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拥有一支精明强干的销售队伍,对于企业的生存和发展来说是至关重要的.对于企业来说,就很有必要建立一套基于销售团队建设的薪酬管理制度.文章主要针对团队的特征进行分析,得出一种有利于销售团队建设的薪酬设计方案:即根据工作岗位确定销售人员的基本工资,根据内部小组和成员的考核分配系数结果来分配绩效薪金.
小议基于销售团队建设的薪酬设计
【摘 要】
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拥有一支精明强干的销售队伍,对于企业的生存和发展来说是至关重要的.对于企业来说,就很有必要建立一套基于销售团队建设的薪酬管理制度.文章主要针对团队的特征进行分析,得
【机 构】
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广西大学商学院
【出 处】
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经济与社会发展
【发表日期】
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2005年4期
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