电子商务发展的10年，也是各行业纷纷试水广开销路的10年，对于外贸企业，这些我们传统印象里的集装箱，其实也已经在电子商务平台上占据了一席之地。如今，市场已经趋于稳定，但收入模式的单一，也在制约着外贸B2B平台的发展。为此，本报记者采访了国内知名外贸B2B平台中国制造网的相关负责人。
　　
　　线上平台让外贸更开阔
　　外贸平台给人们的印象一直都是线下的大量物流产业。我国的外贸行业一直都很发达，其实，在网络平台上，也有很多从事外贸行业的B2B平台。它们向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
　　与线下的外贸公司不同，线上B2B平台由于占据互联网传播广泛的天时地利，可谓是电子商务的另一个亮点行业。与传统的外贸行业相比，电子商务平台有它独有的优势，当然，也有其劣势，各电子商务平台都应该扬长避短，才能有长足的发展。
　　中国制造网市场部副总经理曹睿对本报记者表示：外贸公司通过线上的B2B平台进行宣传推广，可以为自己大大增加曝光率，获得更多的潜在客户。因为网络其特有的时空优势，跨越了时差、地域的不便，世界各地的网络用户都可以在自己方便的时间、地点查询自己感兴趣的产品。现在大多数外贸公司都已经使用了B2B网络平台进行宣传，因为传统的方式（电话、传真、展会等）局限性太大。
　　网络存在最大的风险就是诚信问题，因此需要一个值得信赖的第三方为企业做诚信担保。曹睿介绍说：“中国制造网早在06年就率先推出了认证供应商（Audited Suppliers）服务。我们联合全检验、鉴定、测试及认证领域的领导者瑞士SGS集团，共同制定了外贸电子商务平台的供应商实地审核标准，并出资委派SGS的专业审核人员上门对加入AS会员的中国供应商进行实地审核。”
　　市场已达一定规模
　　曹睿说，经过十几年的发展，外贸平台走到了一个比较成熟的状态。外贸企业，尤其是沿海地区的外贸企业，在B2B平台的使用上已经非常普及，外贸B2B平台已经成为他们一个重要的宣传推广渠道。不难看出，国内的外贸B2B电子商务平台，已经形成了一个良性循环的产业体系。
　　曹睿告诉本报记者，国内此类平台对于全球营业范围的覆盖已达到一定的规模，中国制造网已经达到220余家之多。但如果要统计国内相同形式的网站就很难有一个结果，因为“建一个网站很简单，但成功运营一个平台很难，每天都有很多小的平台诞生和死亡”。虽然行业已经形成了良好的行业状态，但随着行业竞争的加剧，外贸B2B电子商务行业迎来的是更大的挑战，当然，挑战之外也有更大的机遇。
　　单一盈利模式亟待突破
　　外贸B2B网站和其他的B2C等形式的网站不同，它们只是给经销商提供一个健全的开放的有力平台，并不涉及到商品的售卖。所以，它的盈利模式就是向供应商收取会员年费和网上广告位的推广费用，另外，选择“认证供应商”服务的会员，还需支付实地认证的费用。
　　对于行业来说，面临的挑战是目前盈利模式的单一，制约了利润的增长；机遇是成熟的平台拥有大量的企业用户资源，平台可以通过深挖服务，创造更多符合企业需求的有价值的产品和服务，来实现更多的盈利。
　　曹睿表示：现在的B2B平台，都在向中小企业的综合服务提供商转变，以客户需求为核心，拓展产品和服务。这是一个健康发展的模式，用户能从中获得更多便捷的服务，提高企业的信息化水平，利用现代的商务手段来改进流程。平台也可以通过这些有价值的服务获得用户的认可和持续的资金投入。
　　电子商务的发展给各行各业都带来了一定的机遇和风险，外贸B2B行业也一样，而在如何突破行业发展瓶颈的问题上，各网商也都有各自的策略，但不变的真理是不断地创新，开辟新的业务收益模式。我们期待看见行业内的对于盈利模式的突破，能带领外贸B2B电子商务行业这条大船再度扬帆起航。