下岗女工学“催乳”,催生一条新财路

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  催乳师效益分析
  1.成本:宣传资料费100元/月、交通费250元/月、按摩油50元/月,其他费用100元/月,合计500元。
  2.月毛利:一个催乳师按每天接待两位产妇的保守计算,一天是150元×2次,等于300元。一个月是30乘300元,一个月的毛利在9000元左右。
  3.月净利润就是9000元,减去500元成本,等于8500元。
  4.年净利润是8500元×12个月=102000元。
  
  朱素芬女士是湖南长沙的一位小有名气的职业催乳师,当笔者问及这个职业的“钱”景时,她说:“很忙,平均一天能接两三份活,最多接五份。 ”“那每个月能有多少收入?”她说“不是很多,一般每个月有五六千元吧。 ”
  
  做月嫂时,就想到了人工催乳的事情
  
  她的命运与当今大多数女工一样,在 2004年也没跳过下岗的坎儿。当她得知市妇联要为下岗女工开个月嫂培训班时,她觉得自己这个年龄挺合适做月嫂的,于是毫不犹豫地参加了这期月嫂培训班。
  在做月嫂并很有成就感的时候,她又选择了做催乳师,这不是偶然的决定,更不是一种心血来潮。“说实在话,我当时很满意这份做月嫂的工作,虽然整天让雇主呼前叫后的,但月薪却有 2000多元,这个数目可以说是从前上班工资的两倍多。 ”她笑道:“钱并不是个坏东西呀!但我不完全是冲着钞票而改行的,因为我在做月嫂的日子里,时常看到不少年轻的产妇因为乳胀而疼痛难受。 ”看到别人大人哭、小孩叫,朱素芬心里很不是滋味。她想:“要是有一个好办法帮助年轻的母亲们催乳就好了。 ”
  
  学成归来,好事多磨艰难迈出第一步
  
  朱素芬产生了学催乳的念头,一边做月嫂一边查阅大量的资料,同时咨询了相关部门。谁知一打听下去她的心凉了半截,当时作为省城的长沙居然还没有专业的催乳师培训班。但细想后她心中又窃喜起来,这个空白也是一个好信息,因为“催乳”市场需求甚大是不争的事实,倘若自己捷足先登,在这个行当中就必定会有所作为。
  去年夏天,她怀揣一个梦,只身去了黑龙江,自费学习如何给乳房按摩出乳。其间,她还向著名的中医学习了推拿手法治疗急性乳腺炎,后来她又加以整合,取众家之长,总结出了一套行之有效的无痛催乳方法。
  一个月后,当她满怀信心跑回长沙要大干一番时,不想遇到了新的困境。当时长沙还没有几个人知道催乳这项服务。有的产妇一听到“按摩乳房”四个字就害羞得脸都红了,有些男人则对这项服务持怀疑态度。万事开头难,何况这个行当是个新生事物。朱素芬觉得,人们接纳新观念是需要一个过程的,于是她开始亲自去医院发放传单,把那些好奇的目光抛到脑后,只要医院有产科,她就去发传单。但事情并没她想象的那么美好,大多数人不买她的账,还有人说她是骗子……
  “既然有市场空间,我就一定能把这项服务推广起来。 ”面对发了三天传单也没接到要求提供服务电话之窘境,她开始冷静地琢磨起来,难道这种宣传方式不对路?于是她改变了策略。“我先给你提供免费服务,如果没什么效果,我分文不收。我们都给彼此一个机会,好吗?”她这样尝试着对一位产妇说。面对她的执着与诚恳,这位姓韩的产妇终于动了心,抱着试一试的态度接受了她的服务。
  她这个有持证资格的职业催奶师,也就这样迈出了艰难的第一步。
  
  特殊职业,必须亮出特殊服务招牌
  
  这位韩姓产妇生了个大胖小子,自己的奶水少得可怜。“效果挺好,现在儿子也够吃了,我的乳房也不胀得难受了。 ”韩姓产妇表示,朱女士是通过按摩的方式帮助她下奶的,“每次大约按摩一小时,现在一共做了3次,每次120元,我觉得也不算贵。”
  一个“试客”成功后,朱素芬就很快迎来了她忙不赢的日子。一个个客户给她介绍新客户,就这样她的客户由每个星期两三个发展到现在每天有两三个。她的小本子上已记了 60多个客户的电话与地址。朱素芬说,做这个特殊服务是不能有时间概念的,半夜里出门为雇家服务对她来说是常有的事,因此她对客户的承诺是“24小时服务”。
  为见证她这项工作的特殊性和紧张性,笔者决定第二天下午跟随她跑半天。下午 2点,她从刘姓客户家出来,又匆匆赶往李女士家,一个半小时后从李女士家出来,她又马不停蹄地走向陈女士家……她说,这一个月来,她每天都要往返于这三户人家,为刚生完宝宝的产妇催乳。
  朱素芬说,有一点必须注意,一些产妇因为不出奶水,让家人随意按摩乳房,结果不但没催出奶来,反而损坏了乳腺组织。如果按摩手法不对,严重的还有可能导致腺体发炎等后果。
  目前这种催乳师已逐渐从民间走向职业化。朱素芬说,做这个职业虽然感觉很累,但收入太诱人了。她从前做月嫂一个月虽说也有两千多元,但如今干催乳师这个行当,她一次就能挣一百多,月薪可达到了五六千元,现在收入是原来“五星级月薪”的两倍多。
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