到达济南正讯科技时，已经晚上8点，朱建鲁等在公司的大门外。职工都已经下班，正讯科技因为才装修完不到两个月，干净又清新。朱建鲁出生于微山湖畔的小村镇，从一名仓库管理人员提升到公司副总经理，用了近10年的时间。因为从底层人员做起，如同早起的鸟儿，能更加快速、敏捷地嗅到其中商机。
　　
　　机缘巧合
　　卖联想电脑
　　
　　“从农村走向社会，一开始什么都不懂，只要有单位管饱饭就知足了。”回忆起年少的时候，朱建鲁总带着些年少不经事的感叹。
　　1999年，朱建鲁进入济南亿维公司（后更名为济南适讯科技公司）专卖联想电脑，从公司的保管做起，出库、入库都由他来管理。在一年多的时间里，朱建鲁对很多产品逐渐熟悉，如哪些产品是销售给哪些客户的、拥有哪些功能等等。而出于自身的兴趣，朱建鲁开始研究起电脑产品。“总干保管不是个法子，于是我开始找老板申请做业务，一下子就说通了。”
　　于是，朱建鲁从2000年开始走访县城，逛卖场、去不同的电脑公司转悠，对比各家规模、技术实力，久而久之，朱建鲁与各家电脑公司老板打得火热。“在那个时候，县级的电脑专卖店一般是到济南市进货，我当时就希望能让他们从济宁市进货，以建立起更好的店面关系。”朱建鲁通过一年多的时间打基础，2001年联想设立区域分销商，亿维公司被选中，而朱建鲁成为建立公司分销渠道的不二人选。
　　“机缘巧合。”朱建鲁表现出更多的是谦逊。
　　从此，他开始全面地接触联想电脑。
　　2002年，在地级市场，联想、方正、同方电脑各分天下，各方优势并不明显。如何在县级城市支撑下来，是各个品牌在这一时期攻克的难题。朱建鲁开始利用自己建立的关系抢占市场。“几乎是和各个品牌的县级经销商分别谈，让他们都尝试做联想。”朱建鲁回忆，在当时，联想要求县级经销商月销量达到5台，便返还1000元的门店支持费用，但在当时来说，要一个月卖出5台，难度颇大。经销商们听着朱建鲁的未来蓝图，但都没有积极的响应，尤其是按照联想的要求，要将店面门头都做成联想的，大家一听，都不愿冒险。
　　朱建鲁不得不做点“小手脚”，将一些愿意铺设门头店面的照片拍下来给联想。最后，将千元支持费用返还给“有疑虑”的经销商，愣是让这些经销商来到联想大本营。
　　其实，在2004年联想发布2999元“圆梦”电脑之前，杨元庆曾经和陈绍鹏亲自“潜入”一个县城考察市场，当地购买力的强劲大大出乎他们的意料，这些直观的感受很大程度上促使他们下定决心推出“乡镇电脑普及计划”。
　　陈绍鹏当时在接受采访时说：“在五六级市场，联想首先建渠道，然后才是市场推广。”“18个分区会分别把每一块空白市场分配给一个合作伙伴，同时设定产出目标。通过区域分销商直接向若干个零售商（经销商）供货。
　　“一两个月完不成任务，联想会观察一下；3个月完不成，联想就可能与其协商是不是由其他合作伙伴来做。”显然，联想的用意是促使渠道尽快“下基层”占领市场。
　　
　　增速出乎意料
　　
　　2004年，县级市场开始有了大起色。
　　为了让县级渠道能够放心做联想产品，朱建鲁所在的公司鼓励乡镇经销商从济宁多进货，制定了“一次进5台货或者进10台货就免费送货”的规定，如果货卖不了，只要不开箱，还可以在一个月之内调换。
　　这样的让利行为，让乡镇经销商尝到了甜头，开始从过去的防备状态逐渐松弛开来，与朱建鲁有了密切的合作。
　　不仅如此，在联想的支持下，亿维公司开始了“电影下乡”的推广。在以往的采访中，代理商都表示，电影下乡对于PC打开乡镇市场是一个不二的法宝，对济南的县级市场也同样惯用。
　　联想在县级市场的发展势头，让当初对县级市场虎视眈眈的竞争对手略显乏力。“当年就销量而言，联想能卖到10台，清华同方能够卖到4