赚钱,以吉祥的名义

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  在中国,吉祥符号、图案似乎很不起眼,但却无处不在,无人不用。吉祥对于中国人而言,就像水之于鱼,天空之于鸟,空气之于人。吉祥文化不只在过年时风行,老百姓的春种夏收、娶妻生子、祝寿延年、开市营业、科考应试、提拔晋职、乔迁新居等等与人生有关的大事都包含有吉祥文化。尤其在构建和谐社会的今天,吉祥文化更有不可取代的作用。
  送健康,送祝福是每个人的最美好的愿望,而由此产生的商机更是不容小视:本命年用品专卖,吉祥文化物品专营,吉祥文化贴加盟,吉祥文化培训……这些无一不是吉祥喜庆的产物。本期策划带领大家进入一个富有神秘色彩的吉祥文化产业领域,根据您的自身特点,挖掘可供投资的切入点。当然,下文这些项目并不能涵盖吉祥文化商机的全部内容,我们只希望您能沿着吉祥喜庆的思路,发现最适合自己的创业机会。
  
  


  金猪本命年,旋起“红色风暴”
  文/小红
  
  本命年,12年一个轮回,是中国传统意义上的民俗生肖节日。传统意义上认为本命年犯太岁,是个“坎年”,即不吉利的年份。于是本命年之人要穿红色衣服(“红色”代表大吉大利)等祈福物品,方可趋吉避凶,消灾免祸之说。从这一民俗现象不难看出,本命年是我们中华民族对国泰民安、生活美满的精神需求,“本命年礼物”成了表达这种美好愿望的一个载体。随着人们生活质量的提高,审美意识的变化,传统的“老三红”(红内衣、红袜子、红裤带)由于样式简单单调越来越满足不了消费者的口味。眼睛敏锐的商家抓住这一商机,不断开发创新出了许多新鲜丰富的本命吉祥物品,使得猪年红色商机更为昌盛,全国刮起了一股“红色风暴”。
  中小投资者如何分享本命年市场这块大蛋糕?无非两种选择:一是加盟目前市场上做的比较好的专卖店,二是自己广集货源或跟生产厂家合作,重新开发商品拓展市场。
  投资加盟者可以选择一些比较有知名度的商家,以减少投资风险。如董易林本命年专卖、长安福本命年专卖、吉祥三宝本命年专卖、北京吉祥如意好运来本命年专卖店等,在目前市场都比较火爆,掀起了全国加盟的热潮,他们几乎都邀请到了专门研究中国民俗学、研究吉祥产品和《周易》的专家,为消费者破解吉祥物的深刻蕴涵或代表意义。因为有专家指点,只要一次性投资几万元,在人流量大、商业集聚或人口居住较多的地方开店,就可以轻轻松松盈利了。
  当然您可以自己找货源,或直接联系厂家按自己的设计定货,生产本命年服饰饰品,不过定单太少,厂家可能不太愿做,建议您垄断一个地区的市场,然后发展自己的代理商。目前市场上本命年专卖店的物品价格一律偏高,如一条灵芝兔水晶项链凭着“吉祥平安”的寓意,竟卖到高达1000元左右的价位。您可以将目标消费群定位为城镇的中低档消费者,只要价格稍低,就一定有市场。一个30万人口的城镇大约2.5万人是本命年,有很大的市场需求和商机。若年前开店,利用春节市场可以一火冲天。年后经营主要讲究经营策略,本命年饰品要逐步向众多的吉祥饰品范围扩散,衣服饰品还要随季节需求而变动。加上细心周到解说和服务,让你一年中生意红红火火。
  投资加盟者一定要谨慎,须要求总部保证一个城市只特许加盟25家,避免跟风者太多造成恶性竞争。经营代理者一定要找好生产厂家,找准市场定位,并且具有一定的营销策划能力方可制胜。
  
  


  吉祥文化物品,吉祥不谈价
  文/夏伟
  
  市场前景:
  人人期盼幸运与福气眷顾,让灾难与祸端远离,幸运物品将作为一种实物化的精神而存在于人们心中,从古老的图腾到现今种类、功能繁多的吉祥物,都寄托着人们对幸福美好生活的向往。所以,有消费者说:“有文化含量的、能带来幸运的吉祥物,我会不计价格地购买”。民间亦云:“喜庆吉祥不谈价”。
  节日假期、亲朋聚会、商业往来、居家布局等都需要吉祥物用品的衬托、点缀、助兴。如今,随着政府和学术界对祖国传统文化的高度重视,旅游市场对外完全开放,特别是奥运会的临近,专家认为:奥运前后,吉祥物消费将持续井喷,民俗吉祥物用品是福报事业,是纯善的行业,对众生只有利益,没有伤害,可以一直和人结善缘,是“送去吉祥,迎来财富”的事业!因此要比经营其它行业更为容易。
  
  产品种类:
  中国人祈求岁岁平安,年年如意,元旦、春节等重大传统节日是祈福最佳时刻,吉祥物销售达到最高峰。根据各连锁店经验,这些节日的销量可能是平常的几倍,往往一天的销量相当平时的一个月,所以一定要备足货源,多添人手。要是组织的好,仅一个节日说不定就完成全年业绩的一半,所以一定要利用好节日,提前营造好店内外节日氛围,打有准备之仗。
  
  营销建议:
  中国人祈求岁岁平安,年年如意,元旦、春节等重大传统节日是祈福最佳时刻,吉祥物销售达到最高峰。根据各连锁店经验,这些节日的销量可能是平常的几倍,往往一天的销量相当平时的一个月,所以一定要备足货源,多添人手。要是组织的好,仅一个节日说不定就完成全年业绩的一半,所以一定要利用好节日,提前营造好店内外节日氛围,打有准备之仗。
  
  投资条件及利润分析:
  投资这样一家吉祥物专卖店需在2-3万元左右(含房屋租金、装修、加盟费、办公设备、首期购货等等)。需在城市中心商务区、商业街、步行街、大型购物中心、学校、超市、花卉市场、建材市场、广场、公园、寺庙、旅游景点附近、大都市成熟社区、居民区有20—80平米左右的经营场所。专卖店还可以与社会团体,企事业单位合作开展团购,效益更可观。最多半年就可收回全部投资,年利润可达10万以上。若能赶上春节,可能收回投资的时间更快。
  
  


  吉祥文化培训,弘扬和谐氛围
  文/姜肇宇
  
  由于我国吉祥文化历史悠久,研究起来较为费劲;涉及范围较为广泛,食品,生活用品,建筑,命名,装饰,商标设计等等各方面,所以这方面的从业人员较少,除了一些高校里寥寥无几的几个专家在传播着这方面的文化外,社会上几乎无人涉及。而大学里的教授大多是理论上的研究和历史上的弘扬,提及真正的运用到现实生活中,中间还是有一定的距离。所以说,重拾吉祥文化的接力棒,传授吉祥文化,不但是对历史的继承,还能赋予我们的生活一些新的寓意。
  
  培训条件:
  传授者:高校里相关专业的教授,研究所的一些专业人员,从事吉祥文化研究的专家都可。陕西省作家协会常务理事和专业作家韩起先生就主持策划并成立了“陕西吉祥文化研究中心”。在他的领导下,研究会组织学术讲座,并有函授和面授。
  被传授者:对中国吉祥文化有浓厚的兴趣;有一定的文化基础,对历史有所研究,接受起来比较快;要头脑灵活,接受新知识比较快,这有利于把理论性知识更好地运用到实践中,使之更好得市场化。
  
  培训范围:
  当前要大力提倡在建筑上采用民族传统吉祥图案和造型。比如,春节就能看到一家家大商店门口用了巨大的“福”字寄寓“福到”作装饰,不仅渲染了节日气氛,顺应人们祈福求祥的心理,也展示了中华吉祥文化的魅力。大力普及吉祥文化常识,除封建思想使之异化的糟粕部分,弘扬其积极意义,尤其在建筑和家庭装饰上要善于运用吉祥文饰。
  近几年,在商标设计上加入民族吉祥文化元素的潮流也逐渐上升,汉语拼音或英文已不能在吸引人们的眼球了。中国联通的标志就是采用著名中国吉祥图案“盘长”,象征吉祥无穷无尽、事业四通八达,简洁明了又有民族特色。
  另外,在日常生活用品器皿中应恢复和弘扬传统吉祥图案,如纪念品、馈赠佳品、包装纸、碗壶餐具,奥运吉祥物尤其明显,甚至儿童玩具都要改变西洋化倾向,从中国吉祥文化中找创作思路,餐饮菜名也可用吉祥词。
  十二生肖都是吉祥物,农民春节家里看见蛇,就预示粮将满仓。如果我们把寿桃、灵芝草、如意结、八宝盒送给海外友人,因为加进了吉祥文化内容,就更引起朋友们的珍爱。所以说,培训范围较为广泛,几乎全盖了生活的方方面面。
  
  投资风险:
  吉祥文化产业培训是个长线投资的项目,回收期比较长。除了北京有几家比较系统的培训公司,有一些民俗村为了发展旅游业,有个别的小打小闹培训外,市场上基本没有完善的培训学校,没有就意味着商机。第一个敢于抓住商机的人就能掘到第一桶金。
  
  “天然纸”吉祥贴,赢来和谐财富
  


  文/娟子
  
  “天然纸”和谐吉祥贴是现代化生活必需的和谐吉祥物品,它将取代一些古老的、非安全性的祭祀品而发展于现在和将来。
  天然石头宣纸,这种纸很神奇,放在屋子里再潮湿也不霉烂,不生虫,不变形,可再生。生长在深山的石头上,朝阳面,洁白平滑;逢阴处,毛绒粗糙。我们可以从石头表面揭下一块东西来,像一块赫白色的粗布,又似一块兽皮,这就是纯天然的石头纸。如今,有很多专家专门研究它,还把它做成了吉祥贴,产品种类繁多,应有尽有,在市场上引起了一股加盟热潮。如今,随着政府和学术界对祖国传统文化的高度重视,旅游市场对外完全开放,特别是奥运会的临近,专家认为:奥运前后,和谐吉祥贴消费将持续增长!
  人人都需要和谐,人人都需要和谐吉祥物,人人都需要“和谐吉祥店”。
  “和谐吉祥店”,一个将传统和谐吉祥文化登峰造极的优势品牌,一个被赋予深刻文化内涵的品牌。“和谐吉祥店”将打开自己的一片市场。开一家吉祥文化贴专卖店,这是一个暴利的行业!世界首家集各类吉祥贴于“和谐吉祥店”,应有尽有!“和谐吉祥店”品种齐全,包括生肖和谐吉祥贴、平安和谐吉祥贴、本命年和谐吉祥贴、奥运和谐吉祥贴等十几种,使每个人都能找到自己的最需最爱,魅力无法抵挡。以“和谐吉祥店”(中国)国际连锁机构为例,他们的经营内容为:1.和谐吉祥起名、和谐吉祥风水、和谐吉祥策划(服务到人人分析,保存对照,并给予准确解说)。2.和谐吉祥贴系列产品。3.天然纸开发利用探索研究。4.培训成功的创业人士。加盟一家这样的店,前期投入约为一万元左右。因此,投资不算太大。
  
  经营提示:
  


  “和谐吉祥店”可以根据客户需要安排祈福活动,特邀专家现场主持,届时可以亲身感受到源远流长,博大精深的和谐吉祥文化,也可以让凝结了五千年华夏民族的伦理情感、生命意识、审美趣味与宗教情怀的和谐吉祥物,为各位送来和谐吉祥、送来平安、送来好运!
  
  花花草草,吉祥和财富齐飞
  文/凌枫
  
  花,是幸福美好、吉祥如意的象征。不同国家、不同民族、不同文化,都赋予花以真、善、美的意义。在我国,用花卉做吉祥物,更是有着悠久的历史。中国人过春节的传统习俗,就是要红红火火,红春联、红窗花、红鞭炮、红新衣……一水儿的红色,让人喜气洋洋。不过,如今,在这个做什么事都讲吉祥如意的年代,具有吉祥喜庆、平安如意等意义的花花草草却成了平日里人们祝福的最佳寄托。因此,顺应潮流,开一家吉祥花草专卖店说不定能赚到一笔。
  目前,市面上的花卉店可谓是鳞次栉比,然而,这些花店并没有将喜庆作为主要特色来做,并且花卉品种也有限。
  吉祥花草店选址和以往花店一样,首选人流大的街道,无需过多去追求铺面的大小。在铺面的装修上要多下功夫,一定要突出吉祥的特色,最好多用些中国传统的吉祥图案和元素,让人一进店里就有一种神秘的吉祥感。
  


  在经营上,首先要明白各种花草所代表的吉祥含义。比如:梅花、山茶、水仙,是“岁朝花”,“岁朝”是一年的开始,含有除旧迎新、祈盼来年兴盛之意。这些花在过年的时候常见,也叫“迎春花”,可以带来新气象,招来好运;银柳,具有生命力强、不插水摆饰也能活的特性,同时在绿株上有一颗颗娇小、银亮的小毛絮,装饰性非常高,样子好比银两,象征财源滚滚,是开运植物,亦是具有人气的花卉;剑兰,象征“用心”、“节节高升”、“富贵”等意,是过年应景的吉祥花卉;菊花,是冬至的节花,“菊花”谐音“吉发”,又称“发财花”,有富贵、吉祥的含义,是过年时大家喜欢买的花卉。“菊花茶”喝了能使人长寿,故菊花又称“长寿花”。老人祝寿,宜送长寿花或万年青,象征“健康长寿”;百合花,象征万事如意、团圆和乐、富贵喜庆,是春节喜庆不可少的吉祥花卉;绣球花,形体圆圆满满的,自然是过年时受到喜爱的花卉,象征祈福、好运。兰花,表示祝福、喜悦。常用于送礼,也是家中常摆设的花卉,因为花期很长,让受礼的人能长久感受您的心意;郁金香,象征高贵、永恒、财富,是早春花卉中的佼佼者,被称为花中皇后,更被认为是稀世珍奇,不但可以用来当作春节吉祥的应景花卉,也是爱情表白的最佳花卉;报春花,象征迎春。报春花是在春节前后绽放的应时花卉,仿佛为大地报出早春的讯息,也增添几许迎春纳福的喜气,是春节时广受欢迎的花卉。
  通常,鲜花的储存是每个经营者最为头痛的事情,因此,必须严格控制进货量,以免花草枯萎带来损失。
  另外,在经营吉祥花卉的同时,还可以增加一些相关的经营品种,比如“魔豆”,它是市场的一个新鲜“玩艺儿”,由于它创意独特,又极富吉祥祝福之意,因此一上市便销售火爆。它非常好打理,你只需打开已经装好魔豆种子和营养肥料的包装盒,浇透清水,在15℃至35℃ 的环境中,5到7天即可发芽。随着嫩芽一天天长高、变粗,你的心情也一天天急迫起来,这颗小小魔豆究竟会“长”出什么字来呢?别急,用不了几天就会挺出两粒2厘米左右可爱的豆瓣和嫩绿的叶子,豆瓣上面会显示神奇的字眼。在你的悉心经营下,你也收获到了世间最宝贵的感情。可以把它作为祝福送给亲人、朋友、同学、同事,以表达自己美好的祝福。
  而且“魔豆”成本不高,但售价却不菲,很适合小本经营。我社备有现货,可助您成功创业。
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