Q我是一个留学归国的富二代,老爸给了我5亿创业做B2B网站。虽然两年来天天很辛苦,但网站的人气就是搞不上去,我准备拿1个亿出来做营销,请问应该如何做推广和管理?
　　 广州市海琦贸易有限公司经理龚爱国
　　
　　阿里巴巴CEO卫哲:
　　我就谈一下钱和创业的关系。
　　2006年11月,阿里巴巴在香港上市以后融了很多钱。上市之后的2007年,我们建立了一个很有战略意义的广告平台——阿里妈妈,但是我们只给了200万元人民币作为起步资金。
　　今天的阿里妈妈构成了淘宝的核心能力和核心竞争力,淘宝收入中的绝大部分来源于阿里妈妈。从阿里妈妈的战略意义来看,我们给2亿元人民币甚至2亿美元都不过分,而且当时我们有这个实力。而当时阿里妈妈这个广告平台,因为只有200万,所以当时连租房的钱都没有,只能去马云的湖畔花园,因为那里是免费的。员工也不能超过20人,要不连工资也发不出来;新的服务器也买不起,只能去公司拉折旧过了没人要的服务器——全公司最差的服务器,而架构师又需要架构一个非常高效的服务器结构。因为只给阿里妈妈200万,创业成功了。但是我们如果真投了2亿,今天可能就没有阿里妈妈了。
　　阿里巴巴现在在各地办分公司,还是按照原来的开办标准,一两百万元人民币,我们还是可以去租民房,工作生活不分,到现在我们还是坚持着。
　　在我看来,如果有5个亿资金创业,基本上会失败。我们现在来看一下90年代创业成功的公司,起步资金基本上没有超过100万;当时阿里巴巴创业只有50万,给阿里妈妈200万元起步,已经是考虑到90年代末到2007年的通货膨胀。
　　什么道理呢?一个企业往往钱多人傻,如果钱多了,钱能解决的问题,就不会动脑筋,所以我一直说零预算营销就是让我们脑子不生锈,有钱你想的最多的是投资回报率高,没钱就要考虑创意和设计,你才会考虑服务,有钱往往就没服务,或者用钱去买服务了。
　　当然,阿里巴巴创建阿里妈妈广告平台,虽然只给200万,但后面有阿里巴巴集团200亿现金的保障。阿里巴巴集团有钱,才能保证淘宝6年不收费,可以短期内不以盈利为目的;所以你有5个亿挺好,吃喝不愁,你短期内可以不需要为盈利很高发愁,关键是你如何用好这5个亿,如果你以50万或者200万起家,你也必须尽快盈利,一个自己都不能盈利,不能对自己负责,也不能对别人负责。
　　你说马云是你的偶像,我建议你以马云的50万乘以10年来的通货膨胀作为起步资金。你为用户提供免费的服务,送你一句马云说过的话:免费是最难的,免费是最贵的,因为别人来使用的时间比你要收的费用宝贵得多,免费不是成功的原因。