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格雷格•诺曼是谁?高球巨星,还是商业巨子?
上世纪80到90年代十年间,澳大利亚人格雷格•诺曼在高尔夫世界排名第一的位置上占据了331周。如今,距离他最后一次获得大满贯冠军,已有13年,距离他名人赛上的“经典背运”,已有10年。现在,“大鲨鱼”华丽转身,统治着一个3亿美元的商业帝国,成为名副其实的澳州首富。
前世界第一的辉煌
诺曼的上一场PGA胜利要追溯到十年之前,在瞧过他的一双手掌后,你会对那种过去式产生更强烈的觉悟——褪去的茧子是最好的见证。不过,在世界高尔夫历史上,“大白鲨”格雷格•诺曼的地位无可动摇,他是全球公认的杰克•克劳斯之后、泰格•伍兹之前,高尔夫球界最伟大的球手,也是在巡回赛历史上第一位职业收入超过1000万美元的人。
上世纪80到90年代十年间,澳大利亚人格雷格•诺曼在高尔夫世界排名第一的位置上占据了331周,“他用他的领导魅力将澳大利亚高尔夫向前推进了20年”,媒体这样评价过他。这个纪录后来被泰格•伍兹的451周赶超。回顾以往,诺曼说:“世界第一其实并不是我的目的,只是我努力的附产品。”
诺曼母亲是一位优秀的高尔夫球手。15岁时,他做了妈妈一次比赛的球童。诺曼妈妈没有想到的是,对高尔夫从来没有兴趣的小男孩,以后会成为最了不起的高尔夫选手之一。
1976年,诺曼正式成为职业高尔夫选手。30年职业生涯,他一共获得过20个PGA巡回赛冠军、68个冠军头衔,1986年和1993年两次问鼎英国公开赛冠军。
诚然,在球迷心中,对大鲨鱼最深刻的印象或许不是成功,而是他在大满贯赛上的“历史性背运”(四次延长赛全部败北),但是这不能抹杀他在高尔夫史上举足轻重的地位。
运动员的商业嗅觉
好莱坞著名制片人和剧作家加森•卡宁在谈到凯瑟琳•赫本时,曾说过这样一句话:“她确实很高,但并不像她想像的那样高。”
一大批诋毁格雷格•诺曼的人也曾经这样攻击过格雷格•诺曼,如果从他的高尔夫运动生涯来考虑,这些刻意攻击他的人可以说是用心良苦。但是,如果从他近年来经商的经历来考虑可就高得多了,甚至连他自己都想不到会那么出色。
实际上,诺曼不动声色地建立起了自己的商业帝国,在这方面,包括阿诺德•帕尔默和杰克•尼克劳斯在内的高手都不如他。即使你把在奖金榜上遥遥领先的伍兹和诺曼比较,诺曼在经商方面的才能也要高出伍兹很多。更何况,伍兹的钱多数是从球赛赞助商那里得到的。
诺曼财富的种子播撒于1993年,当时,他走到了职业生涯的十字路口。他与IMG(国际管理集团)的合同即将到期,38岁的他,还可以在高尔夫球场上打好多年,但是,鲨鱼要做的是长远规划,“我不希望接下来的生活一直围着高尔夫打转。”据大白鲨公司董事长巴特•柯林斯回忆,诺曼决定“与其参与一次性的代言,不如投身商业”。
于是,诺曼和锐步重新商谈合作形式。“为什么我们只是把目光瞄准三到五年的合同?”他回忆起和当时锐步总裁保罗•福尔曼商谈的情形,“锐步花在广告、市场开发、品牌维护方面的费用高达百万,我们何不来个终身合作?”
福尔曼同意了他的想法,给了他一份终身合约,并让他参与利润分成。“很多运动员希望开发自己的品牌形象,”福尔曼说。“但是诺曼做的远不止这些,而且,他也不会满足于所谓的代言,他谢绝了最容易赚的钱,格雷格非常谨慎,他希望做些战略性合作,而不是短期赚钱。”
庞大的商业王国
诺曼有一个庞大的商业王国,他开了数家公司,经营着包括球场设计、房地产、服装、游艇到高档酒等多种产业。他是一个名副其实的企业家。
在诺曼看来,这是一种重要的荣誉。他对自己在企业规划、管理方面所做的一切深感自豪,而且,这些经营门类庞杂的公司的确为他赚了不少钱。这说明他不仅拥有个人财富,还有很强的能力。
从他的实践可以看出,诺曼既有经商的才能,也有经商必备的敏锐触觉,这在一个参加巡回赛的选手身上,可以说是难能可贵的。
以下就是诺曼经常挂在嘴边的话:“你必须为自己想好退路;该产业需要多长时间发展壮大;在全球范围内,该产业有何潜力;如何使自己避免陷入商业困境;如何避免把资金投到自己没有能力应付的产业上去。”
据报道,诺曼的个人净资产已经达到3.4亿美元。而在25年前,当他还是职业选手的助手的时候,每个星期的收入只有43美元。人们不禁要问,他怎么会有这么一大笔钱,可以舒舒服服地过下半辈子呢?
诺曼说:“我现在都干烦了。我是个闲不住的人,我喜欢老有事干。我可能会把钱投放到股票上去,在高风险下可能有22-28%的回报。但是,我不希望等到60岁,环顾四周的时候,发现自己只能靠高尔夫生活。我希望自己依靠信念和能力做一些想做的事。高尔夫的确不错,它使我有能力从事打球以外的事。现在有许多人完全靠高尔夫活着,我不希望自己也那样。”
自从他在球场上闯出名堂以后,他的商业价值一直很大。许多大公司不论是与高尔夫有关还是无关的公司都在注意他。但他更关心的问题是成为“自己命运的主人。”
“做生意比打高尔夫球更能说明你的能力,”他说,“有人请你做产品代言人时,你就可以接触到公司的上层。世界很小,世界30个顶级生意人相互之间很熟悉。”
“我教给自己最有用的一个道理就是,经常和成功人士在一起,你就有机会成功。我刚打高尔夫的时候,就敢和杰克•尼克劳斯、阿诺德•帕尔默、李•特里维诺、汤姆•沃森等知名人士交谈。在生意场上,我也同样相信这个道理。只要有必要,我会随时拿起电话,向新朋老友请教,我向来不害怕这样做。那些公司的上层也愿意把时间分享给别人。”
“给这些人打电话能增强自己的自信心。我曾和他们一起参加过慈善活动,出席过正式的宴会,还一起乘飞机去华盛顿参加国宴。我把这当成向高尔夫以外拓展的机会。也增加我的可信度。如果你想做生意,你必须增加可信度。”
诺曼对那些世界顶级生意人的忠告深信不疑。他听取过许多商海名家的意见,如通用电工的杰克•韦尔奇,纽约饮食业联合企业的CEO纳尔逊•佩尔兹,澳大利亚的亿万富翁克里•帕克以及汽车赛巨头罗杰•彭斯基。
“大多数时候,我们谈天的中心是生活中的琐事,而不是生意场上的事。”诺曼说,“我之所以敬佩他们,是因为他们都是白手起家的人。”
几年以前,诺曼在另一个大富豪韦恩•休伊曾加的私人飞地,就对韦尔奇有了较多了解。当时,韦尔奇和诺曼正准备享受一下诺曼所说的18洞之乐。谁知,最后竟演变成了一场激战。
“韦尔奇打球的策略和经商的策略没什么两样,”诺曼回忆说,“他的好胜心太强了,只想击败对手。”
你简直难以想像韦尔奇居然想和诺曼比赛,要知道,当时诺曼已经是两届英国公开赛冠军得主,而韦尔奇65岁还有两个差点。可结果是韦尔奇69杆,诺曼70杆。
“我尽量充分发挥自己的水平,因为我知道他想赢我,一定会尽力的。结果还是韦尔奇赢了。这让他感到非常自豪。如果说,有什么能让韦尔奇这种人感到伟大的,那就是与韦尔奇打平。那件事让我对他产生了一种敬意。”
长袖善舞的诺曼
尽管作为一个国际管理集团(IMG)的客户,诺曼拥有常人难以想像的财富,当1992年他与IMG合同到期后,他坚持了自己的想法。1993年,他创立了大白鲨企业,聘请了两名前IMG的雇员弗兰克•威廉姆斯和巴特•柯林斯来为自己工作。
由于诺曼在Cobra高尔夫球具公司投资了190万美元,拥有12%的股权,他有能力经营自己的公司。谈起这件事,诺曼说:“开始进行这项投资时,我做了大量的准备工作,一开始就和好朋友汤姆•克罗 (当时任Cobra高尔夫球具公司的主席和CEO)以及迈克•麦克卢尔(Cobra高尔夫球具公司的总裁)谈过,他们对公司的前景充满信心,希望公司的年营业额从3500万上升到3-5亿美元。
1995年,当拥有Acushnet和Titleist的美国品牌宣布收购Cobra时,诺曼有4000万美元入账。
这笔意外的横财对球场上的诺曼来说,是不小的收获。并不是每个选手都有能力支持自己的公司,但诺曼却做到了。他并不满足按既定的方式做生意,他要与众不同。
“我对这个问题非常感兴趣:为什么高尔夫选手总是陷在与打球有关的事情里,为什么不能做些其他的事?我知道可能是管理层的原因,他们不希望选手做其他事。等你真正主宰自己的时候,你会信心大增。我现在就能给自己做主,想干什么就能干什么。
“要想在生意场上获得成功,你必须从多方面考虑问题。而管理公司,希望立即解决问题。他们只是想挣到佣金,而且他们希望当时就能拿到钱。他们的协议一般是3-5年时间。”
而诺曼喜欢用长远眼光看问题。他总是在问自己:“你希望15-20年后公司发展到什么地步?”这就是他经营的重点,除了高尔夫之外,还有其他产业的原因。
用人不疑 疑人不用
为了使公司全方位发展,诺曼网罗一大批优秀的人才。威廉姆斯和柯林斯跟他从头创业的,柯林斯在悉尼办公室,威廉姆斯在佛罗里达丘辟特。过一段时间,他们交换了办公地点,威廉姆斯退休后,两边的事务都由柯林斯打理。诺曼球场设计公司的经理贾森•麦科伊曾是皮特•戴伊的首席设计师;Medallist高尔夫发展公司的托尼•费亨是他专程从澳大利亚大银行中请来的。
诺曼的座右铭是:“相信你的直觉,并且要用人不疑,疑人不用。”
据说,帕尔默在球场上富于冒险,在商场上却保守谨慎。而尼克劳斯正相反。诺曼则是有时任意发挥,有时按部就班,在球场和商场上都是如此。
“其实,都是些常识性问题,高尔夫和经商有许多相通之处,”他说,“都需要大量准备工作、大量的研究,你还要有耐心、还需要投入。如果你认为你有一杆打得不好,下一杆就会加倍谨慎。如果你觉得自己就要获胜了,你就会充满斗志,赢得比赛。在球场上,你周围是一大批优秀的球童和支持你的人;在商场上也是如此,你周围是优秀的人才。
“我在生意场是爱冒险吗?不,我做事有自己的一定之规。你可以看一下我的记事本,上面记录了一些我偶然发现的不太保险的投资。我的办公室和我的私人房间有很大的不同,你可能不太容易判断。我要做自己的投资项目的时候,办公室里的其他人不会知道。那对我来说很重要。”
诺曼如今已经成为商界名人。他的设计公司修建了多家为人称道的球场,而他的系列服装陈列在世界各地的高尔夫球具店里。
另外,由于近年来亚洲的高尔夫的发展壮大,Titleist 、FootJoy和 Cobra产品的销售前景不可估量。过去,曾让诺曼在高坛声名鹊起的东西如今又让他在商界大展宏图。
他说,“我身上有一种动力,我是一个有进取心的人,而且我善于分析问题,我虽然不是个完美主义者,但也尽量追求完美。当我决定做某件事时,我会全力以赴,争取最好的结果。如果在一开始你就预见了结果,你就会把事情做好。但前提是你能够预见结果。”
我没有学过商业方面的课程,也不是经商天才。我只是将想法付诸实施,当然,有时也犯错误。不过,好在多数的决定都正确。”
这才是诺曼不断成功的主要因素。
上世纪80到90年代十年间,澳大利亚人格雷格•诺曼在高尔夫世界排名第一的位置上占据了331周。如今,距离他最后一次获得大满贯冠军,已有13年,距离他名人赛上的“经典背运”,已有10年。现在,“大鲨鱼”华丽转身,统治着一个3亿美元的商业帝国,成为名副其实的澳州首富。
前世界第一的辉煌
诺曼的上一场PGA胜利要追溯到十年之前,在瞧过他的一双手掌后,你会对那种过去式产生更强烈的觉悟——褪去的茧子是最好的见证。不过,在世界高尔夫历史上,“大白鲨”格雷格•诺曼的地位无可动摇,他是全球公认的杰克•克劳斯之后、泰格•伍兹之前,高尔夫球界最伟大的球手,也是在巡回赛历史上第一位职业收入超过1000万美元的人。
上世纪80到90年代十年间,澳大利亚人格雷格•诺曼在高尔夫世界排名第一的位置上占据了331周,“他用他的领导魅力将澳大利亚高尔夫向前推进了20年”,媒体这样评价过他。这个纪录后来被泰格•伍兹的451周赶超。回顾以往,诺曼说:“世界第一其实并不是我的目的,只是我努力的附产品。”
诺曼母亲是一位优秀的高尔夫球手。15岁时,他做了妈妈一次比赛的球童。诺曼妈妈没有想到的是,对高尔夫从来没有兴趣的小男孩,以后会成为最了不起的高尔夫选手之一。
1976年,诺曼正式成为职业高尔夫选手。30年职业生涯,他一共获得过20个PGA巡回赛冠军、68个冠军头衔,1986年和1993年两次问鼎英国公开赛冠军。
诚然,在球迷心中,对大鲨鱼最深刻的印象或许不是成功,而是他在大满贯赛上的“历史性背运”(四次延长赛全部败北),但是这不能抹杀他在高尔夫史上举足轻重的地位。
运动员的商业嗅觉
好莱坞著名制片人和剧作家加森•卡宁在谈到凯瑟琳•赫本时,曾说过这样一句话:“她确实很高,但并不像她想像的那样高。”
一大批诋毁格雷格•诺曼的人也曾经这样攻击过格雷格•诺曼,如果从他的高尔夫运动生涯来考虑,这些刻意攻击他的人可以说是用心良苦。但是,如果从他近年来经商的经历来考虑可就高得多了,甚至连他自己都想不到会那么出色。
实际上,诺曼不动声色地建立起了自己的商业帝国,在这方面,包括阿诺德•帕尔默和杰克•尼克劳斯在内的高手都不如他。即使你把在奖金榜上遥遥领先的伍兹和诺曼比较,诺曼在经商方面的才能也要高出伍兹很多。更何况,伍兹的钱多数是从球赛赞助商那里得到的。
诺曼财富的种子播撒于1993年,当时,他走到了职业生涯的十字路口。他与IMG(国际管理集团)的合同即将到期,38岁的他,还可以在高尔夫球场上打好多年,但是,鲨鱼要做的是长远规划,“我不希望接下来的生活一直围着高尔夫打转。”据大白鲨公司董事长巴特•柯林斯回忆,诺曼决定“与其参与一次性的代言,不如投身商业”。
于是,诺曼和锐步重新商谈合作形式。“为什么我们只是把目光瞄准三到五年的合同?”他回忆起和当时锐步总裁保罗•福尔曼商谈的情形,“锐步花在广告、市场开发、品牌维护方面的费用高达百万,我们何不来个终身合作?”
福尔曼同意了他的想法,给了他一份终身合约,并让他参与利润分成。“很多运动员希望开发自己的品牌形象,”福尔曼说。“但是诺曼做的远不止这些,而且,他也不会满足于所谓的代言,他谢绝了最容易赚的钱,格雷格非常谨慎,他希望做些战略性合作,而不是短期赚钱。”
庞大的商业王国
诺曼有一个庞大的商业王国,他开了数家公司,经营着包括球场设计、房地产、服装、游艇到高档酒等多种产业。他是一个名副其实的企业家。
在诺曼看来,这是一种重要的荣誉。他对自己在企业规划、管理方面所做的一切深感自豪,而且,这些经营门类庞杂的公司的确为他赚了不少钱。这说明他不仅拥有个人财富,还有很强的能力。
从他的实践可以看出,诺曼既有经商的才能,也有经商必备的敏锐触觉,这在一个参加巡回赛的选手身上,可以说是难能可贵的。
以下就是诺曼经常挂在嘴边的话:“你必须为自己想好退路;该产业需要多长时间发展壮大;在全球范围内,该产业有何潜力;如何使自己避免陷入商业困境;如何避免把资金投到自己没有能力应付的产业上去。”
据报道,诺曼的个人净资产已经达到3.4亿美元。而在25年前,当他还是职业选手的助手的时候,每个星期的收入只有43美元。人们不禁要问,他怎么会有这么一大笔钱,可以舒舒服服地过下半辈子呢?
诺曼说:“我现在都干烦了。我是个闲不住的人,我喜欢老有事干。我可能会把钱投放到股票上去,在高风险下可能有22-28%的回报。但是,我不希望等到60岁,环顾四周的时候,发现自己只能靠高尔夫生活。我希望自己依靠信念和能力做一些想做的事。高尔夫的确不错,它使我有能力从事打球以外的事。现在有许多人完全靠高尔夫活着,我不希望自己也那样。”
自从他在球场上闯出名堂以后,他的商业价值一直很大。许多大公司不论是与高尔夫有关还是无关的公司都在注意他。但他更关心的问题是成为“自己命运的主人。”
“做生意比打高尔夫球更能说明你的能力,”他说,“有人请你做产品代言人时,你就可以接触到公司的上层。世界很小,世界30个顶级生意人相互之间很熟悉。”
“我教给自己最有用的一个道理就是,经常和成功人士在一起,你就有机会成功。我刚打高尔夫的时候,就敢和杰克•尼克劳斯、阿诺德•帕尔默、李•特里维诺、汤姆•沃森等知名人士交谈。在生意场上,我也同样相信这个道理。只要有必要,我会随时拿起电话,向新朋老友请教,我向来不害怕这样做。那些公司的上层也愿意把时间分享给别人。”
“给这些人打电话能增强自己的自信心。我曾和他们一起参加过慈善活动,出席过正式的宴会,还一起乘飞机去华盛顿参加国宴。我把这当成向高尔夫以外拓展的机会。也增加我的可信度。如果你想做生意,你必须增加可信度。”
诺曼对那些世界顶级生意人的忠告深信不疑。他听取过许多商海名家的意见,如通用电工的杰克•韦尔奇,纽约饮食业联合企业的CEO纳尔逊•佩尔兹,澳大利亚的亿万富翁克里•帕克以及汽车赛巨头罗杰•彭斯基。
“大多数时候,我们谈天的中心是生活中的琐事,而不是生意场上的事。”诺曼说,“我之所以敬佩他们,是因为他们都是白手起家的人。”
几年以前,诺曼在另一个大富豪韦恩•休伊曾加的私人飞地,就对韦尔奇有了较多了解。当时,韦尔奇和诺曼正准备享受一下诺曼所说的18洞之乐。谁知,最后竟演变成了一场激战。
“韦尔奇打球的策略和经商的策略没什么两样,”诺曼回忆说,“他的好胜心太强了,只想击败对手。”
你简直难以想像韦尔奇居然想和诺曼比赛,要知道,当时诺曼已经是两届英国公开赛冠军得主,而韦尔奇65岁还有两个差点。可结果是韦尔奇69杆,诺曼70杆。
“我尽量充分发挥自己的水平,因为我知道他想赢我,一定会尽力的。结果还是韦尔奇赢了。这让他感到非常自豪。如果说,有什么能让韦尔奇这种人感到伟大的,那就是与韦尔奇打平。那件事让我对他产生了一种敬意。”
长袖善舞的诺曼
尽管作为一个国际管理集团(IMG)的客户,诺曼拥有常人难以想像的财富,当1992年他与IMG合同到期后,他坚持了自己的想法。1993年,他创立了大白鲨企业,聘请了两名前IMG的雇员弗兰克•威廉姆斯和巴特•柯林斯来为自己工作。
由于诺曼在Cobra高尔夫球具公司投资了190万美元,拥有12%的股权,他有能力经营自己的公司。谈起这件事,诺曼说:“开始进行这项投资时,我做了大量的准备工作,一开始就和好朋友汤姆•克罗 (当时任Cobra高尔夫球具公司的主席和CEO)以及迈克•麦克卢尔(Cobra高尔夫球具公司的总裁)谈过,他们对公司的前景充满信心,希望公司的年营业额从3500万上升到3-5亿美元。
1995年,当拥有Acushnet和Titleist的美国品牌宣布收购Cobra时,诺曼有4000万美元入账。
这笔意外的横财对球场上的诺曼来说,是不小的收获。并不是每个选手都有能力支持自己的公司,但诺曼却做到了。他并不满足按既定的方式做生意,他要与众不同。
“我对这个问题非常感兴趣:为什么高尔夫选手总是陷在与打球有关的事情里,为什么不能做些其他的事?我知道可能是管理层的原因,他们不希望选手做其他事。等你真正主宰自己的时候,你会信心大增。我现在就能给自己做主,想干什么就能干什么。
“要想在生意场上获得成功,你必须从多方面考虑问题。而管理公司,希望立即解决问题。他们只是想挣到佣金,而且他们希望当时就能拿到钱。他们的协议一般是3-5年时间。”
而诺曼喜欢用长远眼光看问题。他总是在问自己:“你希望15-20年后公司发展到什么地步?”这就是他经营的重点,除了高尔夫之外,还有其他产业的原因。
用人不疑 疑人不用
为了使公司全方位发展,诺曼网罗一大批优秀的人才。威廉姆斯和柯林斯跟他从头创业的,柯林斯在悉尼办公室,威廉姆斯在佛罗里达丘辟特。过一段时间,他们交换了办公地点,威廉姆斯退休后,两边的事务都由柯林斯打理。诺曼球场设计公司的经理贾森•麦科伊曾是皮特•戴伊的首席设计师;Medallist高尔夫发展公司的托尼•费亨是他专程从澳大利亚大银行中请来的。
诺曼的座右铭是:“相信你的直觉,并且要用人不疑,疑人不用。”
据说,帕尔默在球场上富于冒险,在商场上却保守谨慎。而尼克劳斯正相反。诺曼则是有时任意发挥,有时按部就班,在球场和商场上都是如此。
“其实,都是些常识性问题,高尔夫和经商有许多相通之处,”他说,“都需要大量准备工作、大量的研究,你还要有耐心、还需要投入。如果你认为你有一杆打得不好,下一杆就会加倍谨慎。如果你觉得自己就要获胜了,你就会充满斗志,赢得比赛。在球场上,你周围是一大批优秀的球童和支持你的人;在商场上也是如此,你周围是优秀的人才。
“我在生意场是爱冒险吗?不,我做事有自己的一定之规。你可以看一下我的记事本,上面记录了一些我偶然发现的不太保险的投资。我的办公室和我的私人房间有很大的不同,你可能不太容易判断。我要做自己的投资项目的时候,办公室里的其他人不会知道。那对我来说很重要。”
诺曼如今已经成为商界名人。他的设计公司修建了多家为人称道的球场,而他的系列服装陈列在世界各地的高尔夫球具店里。
另外,由于近年来亚洲的高尔夫的发展壮大,Titleist 、FootJoy和 Cobra产品的销售前景不可估量。过去,曾让诺曼在高坛声名鹊起的东西如今又让他在商界大展宏图。
他说,“我身上有一种动力,我是一个有进取心的人,而且我善于分析问题,我虽然不是个完美主义者,但也尽量追求完美。当我决定做某件事时,我会全力以赴,争取最好的结果。如果在一开始你就预见了结果,你就会把事情做好。但前提是你能够预见结果。”
我没有学过商业方面的课程,也不是经商天才。我只是将想法付诸实施,当然,有时也犯错误。不过,好在多数的决定都正确。”
这才是诺曼不断成功的主要因素。