【摘 要】
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国内银行保险发展进入调整期后,业务营销难的问题没得到很好解决,根源在于营销模式落后.本文分析了现行银保营销模式的特点和目前银保营销面临的三个主要问题.借鉴国际先进营销模式的系统化操作思路,结合多年从业实践的思考,设计出系统化和流程化的“银保双赢共建”营销模式,并提供构建原理和具体场景应用方法,用以针对性解决当下主要的营销问题,同时通过新旧营销模式的比较梳理出新模式的优越所在.
【机 构】
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泰康养老保险股份有限公司 广东湛江 524000
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国内银行保险发展进入调整期后,业务营销难的问题没得到很好解决,根源在于营销模式落后.本文分析了现行银保营销模式的特点和目前银保营销面临的三个主要问题.借鉴国际先进营销模式的系统化操作思路,结合多年从业实践的思考,设计出系统化和流程化的“银保双赢共建”营销模式,并提供构建原理和具体场景应用方法,用以针对性解决当下主要的营销问题,同时通过新旧营销模式的比较梳理出新模式的优越所在.
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