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一、明确谈判中的拉锯点1．产品价位和利润空间就经销商而言，其与厂家之间最敏感的问题无疑是产品价位和利润空间。大多数经销商总是选择在同类、同等档次的产品中价位较低的产品，但厂商双方掌握的信息很可能是不对称的，这就造成经销商认为厂家，出厂价太高，留给经销商的操作空间太小；厂家认为经销商没素质，
同厂家谈判，经销商如何占据主动
【摘 要】
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一、明确谈判中的拉锯点1．产品价位和利润空间就经销商而言，其与厂家之间最敏感的问题无疑是产品价位和利润空间。大多数经销商总是选择在同类、同等档次的产品中价位较低的产
【出 处】
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现代营销(经营版)
【发表日期】
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2009年5期
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