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武家嘴村的发展并不是依靠什么得天独厚的优势，在高淳县有很多从事造船业的村就有许多，处于同样条件的也有许多，但真正做出名堂的只有武家嘴。
上个世纪80年代后，由于围湖造田，石臼湖的面积缩小了1/3，加之污染，使祖祖辈辈靠捕鱼摸虾为生的武家嘴人面临生计危机。1986年，全村举行了关于如何加快发展的大讨论。大家逐步形成了共识：在人均三分地上打转转，连肚皮也撑不饱；在偏远的小地方搞工业，一缺资金，二缺技术，难有作为；只有依靠本村农民从事船业运输的经验优势，靠水吃水，大力发展水上运输业才是惟一的出路。
水运业使武家嘴人摆脱了贫困，真正使他们坐上“金陵首富村”交椅的却是造船业。1989年春，农民武雪松运货到浙江，闲聊中得知，浙江近海一带的农民正千方百计求购大吨位货船。在船厂造条千吨铁船需14个月，而武家嘴人只需六七个月，且造船成本是船厂的1/3。“这么大的利润，我们为何不干？”武雪松这一干，不仅使自己获得了巨大的利益，而且给全村人趟出一条“造船—运输—卖船—再造船”的发财路。
“联合舰队”村支来领航
在南京，从事造船、水运这一行业的农民中，武家嘴既不是“领头雁”，也不是“断后者”，可谓前有标兵，后有追兵。然而，武家嘴的“雪球”为何越滚越大？
面对“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”的狂潮，1986年，年仅26岁的武继军却反其道而行，不走财路走穷路，“上岸”当了村党支部书记。
武继军曾是村里最早从事水上运输者之一，有着相当丰厚的收入。为了全心全意地为村民服务，他不顾家人的强烈反对，卖掉了自己的船，亲自担任水上运输服务公司总经理。他给全村12名干部定下了一条铁规矩：当干部就不能干个体，干个体就不能当干部，以防止村干部干着自己的，还沾着公家的。
这12名村干部每人都分兵把口，各尽其责，他们忙起公事来，比忙自家的事还卖力。1999年至2000年上半年，由于水上运输业的竞争加剧，村里许多农户效益下滑，有的甚至出现亏损。针对这一严峻的现实，村干部全面出击，帮助船民寻找新的发展空间，开拓了江西九江等地市场，运输区域由长江下游向上游的武汉、重庆拓展。去年，他们又新开辟了宁波、武汉、九江、温州两条散货运输线。
前来参观的许多专家干部认为，正因为武家嘴村有了像武继军这样的“把舵人”，才能带领全体村民克服一个个艰难险阻，绕过一个个漩涡暗礁，登上富裕的彼岸。武家嘴人越做越大，越做越强，与有效的管理、组织与服务密不可分。
市场竞争进入到白热化阶段后，长年漂泊在外的武家嘴人，深感再依靠“单打独斗”闯市场已经不行了，迫切需要联合起来，共同抵御市场风险。在这种情况下，村党总支没有依靠行政命令，将大家捏合在一起，搞“拉郎配”，或者将管理变成简单的收费，而是根据村民的实际需要，有的放矢地提供服务。武家嘴村上百条船常年在长江中运营，遇到的一个突出问题是结算难，有时船户还需要专门为还贷回村，加上有关部门营业时间的限制，不可避免地影响到船务。针对这种情况，村里在各地办事处专门设立了代船户结算的中心，船户可以将结算业务委托中心办理。集体在结算中心设有300万元流动资金，其中100万元可长期供船户使用，为他们提供了资金周转的便利。
为了服务船户，村里专门购买了一条加油船，可以提供一个月的赊账供油，并在供油质量和价格上予以保证。为抓好这项工作，党总支还派出主要村干部常年在加油船驻守。
一些村民富了，萌生了歇歇脚的念头。党总支察觉后，组织干部、党员分头上船开展思想政治工作，说服船户克服“小富即安”的小农意识。通过教育、引导，武家嘴的村民在水运、造船业上，越做越大，越干越好。1998年，船民徐道金卖了一条船，收入300多万元，随即又换了一条更大的船。当一位来访的干部问他挣那么多钱为何还要拼命干时，他说：“如果不干了，将300万存进银行，光一年的利息也够我一家用了。问题是你不干，别人还要干，时间长了就会落伍，不干不行，干慢了也不行。”
给农民一个发展空间
武家嘴造船业的兴起，始终伴随着人们的种种议论及不同看法。所幸“发展是硬道理”的观念始终占了上风，上级领导及有关部门在泼掉脏水时，没有倒掉盆中的婴儿，这才成就了今天的武家嘴。
在创业初期，武家嘴人造船采取的都是土办法。利用旱季、雨季两个季节差，旱季里在石臼湖的滩涂上造船，雨季里利用河水下江。
武家嘴的船在市场上销路好，一是因为价格便宜；一是因为生产周期短，交货及时。但是毕竟缺乏必要的造船技术，能否保证安全是一个非常重要的问题。对此，有关部门没有因为他们是土办法造船，就简单化处理，随便打棍子、贴封条，而是与村党支部一道抓培训，讲安全，利用冬春枯水季节将港监部门的有关专家、技术人员请到“家门口”上课，出现了“只乘风破浪，不撞港撞船”的局面。武继军深有感触地说，如果得不到有关部门的大力支持，这项富民的产业早就“胎死腹中”了。
编后语：“孤岛现象”其实并不神秘，只要有一个一心为民的领导班子，只要帮助农民克服一家一户想解决而又解决不了的困难，只要有一个良好的发展环境，即使是那条件不太优越的地方，也一定能闯出一条符合本地实际的致富路来，“武家嘴”似的村子也会越来越多了。
（责任编辑 张胜岚）
上个世纪80年代后，由于围湖造田，石臼湖的面积缩小了1/3，加之污染，使祖祖辈辈靠捕鱼摸虾为生的武家嘴人面临生计危机。1986年，全村举行了关于如何加快发展的大讨论。大家逐步形成了共识：在人均三分地上打转转，连肚皮也撑不饱；在偏远的小地方搞工业，一缺资金，二缺技术，难有作为；只有依靠本村农民从事船业运输的经验优势，靠水吃水，大力发展水上运输业才是惟一的出路。
水运业使武家嘴人摆脱了贫困，真正使他们坐上“金陵首富村”交椅的却是造船业。1989年春，农民武雪松运货到浙江，闲聊中得知，浙江近海一带的农民正千方百计求购大吨位货船。在船厂造条千吨铁船需14个月，而武家嘴人只需六七个月，且造船成本是船厂的1/3。“这么大的利润，我们为何不干？”武雪松这一干，不仅使自己获得了巨大的利益，而且给全村人趟出一条“造船—运输—卖船—再造船”的发财路。
“联合舰队”村支来领航
在南京，从事造船、水运这一行业的农民中，武家嘴既不是“领头雁”，也不是“断后者”，可谓前有标兵，后有追兵。然而，武家嘴的“雪球”为何越滚越大？
面对“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”的狂潮，1986年，年仅26岁的武继军却反其道而行，不走财路走穷路，“上岸”当了村党支部书记。
武继军曾是村里最早从事水上运输者之一，有着相当丰厚的收入。为了全心全意地为村民服务，他不顾家人的强烈反对，卖掉了自己的船，亲自担任水上运输服务公司总经理。他给全村12名干部定下了一条铁规矩：当干部就不能干个体，干个体就不能当干部，以防止村干部干着自己的，还沾着公家的。
这12名村干部每人都分兵把口，各尽其责，他们忙起公事来，比忙自家的事还卖力。1999年至2000年上半年，由于水上运输业的竞争加剧，村里许多农户效益下滑，有的甚至出现亏损。针对这一严峻的现实，村干部全面出击，帮助船民寻找新的发展空间，开拓了江西九江等地市场，运输区域由长江下游向上游的武汉、重庆拓展。去年，他们又新开辟了宁波、武汉、九江、温州两条散货运输线。
前来参观的许多专家干部认为，正因为武家嘴村有了像武继军这样的“把舵人”，才能带领全体村民克服一个个艰难险阻，绕过一个个漩涡暗礁，登上富裕的彼岸。武家嘴人越做越大，越做越强，与有效的管理、组织与服务密不可分。
市场竞争进入到白热化阶段后，长年漂泊在外的武家嘴人，深感再依靠“单打独斗”闯市场已经不行了，迫切需要联合起来，共同抵御市场风险。在这种情况下，村党总支没有依靠行政命令，将大家捏合在一起，搞“拉郎配”，或者将管理变成简单的收费，而是根据村民的实际需要，有的放矢地提供服务。武家嘴村上百条船常年在长江中运营，遇到的一个突出问题是结算难，有时船户还需要专门为还贷回村，加上有关部门营业时间的限制，不可避免地影响到船务。针对这种情况，村里在各地办事处专门设立了代船户结算的中心，船户可以将结算业务委托中心办理。集体在结算中心设有300万元流动资金，其中100万元可长期供船户使用，为他们提供了资金周转的便利。
为了服务船户，村里专门购买了一条加油船，可以提供一个月的赊账供油，并在供油质量和价格上予以保证。为抓好这项工作，党总支还派出主要村干部常年在加油船驻守。
一些村民富了，萌生了歇歇脚的念头。党总支察觉后，组织干部、党员分头上船开展思想政治工作，说服船户克服“小富即安”的小农意识。通过教育、引导，武家嘴的村民在水运、造船业上，越做越大，越干越好。1998年，船民徐道金卖了一条船，收入300多万元，随即又换了一条更大的船。当一位来访的干部问他挣那么多钱为何还要拼命干时，他说：“如果不干了，将300万存进银行，光一年的利息也够我一家用了。问题是你不干，别人还要干，时间长了就会落伍，不干不行，干慢了也不行。”
给农民一个发展空间
武家嘴造船业的兴起，始终伴随着人们的种种议论及不同看法。所幸“发展是硬道理”的观念始终占了上风，上级领导及有关部门在泼掉脏水时，没有倒掉盆中的婴儿，这才成就了今天的武家嘴。
在创业初期，武家嘴人造船采取的都是土办法。利用旱季、雨季两个季节差，旱季里在石臼湖的滩涂上造船，雨季里利用河水下江。
武家嘴的船在市场上销路好，一是因为价格便宜；一是因为生产周期短，交货及时。但是毕竟缺乏必要的造船技术，能否保证安全是一个非常重要的问题。对此，有关部门没有因为他们是土办法造船，就简单化处理，随便打棍子、贴封条，而是与村党支部一道抓培训，讲安全，利用冬春枯水季节将港监部门的有关专家、技术人员请到“家门口”上课，出现了“只乘风破浪，不撞港撞船”的局面。武继军深有感触地说，如果得不到有关部门的大力支持，这项富民的产业早就“胎死腹中”了。
编后语：“孤岛现象”其实并不神秘，只要有一个一心为民的领导班子，只要帮助农民克服一家一户想解决而又解决不了的困难，只要有一个良好的发展环境，即使是那条件不太优越的地方，也一定能闯出一条符合本地实际的致富路来，“武家嘴”似的村子也会越来越多了。
（责任编辑 张胜岚）