电视仍是本土品牌的首要选择

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:kniba98
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  近年来随着电视节目的创意不断,广告营销资源和形式越加丰富,令观众们通过节目记住品牌的效果也越见明显。
  有谁不知道“好爸爸的座驾”——英菲尼迪?近二年热播的《爸爸去哪儿》,英菲尼迪的轿车一路相随,爸爸和孩子们在车厢内的温馨互动,旅程中与各地景色巧妙融合的车队阵容……无不生动形象地让观众记住。
  其实,电视节目对广告主来说,都有或大或小的合作价值,优质平台与节目则是将合作价值最大化、最优化。也正因此,各电视台的招标资源炙手可热。
  品牌认可电视营销价值
  从2015年央视及各大卫视广告招标结果来看,食品、饮料、家用电器、日化、汽车和金融等行业进行了广覆盖。不管是快消品还是耐用消费品,都在招标资源中找到合适的合作方式。


  非时段资源多维延伸。以央视节目资源为例,如《天气预报》的二维码广告、央视春晚的互动合作等,充分运用新媒体与传统媒体联动为广告主创造出更多的营销空间。
  广告主对非时段广告资源一直饱含热情。根据CTR媒介智讯2014年第三季度的CCTV+10十大省级卫视节目植入广告分析显示,多个频道的综艺节目都获得了良好的植入合作。
  硬广告依然受青睐。根据CTR媒介智讯最新数据显示,在2014年1-9月快速消费品行业新品牌投放电视广告热力十足,食品行业新投1813个新品牌,饮料行业也新投近千个品牌。
  随着80后“筑巢期”的来临、消费者对个人生活和居住环境品味的不断提升,家电、家居用品等耐用品行业竞争越来越大。电视的大众传播优势地位,是这些行业竞争的重要平台。在中央台2015年的预售与招标中,三洋电器、老板电器、金牌橱柜、梦天木业等新老面孔都占据一席之地。
  本土品牌广告更重视电视
  央视招标20年,除了在2005-2007年由宝洁夺标外,标王都是本土品牌,而且在竞标中也是本土品牌更为活跃。这种情况一方面是由于中外品牌的广告投放模式的差异,外资品牌的更多采用代理模式,本土品牌通常自己做投放计划,对中国特色的招标,本土品牌的参与度更直接。


  另一方面,也是随着媒介环境变化而越来越凸显的一个因素,就是中外资品牌的媒介策略的差异。目前中国的外资品牌都是处于成熟期,已经在中国市场具有了一定知名度,在谨慎预算的前提下,更需要的是对市场的精耕细作,再加上国外市场的媒介经验,对新传播模式的应用更灵活。
  例如,2014年7月,宝洁将市场营销部门改为品牌管理部,整体布局全体验营销,其正在逐步向新媒体营销转型,为营销方式的改变在不断的努力;2014年5月联合利华推出了“小行动大不同”线上营销平台;欧莱雅也一直在增加数字媒体平台、移动端、社交媒体等数字化营销渠道上的投入比重。
  而本土品牌中,更多是在成长期,他们需要依靠如普及大众的电视媒体,提升话语权,提振营商信心。而且由于扎根本土,本土品牌对中国节目市场更了解,与节目的合作方式可以更深、更娴熟。
  在2015年中央台及卫视的广告招标中,长安福特1.33亿中标CCTV《挑战不可能》;特步以2.5亿冠名湖南卫视2015年天天向上;伊利以2.16亿元冠名浙江卫视《奔跑吧兄弟》第二季等诸多大手笔,几乎都是本土品牌奋起营销的大动作。
其他文献
我最近做的两件事情:第一件事就是阿里巴巴上市。第二件事,刚刚参加了汉堡峰会,参加了德国中小企业的大会,这两件事都使我非常感触。  第一件事我想告诉大家的是,随着阿里巴巴的上市,中国的互联网流通、消费、零售的行业高潮已经到了,同时也快结束了。我不相信以后再会有一个马云,所有人跟着往前走则意味着要死亡,这是一波段。我们看到没有,在整个中国的网络,在过往的差不多15年时间里,第一解决了沟通,第二个解决了
期刊
在过去,交付商品给用户后,企业往往认为与用户的接触就结束了;而现在这才仅仅是开始,后面需要不断与用户互动,让用户参与到商品的改进完善中来。在小米科技联合创始人黎万强新出的书《参与感》中,披露了小米粉丝经营的“参与感”法则。  黎万强在书中说,互联网思维核心是口碑为王,口碑的本质是用户思维,就是让用户有参与感。构建参与感,就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥
期刊
伴随着信息技术新一轮的革命,各行业、企业之间的竞争也更加白热化,多元化发展、跨界竞争已不是什么新鲜事,想要生存下去,“创造客户与市场”已是业内达成的共识。客户和市场是企业生存发展的命脉,你为客户创造价值,客户才能给你创造利润。  但如何才能“创造客户与市场”?在营销意义上需要做到更精准的客户需求定位、更细致的客户管理、更到位的客户关系维护,等等。在竞争愈加惨烈的今天,要想先发制人,夺得主动地位,更
期刊
Patrizio di Marco  关键词:被离职  全球第三大奢侈集团开云集团(Kering)12月12日宣布,旗下G u c c i古驰首席执行官Patrizio di Marco及创意总监Frida Giannini将于2015年初离开该品牌。  Patrizio di Marco 会在2015年1月1日正式离任,由开云集团奢侈品-高级时装和皮具部门总裁Marco Bizzarri 接替其
期刊
导读:  一个高绩效的销售型组织少不了优良的销售管理系统,作为销售管理者,我们都非常清楚销售工作虽然有偶然的机会因素,但是我们必须将其必然化,可复制化,可重复化,这样才能保证公司的整体销售目标实现,最大化销售团队的价值。因此,打造一套良性的销售管理系统,就是每一位销售管理者的首要任务。这里我们所说的销售管理系统并不是指一个销售管理软件,而是一整套销售方法论、思维方式、销售流程、及其工具和方法的总和
期刊
市场营销的基本原理虽然总是如出一辙,但由于这个行业的整体面貌在科技的推动下迅速变化,所以眼下最重要的是,如何去激活这些基本原理。聪明的营销人员深知,他们必须抢在这些未来发展趋势的前头,并提前预见到下一个大事件,否则就会被竞争对手吞灭。以下是我认为明年可能会出现的几项最为重要的发展趋势:  1、透明度将变成营销最重要的工具  消费者将继续发挥自己的影响和能量。对于“彻底透明”的这个概念,能够将它运用
期刊
互联时代的传播  互联时代,纷繁错杂。科技给人们带来了更加丰富的选择,我们几乎时时刻刻都面对着传播和信息的狂轰滥炸。在我们包容这些变革所带来的便利的同时,有四分之三的人开始觉得世界变化太快,同时超过60%的人希望生活变得更简单一些。  也许有人会不理解上面的现象。但是想想,到了2015年,我们每天需要花费超过15个小时的时间来阅读或收听所有接收到的媒体信息,这就解释了为何消费者开始想要让生活变得简
期刊
互联网上在疯传:‘互联网思维是去中心化’。但是,我要告诉你,这是一个美丽的错误!真正的去中心化,是要打破过去以官僚、权力、关系等垄断资源构建的绝对中心话语权格局,变革以‘机构化的中心’为主流的‘紧箍咒’,释放每一个人的潜能,让真正有天赋、有能力、有爱心的人有机会成为新的中心,而不会因为他们没有被机构贴上‘专家’、‘权威’的标签而石沉大海。”  ——原伯克利加州大学中美战略研究中心创始人、强基因部落
期刊
1、极致  小米的产品态度:对细节极致追求。“改改改…改改改…再改改改…”永远不厌其烦的改。用户用了我们产品是否会尖叫?是否会推荐给朋友?这是小米的两个终极KPI。它的KPI是尖叫点。看看乔布斯对苹果倾注的情感吧,就两个字:极致。  在苹果的鼎盛时期,苹果公司把产品的使命明确地设定为“客户尖叫度”,而不是“客户满意度”。这两种“度”的缩写都是CS,但二者大异其趣。符合预期与超出预期,从结果上截然不
期刊
随着汽车市场的发展,4S店售前利润下滑,售后部分成为盈利方向已成不争事实,其中精品业务做为汽车售后服务的重要模块也逐渐受到各汽车厂商的重视。如何将汽车精品做强做大,获取最大利益,是各汽车厂商需要面临的课题。  汽车精品的产品应该如何设计,在价格方面怎样定价,在营销推广方面如何做才能有效果?  什么是汽车用品,主要有哪些产品?  汽车用品是指用于乘用车及商用车上,以改善汽车外观、内部装饰、车内空间及
期刊