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摘要：本文是从辽宁高科能源集团有限公司安装工程分公司领导、中层干部及职工代表开会，研究企业发展战略为中心，引发我对本企业发展发表思考和建议。
关键词：人员；资金；经营；外包；预算管理；业绩管理；人性化；创新；成本；企业发展
我单位主要经营热电联产电站、天然气发电站、水电站、新能源电站（包括太阳能、风能、磁能、地热能、潮汐能、生物质能等）的建设，工程施工总承包、经营（持许可证经营），设备调试，设备试验，承包境内外电力、机电设备安装工程和境内国际招标工程。同其他企业一样，面临“找活难、盈利难、筹资难”市场竞争激烈的局面。低价中标，签完合同之后，垫资施工。以至于连职工工资都放不出来。我们单位也旋入经济危机。如何能摆脱困境，是我们单位当前研究的主要课题。我谈一下几个方面建议：
在人员方面，我单位面临缺乏专业人才要想使企业走出困境，就要培养一批即懂管理又懂技术的专业人才。这才能在市场竞争中独占鳌头。要想引进人才，就要给他们创造良好的内部环境，营造一种凝聚力，不断地提高文化素质，有敏捷的思维，有积极进取的热情，人人都关心企业，为企业出谋划策，去开拓市场。使他们以企业为家，建立一支年轻有活力的队伍。
在资金方面，要想盘活资金，应把以前中标拖欠的工程款进行清缴。针对这项课题，我们单位召集各部门主要责任人及职工代表进行专门讨论，如何解决工程欠款问题。总公司领导也非常重视，愿意帮助我们解决资金遇到的困难，他们把自己的想法及解决办法详细讲述出来。要做好清欠工作，首先找原因、找环节，在哪个阶段没有收回工程款。比如“益海嘉里”这项工程中，业主根本没有在合同中注明按总工程款5%收取质保金字样，但在实际操作中却扣留5%质保金。我们仔细研究合同中所说的每一句话，大致内容：“调试资料满足原电力部分颁发的《电力建设施工及验收技术规范》有关规定，并开据正式发票后，甲方支付尾款。”我单位要求业主按合同执行。我们已经按合同要求在质量、工期均已经完成，并且已交付业主使用。因此业主无权扣留我们单位工程款，这是我们有理有据的事情，应无条件支付工程款。还有“通榆”施工工程，总工程款140万元，已经收工程款70万元，还有50%工程款没有收回，对方拒绝支付，并且还找了许多理由，例如从工程质量、进度等方面挑剔想方设法拒付工程款。总公司领导出面专门到我们分公司调查取证，本着实事求是的精神，干了就干了，没干就没干，统计一下我们究竟施工多长时间、完工进度、干的哪些工程，详细做一份报告，然后与业主进行交涉，如果没有施工的工程，我们不多要一分钱。但是已经完工并验收合格的工程款必须支付。真正做到有理有据，本质求实精神，解决清欠工程款工作。总体来说业主对我们工程还是比较满意，只是有一小部分工程款产生分歧，只要双方沟通，我认为还是可以圆满解决。因此，我们要用法律武器保护好自己的合法权益，防止拖欠工程款的发生。
在经营方面，我单位也注意不是有工程就投标，有工程就施工，要根据当地的气候条件、技术、经济方面等多方面因素进行论证，看一看我单位是否有能力接下这项工程。在合同履行过程中，也要认真检查合同中说的每一句话，每项内容，是否有不完全，不严密的条款。还要看业主在经济方面是否有履行约定的能力，是否能按时支付工程进度款。以及在施工过程中，因设计变更影响施工进度，合同双方如何解决等方面问题。
在外包方面，有些投标我单位虽然中标，但是由于资金或者技术方面要求，需要外包。我单位也要对外包单位人员、技术、工程质量、工程期限长短等进行考察，看一看是否符合该项工程要求，因为外包也有风险。有时候外包可以给企业带来效益，也有时候也会给企业带来风险。一旦中途退包，将会给企业带来巨大损失，造成成本管理混乱局面。所以外包工程也有风险。
在预算管理方面，我单位要求预算与会计相结合，对每一项预算都要层层落实到位，一切都要按合同执行，一旦发生事故，要层层追究，找到责任人。对预算中出现的问题，要认真分析，找出偏差，进行改进。一个企业要经营好，要加强全面预算管理工作，建立健全企业管理制度，提高企业管理水平。增强市场竞争能力，具有十分重要的意义。企业要有长期战略规划和经营计划。需要落实到每个部门深入到每一位单位成员。只有大家共同努力做好预算工作，提出合理化建议，企业才能腾飞，使企业发展壮大起来。
在业绩管理方面，我单位对有业绩突出表现的人员重奖，谁联系工程多，就给谁多提成，要全员调动职工积极性。鼓励员工努力工作，去多开发市场，要对企业有热情、有进取心，让他们一心朴实踏踏实实地工作，本着多劳多得，少劳少得的思想，大家都开动脑筋，想方设法为企业生存和发展，贡献自己的青春。要实实在在的干，用智慧去经营，这样才能提高企业形象，才能让社会认识我们企业，对我们企业有良好的评价。
在人性化方面，面对市场竞争环境下，我单位采取人性化管理，不断提高员工的综合素质和创新精神以饱满的热情去工作。一个企业要管理好，就要充分挖掘人的潜能，让他去做自己喜欢的事业，按人的属性去规划、去管理。包括对人的尊重、信任、以及充分的物质与精神奖励。为员工提供自我发展空间，展示才能的机会。这样才能使他们爱岗敬业。以满腔的热情，全身心的投入到工作岗位中去。只有这样企业才能引进技术和后备人才。才能战胜竞争对手，使企业立于不败之地，使企业繁荣昌盛。有创新精神。
在创新方面，我单位主要经营电厂锅炉方面安装调试工作。国家要求环保、低碳，减少对大气层污染和破坏。我单位也按国家要求不断改进工艺流程，以保证环保达到标准，减少对大自然的影响。一个企业要发展，就需要不断创新、改进工艺、创造有自己经营特色的产业。就需要制定与企业生产、经营、管理相关的管理制度、工作职责、行为准则。这样才能体现企业价值所在，才能使企业做大做好。才能保证企业正常生产经营，协调各部门关系。才有团结协作精神和良好的经营气氛。适应新的情况下企业发展。实现企业的增长。创新是企业生存发展的动力，它体现管理水平提高。要想提高企业经营效率，关键加强企业管理，创新是企业发展的“灵魂”。
在成本方面，企业在管理中产生的费用，要通过会计预算、分析、控制、实施等手段进行科学、合理的规划，不断地降低成本。尤其是施工企业准备阶段要加强预算管理，实际发生与预算进行对比，产生差异要找出原因，不断地改进、完善。真正做到降低成本。只有这样才能占有市场份额，获得更多的安装工程。
在企业发展方面，火力发电是我国主要的发电方式，电站锅炉作为火力电站三大主机设备之一，伴随着我国火电行业的发展，近年来，环保节能成为中国电力工业结构的重要方向，火电行业在“上大压小”的政策导向下积极推进产业化结构优化升级，关闭大批能效低，污染严重的小火电机组，在很大程度上加快了国内火电的更新换代。我国电锅炉行业是一个不断发展的产业。同时锅炉行业和企业也面临着各种挑战。锅炉行业必须坚持市场导向战略，紧紧依靠科技进步，依靠科技创新，在国家能源和环保政策下，调整企业结构和产品结构，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。“十二五”期间，火力发电在我国电力中的比例将下降4—5个百分点，然而中国煤炭丰富，电力偏紧的资源特征决定了在今后相当长的一的时间内，火力发电仍将在电力工业中占据重要地位。听到这个振奋人心的消息，我感到我们的企业没有被市场淘汰，还有生存空间。终于在公司全体员工共同努力奋斗下，2014年3月份我单位与杭州燃油锅炉有限公司签订了一份140万元安装工程合同。这表明我们企业有了希望，有了新的战略目标，为我们企业生存和发展而努力奋斗！我们要重振雄风，这才能展示高科人的精神！（作者单位：辽宁高科能源集团有限公司安装工程分公司）
关键词：人员；资金；经营；外包；预算管理；业绩管理；人性化；创新；成本；企业发展
我单位主要经营热电联产电站、天然气发电站、水电站、新能源电站（包括太阳能、风能、磁能、地热能、潮汐能、生物质能等）的建设，工程施工总承包、经营（持许可证经营），设备调试，设备试验，承包境内外电力、机电设备安装工程和境内国际招标工程。同其他企业一样，面临“找活难、盈利难、筹资难”市场竞争激烈的局面。低价中标，签完合同之后，垫资施工。以至于连职工工资都放不出来。我们单位也旋入经济危机。如何能摆脱困境，是我们单位当前研究的主要课题。我谈一下几个方面建议：
在人员方面，我单位面临缺乏专业人才要想使企业走出困境，就要培养一批即懂管理又懂技术的专业人才。这才能在市场竞争中独占鳌头。要想引进人才，就要给他们创造良好的内部环境，营造一种凝聚力，不断地提高文化素质，有敏捷的思维，有积极进取的热情，人人都关心企业，为企业出谋划策，去开拓市场。使他们以企业为家，建立一支年轻有活力的队伍。
在资金方面，要想盘活资金，应把以前中标拖欠的工程款进行清缴。针对这项课题，我们单位召集各部门主要责任人及职工代表进行专门讨论，如何解决工程欠款问题。总公司领导也非常重视，愿意帮助我们解决资金遇到的困难，他们把自己的想法及解决办法详细讲述出来。要做好清欠工作，首先找原因、找环节，在哪个阶段没有收回工程款。比如“益海嘉里”这项工程中，业主根本没有在合同中注明按总工程款5%收取质保金字样，但在实际操作中却扣留5%质保金。我们仔细研究合同中所说的每一句话，大致内容：“调试资料满足原电力部分颁发的《电力建设施工及验收技术规范》有关规定，并开据正式发票后，甲方支付尾款。”我单位要求业主按合同执行。我们已经按合同要求在质量、工期均已经完成，并且已交付业主使用。因此业主无权扣留我们单位工程款，这是我们有理有据的事情，应无条件支付工程款。还有“通榆”施工工程，总工程款140万元，已经收工程款70万元，还有50%工程款没有收回，对方拒绝支付，并且还找了许多理由，例如从工程质量、进度等方面挑剔想方设法拒付工程款。总公司领导出面专门到我们分公司调查取证，本着实事求是的精神，干了就干了，没干就没干，统计一下我们究竟施工多长时间、完工进度、干的哪些工程，详细做一份报告，然后与业主进行交涉，如果没有施工的工程，我们不多要一分钱。但是已经完工并验收合格的工程款必须支付。真正做到有理有据，本质求实精神，解决清欠工程款工作。总体来说业主对我们工程还是比较满意，只是有一小部分工程款产生分歧，只要双方沟通，我认为还是可以圆满解决。因此，我们要用法律武器保护好自己的合法权益，防止拖欠工程款的发生。
在经营方面，我单位也注意不是有工程就投标，有工程就施工，要根据当地的气候条件、技术、经济方面等多方面因素进行论证，看一看我单位是否有能力接下这项工程。在合同履行过程中，也要认真检查合同中说的每一句话，每项内容，是否有不完全，不严密的条款。还要看业主在经济方面是否有履行约定的能力，是否能按时支付工程进度款。以及在施工过程中，因设计变更影响施工进度，合同双方如何解决等方面问题。
在外包方面，有些投标我单位虽然中标，但是由于资金或者技术方面要求，需要外包。我单位也要对外包单位人员、技术、工程质量、工程期限长短等进行考察，看一看是否符合该项工程要求，因为外包也有风险。有时候外包可以给企业带来效益，也有时候也会给企业带来风险。一旦中途退包，将会给企业带来巨大损失，造成成本管理混乱局面。所以外包工程也有风险。
在预算管理方面，我单位要求预算与会计相结合，对每一项预算都要层层落实到位，一切都要按合同执行，一旦发生事故，要层层追究，找到责任人。对预算中出现的问题，要认真分析，找出偏差，进行改进。一个企业要经营好，要加强全面预算管理工作，建立健全企业管理制度，提高企业管理水平。增强市场竞争能力，具有十分重要的意义。企业要有长期战略规划和经营计划。需要落实到每个部门深入到每一位单位成员。只有大家共同努力做好预算工作，提出合理化建议，企业才能腾飞，使企业发展壮大起来。
在业绩管理方面，我单位对有业绩突出表现的人员重奖，谁联系工程多，就给谁多提成，要全员调动职工积极性。鼓励员工努力工作，去多开发市场，要对企业有热情、有进取心，让他们一心朴实踏踏实实地工作，本着多劳多得，少劳少得的思想，大家都开动脑筋，想方设法为企业生存和发展，贡献自己的青春。要实实在在的干，用智慧去经营，这样才能提高企业形象，才能让社会认识我们企业，对我们企业有良好的评价。
在人性化方面，面对市场竞争环境下，我单位采取人性化管理，不断提高员工的综合素质和创新精神以饱满的热情去工作。一个企业要管理好，就要充分挖掘人的潜能，让他去做自己喜欢的事业，按人的属性去规划、去管理。包括对人的尊重、信任、以及充分的物质与精神奖励。为员工提供自我发展空间，展示才能的机会。这样才能使他们爱岗敬业。以满腔的热情，全身心的投入到工作岗位中去。只有这样企业才能引进技术和后备人才。才能战胜竞争对手，使企业立于不败之地，使企业繁荣昌盛。有创新精神。
在创新方面，我单位主要经营电厂锅炉方面安装调试工作。国家要求环保、低碳，减少对大气层污染和破坏。我单位也按国家要求不断改进工艺流程，以保证环保达到标准，减少对大自然的影响。一个企业要发展，就需要不断创新、改进工艺、创造有自己经营特色的产业。就需要制定与企业生产、经营、管理相关的管理制度、工作职责、行为准则。这样才能体现企业价值所在，才能使企业做大做好。才能保证企业正常生产经营，协调各部门关系。才有团结协作精神和良好的经营气氛。适应新的情况下企业发展。实现企业的增长。创新是企业生存发展的动力，它体现管理水平提高。要想提高企业经营效率，关键加强企业管理，创新是企业发展的“灵魂”。
在成本方面，企业在管理中产生的费用，要通过会计预算、分析、控制、实施等手段进行科学、合理的规划，不断地降低成本。尤其是施工企业准备阶段要加强预算管理，实际发生与预算进行对比，产生差异要找出原因，不断地改进、完善。真正做到降低成本。只有这样才能占有市场份额，获得更多的安装工程。
在企业发展方面，火力发电是我国主要的发电方式，电站锅炉作为火力电站三大主机设备之一，伴随着我国火电行业的发展，近年来，环保节能成为中国电力工业结构的重要方向，火电行业在“上大压小”的政策导向下积极推进产业化结构优化升级，关闭大批能效低，污染严重的小火电机组，在很大程度上加快了国内火电的更新换代。我国电锅炉行业是一个不断发展的产业。同时锅炉行业和企业也面临着各种挑战。锅炉行业必须坚持市场导向战略，紧紧依靠科技进步，依靠科技创新，在国家能源和环保政策下，调整企业结构和产品结构，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。“十二五”期间，火力发电在我国电力中的比例将下降4—5个百分点，然而中国煤炭丰富，电力偏紧的资源特征决定了在今后相当长的一的时间内，火力发电仍将在电力工业中占据重要地位。听到这个振奋人心的消息，我感到我们的企业没有被市场淘汰，还有生存空间。终于在公司全体员工共同努力奋斗下，2014年3月份我单位与杭州燃油锅炉有限公司签订了一份140万元安装工程合同。这表明我们企业有了希望，有了新的战略目标，为我们企业生存和发展而努力奋斗！我们要重振雄风，这才能展示高科人的精神！（作者单位：辽宁高科能源集团有限公司安装工程分公司）