姜糖在外人看来很新鲜，可是在湖南省的凤凰县就不见得新鲜了，因为那里做姜糖、吃姜糖的人太多，在向外来旅游的人推销时自然竞争激烈。可是有个叫杨志东的人，姜糖卖得独树一帜，一包普通的姜糖，别人只卖2元，他却能卖到25元。
　　
　　凤凰县地处湖南省西部，当地居民主要以苗族和土家族为主，据说早在乾隆年间，当地人就开始做姜糖用来御寒。姜糖的主要原料是白砂糖和生姜，再加些适量的核桃、花生、芝麻等佐料，放到铁锅里面熬制成糖浆状，倒在青石板上稍做冷却后，姜糖师傅趁热把糖团挂在一个铁钩上反复拉扯几十次，糖团一直拉扯到用料均匀、糖质蓬松、糖团的软硬程度适中后再剪成拇指大小的三角块，这便是姜糖了。
　　2000年，凤凰古城被评为国家级历史文化名城，来这旅游观光的人逐渐多了起来。这里传统手工制作的姜糖，一下子成为凤凰城最有代表性的土特产。杨志东和妻子贾婷看好了这个赚钱的机会，2001年他们夫妻俩开了一家姜糖作坊。因为杨志东的妻子贾婷的娘家自古就有制作姜糖的手艺，所以杨志东的这家作坊招牌就叫“贾师傅姜糖”。
　　2002年，凤凰城已经有二十几家姜糖作坊，相互之间竞争非常激烈，杨志东的姜糖作坊当时算是规模较小的，一年最多收入几万块，尽管她和妻子不惜多花钱用最好的原料作出最好的姜糖，可是那些不熟悉姜糖工艺的外地游客们，却不懂得分辨姜糖的好坏，这可把杨志东夫妇急坏了。自家姜糖工艺、原料和别人都有所区别，可是怎么才能让人家一眼就能看得出来呢？杨志东思来想去……
　　杨志东的老婆贾婷是苗族人，为了招揽生意，卖姜糖的时候杨志东就让老婆在店里穿着民族服饰。由于贾婷人长得漂亮，吸引了不少过路人的目光，可这些杨志东还觉得不够。为了把姜糖生意尽早做出名气，他还花钱找来专业的摄影师包装自己的妻子：摄影师为贾婷拍摄了很多具有民族特色的照片，希望把照片当作“贾师傅姜糖”的招牌。可是怎么用才能起到标新立异的广告效果呢？杨志东和妻子贾婷一商量，就从包装上入手。
　　2003年时，凤凰城所有的姜糖作坊用的都是简易塑料包装。杨志东与广州的一家包装公司合作，把自己的“贾师傅姜糖”换成了锡箔纸包装，不但使姜糖提高了档次，还延长了姜糖的保存期，更重要的是他在每一个包装袋上都印制了自己老婆的照片，成为区别于其他姜糖作坊的显著特征。逐渐地，用自己老婆作姜糖的包装封面得到了顾客的认可，杨志东的“贾师傅姜糖”有了些名气，2003年杨志东趁势上调了姜糖的价格，普通装218克一袋的姜糖卖到了15元钱。
　　眼看着自己的老婆成为店里面的一块活招牌，杨志东心里很是得意，可是没多久他这个套路就被多家同行效仿。杨志东觉得自己炒作的力度还是不够，如果花大价钱做广告杨志东又有些舍不得，怎么才能既不花钱又能起到广告的效果呢？
　　2005年，杨志东去张家界办事，回来的时候顺便搭乘一辆旅行社的大巴车回凤凰城。从张家界到凤凰城需要四五个小时的路程，杨志东发现车上的很多游客都在收看车载电视节目，杨志东忽然产生了一个想法。由于凤凰县不通火车，所以每天来这旅游的几千名游客都必须要乘坐旅游公司的大巴车，于是杨志东想，我为什么不在大巴车上做文章呢？
　　2005年7月，杨志东找到一家影视公司制作了一套光盘，这套光盘是专门介绍自己姜糖作坊的，可是他没想到旅游公司的导游们并不接受他的这种做法。大家都认为如果是纯粹的广告片，游客们看了也不会喜欢，说不定反而会起到反作用，可杨志东并不想放弃这个宣传自己的好机会。杨志东想，姜糖在凤凰城有几百年的历史，已经和当地的民俗文化融为一体，既然在车上不能做广告，还不如把自己的姜糖制作工艺融入到凤凰城的人文历史中去。杨志东又找人重新制作了一套光盘，主要内容以介绍凤凰城美景为主，之间穿插介绍了姜糖的历史。这样一来，很多旅游公司竟主动找到杨志东索要光盘在旅游车上播放。
　　
　　从2006年开始，来凤凰城的旅游车上大多在播放杨志东制作的这张光盘，很多游客在来凤凰城的路上就已经了解了凤凰城，也在其中认识了杨志东的老婆和他们的“贾师傅姜糖”。
　　2007年9月，“贾师傅姜糖”门前的这条街上建起了一个牌楼，因为上面写着“凤凰城”三个字，来凤凰城旅游的游客们都会竞相到这里拍照留念，从此这个牌楼前就成为凤凰古城里最热闹的地方。看着天南海北的游人每天聚集到这里，杨志东心中暗暗窃喜，因为他的姜糖作坊就在这个牌楼的边上，生意自然要沾些牌楼的光，效益比以前翻了好几番。因为顾客太多，每天供应的数量有限，杨志东的姜糖价格一涨再涨，如今最便宜的也要25元钱一包，相对于其他小店里2元钱一包的姜糖要贵出十几倍，可他的姜糖店依然门庭若市。
　　6年前，杨志东的姜糖作坊还是一个没人知道的小店。如今，在凤凰古城，杨志东这25元钱一包的“贾师傅姜糖”每天都能卖掉一千多包，有时一天的收入能达到三四万元，“贾师傅姜糖”也成为凤凰古城里卖得最贵而又最火爆的姜糖作坊。凤凰县现在有姜糖作坊大小四十多家，杨志东夫妇两人创办的姜糖作坊，目前的销量却占到全县姜糖生产总量的四分之一，成为当地的姜糖销售大户。当地人从此对这个个子不高、每天笑眯眯的杨志东刮目相看。
　　杨志东无论是把自己老婆的照片印在姜糖包装上，还是给旅游大巴附送光盘，无外乎就是要做得与众不同，吸引人们的注意，不走寻常路，这就是人们现在经常谈到的“注意力经济”和“眼球经济”。
　　CCTV-7《致富经》栏目2007年11月22日播出