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【摘要】：随着我国经济快速的发展，大学生创业已经成为了当今社会的热门话题，众多的大学生都加入了社会的创业大军之中，用自己辛勤的双手来创造财富。校园微电影工作室作为大学生校园创业的热点以其自身独特的运营机制植根在校园热土之中，以大学校园作为潜在的创业市场，结合现代互联网技术建立终端网站，集拍摄、制作、运营为一体，形成了最具创新性的时代传媒。鉴于此，本文就现代校园微电影工作室的发展现状做出详细探讨，并针对发展过程中遇到的问题及解决策略做出总结，并提出未来发展规划，以此促进校园微电影工作室创业快速发展。
【关键词】：校园微电影；大学生创业；发展状况；问题研究
一、校园微电影工作室的发展状况及创新点
校园微电影工作室是专门致力于校园微电影和微电影广告，并且拥有实名制社交功能和网络视频功能的大型综合网络平台。一般而言，校园微电影工作室主要从事的是校园微电影制作和微电影广告拍摄的专业信息工作室，定位于特殊人群的校园市场，运用互联网技术建立校园微电影网站，以校园市场需求为导向从事专业的校园微电影制作及开发。从市场同类竞争者的角度来看，校园微电影工作室以大学生视频制作作为盈利起点，根据不同的校园用户需求，以定制化微电影拍摄制作作为服务载体，从会员、用户、网站三个方向来打造信息传媒平台，最大程度上进行校园微电影的制作与发行。相对于传统校园视频工作室来说，以信息技术和网络平台作为核心依托的校园微电影工作室具有以下创新特征。
1.创新性的校园微电影工作室以原创特色化的校园微电影作为主打产品，凭借原创特色和新兴微电影完全扎根于校园市场当中，以大学生活为题材，体现大学生的人生百态，完全面向青年群体。
2.校园微电影工作室以创新性电影分类为市场应对模式，根据青年群体兴趣的不同，以社会情感为主线对校园微电影进行详细的分类，以此来满足用户的个性化需求。
3.相对于其他的视频网站来说，校园微电影工作室完全定位于大学生青年群体，将市场植根于校园当中，针对用户不同的需求，为用户提供更贴心、便捷的校园微电影服务，让大学生群体接受积极健康的校园文化。
4.校园微电影工作室最大的创新特征是采用了个性化、便捷化的用户选择模式，用户根据自身需求的不同，通过网站终端按照自己的兴趣爱好自主选择中意的摄影师进行拍摄，最大程度上保持用户的自主选择性，保障用户服务的满意。
5.校园微电影作为校园创新创业的新兴载体，其工作模式以微电影的视频营销为盈利点，通过丰富的故事取材，独特的人文创意将广告、品牌、主题完全融合到视频影像当中，以视频故事作为广告内容，通过视觉传达进行品牌营销，以此来保障品牌广告效果的最优。
二、校园微电影工作室创立中所遇到的问题
（一）创业资金不足
创业资金不足是每个企业在成立时期都要面临的问题，校园微电影工作室的创立也不例外，作为青年创业群体，由于缺乏资金保障，项目的进度一味延迟，没有流动资金，项目的众多活动都无法正常进行，造成企业无法正常发展。
（二）运营能力不足
运营能力的不足也是校园微电影工作成立初期面临的主要挑战，一方面工作室缺乏有经验的管理者，难以引导工作室正常发展。另一方面，工作室面临较大的市场竞争威胁，以校园视频市场为例来说，各个大型的照相馆及视频服务室占据了较大的市场空间，市场竞争压力较大，同时市场上存在着众多的独立摄影人，这些独立服务者没有固定的服务组织，服务价格较低，给工作室的定价策略带来了一定的影响。
三、针对问题的解决措施
（一）凭借服务质量取胜
以服务质量取胜是后期工作室确定的市场竞争策略，凭借完全的技术优势，以独家的拍摄技术作为核心竞争力，以此来承接高校摄影外派任务，以此项业务作为企业的稳定运营支撑，通过建立完善的运营机制及市场管理体系来引导企业正确发展，稳定发展。同时，为了明确企业发展的目标，以深入的市场调查作为第一手资料来源，制定企业发展规划，着重提升企业的技术软实力，以过硬的技术、高效的服务作为企业长期发展的依托，从而有效的规避运营风险。
（二）高质低价策略
高质低价策略是工作室制定的又一发展策略，在保障稳定盈利的前提下，切实保障产品的质量，以质量求生存、凭借质量赢得口碑，要为我们服务的每一个客户提供质好价廉的产品，以此来获得市场竞争优势。同时，在保障企业正常运营的前提下，我们努力的寻找原材料厂家，竭尽所能的降低生产成本，以此获得价格优势，确保企业的市场地位。
（三）健全服务管理体系
进一步健全管理体系，规范服务模式是工作室保持长期稳定运营的又一有效策略。通过建立健全管理细则实行工作责任制和岗位轮班制，切实的保障服务质量。同时，针对市场的变动情况我们深入市场调查，对顾客进行了详细有效的分类，根据顾客需求的不同，确定消费水平，为每一位顾客提供满意周到的服务。制定详细的员工守则和外派服务规范，严格有效的约束员工的行为，接着辅助以招聘的方式来吸引更多优秀的摄影师加入到团队之中，与各个高校详细的洽谈，扩大合作渠道，保障稳定的盈利。
四、工作室发展经验总结
经过一段时间的社会创业实践，校园微电影工作室已经初具规模，既有了一定的市场知名度，也有了相对稳定的客源群体。同时基于线上信息发布的需求，工作室已经开拓了微信公众平台和微博公众平台，一方面是要定期的进行信息发布，更新摄影师的创意照片来供顾客选择，另一方面凭借线上移动自媒体的流量优势快速地提升企业知名度，吸引更多的用户关注我们。同时，企业要进一步以市场调查为主体，针对顾客的需求及顾客的种类进行详细的市场调查，根据顾客需求的不同既要制定详尽的价格策略来满足市场变动的需要，也要依据顾客的特点、爱好、数量来制定有效的营销策略，快速的扩大客源群体。另外在详细的市場调查中要及时的掌握竞争对手情况，对竞争对手的情况要详细的掌握，及时的分析市场需求变化及未来发展趋势，做好应对准备，让工作室立于不败之地。
五、工作室未来发展规划
为了应对未来市场的变化，提前做好准备工作，工作室要加大宣传力度，制定宣传规划。采用线上线下相结合的发展策略来提升企业的知名度，一方面要打造线上媒体平台，凭借微信、微博、优酷、QQ等媒体网站的流量优势来扩大自身知名度，另一方面要加强地推力度，通过线下在学校的食堂、宿舍、操场等人流量密集的地方悬挂条幅和发放宣传单来提升工作室的校园知名度，还可以借助朋友关系、同学关系来吸引其他的有志青年加入到团队中，一方面是提升知名度，一方面是有效地吸引优秀人才，扩大企业的人才队伍。在淡季的时候，工作室还要以新生作为客源群体，通过给新生拍军训创意照来扩大企业在新生间的影响力。另外，企业的业务范围要有所扩大，既要以拍摄大学生的写真、合照、证件照及微电影来增加收入，也要在特殊節日来临时推出节日策划套餐，举办节日活动，进行产品促销，以此来创造营收。
六、结语
校园微电影工作室作为大学生创业的新兴形式，有着自身创新化的特点，但是要保持工作室稳定发展就要健全相应的服务管理体系，以核心竞争力作为依托开拓客源群体，建立长期发展规划，才能促进营业额稳步提升。
参考文献：
[1]王国芳.浅析自媒体时代下移动短视频的发展[J].新闻研究导刊，2016（04）.
[2]徐锐，张青.视频自媒体的内容生产与运营模式探析[J].中国电视，2016（07）.
作者简介：靖 云（1996—），女，汉族，黑龙江省安达市人，就读于沈阳理工大。
于红梅（1995—），女，满族，辽宁省丹东市人，就读于沈阳理工大学。
张雪明（1995—），女，汉族，山东省日照市人，就读于沈阳理工大学。
刘雨梦（1996—），女，汉族，辽宁省大连市人，就读于沈阳理工大学。
【关键词】：校园微电影；大学生创业；发展状况；问题研究
一、校园微电影工作室的发展状况及创新点
校园微电影工作室是专门致力于校园微电影和微电影广告，并且拥有实名制社交功能和网络视频功能的大型综合网络平台。一般而言，校园微电影工作室主要从事的是校园微电影制作和微电影广告拍摄的专业信息工作室，定位于特殊人群的校园市场，运用互联网技术建立校园微电影网站，以校园市场需求为导向从事专业的校园微电影制作及开发。从市场同类竞争者的角度来看，校园微电影工作室以大学生视频制作作为盈利起点，根据不同的校园用户需求，以定制化微电影拍摄制作作为服务载体，从会员、用户、网站三个方向来打造信息传媒平台，最大程度上进行校园微电影的制作与发行。相对于传统校园视频工作室来说，以信息技术和网络平台作为核心依托的校园微电影工作室具有以下创新特征。
1.创新性的校园微电影工作室以原创特色化的校园微电影作为主打产品，凭借原创特色和新兴微电影完全扎根于校园市场当中，以大学生活为题材，体现大学生的人生百态，完全面向青年群体。
2.校园微电影工作室以创新性电影分类为市场应对模式，根据青年群体兴趣的不同，以社会情感为主线对校园微电影进行详细的分类，以此来满足用户的个性化需求。
3.相对于其他的视频网站来说，校园微电影工作室完全定位于大学生青年群体，将市场植根于校园当中，针对用户不同的需求，为用户提供更贴心、便捷的校园微电影服务，让大学生群体接受积极健康的校园文化。
4.校园微电影工作室最大的创新特征是采用了个性化、便捷化的用户选择模式，用户根据自身需求的不同，通过网站终端按照自己的兴趣爱好自主选择中意的摄影师进行拍摄，最大程度上保持用户的自主选择性，保障用户服务的满意。
5.校园微电影作为校园创新创业的新兴载体，其工作模式以微电影的视频营销为盈利点，通过丰富的故事取材，独特的人文创意将广告、品牌、主题完全融合到视频影像当中，以视频故事作为广告内容，通过视觉传达进行品牌营销，以此来保障品牌广告效果的最优。
二、校园微电影工作室创立中所遇到的问题
（一）创业资金不足
创业资金不足是每个企业在成立时期都要面临的问题，校园微电影工作室的创立也不例外，作为青年创业群体，由于缺乏资金保障，项目的进度一味延迟，没有流动资金，项目的众多活动都无法正常进行，造成企业无法正常发展。
（二）运营能力不足
运营能力的不足也是校园微电影工作成立初期面临的主要挑战，一方面工作室缺乏有经验的管理者，难以引导工作室正常发展。另一方面，工作室面临较大的市场竞争威胁，以校园视频市场为例来说，各个大型的照相馆及视频服务室占据了较大的市场空间，市场竞争压力较大，同时市场上存在着众多的独立摄影人，这些独立服务者没有固定的服务组织，服务价格较低，给工作室的定价策略带来了一定的影响。
三、针对问题的解决措施
（一）凭借服务质量取胜
以服务质量取胜是后期工作室确定的市场竞争策略，凭借完全的技术优势，以独家的拍摄技术作为核心竞争力，以此来承接高校摄影外派任务，以此项业务作为企业的稳定运营支撑，通过建立完善的运营机制及市场管理体系来引导企业正确发展，稳定发展。同时，为了明确企业发展的目标，以深入的市场调查作为第一手资料来源，制定企业发展规划，着重提升企业的技术软实力，以过硬的技术、高效的服务作为企业长期发展的依托，从而有效的规避运营风险。
（二）高质低价策略
高质低价策略是工作室制定的又一发展策略，在保障稳定盈利的前提下，切实保障产品的质量，以质量求生存、凭借质量赢得口碑，要为我们服务的每一个客户提供质好价廉的产品，以此来获得市场竞争优势。同时，在保障企业正常运营的前提下，我们努力的寻找原材料厂家，竭尽所能的降低生产成本，以此获得价格优势，确保企业的市场地位。
（三）健全服务管理体系
进一步健全管理体系，规范服务模式是工作室保持长期稳定运营的又一有效策略。通过建立健全管理细则实行工作责任制和岗位轮班制，切实的保障服务质量。同时，针对市场的变动情况我们深入市场调查，对顾客进行了详细有效的分类，根据顾客需求的不同，确定消费水平，为每一位顾客提供满意周到的服务。制定详细的员工守则和外派服务规范，严格有效的约束员工的行为，接着辅助以招聘的方式来吸引更多优秀的摄影师加入到团队之中，与各个高校详细的洽谈，扩大合作渠道，保障稳定的盈利。
四、工作室发展经验总结
经过一段时间的社会创业实践，校园微电影工作室已经初具规模，既有了一定的市场知名度，也有了相对稳定的客源群体。同时基于线上信息发布的需求，工作室已经开拓了微信公众平台和微博公众平台，一方面是要定期的进行信息发布，更新摄影师的创意照片来供顾客选择，另一方面凭借线上移动自媒体的流量优势快速地提升企业知名度，吸引更多的用户关注我们。同时，企业要进一步以市场调查为主体，针对顾客的需求及顾客的种类进行详细的市场调查，根据顾客需求的不同既要制定详尽的价格策略来满足市场变动的需要，也要依据顾客的特点、爱好、数量来制定有效的营销策略，快速的扩大客源群体。另外在详细的市場调查中要及时的掌握竞争对手情况，对竞争对手的情况要详细的掌握，及时的分析市场需求变化及未来发展趋势，做好应对准备，让工作室立于不败之地。
五、工作室未来发展规划
为了应对未来市场的变化，提前做好准备工作，工作室要加大宣传力度，制定宣传规划。采用线上线下相结合的发展策略来提升企业的知名度，一方面要打造线上媒体平台，凭借微信、微博、优酷、QQ等媒体网站的流量优势来扩大自身知名度，另一方面要加强地推力度，通过线下在学校的食堂、宿舍、操场等人流量密集的地方悬挂条幅和发放宣传单来提升工作室的校园知名度，还可以借助朋友关系、同学关系来吸引其他的有志青年加入到团队中，一方面是提升知名度，一方面是有效地吸引优秀人才，扩大企业的人才队伍。在淡季的时候，工作室还要以新生作为客源群体，通过给新生拍军训创意照来扩大企业在新生间的影响力。另外，企业的业务范围要有所扩大，既要以拍摄大学生的写真、合照、证件照及微电影来增加收入，也要在特殊節日来临时推出节日策划套餐，举办节日活动，进行产品促销，以此来创造营收。
六、结语
校园微电影工作室作为大学生创业的新兴形式，有着自身创新化的特点，但是要保持工作室稳定发展就要健全相应的服务管理体系，以核心竞争力作为依托开拓客源群体，建立长期发展规划，才能促进营业额稳步提升。
参考文献：
[1]王国芳.浅析自媒体时代下移动短视频的发展[J].新闻研究导刊，2016（04）.
[2]徐锐，张青.视频自媒体的内容生产与运营模式探析[J].中国电视，2016（07）.
作者简介：靖 云（1996—），女，汉族，黑龙江省安达市人，就读于沈阳理工大。
于红梅（1995—），女，满族，辽宁省丹东市人，就读于沈阳理工大学。
张雪明（1995—），女，汉族，山东省日照市人，就读于沈阳理工大学。
刘雨梦（1996—），女，汉族，辽宁省大连市人，就读于沈阳理工大学。