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继18年前成功打造“香港·设计廊”这一形象窗口，香港贸发局于近日携40余家本土设计品牌亮相北京，首次把“100％香港设计”概念店“搬”到内地。工艺礼品、家庭用具、腕表，服饰……品牌故事的背后，香港设计的原创精神正源源不断地向内地渗透。
概念店“很in”
不知何时起，“in”作为粤语口语中时髦的形容词在内地流传开来。“100％香港设计”概念店给笔者的第一印象就是如此。
日均客流量达数十万人次的北京东方广场内，临时搭建的“100％香港设计”展区这些日子已吸引诸多好奇的目光。展台、背板均以出挑的橙色为主基调，这或许已成为香港贸发局多年来，力展的惯用颜色：象征着年轻与活力。
展区内，兼职工作人员小宫向参观的消费者介绍腕表、珠宝等设计作品：“这几款是香港本土设计师今年的新作品，结合了时下最流行的镶嵌钻雕工艺。”
作为一名研一学生，小宫在此之前和大多数北京人一样，对香港的认识仅仅停留在“免税港”这一概念：“今年5月底去香港团购，遍布在大型商场的设计工作室给我留下了很深的印象。没想到，设计廊这么开就开进了北京。”
从商场大厅走到设计廊，短短不过数百米，“上海徐”旗袍店、“Aqatna”饰品专卖店……“邻居”店铺营造出的设计氛围也正是“香港·设计廊”北京概念店营运经理何睿辉所看中的：“决定要在北京开设计廊以后，我们挑选商场时最先考虑店铺的地理位置。对于渴望尽快打入内地市场的品牌代表而言，他们很关心集体展示的效果，毕竟这是评估市场反应的重要依据。”
于1997年开设在巴黎圣奥诺雷大街上的“概念店”每逢周一，商店的橱窗就更新展示内容，告诉顾客店主捕捉到的最新时尚。与之有着异曲同工之处的“香港设计廊”北京概念店，在商品的选拼口组合上不仅让顾客赏心悦目，还能催生内行的灵感。它的成功开设不仅成为潮流追随者追踪的目标，也是先锋设计者留意观察的焦点。
内销配对，一触即发
“上个月我在北京呆了7天时间，一些世界知名品牌在金融街等商业圈的集中程度让我觉得，北京的国际化程度已经不输给香港。”
此次加入“香港·设计廊”北京概念店设展的家庭用品object+品牌代表颜天立说：“我们主打实用设计，前几年的市场重心都是跟着欧美市场的需求来设计。今年来内地考察多次，包括去内地朋友的家里聚会，很多事情让我觉得是时候向内地市场转型。目前，我们和北京的一家代理商已经进入实质性的洽谈阶段。”
“和欧洲沿用多年的传统品牌相比，我们本土的设计师很年轻，常常会在创作研发过程中添加很多新锐的元素，你在北京的设计廊里看到的那个能放音乐的沙拉切片器就是—个例子。”颜天立坦言，品牌开拓欧洲市场的初期，交给法国的一家代理商做独家代理，从设计产品落实到批量生产，业务量仅仅为10个/单，惨淡的销量让他非常失望。
“在北京的几天时间里，我去看望几个好朋友，他们的家从装修风格到家居用品，都很新潮。内地消息者在家居用品上的品位已紧随国际潮流。”
外形简约的沙拉切片器，线条流畅的开瓶器……透过陈设在设计廊里的设计产品，香港设计师正在向内地消费者传达享受精致生活的理念。颜天立信心十足地告诉笔者：“举个例子，北方人爱吃火锅，或许用不了多久，你在北京就可以看到由香港谢十师专门设计的火锅配料器皿。”
来自香港贸发局的统计数据显示，去年在香港举办的30多场次的贸易展中，共吸引了超过9万名内地买家亲临参观采购。广邀内地买家参观，与港商洽谈分销、代理、特许经营或合作事宜——香港贸发局拓展内地市场采取的B2B做法，运作起来已是得心应手。于2007年参加香港时尚购物展的时装品牌a.y.k目前已在华东地区多个主要城市开设店铺超过30家，预计明年加盟店店铺将增至80家。香港本土珠宝品牌六福珠宝于2008年底参与武汉零售市场研讨会后，在短短三个月连开两家分店。
品牌扩张逆市提速
拥有10多年零售行业从业经历的林镇豪此次也加入了“香港·设计廊”的设展队伍，作为工艺品semk品牌代表的他对笔者说：“2c07年底席卷全球的金融风暴让整个香港的消费水平大不如前，一些公认的旺铺即使打出折扣标语，里面的顾客还是冷冷清清。但是，内地在这方面受到的影响似乎要小很多。一些专做欧美市场的出口品牌也意识到了这个重要信号。”
为了聚敛人气，就在内地各大商场刮起“积分兑换，店庆促销”风之前，林镇豪已经嗅到了兑换礼品的商机：“知名商场的会员量是一批庞大的消费群体，团购订单是进军内地市场的重要一步。比起市面上常见的一些工艺品，商场更倾向于寻找设计新颖又兼具实用性的品牌。”
“香港的购物区集中在中环、尖沙咀、铜锣湾一带，商业店铺租金的昂贵程度在全亚洲属属二。寸土寸金的店铺还要具备陈列功能，店铺的室内设计其难度可见一斑。而在内地二线城市，进驻大型商场开设品牌专卖店，日租金平均也超过1000元/平方米。单开一家专卖店近20万元的营运成本，就足够让那些中小品牌自感囊中羞涩。贸发局倾力打造的‘设计廊’可以集中展示香港品牌。”
笔者了解到，从去年儿月份至今，7个月时间里耕镇豪已在内地开设了20余家分店。“内地市场的潜力只有亲自去挖掘了才会知道。如果不是在南京、苏州、佛山这三座城市采取加盟店的做法，我—天24小时里可能20个小时都在和内地的代理商们洽谈。”
香港人士在北京
笔者了解到，设展的香港本土品牌代表为了拓展北京的业务，本月底将陆续来京。常年往返于京港之间，北京已成为一些香港商界人士的第二故乡。
16年前第一次来到北京、3年前移居北京的刘咏瑜是土生土长的香港人，与香港贸发局的合作已有数年之久，目前是香港原创品牌HOISELLE慕诗(香港)有限公司的副总经理。作为—个香港本土原创的高级女装品牌，慕诗从1997年创立，为拓展内地市场于2002年在港板上市。近几年，在由香港贸易发展局举办的“香港新系列时装创作大奖”中，慕诗连续三届囊括了8个奖项。目前，慕诗仅在华北地区就拥有24家分店。
来到北京的潮流腹地三里屯village，笔者不多时便找到设在这里的慕诗北京旗舰店。这家于去年8月8日亮相的旗舰店在选择开业日期上颇有些“北京味儿”。
旗舰店内，一袭纯白职业装的刘女士笑容亲切地告诉笔者：“北京奥运会开幕前期，地铁10号线的开通应验了我们的选择没有错。”
“1993年我第—次来到北京，那时候的外资品牌还习惯于在各大星级饭店内设专卖店。我记得当时代理一家专做女性内衣的法资品牌，设在京伦饭店内的专卖店一双丝袜售价45元双。3年前，我和先生把在香港的房子卖了，移居北京，连同家里的2只猫都一起搬了过来。北京给我的印象已不仅仅是—个首都，她和美国的纽约、日本的东京一样，是—个充满商机和包容力的国际大都会。”
“早些年，内地一线城市的商业物业管理远没有现在这样完善。如果不是亲眼见证北京这10多年的变化，我对它的感情也不会这么深。”
概念店“很in”
不知何时起，“in”作为粤语口语中时髦的形容词在内地流传开来。“100％香港设计”概念店给笔者的第一印象就是如此。
日均客流量达数十万人次的北京东方广场内，临时搭建的“100％香港设计”展区这些日子已吸引诸多好奇的目光。展台、背板均以出挑的橙色为主基调，这或许已成为香港贸发局多年来，力展的惯用颜色：象征着年轻与活力。
展区内，兼职工作人员小宫向参观的消费者介绍腕表、珠宝等设计作品：“这几款是香港本土设计师今年的新作品，结合了时下最流行的镶嵌钻雕工艺。”
作为一名研一学生，小宫在此之前和大多数北京人一样，对香港的认识仅仅停留在“免税港”这一概念：“今年5月底去香港团购，遍布在大型商场的设计工作室给我留下了很深的印象。没想到，设计廊这么开就开进了北京。”
从商场大厅走到设计廊，短短不过数百米，“上海徐”旗袍店、“Aqatna”饰品专卖店……“邻居”店铺营造出的设计氛围也正是“香港·设计廊”北京概念店营运经理何睿辉所看中的：“决定要在北京开设计廊以后，我们挑选商场时最先考虑店铺的地理位置。对于渴望尽快打入内地市场的品牌代表而言，他们很关心集体展示的效果，毕竟这是评估市场反应的重要依据。”
于1997年开设在巴黎圣奥诺雷大街上的“概念店”每逢周一，商店的橱窗就更新展示内容，告诉顾客店主捕捉到的最新时尚。与之有着异曲同工之处的“香港设计廊”北京概念店，在商品的选拼口组合上不仅让顾客赏心悦目，还能催生内行的灵感。它的成功开设不仅成为潮流追随者追踪的目标，也是先锋设计者留意观察的焦点。
内销配对，一触即发
“上个月我在北京呆了7天时间，一些世界知名品牌在金融街等商业圈的集中程度让我觉得，北京的国际化程度已经不输给香港。”
此次加入“香港·设计廊”北京概念店设展的家庭用品object+品牌代表颜天立说：“我们主打实用设计，前几年的市场重心都是跟着欧美市场的需求来设计。今年来内地考察多次，包括去内地朋友的家里聚会，很多事情让我觉得是时候向内地市场转型。目前，我们和北京的一家代理商已经进入实质性的洽谈阶段。”
“和欧洲沿用多年的传统品牌相比，我们本土的设计师很年轻，常常会在创作研发过程中添加很多新锐的元素，你在北京的设计廊里看到的那个能放音乐的沙拉切片器就是—个例子。”颜天立坦言，品牌开拓欧洲市场的初期，交给法国的一家代理商做独家代理，从设计产品落实到批量生产，业务量仅仅为10个/单，惨淡的销量让他非常失望。
“在北京的几天时间里，我去看望几个好朋友，他们的家从装修风格到家居用品，都很新潮。内地消息者在家居用品上的品位已紧随国际潮流。”
外形简约的沙拉切片器，线条流畅的开瓶器……透过陈设在设计廊里的设计产品，香港设计师正在向内地消费者传达享受精致生活的理念。颜天立信心十足地告诉笔者：“举个例子，北方人爱吃火锅，或许用不了多久，你在北京就可以看到由香港谢十师专门设计的火锅配料器皿。”
来自香港贸发局的统计数据显示，去年在香港举办的30多场次的贸易展中，共吸引了超过9万名内地买家亲临参观采购。广邀内地买家参观，与港商洽谈分销、代理、特许经营或合作事宜——香港贸发局拓展内地市场采取的B2B做法，运作起来已是得心应手。于2007年参加香港时尚购物展的时装品牌a.y.k目前已在华东地区多个主要城市开设店铺超过30家，预计明年加盟店店铺将增至80家。香港本土珠宝品牌六福珠宝于2008年底参与武汉零售市场研讨会后，在短短三个月连开两家分店。
品牌扩张逆市提速
拥有10多年零售行业从业经历的林镇豪此次也加入了“香港·设计廊”的设展队伍，作为工艺品semk品牌代表的他对笔者说：“2c07年底席卷全球的金融风暴让整个香港的消费水平大不如前，一些公认的旺铺即使打出折扣标语，里面的顾客还是冷冷清清。但是，内地在这方面受到的影响似乎要小很多。一些专做欧美市场的出口品牌也意识到了这个重要信号。”
为了聚敛人气，就在内地各大商场刮起“积分兑换，店庆促销”风之前，林镇豪已经嗅到了兑换礼品的商机：“知名商场的会员量是一批庞大的消费群体，团购订单是进军内地市场的重要一步。比起市面上常见的一些工艺品，商场更倾向于寻找设计新颖又兼具实用性的品牌。”
“香港的购物区集中在中环、尖沙咀、铜锣湾一带，商业店铺租金的昂贵程度在全亚洲属属二。寸土寸金的店铺还要具备陈列功能，店铺的室内设计其难度可见一斑。而在内地二线城市，进驻大型商场开设品牌专卖店，日租金平均也超过1000元/平方米。单开一家专卖店近20万元的营运成本，就足够让那些中小品牌自感囊中羞涩。贸发局倾力打造的‘设计廊’可以集中展示香港品牌。”
笔者了解到，从去年儿月份至今，7个月时间里耕镇豪已在内地开设了20余家分店。“内地市场的潜力只有亲自去挖掘了才会知道。如果不是在南京、苏州、佛山这三座城市采取加盟店的做法，我—天24小时里可能20个小时都在和内地的代理商们洽谈。”
香港人士在北京
笔者了解到，设展的香港本土品牌代表为了拓展北京的业务，本月底将陆续来京。常年往返于京港之间，北京已成为一些香港商界人士的第二故乡。
16年前第一次来到北京、3年前移居北京的刘咏瑜是土生土长的香港人，与香港贸发局的合作已有数年之久，目前是香港原创品牌HOISELLE慕诗(香港)有限公司的副总经理。作为—个香港本土原创的高级女装品牌，慕诗从1997年创立，为拓展内地市场于2002年在港板上市。近几年，在由香港贸易发展局举办的“香港新系列时装创作大奖”中，慕诗连续三届囊括了8个奖项。目前，慕诗仅在华北地区就拥有24家分店。
来到北京的潮流腹地三里屯village，笔者不多时便找到设在这里的慕诗北京旗舰店。这家于去年8月8日亮相的旗舰店在选择开业日期上颇有些“北京味儿”。
旗舰店内，一袭纯白职业装的刘女士笑容亲切地告诉笔者：“北京奥运会开幕前期，地铁10号线的开通应验了我们的选择没有错。”
“1993年我第—次来到北京，那时候的外资品牌还习惯于在各大星级饭店内设专卖店。我记得当时代理一家专做女性内衣的法资品牌，设在京伦饭店内的专卖店一双丝袜售价45元双。3年前，我和先生把在香港的房子卖了，移居北京，连同家里的2只猫都一起搬了过来。北京给我的印象已不仅仅是—个首都，她和美国的纽约、日本的东京一样，是—个充满商机和包容力的国际大都会。”
“早些年，内地一线城市的商业物业管理远没有现在这样完善。如果不是亲眼见证北京这10多年的变化，我对它的感情也不会这么深。”