。
解读：
答案奶茶作为抖音的爆款产品，确实在2018年占尽天时地利优势。发源于短视频，之后扎根于线下，一夜爆红。其实，从源头分析，抖音的第一大内容就是娱乐，娱乐的本质无非就是“情趣”两个字，也就是答案奶茶的营销首先需要把握有情、有趣。
文案诙谐幽默、搞怪卖、走心煽情等多种风格，这往往能出触动粉丝内心深处，引起共鸣。
除了有情这一部分，在短时间内体现有趣的内容也很重要。答案奶茶就是因为内容新颖，而产生了一种非常意想不到的娱乐效果。又比如常常有用户在抖音上“卖惨”，让大家点赞支持。这种类型视频在抖音能获得大量转发，其实都是调动了人性中最重要的情绪。
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爆款打造：好内容+好情绪+好场景，形成人群的参与感与模仿效益
2 新零售王炸产品 “导购变身网红.只需一步之遥”
90后小兰是林清轩门店的一名导购员，今年618期间与往年相比格外忙碌，下班回到家，小兰躺在沙发上便不愿再动弹。手机的钉钉不时地收到信息提醒，又有顾客在天猫上下单了，她盯着手机屏幕脸上洋溢着甜美的微笑，心里更是一种说不出的心满意足，刚刚上班的疲劳感顿时烟消云散。
小兰收到钉钉信息为何如此兴奋？原来林清轩通过导购的钉钉和手淘绑定，只要顾客添加了导购的钉钉，她在天猫上下的每一单，都算做该导购的业绩，并且与店内做出的销售拿到同样多的提成，这样员工即便在休息时间，只要线上有销售仍然有钱拿。
这还仅仅是钉钉带给林清轩其中的一个变化。更值得注意的是，某位导购在天猫上做直播，一个小时卖了10瓶597元的山茶花润肤油，而她也会获得相应额度的奖励。
解读：
作为新零售王炸级产品——林清轩x钉钉智能导购，B端用钉钉，C端是手淘。把原有的线上线下分配比例打破，调整员工关系，释放员工生产力，让他们真正为自己干。
林清轩创始人孙来春介绍说，现在店員不用再花费40分钟去了解顾客的购买需求，以往顾客的购物信息以大数据的形式保存在公司云端，可以随时调取查看，再也不用担心因店员的离职而带走顾客，而且店员的销售业绩也会直接被记录，可以更好地发现优秀员工。
在接入“智能导购”后，林清轩会员招募效率提升30倍，以前3年发展会员40万，现在3个月积累100万，企业销量也提升3倍，导购人均业绩增加了1倍。
而当林清轩门店的4000名导购，都化身达人做直播，品牌每天平均新增8700个粉丝，两个星期内就涨粉16.8万。让人不禁感叹：导购还是那个导购，店还是那个店，产品还是那个产品，但1小时的业绩=一个月的业绩。
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3 国民造梦盛宴 “800W+活跃度不是梦”
8月1日-8月7日，国民护肤品牌百雀羚携快手发起了#百雀羚喊你来造梦#活动，见证大家敢梦敢美的一面。本次造梦季还特地邀请了百雀羚新晋代言人坤音四子ONER守护梦想，在8月16日于杭州举行的百雀羚北纬30度天然大会的舞台上等待着幸运梦想家的出现。
这次造梦短视频营销中，粉丝自发把梦想录制出来踊跃参与，产生了让人动容、燃爆的UGC（用户原创内容）作品。同时也带动了几千余家百雀羚线下终端“梦想店”的火热程度，成功为百雀羚打通了线上+线下的营销闭环。
解读：
今天的品牌，如果不会短视频撩粉丝，未来将很难俘获消费者芳心：而有了活动，线上很燃，线下门店只能看热闹、干瞪眼，无法享受短视频带来的流量红利？谁说短视频营销“不落地”，“百雀羚x快手造梦季”主题活动，就为行业提供了一个教科书式的范本。
#百雀羚喊你来造梦#这场有声量、有回响的创新营销，话题参与度已经突破800万，尽管活动已经结束，但是参与人数还在持续增加。
不仅线上玩得火热，线下门店也受益。据百雀羚和参与门店统计，因为流量小生坤音四子ONER与丰厚礼品的双重加持，活动在精选的这10余家优质门店上线后，原本属于淡季的8月，活动每天为门店带来可观数量的消费者。造梦季活动期间贡献单天业绩达60%以上，而平时这个数据在30%左右。
如果说800W+的参与度是本次活动的声量，那么，门店客流和销量的提升是消费者对本次活动的回响。
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短视频营销不落地，百雀羚可不答应，线上线下一起嗨才够爽！