在电子元件代理市场发展中,中小客户占据着重要的战略地位,在促就业、推动行业经济发展等方面都发挥着重要的作用。而随着中国经济增速的放缓,国内电子元件代理市场的竞争也越来越加激烈,同质化程度较高,各品牌间相互影响也越来越大,而代理商为了提高利润,纷纷抢占中小客户市场,采用了针对性的营销策略,这对于知名度较低的代理商冲击就更大。而近几年中小客户数量越来越多,如果仍把发展重点单纯集中在大客户市场上,会导致
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