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摘 要：现阶段，中国经济已经取得了足够的发展，已经进入了一个瓶颈期，主要原因是能源的限制。事实上，这也是所有国家目前面临的一个难题。一些高新技术有大量的能源使用，但是国家能源安全建设不能满足这些新技术的要求。一旦这些新技术被使用，能源将存在巨大的安全隐患。电能作为最常见、使用最广泛的能源，在人们的日常生活中可以发挥非常重要的作用。然而，电力营销转型问题一直是一个大问题。因为它涉及群众的利益。本文从当前供电公司电力营销内容概述入手，全面探究售电侧市场改革与供电公司营销策略。
关键词：售电侧市场改革；供电企业营销；策略
1 售电侧市场改革概述
1.1 改革方向
在电力体制中主要存在四方面的核心元素，即发电、输电、配电与售电。从电力市场的角度分析这四元素的商业属性，即就现阶段而言，我国几乎实现了对输配电中心环节的垄断，并且在逐渐深入对电力企业的改革，在发展过程中遵循着"管住中间，放开两头"的基本管理原则。而对于发电与售电而言还存在一定的市场竞争特性，尤其是对售电侧的市场改革，使得传统的运行格局得到了一定程度的突破。
针对售电侧，其基本改革方向是顺应时代的发展特点，向着绿色、智能和市场的方向前进，改革方向与目标的确定是电力行业发展到一定阶段时为了适应时代要求而确定的。因此，售电侧改革方向符合社会、市场与人们的共同需求。
12 改革的方法
1.2.1 培养售电主体
首先，售电主体的培养是保证售电侧改革稳定发展的首要元素。只有保证售电主体的多元化特征，才能够表现出售电的商品属性，形成必要规模的市场竞争机制。
在培养售电主体的过程中具体可以通过以下方式展开实施：针对区域性特点合理规划售电企业数目，在实现多售电公司统一竞争售电的过程中，还要保证配电经营的唯一性，即在众多的售电公司中只有1家可以拥有配电经营权，从而使得供电得到一定的保障。
其次，售电企业在成立的过程中市场应该给予一定的空间，放宽约束条件，保证售电企业可以接受一切社会资本的投资。同时，为了保证售电市场的有序推进，在准入与退出机制上要明确相应的规范和条件，并保证市场可以发挥出有效的监督力度，从而保证市场权益可以得到全方位的维护。在培养多售电主体的过程中，不仅可以形成有效的售电侧的市场改革，还可以使得售电企业之间形成良好的竞争，从而保证售电服务质量，满足人们的需求。
1.2.2 设立中立电力交易平台，规范交易方式
随着时代的发展以及信息技术的进步，在电力交易平台的确定上存在了很多的选择，但为了保证交易的有序进行，最好设置完全独立规范的电力交易机构或者是只对应交易环节的市场管理部门，从而保证对交易过程实现全方位的监督与控制，使其呈现出最大程度上的透明与公开。
2 供电公司电力营销核心内容
中国电能发展的最重要任务是进行电力营销，这项工作的主要步骤是电力测量。然而，传统的电力测量方法目前并不适用，因此可能会出现一系列问题。因此，使用智能电能表进行电能计量非常重要，这也是当今时代的趋势。从以下两个方面分析了它的具体重要性：
2.1 电力营销
电力营销实际上是我们所说的收集电力。电力公司通过计算用户的用电量来收取电费。那么，电力公司制定的电价标准是什么？事实上，这是电力公司的核心内容。电费标准应分为三个方面：第一，建设成本。任何企业的建立都需要相关的建设，这些建设成本将来一定是有利可图的，否则企业将处于亏损状态，这不利于企业的发展。二是公司的建设。任何公司在发展过程中都需要建立一个公司。公司的建设也包括很多内容，其中第一件事就是建造公司大楼。由于电力公司是全国性的，电力公司的建设应该在每个地方进行，这导致了大量的资本投资。最后一部分是电价的第三部分。这部分是日常维护的费用。虽然这是例行的维护，但目前成本很高。因为我国幅员辽阔，人口众多。在这种情况下，中国的电网建设、发电厂建设和电力公司建设非常广泛和巨大。
这三点包括在电价中。将这三点作为电费的计算标准也是非常合理的。只有做好这三件事，我国的电路营销工作才能更好地完成。这也要求中国的电能计量工作能够做好。
2.2 电能计量
电能计量不仅包括一项电能计量工作，还包括其他一些工作。功率测量主要包括三个部分：第一，普通功率测量。这部分工作是计算每个家庭使用的电量。这也是工作量最大的工作，也是每个家庭都应该加入的工作，这项工作也是最重要的，它是电力公司的基石。如果这项工作做不好，整个电力公司将面临巨大困难。第二是检查窃电和漏电。主要原因是，在当今社会，仍然有一些人愿意使用非法手段为自己谋取利益。这些人中的一些人技术水平很高，所以他们用偷电和漏电来获取电力。这种违法行为应该受到严格的调查和处理，这是对电力公司根本利益的保障。否则电力公司将遭受巨大损失，这也将是对国家电网的巨大打击。最后，罚款的计量。在调查和处理偷电和漏电的用户后，他们应该受到惩罚。根据他们行为的恶劣性质，他们通常会受到不同程度的惩罚，这可以作为一个很好的例子来吓唬其他有同样想法的人。只有做好这三个部分，才能保证电力公司的快速发展。这也是智能电能表发展的原因。
3 售电企业经营策略的构建
3.1 准确把握政策
《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发[2015]9号）及其配套文件明确了深化电力体制改革的重点和路径，各省政策的制定、侧重都不尽相同，进展也不同。在理解、吃透政策的同时，要保持与政府改革部門的沟通联系，最好能参与政策的制定，最大限度的取得支持，最好能列入首批试点。
3.2 开拓用户市场
市场导向是保证售电企业稳定经营的主要元素，因此售电企业在经营过程中首先要保证电力市场开拓的规范性、科学性以及经济性等特征。在平衡市场与效益二者之间的关系时，要将市场作为第一要素，从而保证效益的实现。在积极开拓电力市场的过程中，除了保证增加市场的占有份额以外，要权衡企业的服务质量与用户的满意程度，保证市场开拓的有效性。
售电企业在经营过程中尽早固化相对稳定的用户，并需要在开拓电力市场的过程中协调好各部门之间的关系，保证在业务推动扩展的过程中部门之间可以建立起积极良好的合作模式，从而保证经营理念的有效表达，保证供电服务具备一定的可靠性。
4 总结
电力建设公司在当今时代已经受到考验。人们要求电力建设公司在开发建设的同时，必须做好营销工作。这些营销工作是电力建设公司的重要基础。只有做好营销工作，电力系统才能运行得越来越快、越来越好。营销工作的发展有赖于专业人才，公司各部门必须得到大力支持和严格控制，以便在应该鼓励和惩罚的时候能够鼓励和惩罚，从而促进中国电力公司的更好发展。然而，电力公司发展的更好前提是能够做好营销工作，提高电力公司的利润。只有这样，电力公司才能不断改进其电力技术。
参考文献
[1]于崇伟.电力市场营销[M].北京：中国电力出版社，2002.
[2]傅景伟.电力营销技术支持系统[M].北京：中国电力出版社，2002.
[3]刘庆元.企业战略管理[M].北京：中国广播电视大学出版社，2001.
关键词：售电侧市场改革；供电企业营销；策略
1 售电侧市场改革概述
1.1 改革方向
在电力体制中主要存在四方面的核心元素，即发电、输电、配电与售电。从电力市场的角度分析这四元素的商业属性，即就现阶段而言，我国几乎实现了对输配电中心环节的垄断，并且在逐渐深入对电力企业的改革，在发展过程中遵循着"管住中间，放开两头"的基本管理原则。而对于发电与售电而言还存在一定的市场竞争特性，尤其是对售电侧的市场改革，使得传统的运行格局得到了一定程度的突破。
针对售电侧，其基本改革方向是顺应时代的发展特点，向着绿色、智能和市场的方向前进，改革方向与目标的确定是电力行业发展到一定阶段时为了适应时代要求而确定的。因此，售电侧改革方向符合社会、市场与人们的共同需求。
12 改革的方法
1.2.1 培养售电主体
首先，售电主体的培养是保证售电侧改革稳定发展的首要元素。只有保证售电主体的多元化特征，才能够表现出售电的商品属性，形成必要规模的市场竞争机制。
在培养售电主体的过程中具体可以通过以下方式展开实施：针对区域性特点合理规划售电企业数目，在实现多售电公司统一竞争售电的过程中，还要保证配电经营的唯一性，即在众多的售电公司中只有1家可以拥有配电经营权，从而使得供电得到一定的保障。
其次，售电企业在成立的过程中市场应该给予一定的空间，放宽约束条件，保证售电企业可以接受一切社会资本的投资。同时，为了保证售电市场的有序推进，在准入与退出机制上要明确相应的规范和条件，并保证市场可以发挥出有效的监督力度，从而保证市场权益可以得到全方位的维护。在培养多售电主体的过程中，不仅可以形成有效的售电侧的市场改革，还可以使得售电企业之间形成良好的竞争，从而保证售电服务质量，满足人们的需求。
1.2.2 设立中立电力交易平台，规范交易方式
随着时代的发展以及信息技术的进步，在电力交易平台的确定上存在了很多的选择，但为了保证交易的有序进行，最好设置完全独立规范的电力交易机构或者是只对应交易环节的市场管理部门，从而保证对交易过程实现全方位的监督与控制，使其呈现出最大程度上的透明与公开。
2 供电公司电力营销核心内容
中国电能发展的最重要任务是进行电力营销，这项工作的主要步骤是电力测量。然而，传统的电力测量方法目前并不适用，因此可能会出现一系列问题。因此，使用智能电能表进行电能计量非常重要，这也是当今时代的趋势。从以下两个方面分析了它的具体重要性：
2.1 电力营销
电力营销实际上是我们所说的收集电力。电力公司通过计算用户的用电量来收取电费。那么，电力公司制定的电价标准是什么？事实上，这是电力公司的核心内容。电费标准应分为三个方面：第一，建设成本。任何企业的建立都需要相关的建设，这些建设成本将来一定是有利可图的，否则企业将处于亏损状态，这不利于企业的发展。二是公司的建设。任何公司在发展过程中都需要建立一个公司。公司的建设也包括很多内容，其中第一件事就是建造公司大楼。由于电力公司是全国性的，电力公司的建设应该在每个地方进行，这导致了大量的资本投资。最后一部分是电价的第三部分。这部分是日常维护的费用。虽然这是例行的维护，但目前成本很高。因为我国幅员辽阔，人口众多。在这种情况下，中国的电网建设、发电厂建设和电力公司建设非常广泛和巨大。
这三点包括在电价中。将这三点作为电费的计算标准也是非常合理的。只有做好这三件事，我国的电路营销工作才能更好地完成。这也要求中国的电能计量工作能够做好。
2.2 电能计量
电能计量不仅包括一项电能计量工作，还包括其他一些工作。功率测量主要包括三个部分：第一，普通功率测量。这部分工作是计算每个家庭使用的电量。这也是工作量最大的工作，也是每个家庭都应该加入的工作，这项工作也是最重要的，它是电力公司的基石。如果这项工作做不好，整个电力公司将面临巨大困难。第二是检查窃电和漏电。主要原因是，在当今社会，仍然有一些人愿意使用非法手段为自己谋取利益。这些人中的一些人技术水平很高，所以他们用偷电和漏电来获取电力。这种违法行为应该受到严格的调查和处理，这是对电力公司根本利益的保障。否则电力公司将遭受巨大损失，这也将是对国家电网的巨大打击。最后，罚款的计量。在调查和处理偷电和漏电的用户后，他们应该受到惩罚。根据他们行为的恶劣性质，他们通常会受到不同程度的惩罚，这可以作为一个很好的例子来吓唬其他有同样想法的人。只有做好这三个部分，才能保证电力公司的快速发展。这也是智能电能表发展的原因。
3 售电企业经营策略的构建
3.1 准确把握政策
《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发[2015]9号）及其配套文件明确了深化电力体制改革的重点和路径，各省政策的制定、侧重都不尽相同，进展也不同。在理解、吃透政策的同时，要保持与政府改革部門的沟通联系，最好能参与政策的制定，最大限度的取得支持，最好能列入首批试点。
3.2 开拓用户市场
市场导向是保证售电企业稳定经营的主要元素，因此售电企业在经营过程中首先要保证电力市场开拓的规范性、科学性以及经济性等特征。在平衡市场与效益二者之间的关系时，要将市场作为第一要素，从而保证效益的实现。在积极开拓电力市场的过程中，除了保证增加市场的占有份额以外，要权衡企业的服务质量与用户的满意程度，保证市场开拓的有效性。
售电企业在经营过程中尽早固化相对稳定的用户，并需要在开拓电力市场的过程中协调好各部门之间的关系，保证在业务推动扩展的过程中部门之间可以建立起积极良好的合作模式，从而保证经营理念的有效表达，保证供电服务具备一定的可靠性。
4 总结
电力建设公司在当今时代已经受到考验。人们要求电力建设公司在开发建设的同时，必须做好营销工作。这些营销工作是电力建设公司的重要基础。只有做好营销工作，电力系统才能运行得越来越快、越来越好。营销工作的发展有赖于专业人才，公司各部门必须得到大力支持和严格控制，以便在应该鼓励和惩罚的时候能够鼓励和惩罚，从而促进中国电力公司的更好发展。然而，电力公司发展的更好前提是能够做好营销工作，提高电力公司的利润。只有这样，电力公司才能不断改进其电力技术。
参考文献
[1]于崇伟.电力市场营销[M].北京：中国电力出版社，2002.
[2]傅景伟.电力营销技术支持系统[M].北京：中国电力出版社，2002.
[3]刘庆元.企业战略管理[M].北京：中国广播电视大学出版社，2001.