论文部分内容阅读
摘要：对于北大荒米业的网络营销的研究，可以从中找到营销米业方面的米业价值提升方面的三个途径：即为品牌价值、商品价值以及产品价值。并且，不同品牌的米业的价格成本也有着很大的差异，因此，对于米业的营销方面也有着较为严格的要求。譬如，产业市场化的瓶颈。如今的市场对于产品的要求愈加的严苛，而对于市场而言，产品的品质无疑是最有说服力的，因此，我们在网络营销方面，要将品质作为宣传的重要方面。网络营销。不仅宣传力强，且成本低，因此，在对于米业的推广研究，网络营销是其中较为重要的一个方面。
关键词：品牌价值；网络营销；市场；
中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-02-00121-01
一、北大荒米业网络营销成本分析
（一）生产成本分析
北大荒米业所说的的固有成本主要是以北大荒米业的大米的生产成本为主。在固有成本计算中，主要计算的方面包含了：大米种子的费用，种子运输费用，化肥费用以及雇用的人工种植、培育、收购等费用。在这些方面中，购买的种子费用为主，在种子的选择以及品种方面有着相当严格的要求。
（二）加工成本分析
目前，北大荒米业的品牌以及声誉都在米业中有着一定的地位，其中一个重要原因就是大米的质量比较好，在大米中为上品。 通过调查，我们发现，购买大米的最多的社会单位便是家庭。由于我国传统思想的影响，在一个家庭中，相夫教子是女子的主要任务，因此，主要参与购买的人群便是女人，这些购买者在挑选商品中会对大米的加工十分挑剔，因此，在对大米的加工上，我们应该加大资产投入，对加工成本加大投入，争取利益与产量质量最优化。
由于地理因素的影响，消费者的需求也有所不同。对于产品而言，质量、价格无疑是其中的关键因素。但对于大米这样的生活必需品而言，消费者的要求也就愈加的增多。譬如，经济实惠，还要口感适合，如果商品达到了这种要求后，就会普遍的形成了一群固定的消费者。特别是大米的质量能更好一些，就会引发更多的消费人群。因此，在价格上有所吸引，质量上达到最优，才是我们的目标。
（三）宣传成本
对于很多已经深入人心的品牌，在市场上几乎会很少会在绞尽脑汁的去宣传该品牌了。但在市场形成后，其实企业更应该抓住时机，进一步巩固自己的地位。比如，和一些经销商合作，举办一系列的订购会，让本产品更加大众化，进一步加深消费者的熟悉度。当然，面对已经成熟的市场，我们更加不能停止不前，而是应该进一步市场细分，了解消费者的不停需求，从而不断革新产品。产品的质量越好，购买的人群自然会更多。
由于我国市场还面临着目标建设并不完善的缺点，致使了一些产品的品牌定位模糊，消费者对于很多品牌的认识并不清楚，并且对于很多市场信息或者是市场管理系统的分析都不正确，对于市场的需求考虑也不够仔细。生产管理以及经营的职责不清，不能科学合理的进行市场分配，甚至没有设立全面的市场营销策略。因此我们才能建立全新的营销策略。
当今时代，网络营销已经进入了寻常百姓家。我们对于上网购物，淘宝已经产生了一种依赖，既然衣服可以淘宝，我们的北大荒米业一样可以。我们可以建立网站，进行网络宣传，将我们的北大荒米业通过网络的方式进行推广。特别是网络营销的成本很低，更加促使了产加销一体的营销方式。
二、现阶段北大荒米业网络营销存在的问题
虽然对于北大荒米业进行网络营销的利益很大，但是其中还是不免存在了一系列的问题，以下就是几个关于北大荒米业网络营销存在的问题：
（一）市场运作还面临着一系列的困难
我国市场还面临着目标建设并不完善，致使了一些产品的品牌定位模糊，消费者对于很多品牌的认识并不清楚，并且对于很多市场信息或者是市场管理系统的分析都不正确，对于市场的需求考虑也不够仔细。生产管理以及经营的职责不清，不能科学合理的进行市场分配，甚至没有设立全面的市场营销策略。特别是对于北大荒米业首登网络营销，可能很多人还不知道，并且很少有人在网络购买大米，因此，很有可能会遭遇瓶颈。
（二）产品质量问题
常常淘宝的人都会明白网络购物的弊端，就是产品的质量问题。特别是食品方面，食品的保质期或者在物流的运输过程中出现问题，很容易造成消费者收到的货品质量出现问题，甚至容易出现假货。
三、解决方案
（一）市场运作不规范，品牌、产品缺乏规划，定位模糊。
我们要建立全新的营销策略。加强完善市场目标管理体系，进行深入分析，制定一个合理的目标，并且将管理体系深入分析，明确产品的目标市场，以及产品的价格、定位等一些列产的的相关信息；将产品推入市场后，进行明确的分布与分工。时刻将市场反馈的信息进行分析调研，通过销量定产量；尽可能地降低产品在市场中的成本，形成价格优势，这样才能在同种商品的竞争中利于有利地位。并且，树立一个有责任的企业形象也是很有必要的。加强企业内部的团队协作能力，才能增强企业的凝聚力，这样才能保证企业人员爱岗敬业的精神风貌。也能在竞争中处于优势。在宣传品牌以及企业上，要加大企业宣传的强度以及影响力。网站建设方面要以新颖，全面为主，尽可能的把所有北大荒米业的特点及优势全部展现出来，建立相应的比较全面的数据库以及较好的后台服务系统。
（二）产品质量问题
应在网站设立工商管理部门，定期对各店铺进行监管，防止假货。店家也要注意绝对不要将快要过保质期的食品邮寄给消费者，而且，对于怕潮或是怕挤压的物品在物流过程中给予特殊保护，一定要保证北大荒米业的质量。
参考文献：
[1]时启亮.网络营销[M].北京：中国人民大学出版社，2011-07：5-9.
[2]张卫东.网络营销理论与实务[M].北京：电子工业出版社，2011-05：6-12.
[3]周宁.网络营销：网商成功之道[M].北京：电子工业出社，2011-06：1-10.
关键词：品牌价值；网络营销；市场；
中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-02-00121-01
一、北大荒米业网络营销成本分析
（一）生产成本分析
北大荒米业所说的的固有成本主要是以北大荒米业的大米的生产成本为主。在固有成本计算中，主要计算的方面包含了：大米种子的费用，种子运输费用，化肥费用以及雇用的人工种植、培育、收购等费用。在这些方面中，购买的种子费用为主，在种子的选择以及品种方面有着相当严格的要求。
（二）加工成本分析
目前，北大荒米业的品牌以及声誉都在米业中有着一定的地位，其中一个重要原因就是大米的质量比较好，在大米中为上品。 通过调查，我们发现，购买大米的最多的社会单位便是家庭。由于我国传统思想的影响，在一个家庭中，相夫教子是女子的主要任务，因此，主要参与购买的人群便是女人，这些购买者在挑选商品中会对大米的加工十分挑剔，因此，在对大米的加工上，我们应该加大资产投入，对加工成本加大投入，争取利益与产量质量最优化。
由于地理因素的影响，消费者的需求也有所不同。对于产品而言，质量、价格无疑是其中的关键因素。但对于大米这样的生活必需品而言，消费者的要求也就愈加的增多。譬如，经济实惠，还要口感适合，如果商品达到了这种要求后，就会普遍的形成了一群固定的消费者。特别是大米的质量能更好一些，就会引发更多的消费人群。因此，在价格上有所吸引，质量上达到最优，才是我们的目标。
（三）宣传成本
对于很多已经深入人心的品牌，在市场上几乎会很少会在绞尽脑汁的去宣传该品牌了。但在市场形成后，其实企业更应该抓住时机，进一步巩固自己的地位。比如，和一些经销商合作，举办一系列的订购会，让本产品更加大众化，进一步加深消费者的熟悉度。当然，面对已经成熟的市场，我们更加不能停止不前，而是应该进一步市场细分，了解消费者的不停需求，从而不断革新产品。产品的质量越好，购买的人群自然会更多。
由于我国市场还面临着目标建设并不完善的缺点，致使了一些产品的品牌定位模糊，消费者对于很多品牌的认识并不清楚，并且对于很多市场信息或者是市场管理系统的分析都不正确，对于市场的需求考虑也不够仔细。生产管理以及经营的职责不清，不能科学合理的进行市场分配，甚至没有设立全面的市场营销策略。因此我们才能建立全新的营销策略。
当今时代，网络营销已经进入了寻常百姓家。我们对于上网购物，淘宝已经产生了一种依赖，既然衣服可以淘宝，我们的北大荒米业一样可以。我们可以建立网站，进行网络宣传，将我们的北大荒米业通过网络的方式进行推广。特别是网络营销的成本很低，更加促使了产加销一体的营销方式。
二、现阶段北大荒米业网络营销存在的问题
虽然对于北大荒米业进行网络营销的利益很大，但是其中还是不免存在了一系列的问题，以下就是几个关于北大荒米业网络营销存在的问题：
（一）市场运作还面临着一系列的困难
我国市场还面临着目标建设并不完善，致使了一些产品的品牌定位模糊，消费者对于很多品牌的认识并不清楚，并且对于很多市场信息或者是市场管理系统的分析都不正确，对于市场的需求考虑也不够仔细。生产管理以及经营的职责不清，不能科学合理的进行市场分配，甚至没有设立全面的市场营销策略。特别是对于北大荒米业首登网络营销，可能很多人还不知道，并且很少有人在网络购买大米，因此，很有可能会遭遇瓶颈。
（二）产品质量问题
常常淘宝的人都会明白网络购物的弊端，就是产品的质量问题。特别是食品方面，食品的保质期或者在物流的运输过程中出现问题，很容易造成消费者收到的货品质量出现问题，甚至容易出现假货。
三、解决方案
（一）市场运作不规范，品牌、产品缺乏规划，定位模糊。
我们要建立全新的营销策略。加强完善市场目标管理体系，进行深入分析，制定一个合理的目标，并且将管理体系深入分析，明确产品的目标市场，以及产品的价格、定位等一些列产的的相关信息；将产品推入市场后，进行明确的分布与分工。时刻将市场反馈的信息进行分析调研，通过销量定产量；尽可能地降低产品在市场中的成本，形成价格优势，这样才能在同种商品的竞争中利于有利地位。并且，树立一个有责任的企业形象也是很有必要的。加强企业内部的团队协作能力，才能增强企业的凝聚力，这样才能保证企业人员爱岗敬业的精神风貌。也能在竞争中处于优势。在宣传品牌以及企业上，要加大企业宣传的强度以及影响力。网站建设方面要以新颖，全面为主，尽可能的把所有北大荒米业的特点及优势全部展现出来，建立相应的比较全面的数据库以及较好的后台服务系统。
（二）产品质量问题
应在网站设立工商管理部门，定期对各店铺进行监管，防止假货。店家也要注意绝对不要将快要过保质期的食品邮寄给消费者，而且，对于怕潮或是怕挤压的物品在物流过程中给予特殊保护，一定要保证北大荒米业的质量。
参考文献：
[1]时启亮.网络营销[M].北京：中国人民大学出版社，2011-07：5-9.
[2]张卫东.网络营销理论与实务[M].北京：电子工业出版社，2011-05：6-12.
[3]周宁.网络营销：网商成功之道[M].北京：电子工业出社，2011-06：1-10.