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在传统的营销过程中，大多数经理人都会把相当大的工夫用在对“4P”的研究上面去。他们时刻关注如何把产品的质量搞上去；如何将成本降低从而在价格上取得竞争优势；如何把销售渠道打通理顺；如何将宣传及广告做好。但是由于我们的营销经理人忽视了营销战中的最激烈的一个环节——销售终端，缺乏将战线向前进一步推进的思考策划能力