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倡导“全民奥运”概念,严旭被称为“最具奥运精神的营销总裁”。08年,在她的领导下,
青啤奥运营销获得巨大成功;09年,她策划的青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛,影响到全国4亿多人次,引发了广泛的社会反响。
管理道 成功道
作为啤酒行业女性的代表,严旭也是啤酒行业最年轻、业绩最好的营销总经理之一。严旭曾经是一名专业游泳运动员,进入啤酒行业后,凭着不服输的个性,她从最底层做起,逐步升任珠江啤酒集团营销副总经理。
1998年,严旭加盟青啤集团。在她的统帅下,青啤华南公司在中国啤酒行业竞争最为激烈的区域实现了从无到有、由小到大、由弱到强的质变,以突飞猛进的增长势头打造出了中国啤酒行业的增长奇迹。或许有人会提出质疑,她为何会这般成功?
用创业的心态与激情开始每天的工作,以竞争的行为贯彻每项经营活动,这是严旭笃信的企业管理之道,同时也是她取得骄人业绩的成功之道。熟悉严旭经历的人,都能感受到她内在的坚毅和力量,独特的女企业家气质使她不仅在公司内有影响力,在媒体、同行中也有相当好的口碑,赢得了业内人士的尊重。
两度征战华南 展现领导才华
1999年以前,中国啤酒市场呈现“北部有青岛、南部有珠江、首都有燕京”的三足鼎立局面,青岛啤酒主要集中于山东市场,在华南六省的市场份额几乎为零。为了改变这种格局,青岛啤酒的高层领导委任严旭担任青岛啤酒股份有限公司副总裁,开始进军华南市场。
在拉开“北啤南征”序幕不到一个月的时间里,严旭便拿出了青岛啤酒3~5年内在华南市场的战略规划,随即对华南进行了大刀阔斧的整改,青岛啤酒敢于用人和大胆扩张的发展策略,配合着严旭详尽的市场分析,让其在短短的两年间,在新建了一间工厂的同时收购了七八间工厂,快速的收购为青岛啤酒后来的发展打下了良好的基础,青啤在华南实现了超速发展。2000年,青啤一举扭转了青岛啤酒华南公司的亏损局面;到了2002年,销量突破60万千升。在不到四年时间,华南公司成功实现了规模的快速增长,年均销量增长率高达347.25%,顺利超额实现了她制定的三至五年战略规划目标。
量的积累为质的飞跃创造了条件。2003年,严旭开始了对华南的第二次征战。这次征战的重点在于重心的调整,严旭着手把发展重心由做“大”转移到做“强”,通过优化品种结构,使青岛啤酒的盈利得到快速提升,成功占据了在华南中高档市场的主导地位。2003年至2005年,华南公司实现利润年均增长98.67%;2006年更上一层楼,1至11月,华南公司实现利润同比2005年同期增长55%。
短短八年间,在严旭的带领下,青岛啤酒华南产能从零起步,发展到超百万千升的生产规模,经济效益从1999年亏损到2006年盈利近3亿元。青岛啤酒在华南的两次成功,充分展现了严旭在经营、管理、决策等多方面的领导才能。
创新营销
作为青岛啤酒营销总裁,她策划的2009年青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛,影响到全国4亿多人次,引发了广泛的社会反响。
毋庸置疑,这又是青岛啤酒一次完美的营销创新。2008奥运之后,青岛啤酒依然坚定地走在体育营销的道路上,自从去年携手NBA签订了五年的战略合作协议,青岛啤酒就一直在挖掘、利用并释放NBA的资源价值。今年4月26日启动的青岛啤酒“炫舞激情”啦啦队选拔活动,是继奥运营销引发收视狂潮的“我是冠军”、“倾国倾城”之后,青岛啤酒再次为国人打造的又一场激情盛宴。这次营销活动不仅使她成为第一个将中国宝贝带到美国NBA赛场的策划者和实施者,而且也成就了青岛啤酒在2009年利润率同比增长79.33%的史上最快涨速记录。
“战略在指导运营时,还会根据具体情况做调整,以便灵活支撑战略。”作为承上启下的关键人物,严旭在青岛啤酒的运营上进行了很多创新。从2007年开始,严旭将青岛啤酒和体育紧密的结合在了一起。无论是“我是冠军”、“倾国倾城”,还是“炫舞激情NBA拉拉队”,严旭一直都在努力整合更多的资源,聚集到这个越来越强大的平台上。2009年是青岛啤酒的演绎激情年,在后奥运时代,青岛啤酒仍会继续按照“三位一体”的营销模式继续走下去。正如她所说的那样:“奥运会本身具有时效性,奥运精神却具有长效性。奥运比赛可以结束,但是奥运精神却可以长期留下来,支撑我们更高、更快、更强地促进社会和谐与经济发展。”
危机下的责任履行与担当
2009年2月,在严峻的经济形势下,青岛啤酒举行了历年来规模最大的全球经销商大会,全球2000多位青岛啤酒经销商云集青岛。作为青岛啤酒营销总裁,她带领团队引领着经销商伙伴树立战胜危机的信心,以积极的市场增长战略应对“寒冬”,充分体现了新时代职业女性的责任和担当。
曾经在许多公开场合,严旭就将自己的成功归因于新时代女性的责任意识。随着责任意识的觉醒,女性正在支撑起社会的“半边天”。业内公认的啤酒界“铁娘子”严旭给人的印象很干练,对于金融危机下的“责任”,她说到了,同时也做到了。
为了更好推动企业履行社会责任,她还建议青啤成立的“青岛啤酒QSL青少年体育发展基金”,从今年9月份到现在,已经募捐了2000多万人民币,捐助了150多所希望小学的体育器材。严旭在推广“激情成就梦想”品牌理念的同时,实现了企业价值和社会价值的双赢。
青啤奥运营销获得巨大成功;09年,她策划的青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛,影响到全国4亿多人次,引发了广泛的社会反响。
管理道 成功道
作为啤酒行业女性的代表,严旭也是啤酒行业最年轻、业绩最好的营销总经理之一。严旭曾经是一名专业游泳运动员,进入啤酒行业后,凭着不服输的个性,她从最底层做起,逐步升任珠江啤酒集团营销副总经理。
1998年,严旭加盟青啤集团。在她的统帅下,青啤华南公司在中国啤酒行业竞争最为激烈的区域实现了从无到有、由小到大、由弱到强的质变,以突飞猛进的增长势头打造出了中国啤酒行业的增长奇迹。或许有人会提出质疑,她为何会这般成功?
用创业的心态与激情开始每天的工作,以竞争的行为贯彻每项经营活动,这是严旭笃信的企业管理之道,同时也是她取得骄人业绩的成功之道。熟悉严旭经历的人,都能感受到她内在的坚毅和力量,独特的女企业家气质使她不仅在公司内有影响力,在媒体、同行中也有相当好的口碑,赢得了业内人士的尊重。
两度征战华南 展现领导才华
1999年以前,中国啤酒市场呈现“北部有青岛、南部有珠江、首都有燕京”的三足鼎立局面,青岛啤酒主要集中于山东市场,在华南六省的市场份额几乎为零。为了改变这种格局,青岛啤酒的高层领导委任严旭担任青岛啤酒股份有限公司副总裁,开始进军华南市场。
在拉开“北啤南征”序幕不到一个月的时间里,严旭便拿出了青岛啤酒3~5年内在华南市场的战略规划,随即对华南进行了大刀阔斧的整改,青岛啤酒敢于用人和大胆扩张的发展策略,配合着严旭详尽的市场分析,让其在短短的两年间,在新建了一间工厂的同时收购了七八间工厂,快速的收购为青岛啤酒后来的发展打下了良好的基础,青啤在华南实现了超速发展。2000年,青啤一举扭转了青岛啤酒华南公司的亏损局面;到了2002年,销量突破60万千升。在不到四年时间,华南公司成功实现了规模的快速增长,年均销量增长率高达347.25%,顺利超额实现了她制定的三至五年战略规划目标。
量的积累为质的飞跃创造了条件。2003年,严旭开始了对华南的第二次征战。这次征战的重点在于重心的调整,严旭着手把发展重心由做“大”转移到做“强”,通过优化品种结构,使青岛啤酒的盈利得到快速提升,成功占据了在华南中高档市场的主导地位。2003年至2005年,华南公司实现利润年均增长98.67%;2006年更上一层楼,1至11月,华南公司实现利润同比2005年同期增长55%。
短短八年间,在严旭的带领下,青岛啤酒华南产能从零起步,发展到超百万千升的生产规模,经济效益从1999年亏损到2006年盈利近3亿元。青岛啤酒在华南的两次成功,充分展现了严旭在经营、管理、决策等多方面的领导才能。
创新营销
作为青岛啤酒营销总裁,她策划的2009年青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛,影响到全国4亿多人次,引发了广泛的社会反响。
毋庸置疑,这又是青岛啤酒一次完美的营销创新。2008奥运之后,青岛啤酒依然坚定地走在体育营销的道路上,自从去年携手NBA签订了五年的战略合作协议,青岛啤酒就一直在挖掘、利用并释放NBA的资源价值。今年4月26日启动的青岛啤酒“炫舞激情”啦啦队选拔活动,是继奥运营销引发收视狂潮的“我是冠军”、“倾国倾城”之后,青岛啤酒再次为国人打造的又一场激情盛宴。这次营销活动不仅使她成为第一个将中国宝贝带到美国NBA赛场的策划者和实施者,而且也成就了青岛啤酒在2009年利润率同比增长79.33%的史上最快涨速记录。
“战略在指导运营时,还会根据具体情况做调整,以便灵活支撑战略。”作为承上启下的关键人物,严旭在青岛啤酒的运营上进行了很多创新。从2007年开始,严旭将青岛啤酒和体育紧密的结合在了一起。无论是“我是冠军”、“倾国倾城”,还是“炫舞激情NBA拉拉队”,严旭一直都在努力整合更多的资源,聚集到这个越来越强大的平台上。2009年是青岛啤酒的演绎激情年,在后奥运时代,青岛啤酒仍会继续按照“三位一体”的营销模式继续走下去。正如她所说的那样:“奥运会本身具有时效性,奥运精神却具有长效性。奥运比赛可以结束,但是奥运精神却可以长期留下来,支撑我们更高、更快、更强地促进社会和谐与经济发展。”
危机下的责任履行与担当
2009年2月,在严峻的经济形势下,青岛啤酒举行了历年来规模最大的全球经销商大会,全球2000多位青岛啤酒经销商云集青岛。作为青岛啤酒营销总裁,她带领团队引领着经销商伙伴树立战胜危机的信心,以积极的市场增长战略应对“寒冬”,充分体现了新时代职业女性的责任和担当。
曾经在许多公开场合,严旭就将自己的成功归因于新时代女性的责任意识。随着责任意识的觉醒,女性正在支撑起社会的“半边天”。业内公认的啤酒界“铁娘子”严旭给人的印象很干练,对于金融危机下的“责任”,她说到了,同时也做到了。
为了更好推动企业履行社会责任,她还建议青啤成立的“青岛啤酒QSL青少年体育发展基金”,从今年9月份到现在,已经募捐了2000多万人民币,捐助了150多所希望小学的体育器材。严旭在推广“激情成就梦想”品牌理念的同时,实现了企业价值和社会价值的双赢。