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故事一：
人物：刘先生
职业：文秘
语录：“在家靠父母，出门靠朋友。在现在这个社会，朋友就是资源。我想转行做保险代理人，可是这样会不会让我失去朋友这个资源呢？”
想转行做保险又怕失去朋友
2003年，大学一毕业，我就进入一家国营企业做文秘，过起了“一杯水一份报纸”的清闲日子。在朋友的眼中，这份工作不仅稳定还很清闲，是很多人羡慕都羡慕不来的好工作。但是只有我自己知道，自己并不适合这么一份工作。天性喜欢挑战的我在一次同学的婚宴上邂逅了一位保险代理人，闲谈中，我对保险代理人这一职业产生了浓厚的兴趣，不久我又去参加了一场保险公司的事业说明会。也正是这次说明会，让我产生了转行从事保险的念头。
想法归想法，要想付诸实施还有很大的难处。我是一个很喜欢交朋友的人，一直很相信“在家靠父母，出门靠朋友”这句话。之前我和很多朋友一样，对保险有些偏执的看法，认为保险都是骗人的。我的很多朋友也和我一样，甚至很多朋友都明确表示过，坚决不能和做保险的人来往，一旦被他们盯上，就别想有安宁日子过了，当时我还表示了相同的看法。现在，自己突然间要转行做保险，不知道朋友会怎么看我，我会不会因为这个选择失去很多朋友呢？
故事二：
人物：左女士
职业：出版集团
语录：“真正知心的朋友或许只存在于学生时代，步入社会后，朋友大多都是因为利益关系建立起来的，特别是销售行业的人员，所以我不会和他们交朋友的。
老同学让我帮其介绍客户
我出生在南方，却是在北方读完的大学。大学毕业后我回到了生我养我的地方。也就是因为这个原因，在这个城市里，我没有一个大学同学。每当过年回来，听同事们聊起年假期间和大学同学聚会的趣闻，我就更思念那个白衣飘飘的年代。
今年3月份，我突然接到一个陌生电话，对方在电话里说了半天，才告诉我她是静静。静静是我大学时的师妹，虽然我们不是同一级，但是却在同一间宿舍住了两年，彼此的关系非常要好。知道静静和我在同一个城市后，我非常惊喜，似乎又找回了大学的感觉。对于静静提出一起吃个饭的建议，我不加思索的同意了。
可是让我没有想到的是，静静之所以找我是想让我帮她介绍客户。原来静静刚刚转行做保险，手头没有太多的客户资源，当她知道我在出版集团工作后，就想从我这里得到些客户。
听完这些，我心里立刻凉了半截，觉得非常不舒服，这么多年都未曾联系的朋友突然找我原来不是为了聊天叙旧，而只是把我当成她的客户和展业的桥梁。一直以来，我对这种颠覆传统人际关系的销售观念就非常反感，毅然拒绝了静静的请求。后来静静又给我打过几次电话，但每次都会转回到让我帮忙介绍客户这个话题上，遭到我几次拒绝后，我们就断了联系，大学里建立的友谊也烟消云散。
故事三：
人物：阿邱
职业：保险代理人
语录：“朋友随着事业的发展越积越多”。
入行后诚信待人朋友越来越多
我以前是做销售工作的，两年前，外资保险进入中国，猎头公司找到我，并把我推荐到这家公司。很多人说销售是相通的，进入保险这一行后，我深深喜欢上了这个朝阳行业，入行两年，我已经从最初的代理人，做到了资深业务经理。刚入行时，很多朋友对我的选择不理解，“喝酒、吃饭、玩都可以，就是别在我们面前谈保险”。
还有一些朋友怕我找他们买保险，总是找理由躲着我，当时我也很困惑，为什么大家会有这样的偏见，我的这次选择是否正确。就在我犹豫不决的时候，一个曾经躲着我的朋友主动向我打听保险，这让我很是诧异。
原来，朋友的姐夫患了心脏病，经过一段时间的治疗，身体恢复了，却花了四五万元钱，这对他们这个本来就不是很富裕的家庭来说，无疑是很大的一笔开支。后来她的姐姐想起前几年曾经给她姐夫买过一份健康险，抱着试试的心态他们打了个电话，没想到保险公司立即根据有关条款给予了理赔。这件事情对朋友的触动很大，他也想给自己和家人这么一份保障，所以有了刚才的那个电话。
这件事让我坚定了做下去的信心，也让我开始明白保险是有责任心的人对自己亲人的关心，可是很多人都不愿意相信意外会发生在自己身上，不明白保险的作用，这让我感到传播保险的价值很有意义。
两年的从业经验告诉我， 其实做保险和做其他行业一样都只要讲究诚信，只要你是真心帮他们规划、服务，朋友只会越来越多，现在我和很多客户都成了好朋友。
专家意见
人物：周先生
职业：某保险公司人事管理人员
保险是个交朋友的行业
据了解，美国的保险代理人的地位很高，台湾地区的保险行业只有本科以上学历才能进入。在大陆，由于保险起步较晚，再加上前期监管制度不是很完备，人们对保险行业存在着一些不好的看法。
很多高素质的人不愿意从事保险代理人这个职业，正因为如此，一些保险公司招聘了部分素质较低的人，实际上这批素质较低的保险代理人为了生存开始对自己的亲戚朋友实行“硬买”策略，拖着他们买保险，因而朋友越来越少。
其实， 随着保险业的发展， 人们越来越发现，一个合格的保险代理人，只要能真正做到诚信、服务、为客户负责，是很容易在工作中交到朋友的，并且朋友会越来越多。
人物：刘先生
职业：文秘
语录：“在家靠父母，出门靠朋友。在现在这个社会，朋友就是资源。我想转行做保险代理人，可是这样会不会让我失去朋友这个资源呢？”
想转行做保险又怕失去朋友
2003年，大学一毕业，我就进入一家国营企业做文秘，过起了“一杯水一份报纸”的清闲日子。在朋友的眼中，这份工作不仅稳定还很清闲，是很多人羡慕都羡慕不来的好工作。但是只有我自己知道，自己并不适合这么一份工作。天性喜欢挑战的我在一次同学的婚宴上邂逅了一位保险代理人，闲谈中，我对保险代理人这一职业产生了浓厚的兴趣，不久我又去参加了一场保险公司的事业说明会。也正是这次说明会，让我产生了转行从事保险的念头。
想法归想法，要想付诸实施还有很大的难处。我是一个很喜欢交朋友的人，一直很相信“在家靠父母，出门靠朋友”这句话。之前我和很多朋友一样，对保险有些偏执的看法，认为保险都是骗人的。我的很多朋友也和我一样，甚至很多朋友都明确表示过，坚决不能和做保险的人来往，一旦被他们盯上，就别想有安宁日子过了，当时我还表示了相同的看法。现在，自己突然间要转行做保险，不知道朋友会怎么看我，我会不会因为这个选择失去很多朋友呢？
故事二：
人物：左女士
职业：出版集团
语录：“真正知心的朋友或许只存在于学生时代，步入社会后，朋友大多都是因为利益关系建立起来的，特别是销售行业的人员，所以我不会和他们交朋友的。
老同学让我帮其介绍客户
我出生在南方，却是在北方读完的大学。大学毕业后我回到了生我养我的地方。也就是因为这个原因，在这个城市里，我没有一个大学同学。每当过年回来，听同事们聊起年假期间和大学同学聚会的趣闻，我就更思念那个白衣飘飘的年代。
今年3月份，我突然接到一个陌生电话，对方在电话里说了半天，才告诉我她是静静。静静是我大学时的师妹，虽然我们不是同一级，但是却在同一间宿舍住了两年，彼此的关系非常要好。知道静静和我在同一个城市后，我非常惊喜，似乎又找回了大学的感觉。对于静静提出一起吃个饭的建议，我不加思索的同意了。
可是让我没有想到的是，静静之所以找我是想让我帮她介绍客户。原来静静刚刚转行做保险，手头没有太多的客户资源，当她知道我在出版集团工作后，就想从我这里得到些客户。
听完这些，我心里立刻凉了半截，觉得非常不舒服，这么多年都未曾联系的朋友突然找我原来不是为了聊天叙旧，而只是把我当成她的客户和展业的桥梁。一直以来，我对这种颠覆传统人际关系的销售观念就非常反感，毅然拒绝了静静的请求。后来静静又给我打过几次电话，但每次都会转回到让我帮忙介绍客户这个话题上，遭到我几次拒绝后，我们就断了联系，大学里建立的友谊也烟消云散。
故事三：
人物：阿邱
职业：保险代理人
语录：“朋友随着事业的发展越积越多”。
入行后诚信待人朋友越来越多
我以前是做销售工作的，两年前，外资保险进入中国，猎头公司找到我，并把我推荐到这家公司。很多人说销售是相通的，进入保险这一行后，我深深喜欢上了这个朝阳行业，入行两年，我已经从最初的代理人，做到了资深业务经理。刚入行时，很多朋友对我的选择不理解，“喝酒、吃饭、玩都可以，就是别在我们面前谈保险”。
还有一些朋友怕我找他们买保险，总是找理由躲着我，当时我也很困惑，为什么大家会有这样的偏见，我的这次选择是否正确。就在我犹豫不决的时候，一个曾经躲着我的朋友主动向我打听保险，这让我很是诧异。
原来，朋友的姐夫患了心脏病，经过一段时间的治疗，身体恢复了，却花了四五万元钱，这对他们这个本来就不是很富裕的家庭来说，无疑是很大的一笔开支。后来她的姐姐想起前几年曾经给她姐夫买过一份健康险，抱着试试的心态他们打了个电话，没想到保险公司立即根据有关条款给予了理赔。这件事情对朋友的触动很大，他也想给自己和家人这么一份保障，所以有了刚才的那个电话。
这件事让我坚定了做下去的信心，也让我开始明白保险是有责任心的人对自己亲人的关心，可是很多人都不愿意相信意外会发生在自己身上，不明白保险的作用，这让我感到传播保险的价值很有意义。
两年的从业经验告诉我， 其实做保险和做其他行业一样都只要讲究诚信，只要你是真心帮他们规划、服务，朋友只会越来越多，现在我和很多客户都成了好朋友。
专家意见
人物：周先生
职业：某保险公司人事管理人员
保险是个交朋友的行业
据了解，美国的保险代理人的地位很高，台湾地区的保险行业只有本科以上学历才能进入。在大陆，由于保险起步较晚，再加上前期监管制度不是很完备，人们对保险行业存在着一些不好的看法。
很多高素质的人不愿意从事保险代理人这个职业，正因为如此，一些保险公司招聘了部分素质较低的人，实际上这批素质较低的保险代理人为了生存开始对自己的亲戚朋友实行“硬买”策略，拖着他们买保险，因而朋友越来越少。
其实， 随着保险业的发展， 人们越来越发现，一个合格的保险代理人，只要能真正做到诚信、服务、为客户负责，是很容易在工作中交到朋友的，并且朋友会越来越多。