论文部分内容阅读
摘要：当前，市场营销方式越来越多样化。企业要依据市场的变化来调整自身的营销方式，如果营销方式不得当，那么企业的经济利润难以得到有效增加。因此，在新形势面前，企业要参照自身的产品、市场的实际需求情况，确定合理的营销策略，从而确保企业的经营目标得以顺利实现。文章从市场营销实践活动着手，重点分析了项目管理咋市场营销实践中的应用状况。
关键词：项目管理;市场营销实践;应用
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）01-0170-01
在企业发展过程中，项目管理理论发挥着非常重要的作用。如果在市场营销中运用项目管理理论，那么营销工作的整体效率、营销人员的意识都会得到明显的提升。因此企业要重视项目管理，顺利完成自身的各项营销活动。
一、项目管理在市场营销实践中的作用
当前，如果仅仅借助理论来指导市场营销实践，那么所起的作用非常少。企业要认识到这一点，明确理论知识的作用。在市场营销过程中，项目管理起着推动性的作用。项目管理的理论知识影响着市场营销的实践活动，还可以更好的指导一些具体的活动。现阶段，项目管理理论日趋成熟，并且内容也越来越丰富。与传统市场营销相比较，现代市场营销不仅考虑到消费者的需求，还会根据消费者的需求做出适当的调整。现代市场营销更加注重消费者，只有获得更多消费者的青睐，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。将项目管理应用到市场营销实践中，不仅有助于增加企业的市场占有额，还能够给企业带来较多的利润。
二、项目管理在市场营销实践中的应用
（一）参考营销目标来制定科学的项目计划。通常情况下，在实施某个项目的过程中，企业要参考营销目标来制定市场营销策略。当企业在开展市场营销活动时，市场营销策略占据着非常重要的地位。此外，市场营销策略本身具有非常重要的作用：企业往往会安排一线销售人员到市场上调查关于产品的销售情况，然后依据调查数据，分析该产品是否具有广阔的发展前景。同时一线销售人员还要了解到竞争对手产品具有哪些优势以及哪些不足之处，并在此基础上不断完善自身的产品，提高自身产品的市场竞争力。所以在制定项目计划时，企业要充分考虑到营销目标，然后依据这些目标重新制定产品营销计划，例如：确定合适的销售额、制定合适的营销模式。除此之外，在制定项目计划的过程中，相关工作人员要考虑到当前该地区的经济情况，还要考虑到该地区人们的消费需求等，这样做既可以将产品顺利的销售出去，又有助于增加企业的经济利润。
（二）合理的分配项目計划责任。在制定项目计划之前，往往需要开展市场调研活动，在调研过程中了解到消费者的各种需求。同时还要分析项目计划的细节，保证计划具有可操作性。当已经确定了项目计划具有可行性之后，就应该将大任务划分为多个小任务，并且安排不同的人来完成这些小任务。同时企业要依据市场调查报告分析该产品，然后合理的整合产品，细化销售任务，确保每一个人都可以顺利完成销售指标。企业在确定产品销售价格的时候，既要考虑到整个市场的消费水平，还要考虑到产品的实际价值，确保产品价格能够被消费者所接受。对于企业而言，人才起着关键性的作用。对此，企业要注重培养一批批优秀的、专业化的销售团队，从而可以高效完成企业的销售目标。例如：鲁花集团作为中国花生行业的领头羊，其采取了总公司——分公司——办事处的营销策略，这种营销策略导致鲁花集团可以迅速占领我国市场，同时鲁花集团拥有了专业的销售团队，其依据消费者的需求制定价格，这就使得鲁花集团的销售额在逐年上升。企业要细化任务，将每一个任务落实到员工身上，这样做既可以对员工工作的热情和积极性进行有效调动，又能够真正实现每一位员工的价值。
（三）确定具体实施计划的操作。当企业已经将项目计划细分给每一位员工之后，相关负责人应该带领员工操作每一个计划，然而在具体操作计划的过程中，要将项目作为主导，科学分析当前产品的实际销售情况，预测产品未来的发展前景，然后再适时调整产品销售方案。在产品销售方案中，应对当前产品进行明确定位，并将产品的价格确定在合理范围内，从而便于销售人员依据销售方案，完成产品销售工作。比如：蒙牛乳业和伊利乳业，在我国市场上，这两家公司占据着同等重要的地位，当伊利乳业适当调整了某一种产品的价格之后，蒙牛也会适当调整同类产品的价格，其目的主要在于提高自身的市场竞争力，以期占据更多的市场份额。当企业要上市新产品时，其在制定营销策略时，会比较重视消费者市场，一般会通过调查消费者情况，分析新产品的价格是否合理、新产品是否容易被消费者所接受，然后再进一步优化新产品的价格，与此同时，根据不同消费群体的需求，对销售方式进行合理选择，并以此为依据制定相应的销售方案，如此才能够实现自身经济利润的不断提高。
（四）预测、评估计划实施过程中的风险。在实施每个项目的过程中总会伴随着一定风险，所以在制定项目计划的时候，要有效预测、评估项目实施过程中可能会遇到的风险，并且针对这些风险提出相应的解决措施。例如：当新产品上市时，竞争对手往往会采取降低价格等措施，对新产品进行排挤。对此，企业要想让新产品在市场上占据一定的份额，就要合理调整新产品价格，同时制定科学的项目实施计划。在具体实施市场营销策略的过程中，企业还应该考虑到未来可能遇到的风险以及竞争对手的实力，以便能够及时应对未知的风险。
三、结束语
在科学技术快速发展的背景下，企业应该根据市场变化情况，适时调整项目管理模式。无论是高层管理者还是项目经理，都应努力探索出新的市场营销模式，以此不断提高企业的经济实力，促使企业获得更大的发展。
参考文献：
[1]杨素花.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸.2013（15）.
[2]孙君君.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国外资.2014（04）.
[3]王振国.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].商场现代化.2014（28）.
作者简介：
张静，女（1993-08）。民族：汉。籍贯：江苏省宜兴市。学历：本科。研究方向：市场营销。
关键词：项目管理;市场营销实践;应用
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）01-0170-01
在企业发展过程中，项目管理理论发挥着非常重要的作用。如果在市场营销中运用项目管理理论，那么营销工作的整体效率、营销人员的意识都会得到明显的提升。因此企业要重视项目管理，顺利完成自身的各项营销活动。
一、项目管理在市场营销实践中的作用
当前，如果仅仅借助理论来指导市场营销实践，那么所起的作用非常少。企业要认识到这一点，明确理论知识的作用。在市场营销过程中，项目管理起着推动性的作用。项目管理的理论知识影响着市场营销的实践活动，还可以更好的指导一些具体的活动。现阶段，项目管理理论日趋成熟，并且内容也越来越丰富。与传统市场营销相比较，现代市场营销不仅考虑到消费者的需求，还会根据消费者的需求做出适当的调整。现代市场营销更加注重消费者，只有获得更多消费者的青睐，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。将项目管理应用到市场营销实践中，不仅有助于增加企业的市场占有额，还能够给企业带来较多的利润。
二、项目管理在市场营销实践中的应用
（一）参考营销目标来制定科学的项目计划。通常情况下，在实施某个项目的过程中，企业要参考营销目标来制定市场营销策略。当企业在开展市场营销活动时，市场营销策略占据着非常重要的地位。此外，市场营销策略本身具有非常重要的作用：企业往往会安排一线销售人员到市场上调查关于产品的销售情况，然后依据调查数据，分析该产品是否具有广阔的发展前景。同时一线销售人员还要了解到竞争对手产品具有哪些优势以及哪些不足之处，并在此基础上不断完善自身的产品，提高自身产品的市场竞争力。所以在制定项目计划时，企业要充分考虑到营销目标，然后依据这些目标重新制定产品营销计划，例如：确定合适的销售额、制定合适的营销模式。除此之外，在制定项目计划的过程中，相关工作人员要考虑到当前该地区的经济情况，还要考虑到该地区人们的消费需求等，这样做既可以将产品顺利的销售出去，又有助于增加企业的经济利润。
（二）合理的分配项目計划责任。在制定项目计划之前，往往需要开展市场调研活动，在调研过程中了解到消费者的各种需求。同时还要分析项目计划的细节，保证计划具有可操作性。当已经确定了项目计划具有可行性之后，就应该将大任务划分为多个小任务，并且安排不同的人来完成这些小任务。同时企业要依据市场调查报告分析该产品，然后合理的整合产品，细化销售任务，确保每一个人都可以顺利完成销售指标。企业在确定产品销售价格的时候，既要考虑到整个市场的消费水平，还要考虑到产品的实际价值，确保产品价格能够被消费者所接受。对于企业而言，人才起着关键性的作用。对此，企业要注重培养一批批优秀的、专业化的销售团队，从而可以高效完成企业的销售目标。例如：鲁花集团作为中国花生行业的领头羊，其采取了总公司——分公司——办事处的营销策略，这种营销策略导致鲁花集团可以迅速占领我国市场，同时鲁花集团拥有了专业的销售团队，其依据消费者的需求制定价格，这就使得鲁花集团的销售额在逐年上升。企业要细化任务，将每一个任务落实到员工身上，这样做既可以对员工工作的热情和积极性进行有效调动，又能够真正实现每一位员工的价值。
（三）确定具体实施计划的操作。当企业已经将项目计划细分给每一位员工之后，相关负责人应该带领员工操作每一个计划，然而在具体操作计划的过程中，要将项目作为主导，科学分析当前产品的实际销售情况，预测产品未来的发展前景，然后再适时调整产品销售方案。在产品销售方案中，应对当前产品进行明确定位，并将产品的价格确定在合理范围内，从而便于销售人员依据销售方案，完成产品销售工作。比如：蒙牛乳业和伊利乳业，在我国市场上，这两家公司占据着同等重要的地位，当伊利乳业适当调整了某一种产品的价格之后，蒙牛也会适当调整同类产品的价格，其目的主要在于提高自身的市场竞争力，以期占据更多的市场份额。当企业要上市新产品时，其在制定营销策略时，会比较重视消费者市场，一般会通过调查消费者情况，分析新产品的价格是否合理、新产品是否容易被消费者所接受，然后再进一步优化新产品的价格，与此同时，根据不同消费群体的需求，对销售方式进行合理选择，并以此为依据制定相应的销售方案，如此才能够实现自身经济利润的不断提高。
（四）预测、评估计划实施过程中的风险。在实施每个项目的过程中总会伴随着一定风险，所以在制定项目计划的时候，要有效预测、评估项目实施过程中可能会遇到的风险，并且针对这些风险提出相应的解决措施。例如：当新产品上市时，竞争对手往往会采取降低价格等措施，对新产品进行排挤。对此，企业要想让新产品在市场上占据一定的份额，就要合理调整新产品价格，同时制定科学的项目实施计划。在具体实施市场营销策略的过程中，企业还应该考虑到未来可能遇到的风险以及竞争对手的实力，以便能够及时应对未知的风险。
三、结束语
在科学技术快速发展的背景下，企业应该根据市场变化情况，适时调整项目管理模式。无论是高层管理者还是项目经理，都应努力探索出新的市场营销模式，以此不断提高企业的经济实力，促使企业获得更大的发展。
参考文献：
[1]杨素花.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸.2013（15）.
[2]孙君君.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国外资.2014（04）.
[3]王振国.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].商场现代化.2014（28）.
作者简介：
张静，女（1993-08）。民族：汉。籍贯：江苏省宜兴市。学历：本科。研究方向：市场营销。