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3月，春寒料峭。位于上海浦东龙阳路的新国际博览中心却在热情的阳光下迎来了一场盛会——被业界视为今年“外贸第一展”的“第18届中国华东进出口商品交易会”。
华交会从1991年开始举办，穿越18年时光隧道，渐渐成长，渐渐成熟，如今已成为中国对外贸易的一个“大舞台”。在这个硕大的舞台上，有多少企业显露尖尖头角，有多少企业走向世界叱咤风云，又有多少企业在国际市场“察颜观色”、预测“月盈”、“月亏”!
前奏曲：品牌建设“繁花报春”
2008年的早春有些寒冷，中国南方遭遇多年未遇的暴雪。中国外贸同样感受到了寒意：美国次贷危机、人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上涨、环保压力增大……中国企业在承受无言的压力。
“稳定出口，扩大进口”是本届华交会提出的应时战略目标。在国家商务部指导下，在9个主办省市、3个组团城市和全体参展企业的共同努力下，着力调整产品结构、注重转变贸易增长方式、努力提升国际化水平、全力打造国际知名展会品牌成为了本届华交会担当的重责。
第18届华交会租用了上海新国际博览中心9个展馆，展览面积10.35万平方米，展位5346个。参展企业3592家(其中国内参展企业3446家；境外参展企业146家，它们分别来自美国、法国、意大利、加拿大、日本、韩国、中国香港和中国台湾等8个国家和地区)。
品牌建设一直是近几届华交会的“重头戏”，作为增加中国出口产品附加值的一个重要举措，品牌建设在今年的华交会上更是被高度重视。各交易团在展位分配上向品牌企业频频倾斜，在布展和宣传上突出品牌企业和品牌产品，对品牌企业和品牌产品进行专门统计，统一对外发布，以扩大品牌效应。本届华交会的参展商品，获商务部重点培育和支持的中国名牌出口商品有60多个，获得省市名牌和驰名商标的品牌企业、品牌商品近700个，参展商品中新产品、新款式和采用新技术、新工艺的商品2万多个。
如何体现第18届华交会的新形象和新水平，布展也是关键。“整体布展统一化、展区布展专业化、省市布展个性化、企业布展品牌化”，各交易团经过精心设计，统一搭建，力图突出地区形象、企业形象和品牌形象。
华交会从3月1日拉开序幕，3月5日落幕，展期由原来的6天缩短为5天。
协奏曲：各路人马各有招术
好的创意自然吸引人的眼球。走进华交会现场，琳琅满目的产品令人目不暇接。为了化解出口面临的种种压力，为了赢得外商青睐，参展企业使出了浑身解数。
在山东省交易团展馆，草、藤和柳条编制的筐、包和篮，放满了展位，一个接着一个，看得人都有些视觉疲劳了。一排黑白相间的篮和筐突然使我们眼前一亮，这是山东临沐县荣华工艺品有限公司展出的新产品。公司总经理张志全对我们说：“我们公司主要以柳编产品为主。我们强调环保，强调卫生，我们的产品设计独到、精美，有很高的附加值。我们已经是第6次参加华交会了，觉得华交会的规模逐年在扩大，针对性也越来越强。我们公司主要出口日本及欧美地区。这届华交会，我们是有备而来的，专门给老客户发去了邀请函，请他们来这里，货比三家，看看同行产品，看看我们的产品。如果他们认为别的公司产品更适合他们，实际上也是为他们节省了很多时间。不过最终，这些老客户基本都会在华交会上向我们直接下单的。”他一边介绍，一边拿出两天来签下的订单给我们看，“这两年，我们与山东的百安居合作，它们也销售我们的产品。我们希望将销售网络扩大到更多城市，希望我们的产品成为家居产品中的一部分。”
青岛瑞祥抽纱有限公司张维认为，今年的华交会，参展企业普遍认为欧美客户少、日韩客户多。而一直走日本市场的青岛瑞祥抽纱有限公司却并没有受到什么影响。这一次，他们带来的新设计都以素雅花型为主，风格贴近日本市场，参展前也给以前的客户发出了邀请函，可谓是有备而来的。
华交会是上海协大国际贸易有限公司和上海丝绸集团股份有限公司每年必来的展会，他们是华交会“一路走来”的历史见证者。在今年的华交会上，这两家企业的特装展位非常跳眼，一个走怀旧路线，一个是时尚前卫，充分凸显了品牌的魅力。
老上海的石库门，成为“协大”参加各个展会的统一标志。受人民币升值预期、国家外贸顺差增加、劳动力成本上升、原材料涨价和环保压力增大等多种因素影响，“协大”加大了产品研发力度，把提高产品附加值放在首要位置，他们自己研发纱线，推出时尚、环保、科技、安全的高档次服装，向欧美中高端市场阔步迈进。
上海丝绸集团股份有限公司早在10多年前就推出了他们的时尚品牌“LILY”，这一次他们展出的是LILY08年春夏新款服装。对于国有外贸企业来说，上海丝绸的“品牌之路”走得比较早，公司设计师的触觉敏锐，前些时候参加德国的时装发布会，深受业内人士好评。
一个特装展位吸引了我们的视线，置身其间，仿佛进入了节日中的欧洲家庭。中国宁波市慈溪进出口股份有限公司孙伟杰向我们介绍起了他们的公司：“我们公司的展位是慈溪的一个窗口，华交会为我们参展商提供了一个非常良好的平台，能够将企业最好的一面向专业观众展示。人民币升值、出口退税率降低，对外贸出口无疑会有影响，但是我们只要与客户有良好的沟通，产品结构求新求变，应该还是会吸引他们眼球的。”他指了指那些精致的蜡烛，“此次，我们展出的一系列经济型蜡烛，客户比较感兴趣。我们也为欧美客户专门设计了一系列居家用品，涉及家具、玻璃制品、木制品。当然，我们也会将目光
投向国内市场。但是，目前国内市场还不是很成熟。只有一些大城市，如上海，有这方面的理念，大多数城市还没有跟上。”今年的华交会有许多来自日本的参展企业，“日本大阪府”就是其中一员。尾原久永向我们介绍，由政府出面组织参加华交会对他们来说还是第一次，他们展出的产品围绕人们一天的日常生活，涉及生活用品、床上用品、服饰和手饰等，“展出的产品都是我们大阪府的名牌，我觉得这是一种很好的方式，能提供给我们一个全新的平台，与客户进行面对面交流。”在产品价格上，日本产品也许还无法与中国产品抗衡，所以尾原先生觉得关心他们展位的客商并没有想像的那么多。
“Yaning Qi from Lancet Group”公司带来的产品很特殊——具有中国特色的手工艺品。这家公司成立不久，一个偶然的机会使他们得知，华交会是一座沟通客户和展示产品的桥梁。于是他们来了，这是他们的第一次参展，“我们公司主营京剧脸谱、皮影等，产品的艺术附加值相当高，主要以日韩及欧美客户为主。日韩客户喜欢佛像灯具，欧美客户欣赏有中国特色的产品。我们此次参展主要是尝试，让更多人欣赏到我们的产品。”
当下，外贸生意是越来越难做了，企业能推出一些富有创意的产品，是相当吸引客户的。上海泽辉工艺礼品有限公司带来了最新设计的古典蜡 烛系列，张筠告诉我们：“目前，生产蜡烛的企业很多很多，特具个性的蜡烛也在频频吸引我们的眼球。而我们设计的蜡烛，融入了古典特色，将蜡烛与中国古代的铜锁完美结合。另外，这两年也是新人结婚的‘大年’，我们特别推出的新婚系列也备受关注。”这家公司推出的蜡烛还有一个特色，可以当烛台使用，合不得燃尽漂亮的蜡烛，又不想让它作为单纯的摆设，有了这一创意，实用性与观赏性完美地融合在了一起。
圆舞曲：市场格局潮涨潮落
3月5日，第18届华交会在上海新国际博览中心落幕。一串数据呈现在我们眼前，让我们对今年的华交会有了更加理性的认识。本届华交会到会境外客商19263人，比上届增长3.8％；其中新客商7440人。到会境外客商来自145个国家和地区，比上届增加28个。
今年，境外客商的构成也有变化：东盟到会客商快速增长，共551人，新增109人，增长24.66％。北美洲客商增幅趋缓，达2217人，其中美国客商1685人，加拿大客商532人。到会的亚洲客商最多，有12392人，比上届增长5.81％，占客商总数的64.3％。其中，日本客商最多，有6380人，增长0.34％，占客商总数的33.12％；香港客商2119人，增长5.0％，占11％。
今年到会的采购团组明显增加。许多国家组团和国际大买家到华交会采购。华交会5天接待23个国家93个团组共936人，国家和团组分别增加1个和16个，组团人数比上届增长57.84％。其中沃尔玛采购团51人、中国香港飞龙采购团41人、美国艾炬资源25人、环球资源20多人。
本届华交会出口总成交达36.78亿美元，比上届增长3.52％。其中纺织服装类成交18.44亿美元，比上届下降0.54％；轻工工艺类成交15.95亿美元，比上届增长1.65％。
次贷危机的影响初步显现，出口成交市场格局起了变化。出口成交市场排在首位的是日本，成交90645万美元，与上届基本持平；其次是欧盟，成交87921万美元，增长9.5％；美国成交58265万美元，下降1.5％；其余依次是：韩国、港澳、中东、东盟、澳大利亚、非洲、海湾六国、中南美洲、俄罗斯、印度、中国台湾。
本届华交会外商独资企业成交26496万美元，增长33.34％，增幅最大；民营企业成交156396万美元，增长12.18％，占成交总额的42.52％，增势强劲。生产企业成交201356万美元，增长10.92％，占成交总额的38.65％。来自中国19个省市自治区、8个城市及武菱展团组成联合交易团，在本届华交会上出口成交26589万美元，比上届增长4.11％。
记者视点
八仙过海：外贸企业夹缝中求生存
2007年1月－11月，我国日用消费品进出口总额为3443.31亿美元，占全国进出口总额的17.49％。但随着人民币升值，出口退税多次下调，原材料价格上涨，劳力成本提高以及美国经济衰退，中国产品出口优势逐渐缩小。据海关统计，2008年1月，我国对外贸易顺差为195亿美元，2月份下降到了86亿美元，下降幅度达63％。显而易见，如果现在还依托过去以“低价、跑量”的方法求生存，那么肯定是难以立足了。多年前，江浙一带的外贸企业得风气之先，开始在创新和自主品牌方面下苦功，几年下来已经初见成效。整体上说，这次华交会展出的产品重复很少，参展商的产品各具特色，各领风骚，产品设计雷同的现象比以往有很大改变。外贸企业怎样生存的呢?概括说，在华交会上拿到大单子的外贸企业，无一例外地在产品创新、技术含量和质量上做足了功课。
创新求生存：不断提升价值产业链
纵观世界经济发展，经历了“美国制造”、“日本制造”时代后，我们迎来了“中国制造”时代。但是，就目前情况看，并不乐观。美国《财富》杂志此前评出的世界企业500强中，中国内地仅11家企业“榜上有名”，而且多数属于电力、石油、银行等国家垄断性行业，不具备自己的品牌。因此，“中国制造”迫切需要确立核心竞争力，成为“中国创造”。不可否认，在本国土壤上依靠得天独厚的成本价格、劳动力资源优势获取江湖地位是“中国制造”得以蓄势、成长、壮大的重要原因。然而不断增加的贸易摩擦以及资源吃紧，迫使中国政府和企业不得不重新考虑企业的发展道路。“8亿件衬衫抵一架波音飞机”，已成为中国制造业深深的痛。另一方面，“现在会挣钱的已经不是制造商，而是有自己销售网络的企业”，一位业内人士道出了真谛。“目前国内绝大多数企业不具备较强的国际竞争力，一个主要原因在于企业缺乏自己的核心产品、主业很不突出。”全国人大代表、中国企业管理研究会副理事长林健在接受一家媒体采访时分析说，志存高远的中国企业绝不能仅仅满足于“中国制造”，而必须追求“中国创造”，集中精力打造自己的核心产品与品牌。“仅仅是制造而没有创新，制造就没有生命力。”
上海丝绸集团股份有限公司董事长徐伟明告诉记者，面临快速变化的外部经济环境，企业应当将主要精力放在增加自主创新能力，研发高科技含量和高附加值产品上。经过10多年不懈努力，这家公司自主培育的LILY牌淑女服装已经在俄罗斯，印尼、沙特、希腊等国家和地区设立了20多家专卖店，出口额达到了300万美元。宁波贝发集团不断在创新上下苦功夫，自行研发的“玉米”笔废弃后，可以深埋地下，一年就可以降解75％以上，非常环保，而且材质对人体无害，深受外国买家欢迎。公司旗下的“多功能笔”集U盘、录音功能于一身，适合年轻人对材质、功能、外形的高要求。据介绍，近年来贝开发集团不断推进自主品牌在国际市场上的占有率。2007年自主品牌出口创汇约9000万美元，占出口总额70％左右。
应对人民币升值：以多元化战略开拓市场
美元持续疲软，人民币持续升值，出口企业头疼不已。“人民币上涨1毛钱，我们企业要亏上千万。”广东一家皮具企业说。规避影响的办法是，企业和客户共同分担人民币升值带来的损失。据了解，江苏南通一些纺织品出口企业，由于近期人民币对美元的汇率不断下调，而公司报价是按照当时的汇率，最后不得不和客户协商上调产品价格，这让不少外国买家有意见，“我们现在适当提高报价，大约2％左右。”此外，人民币升值高涨时，有不少企业开始转向银行金融产品，美元转贷成为中小企业的选择。“企业可以考虑向银行借美元，”温州一位外销员说，“美元贷款利率低于人民币，使用美元贷款的企业能直接受益。”业内人士反映，汇改一年多来，外贸企业从最初的不适应、被动接受，到现在主动防范，企业汇率避险意识和能力在普遍增强。目前大部分企业使用的是远期结售汇、利用金融工程构件金融衍生工具等手段规避人民币升值带来的影响。
我国外贸企业明显受到美国“次贷危机”影响， 首当其冲的是那些锁定美国市场的出口企业。参加本届华交会的一些企业表示，他们已经开始重新调整出口市场结构、缓解市场过于集中带来的压力。
“不要把鸡蛋放在一个篮子里，而是要分散出口风险。”厦门青木针织服装有限公司的一位业务员说，美国经济下滑让他们加大力度扩展中东，拉美，非洲等新兴市场，以市场增量填补原有市场存量，以取得整体外贸的出口稳定发展。“我们主要是做日本和韩国客户的，所以美国经济衰退对我们影响不是很大。”山东如意棉纺集团的业务员说，“当然，我们那儿也有不少企业受到美国‘次贷危机’的影响，我们也在寻求规避出口国衰退的办法。”“现在欧元还比较强势，我们正加大开拓欧盟市场力度，减少美国市场萎缩的损失。”宁波一家企业老总说，“除了欧盟外，我们参加华交会是希望认识一些非洲客户，开拓新兴市场。”
资料显示，俄罗斯、乌克兰等独联体国家，巴西、墨西哥、古巴等拉美国家，伊朗、土耳其等中东国家，正在拉动宁波的出口。去年，宁波对除美欧日等三大传统市场外的新兴市场，出口总额达174.31亿美元，同比增长40.09％，高出宁波全市平均出口增幅的7个百分点，并且增长势头有增无减。
华交会花絮
华交会上的网络大战
穿梭于华交会熙熙攘攘的各个会场，随处可见参展商手提红白相间或绿色无纺布大资料袋。红白相间的资料袋来自环球资源(global sources)，绿色的则由沱沱网(tootoo.com)分发。
华交会服务类展台大多分布在W5馆。在这里，除了一般供贷商摊位，还集中了大部分服务类公司的摊位。环球资源的展位前人头攒动，人们只要填写真实信息就能领取一份资料，包括无纺布资料袋。其醒目的设计不能不说起到了非常好的宣传作用。
环球资源创立于1971年，是一家多渠道B2B媒体公司，并在纳斯达克上市。在我国改革开放刚刚起步的时候(20世纪80年代初)就已进入中国大陆。环球资源专注于为买家提供服务，是国内最早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得比较早。累积了不少大中型买家，在国外的知名度比较高。
以绿色为基调的沱沱网，采用的宣传手段和环球资源类似。相对于环球资源的B2B网站，沱沱网的历史如同新生婴孩。这个2007年初方才登陆的贸易服务门户网站，以全面质量采购为核心理念，却在短时间内得到了行业内外各方面人士的广泛关注，网站的知名度和影响力也在迅速上升。其母公司九城集团从事国际贸易行业已有十多年时间，积累了大量的经验，沱沱网致力于构筑的全网B2B垂直搜索引擎，包含了海量的企业、产品信息。
B2B网站的战火从网上蔓延到网下，阿里巴巴、ebay等大大小小B2B网站常常将其广告以各种各样的方式出现在日常生活中，其影响力不断扩展。但决斗依然在网上。新兴的中小B2B贸易服，务网站，往往带着富有创意的理念登陆，“小门户联盟模式”、“垂直搜索”令人耳目一新；老牌网站逐年累计下来的高质量信息资源，却是新兴网站一时难以企及的。日后，B2B行业是强者圈地还是后来者居上?其间火爆的竞争在华交会现场也能窥见一斑。
值得注意的是，作为主办方的华交会也早已在其网站上推出“网上华交会”，方便参与华交会的客商能够获得更多的信息，进行更加便捷的交易。
华交会从1991年开始举办，穿越18年时光隧道，渐渐成长，渐渐成熟，如今已成为中国对外贸易的一个“大舞台”。在这个硕大的舞台上，有多少企业显露尖尖头角，有多少企业走向世界叱咤风云，又有多少企业在国际市场“察颜观色”、预测“月盈”、“月亏”!
前奏曲：品牌建设“繁花报春”
2008年的早春有些寒冷，中国南方遭遇多年未遇的暴雪。中国外贸同样感受到了寒意：美国次贷危机、人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上涨、环保压力增大……中国企业在承受无言的压力。
“稳定出口，扩大进口”是本届华交会提出的应时战略目标。在国家商务部指导下，在9个主办省市、3个组团城市和全体参展企业的共同努力下，着力调整产品结构、注重转变贸易增长方式、努力提升国际化水平、全力打造国际知名展会品牌成为了本届华交会担当的重责。
第18届华交会租用了上海新国际博览中心9个展馆，展览面积10.35万平方米，展位5346个。参展企业3592家(其中国内参展企业3446家；境外参展企业146家，它们分别来自美国、法国、意大利、加拿大、日本、韩国、中国香港和中国台湾等8个国家和地区)。
品牌建设一直是近几届华交会的“重头戏”，作为增加中国出口产品附加值的一个重要举措，品牌建设在今年的华交会上更是被高度重视。各交易团在展位分配上向品牌企业频频倾斜，在布展和宣传上突出品牌企业和品牌产品，对品牌企业和品牌产品进行专门统计，统一对外发布，以扩大品牌效应。本届华交会的参展商品，获商务部重点培育和支持的中国名牌出口商品有60多个，获得省市名牌和驰名商标的品牌企业、品牌商品近700个，参展商品中新产品、新款式和采用新技术、新工艺的商品2万多个。
如何体现第18届华交会的新形象和新水平，布展也是关键。“整体布展统一化、展区布展专业化、省市布展个性化、企业布展品牌化”，各交易团经过精心设计，统一搭建，力图突出地区形象、企业形象和品牌形象。
华交会从3月1日拉开序幕，3月5日落幕，展期由原来的6天缩短为5天。
协奏曲：各路人马各有招术
好的创意自然吸引人的眼球。走进华交会现场，琳琅满目的产品令人目不暇接。为了化解出口面临的种种压力，为了赢得外商青睐，参展企业使出了浑身解数。
在山东省交易团展馆，草、藤和柳条编制的筐、包和篮，放满了展位，一个接着一个，看得人都有些视觉疲劳了。一排黑白相间的篮和筐突然使我们眼前一亮，这是山东临沐县荣华工艺品有限公司展出的新产品。公司总经理张志全对我们说：“我们公司主要以柳编产品为主。我们强调环保，强调卫生，我们的产品设计独到、精美，有很高的附加值。我们已经是第6次参加华交会了，觉得华交会的规模逐年在扩大，针对性也越来越强。我们公司主要出口日本及欧美地区。这届华交会，我们是有备而来的，专门给老客户发去了邀请函，请他们来这里，货比三家，看看同行产品，看看我们的产品。如果他们认为别的公司产品更适合他们，实际上也是为他们节省了很多时间。不过最终，这些老客户基本都会在华交会上向我们直接下单的。”他一边介绍，一边拿出两天来签下的订单给我们看，“这两年，我们与山东的百安居合作，它们也销售我们的产品。我们希望将销售网络扩大到更多城市，希望我们的产品成为家居产品中的一部分。”
青岛瑞祥抽纱有限公司张维认为，今年的华交会，参展企业普遍认为欧美客户少、日韩客户多。而一直走日本市场的青岛瑞祥抽纱有限公司却并没有受到什么影响。这一次，他们带来的新设计都以素雅花型为主，风格贴近日本市场，参展前也给以前的客户发出了邀请函，可谓是有备而来的。
华交会是上海协大国际贸易有限公司和上海丝绸集团股份有限公司每年必来的展会，他们是华交会“一路走来”的历史见证者。在今年的华交会上，这两家企业的特装展位非常跳眼，一个走怀旧路线，一个是时尚前卫，充分凸显了品牌的魅力。
老上海的石库门，成为“协大”参加各个展会的统一标志。受人民币升值预期、国家外贸顺差增加、劳动力成本上升、原材料涨价和环保压力增大等多种因素影响，“协大”加大了产品研发力度，把提高产品附加值放在首要位置，他们自己研发纱线，推出时尚、环保、科技、安全的高档次服装，向欧美中高端市场阔步迈进。
上海丝绸集团股份有限公司早在10多年前就推出了他们的时尚品牌“LILY”，这一次他们展出的是LILY08年春夏新款服装。对于国有外贸企业来说，上海丝绸的“品牌之路”走得比较早，公司设计师的触觉敏锐，前些时候参加德国的时装发布会，深受业内人士好评。
一个特装展位吸引了我们的视线，置身其间，仿佛进入了节日中的欧洲家庭。中国宁波市慈溪进出口股份有限公司孙伟杰向我们介绍起了他们的公司：“我们公司的展位是慈溪的一个窗口，华交会为我们参展商提供了一个非常良好的平台，能够将企业最好的一面向专业观众展示。人民币升值、出口退税率降低，对外贸出口无疑会有影响，但是我们只要与客户有良好的沟通，产品结构求新求变，应该还是会吸引他们眼球的。”他指了指那些精致的蜡烛，“此次，我们展出的一系列经济型蜡烛，客户比较感兴趣。我们也为欧美客户专门设计了一系列居家用品，涉及家具、玻璃制品、木制品。当然，我们也会将目光
投向国内市场。但是，目前国内市场还不是很成熟。只有一些大城市，如上海，有这方面的理念，大多数城市还没有跟上。”今年的华交会有许多来自日本的参展企业，“日本大阪府”就是其中一员。尾原久永向我们介绍，由政府出面组织参加华交会对他们来说还是第一次，他们展出的产品围绕人们一天的日常生活，涉及生活用品、床上用品、服饰和手饰等，“展出的产品都是我们大阪府的名牌，我觉得这是一种很好的方式，能提供给我们一个全新的平台，与客户进行面对面交流。”在产品价格上，日本产品也许还无法与中国产品抗衡，所以尾原先生觉得关心他们展位的客商并没有想像的那么多。
“Yaning Qi from Lancet Group”公司带来的产品很特殊——具有中国特色的手工艺品。这家公司成立不久，一个偶然的机会使他们得知，华交会是一座沟通客户和展示产品的桥梁。于是他们来了，这是他们的第一次参展，“我们公司主营京剧脸谱、皮影等，产品的艺术附加值相当高，主要以日韩及欧美客户为主。日韩客户喜欢佛像灯具，欧美客户欣赏有中国特色的产品。我们此次参展主要是尝试，让更多人欣赏到我们的产品。”
当下，外贸生意是越来越难做了，企业能推出一些富有创意的产品，是相当吸引客户的。上海泽辉工艺礼品有限公司带来了最新设计的古典蜡 烛系列，张筠告诉我们：“目前，生产蜡烛的企业很多很多，特具个性的蜡烛也在频频吸引我们的眼球。而我们设计的蜡烛，融入了古典特色，将蜡烛与中国古代的铜锁完美结合。另外，这两年也是新人结婚的‘大年’，我们特别推出的新婚系列也备受关注。”这家公司推出的蜡烛还有一个特色，可以当烛台使用，合不得燃尽漂亮的蜡烛，又不想让它作为单纯的摆设，有了这一创意，实用性与观赏性完美地融合在了一起。
圆舞曲：市场格局潮涨潮落
3月5日，第18届华交会在上海新国际博览中心落幕。一串数据呈现在我们眼前，让我们对今年的华交会有了更加理性的认识。本届华交会到会境外客商19263人，比上届增长3.8％；其中新客商7440人。到会境外客商来自145个国家和地区，比上届增加28个。
今年，境外客商的构成也有变化：东盟到会客商快速增长，共551人，新增109人，增长24.66％。北美洲客商增幅趋缓，达2217人，其中美国客商1685人，加拿大客商532人。到会的亚洲客商最多，有12392人，比上届增长5.81％，占客商总数的64.3％。其中，日本客商最多，有6380人，增长0.34％，占客商总数的33.12％；香港客商2119人，增长5.0％，占11％。
今年到会的采购团组明显增加。许多国家组团和国际大买家到华交会采购。华交会5天接待23个国家93个团组共936人，国家和团组分别增加1个和16个，组团人数比上届增长57.84％。其中沃尔玛采购团51人、中国香港飞龙采购团41人、美国艾炬资源25人、环球资源20多人。
本届华交会出口总成交达36.78亿美元，比上届增长3.52％。其中纺织服装类成交18.44亿美元，比上届下降0.54％；轻工工艺类成交15.95亿美元，比上届增长1.65％。
次贷危机的影响初步显现，出口成交市场格局起了变化。出口成交市场排在首位的是日本，成交90645万美元，与上届基本持平；其次是欧盟，成交87921万美元，增长9.5％；美国成交58265万美元，下降1.5％；其余依次是：韩国、港澳、中东、东盟、澳大利亚、非洲、海湾六国、中南美洲、俄罗斯、印度、中国台湾。
本届华交会外商独资企业成交26496万美元，增长33.34％，增幅最大；民营企业成交156396万美元，增长12.18％，占成交总额的42.52％，增势强劲。生产企业成交201356万美元，增长10.92％，占成交总额的38.65％。来自中国19个省市自治区、8个城市及武菱展团组成联合交易团，在本届华交会上出口成交26589万美元，比上届增长4.11％。
记者视点
八仙过海：外贸企业夹缝中求生存
2007年1月－11月，我国日用消费品进出口总额为3443.31亿美元，占全国进出口总额的17.49％。但随着人民币升值，出口退税多次下调，原材料价格上涨，劳力成本提高以及美国经济衰退，中国产品出口优势逐渐缩小。据海关统计，2008年1月，我国对外贸易顺差为195亿美元，2月份下降到了86亿美元，下降幅度达63％。显而易见，如果现在还依托过去以“低价、跑量”的方法求生存，那么肯定是难以立足了。多年前，江浙一带的外贸企业得风气之先，开始在创新和自主品牌方面下苦功，几年下来已经初见成效。整体上说，这次华交会展出的产品重复很少，参展商的产品各具特色，各领风骚，产品设计雷同的现象比以往有很大改变。外贸企业怎样生存的呢?概括说，在华交会上拿到大单子的外贸企业，无一例外地在产品创新、技术含量和质量上做足了功课。
创新求生存：不断提升价值产业链
纵观世界经济发展，经历了“美国制造”、“日本制造”时代后，我们迎来了“中国制造”时代。但是，就目前情况看，并不乐观。美国《财富》杂志此前评出的世界企业500强中，中国内地仅11家企业“榜上有名”，而且多数属于电力、石油、银行等国家垄断性行业，不具备自己的品牌。因此，“中国制造”迫切需要确立核心竞争力，成为“中国创造”。不可否认，在本国土壤上依靠得天独厚的成本价格、劳动力资源优势获取江湖地位是“中国制造”得以蓄势、成长、壮大的重要原因。然而不断增加的贸易摩擦以及资源吃紧，迫使中国政府和企业不得不重新考虑企业的发展道路。“8亿件衬衫抵一架波音飞机”，已成为中国制造业深深的痛。另一方面，“现在会挣钱的已经不是制造商，而是有自己销售网络的企业”，一位业内人士道出了真谛。“目前国内绝大多数企业不具备较强的国际竞争力，一个主要原因在于企业缺乏自己的核心产品、主业很不突出。”全国人大代表、中国企业管理研究会副理事长林健在接受一家媒体采访时分析说，志存高远的中国企业绝不能仅仅满足于“中国制造”，而必须追求“中国创造”，集中精力打造自己的核心产品与品牌。“仅仅是制造而没有创新，制造就没有生命力。”
上海丝绸集团股份有限公司董事长徐伟明告诉记者，面临快速变化的外部经济环境，企业应当将主要精力放在增加自主创新能力，研发高科技含量和高附加值产品上。经过10多年不懈努力，这家公司自主培育的LILY牌淑女服装已经在俄罗斯，印尼、沙特、希腊等国家和地区设立了20多家专卖店，出口额达到了300万美元。宁波贝发集团不断在创新上下苦功夫，自行研发的“玉米”笔废弃后，可以深埋地下，一年就可以降解75％以上，非常环保，而且材质对人体无害，深受外国买家欢迎。公司旗下的“多功能笔”集U盘、录音功能于一身，适合年轻人对材质、功能、外形的高要求。据介绍，近年来贝开发集团不断推进自主品牌在国际市场上的占有率。2007年自主品牌出口创汇约9000万美元，占出口总额70％左右。
应对人民币升值：以多元化战略开拓市场
美元持续疲软，人民币持续升值，出口企业头疼不已。“人民币上涨1毛钱，我们企业要亏上千万。”广东一家皮具企业说。规避影响的办法是，企业和客户共同分担人民币升值带来的损失。据了解，江苏南通一些纺织品出口企业，由于近期人民币对美元的汇率不断下调，而公司报价是按照当时的汇率，最后不得不和客户协商上调产品价格，这让不少外国买家有意见，“我们现在适当提高报价，大约2％左右。”此外，人民币升值高涨时，有不少企业开始转向银行金融产品，美元转贷成为中小企业的选择。“企业可以考虑向银行借美元，”温州一位外销员说，“美元贷款利率低于人民币，使用美元贷款的企业能直接受益。”业内人士反映，汇改一年多来，外贸企业从最初的不适应、被动接受，到现在主动防范，企业汇率避险意识和能力在普遍增强。目前大部分企业使用的是远期结售汇、利用金融工程构件金融衍生工具等手段规避人民币升值带来的影响。
我国外贸企业明显受到美国“次贷危机”影响， 首当其冲的是那些锁定美国市场的出口企业。参加本届华交会的一些企业表示，他们已经开始重新调整出口市场结构、缓解市场过于集中带来的压力。
“不要把鸡蛋放在一个篮子里，而是要分散出口风险。”厦门青木针织服装有限公司的一位业务员说，美国经济下滑让他们加大力度扩展中东，拉美，非洲等新兴市场，以市场增量填补原有市场存量，以取得整体外贸的出口稳定发展。“我们主要是做日本和韩国客户的，所以美国经济衰退对我们影响不是很大。”山东如意棉纺集团的业务员说，“当然，我们那儿也有不少企业受到美国‘次贷危机’的影响，我们也在寻求规避出口国衰退的办法。”“现在欧元还比较强势，我们正加大开拓欧盟市场力度，减少美国市场萎缩的损失。”宁波一家企业老总说，“除了欧盟外，我们参加华交会是希望认识一些非洲客户，开拓新兴市场。”
资料显示，俄罗斯、乌克兰等独联体国家，巴西、墨西哥、古巴等拉美国家，伊朗、土耳其等中东国家，正在拉动宁波的出口。去年，宁波对除美欧日等三大传统市场外的新兴市场，出口总额达174.31亿美元，同比增长40.09％，高出宁波全市平均出口增幅的7个百分点，并且增长势头有增无减。
华交会花絮
华交会上的网络大战
穿梭于华交会熙熙攘攘的各个会场，随处可见参展商手提红白相间或绿色无纺布大资料袋。红白相间的资料袋来自环球资源(global sources)，绿色的则由沱沱网(tootoo.com)分发。
华交会服务类展台大多分布在W5馆。在这里，除了一般供贷商摊位，还集中了大部分服务类公司的摊位。环球资源的展位前人头攒动，人们只要填写真实信息就能领取一份资料，包括无纺布资料袋。其醒目的设计不能不说起到了非常好的宣传作用。
环球资源创立于1971年，是一家多渠道B2B媒体公司，并在纳斯达克上市。在我国改革开放刚刚起步的时候(20世纪80年代初)就已进入中国大陆。环球资源专注于为买家提供服务，是国内最早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得比较早。累积了不少大中型买家，在国外的知名度比较高。
以绿色为基调的沱沱网，采用的宣传手段和环球资源类似。相对于环球资源的B2B网站，沱沱网的历史如同新生婴孩。这个2007年初方才登陆的贸易服务门户网站，以全面质量采购为核心理念，却在短时间内得到了行业内外各方面人士的广泛关注，网站的知名度和影响力也在迅速上升。其母公司九城集团从事国际贸易行业已有十多年时间，积累了大量的经验，沱沱网致力于构筑的全网B2B垂直搜索引擎，包含了海量的企业、产品信息。
B2B网站的战火从网上蔓延到网下，阿里巴巴、ebay等大大小小B2B网站常常将其广告以各种各样的方式出现在日常生活中，其影响力不断扩展。但决斗依然在网上。新兴的中小B2B贸易服，务网站，往往带着富有创意的理念登陆，“小门户联盟模式”、“垂直搜索”令人耳目一新；老牌网站逐年累计下来的高质量信息资源，却是新兴网站一时难以企及的。日后，B2B行业是强者圈地还是后来者居上?其间火爆的竞争在华交会现场也能窥见一斑。
值得注意的是，作为主办方的华交会也早已在其网站上推出“网上华交会”，方便参与华交会的客商能够获得更多的信息，进行更加便捷的交易。