论文部分内容阅读
摘要：本文在分析“互联网+”视阈下农产品网络营销模式构建原则的基础上，从完善物流配送体系、准确锁定目标客户、优化促销平台建设、健全营销保障机制几方面重点探讨“互联网+”视阈下农产品网络营销的提升策略，旨在通过本文研究为相关人员提供一定的借鉴参考，提高农产品网络营销质量，为企业创造更加经济效益奠定基础。
关键词：“互联网+”;农产品;网络营销;提升策略
前言：根据调查资料显示，截止到2018年底，“互联网+农业”在全国内的示范点已经超过800个，农产品电子商务交易额高达3100亿元人民币，为2900万就业者提供了社会就业机会。与此同时，随着“互联网+农业”的快速发展，农村网络覆盖率、信息综合服务能力得到有效提升。由此可见，互联网与农业的结合是农业现代化发展的正确选择。对此，本文立足于“互联网+”视阈下，对农产品网络营销提升策略进行简要分析与着重探讨。
一、“互联网+”视阈下农产品网络营销模式的构建原则
“互联网+”视阈下农产品网络营销模式的构建要秉持一定的原则，具体可以归纳为以下几点：
（1）系统性原则。“互联网+农产品”网络营销模式涵盖多个环节，包括生产、加工、包装、运输、销售等，各个环节相辅相成并寓于“互联网+农产品”网络营销模式当中。因此，若想确保农产品网络营销模式符合“互联网+”时代要求，则需要加强各个环节的系统性衔接，创造巨大的经济效益。
（2）消费者为中心原则。“互联网+”视阈下农产品网络营销模式的构建要符合消费者的实际需求，善于站在消费者的角度分析其消费心理、消费行为，力求为消费者提供符合其实际需求的农业产品。具体来说，可以通过大数据技术的应用分析消费者的心理行为特征，根据系统所得出的数据结果设计产品及服务。
（3）可行性原则。“互联网+”视阈下农产品网络营销模式的构建要建立在实际调研基础之上，根据消费者需求、市场发展动态、经济现状制定科学可行的网络营销方案，切勿出现定位过高或者过低的情况，以免达不到想要的效果。
二、“互联网+”视阈下农产品网络营销的提升策略
（一）完善物流配送体系
物流配送是“互联网+农业”网络营销模式构建的重要环节。因此，在“互联网+”视阈下若想提高农产品网络营销水平则需要对现有的物流配送体系加以完善。第一，根据农产品的特点选择有针对性的冷链物流配送方式，确保农产品的新鲜度及产品质量;第二，建立以现代信息技术为基础的溯源体系，扩大物流配送覆盖范畴，对某个地区的某一农产品建立特定的溯源二维码，做到“一物一码”，通过这一方式可以清楚农产品各个环节数据信息的同时，还可以为消费者提供辨别产品品牌真伪的效果;第三，在农产品包装上增加二维码，消费者通过这一二维码的扫描可以掌握该产品从生产到销售等各个环节的数据信息。
（二）准确锁定目标客户
农产品网络商城是农产品网络营销的重要渠道，商家要善于把握“互联网+”时代契机，善于利用互联网技术、大数据技术对客户群体进行精准定位，根据客户的个性偏好为其量身定制农产品，强化农产品网络营销的针对性和实效性。对此，商家要严格按照营养学要求合理搭配农产品，由消费者提供家庭人口及农产品品种需求等信息，结合客户环境的实际情况定制相应的农产品搭配方案。
（三）优化促销平台建设
农产品网络商城要借助移动终端载体成立专门的APP客户端，客户通过手机、平板等载体在APP中了解到农产品由生产、包装、运输、销售的全过程，在此基础上可以进一步延伸农产品的相关信息，增加农产品烹饪板块知识，融入饮食及日常生活当中。与此同时，农产品APP客户端还可以为消费者提供农产品下单购买服务，对于分享农产品购买体验的用户予以一定的减免或者打折等优惠服务，增强农产品企业APP的信息传播力。此外，商家还可以围绕农产品拍摄短视频，将其上传至抖音、快手等视频APP平台上，强化农产品生产到销售等各个环节的透明度，塑造农产品企业良好品牌形象。
（四）健全营销保障机制
在“互联网+”视阈下若想全面提高农产品网络营销水平，则需要采取一系列的保障措施助力农产品网络营销模式的构建。
一方面，人才保障。现阶段，我国农民的受教育水平有待提高，农业与互联网的有效结合需要农民具备一定的互联网知识，明确网络营销的重要性，这就需要相关人员加强对农民的培訓教育，定期组织农民开展互联网知识培训教育活动。同时，在营销人才引进方面，要培养掌握互联网知识、营销知识的现代化人才，智能化管理农产品由生产到销售各个环节的运作。
另一方面，“互联网+农产品”网络营销模式的构建需要相关配套设施的支持，政府要充分发挥自身的宏观调控作用，加强农产品网络营销基础设施建设，将网络覆盖至农产品生产地，为农产品智能化运输、数据化监控奠定基础。
总结：综上所述，“互联网+”进程的不断深化，为农产品网络营销模式的构建创造有利条件，对农业的现代化发展具有积极推动与促进作用。因此，相关人员要牢牢抓住“互联网+”时代发展机遇，通过物流配送体系完善、目标客户精准定位、促销平台优化建设、健全营销保障机制等途径提高农产品网络营销水平。
参考文献：
[1]刘艳艳.乡村振兴背景下“互联网+农业”发展现状——以宿迁市四河乡为例[J].经贸实践，2019（01）：19.
[2]马晓伟.“互联网+”背景下“政校企”三方联动模式的农产品推广策略研究[J].集宁师范学院学报，2018，40（06）：7-10.
[3]黄丹丹.基于大数据的广西农产品电商精准营销策略研究[J].计算机产品与流通，2018（11）：266.
关键词：“互联网+”;农产品;网络营销;提升策略
前言：根据调查资料显示，截止到2018年底，“互联网+农业”在全国内的示范点已经超过800个，农产品电子商务交易额高达3100亿元人民币，为2900万就业者提供了社会就业机会。与此同时，随着“互联网+农业”的快速发展，农村网络覆盖率、信息综合服务能力得到有效提升。由此可见，互联网与农业的结合是农业现代化发展的正确选择。对此，本文立足于“互联网+”视阈下，对农产品网络营销提升策略进行简要分析与着重探讨。
一、“互联网+”视阈下农产品网络营销模式的构建原则
“互联网+”视阈下农产品网络营销模式的构建要秉持一定的原则，具体可以归纳为以下几点：
（1）系统性原则。“互联网+农产品”网络营销模式涵盖多个环节，包括生产、加工、包装、运输、销售等，各个环节相辅相成并寓于“互联网+农产品”网络营销模式当中。因此，若想确保农产品网络营销模式符合“互联网+”时代要求，则需要加强各个环节的系统性衔接，创造巨大的经济效益。
（2）消费者为中心原则。“互联网+”视阈下农产品网络营销模式的构建要符合消费者的实际需求，善于站在消费者的角度分析其消费心理、消费行为，力求为消费者提供符合其实际需求的农业产品。具体来说，可以通过大数据技术的应用分析消费者的心理行为特征，根据系统所得出的数据结果设计产品及服务。
（3）可行性原则。“互联网+”视阈下农产品网络营销模式的构建要建立在实际调研基础之上，根据消费者需求、市场发展动态、经济现状制定科学可行的网络营销方案，切勿出现定位过高或者过低的情况，以免达不到想要的效果。
二、“互联网+”视阈下农产品网络营销的提升策略
（一）完善物流配送体系
物流配送是“互联网+农业”网络营销模式构建的重要环节。因此，在“互联网+”视阈下若想提高农产品网络营销水平则需要对现有的物流配送体系加以完善。第一，根据农产品的特点选择有针对性的冷链物流配送方式，确保农产品的新鲜度及产品质量;第二，建立以现代信息技术为基础的溯源体系，扩大物流配送覆盖范畴，对某个地区的某一农产品建立特定的溯源二维码，做到“一物一码”，通过这一方式可以清楚农产品各个环节数据信息的同时，还可以为消费者提供辨别产品品牌真伪的效果;第三，在农产品包装上增加二维码，消费者通过这一二维码的扫描可以掌握该产品从生产到销售等各个环节的数据信息。
（二）准确锁定目标客户
农产品网络商城是农产品网络营销的重要渠道，商家要善于把握“互联网+”时代契机，善于利用互联网技术、大数据技术对客户群体进行精准定位，根据客户的个性偏好为其量身定制农产品，强化农产品网络营销的针对性和实效性。对此，商家要严格按照营养学要求合理搭配农产品，由消费者提供家庭人口及农产品品种需求等信息，结合客户环境的实际情况定制相应的农产品搭配方案。
（三）优化促销平台建设
农产品网络商城要借助移动终端载体成立专门的APP客户端，客户通过手机、平板等载体在APP中了解到农产品由生产、包装、运输、销售的全过程，在此基础上可以进一步延伸农产品的相关信息，增加农产品烹饪板块知识，融入饮食及日常生活当中。与此同时，农产品APP客户端还可以为消费者提供农产品下单购买服务，对于分享农产品购买体验的用户予以一定的减免或者打折等优惠服务，增强农产品企业APP的信息传播力。此外，商家还可以围绕农产品拍摄短视频，将其上传至抖音、快手等视频APP平台上，强化农产品生产到销售等各个环节的透明度，塑造农产品企业良好品牌形象。
（四）健全营销保障机制
在“互联网+”视阈下若想全面提高农产品网络营销水平，则需要采取一系列的保障措施助力农产品网络营销模式的构建。
一方面，人才保障。现阶段，我国农民的受教育水平有待提高，农业与互联网的有效结合需要农民具备一定的互联网知识，明确网络营销的重要性，这就需要相关人员加强对农民的培訓教育，定期组织农民开展互联网知识培训教育活动。同时，在营销人才引进方面，要培养掌握互联网知识、营销知识的现代化人才，智能化管理农产品由生产到销售各个环节的运作。
另一方面，“互联网+农产品”网络营销模式的构建需要相关配套设施的支持，政府要充分发挥自身的宏观调控作用，加强农产品网络营销基础设施建设，将网络覆盖至农产品生产地，为农产品智能化运输、数据化监控奠定基础。
总结：综上所述，“互联网+”进程的不断深化，为农产品网络营销模式的构建创造有利条件，对农业的现代化发展具有积极推动与促进作用。因此，相关人员要牢牢抓住“互联网+”时代发展机遇，通过物流配送体系完善、目标客户精准定位、促销平台优化建设、健全营销保障机制等途径提高农产品网络营销水平。
参考文献：
[1]刘艳艳.乡村振兴背景下“互联网+农业”发展现状——以宿迁市四河乡为例[J].经贸实践，2019（01）：19.
[2]马晓伟.“互联网+”背景下“政校企”三方联动模式的农产品推广策略研究[J].集宁师范学院学报，2018，40（06）：7-10.
[3]黄丹丹.基于大数据的广西农产品电商精准营销策略研究[J].计算机产品与流通，2018（11）：266.