“嬉皮氏”手212皮包最大的特色就是把回归和复古的嬉皮精神成功地嫁接在人们日常使用的皮包上。这和现代都市中产白领渴望返朴归真、寻求自由和享受不谋而合。独一无二的手工皮包，让店老板生意很快就红火起来。
　　寻找梦想
　　早在5年前，彭先生刚从军队转业，做起了五金批发生意，一干就是5年，辛酸苦辣的创业滋味至今难忘。五金生意是个辛苦活，彭先生一直在考虑转行，做点别的事情。他的梦想就是升一家返璞归真的皮包店，因为彭先生在当兵的时候就酷爱各类皮包。
　　2007年5月，彭先生放弃五金批发生意，升始寻找特色皮包加盟厂商。经过一个多月的市场调查，彭先生选择了“嬉皮氏”手工皮包。“我本来想做别的品牌，但当我第一眼看到嬉皮氏的时候，我就被他复古而个性的味道征服了。第二天我就去嬉皮氏厂家进行考察，和老板谈得很投机，马上确定了加盟的事情。”
　　彭先生介绍，“嬉皮氏”手工皮包最大的特色就是把回归和复古的嬉皮精神成功地嫁接在人们日常使用的皮包上，代表着叛逆和狂野、自然和原始，一种让人无法抗拒的诱惑体验。
　　“嬉皮氏”手工皮包的市场定位为高端消费，把目标客户锁定在正在崛起和壮大的中产阶层，因为这个阶层正是“嬉皮精神”的追求者和享受者，也是潮流消费的引领者。“我相信，这是一个相当巨大并有深厚潜力的市场。”彭先生非常自信地说。
　　演绎嬉皮
　　2007年6月，彭先生物色了一个地理位置极佳的店面，根据嬉皮士的风格对店面进行一番特色装修，请了两个店员，一个充满嬉皮味道的手工皮包店就这样开张迎客了。40多平方米的小店成了一个演绎嬉皮精神的舞台，来来往往的顾客都成了这台戏中不可或缺的角儿，彭先生则是个不折不扣的“制片人”，每天都在挖掘嬉皮精神的商业价值。
　　“嬉皮氏”在以特色取胜的同时，史注重质量和实用性。对此，彭先生解释说：“所有皮料完全采用进口整张头层天然水晶变色牛皮，沧桑古朴，里布采用高密度仿真皮绒里，五金自行设计，造型古怪并经多次封釉。不像很多其它品牌的皮具，采用杂皮、边角皮或者二层皮制作。而且坚持原创，纯手工制作，用最原始的材料和双手，配合最激情的创意，创造史有品味的产品，坚持做自己喜欢做的东曲，体验最淋漓尽致的释放，‘嬉皮氏’创造了一种最直观最擅变的专利设计方法，突破了一股工艺美术设计和应用的框框。那些精致的手工产品常常感动五谷不分的城堡众生。”
　　创意制胜
　　有好的质量，还需要好的创意，每一个皮包都是独一无二的艺术精品，才能立市场不败之地。“嬉皮氏”有自己的工厂和专业设计团队，每天都会拿出6到8个新品，这种史新的速度保证了
　　“嬉皮氏”一路领先，永远成为别的品牌的模仿对象。
　　有一天，店里来了三个青岛的顾客，看着这些风格各异的皮包那是打心眼里喜欢，每人购买了一个皮包和一条皮带。这几个顾客回青岛后，打电话给彭先生对“嬉皮氏”大加赞赏，并要求定期寄送最新款式皮包给他们。“我们的回头客非常多，为了史好地服务老客户，我们推出贵宾卡服务，而且对所有皮包都免费保修1年。”按照彭先生的预期，
　　“嬉皮氏”皮包店每月盈利两三万元是不难的。为了把手工皮包的生意做大，彭先生正在考虑再升一家小店。
　　创业分析及风险提示
　　前期投入：店面为40平方米，前期投入9万元。开店的最大成本就是货物成本、装修费和店租，彭先生尤其重视店面装修。“嬉皮氏”要体现叛逆、时尚、自然的特色，彭先生亲自设计、选材，40平方米店一共花了3万元。
　　利润分析：店铺的进货成本大概每月32000元，占营业额58％，毛利率达到42％左右。减去每月13000元左右的经营成本，每月的盈利能力有10000元，纯利润大约为18％。
　　选址分析：选址永远是开店的第一关键。彭先生说，因为“嬉皮氏”的目标客户群是有较高收入的中产阶层，所以一定要开在具有很大人流和较高消费能力的商业繁华区。彭先生说自己选址有个简单方法，就是跟着一些知名的大企业来选址，比如说好又多、必胜客、肯德基等等，一般来讲，这些公司看中的地方，人流和市场前景就一定错不了。
　　前景分析：只要20％的中产白领喜欢消费手工皮包，这个市场每年就有几个亿的需求量。实际上，中产白领对手工皮包的消费能力远远没有充分挖掘出来，只要有特色的手工皮包品牌都能在这个市场中找到非常不错的发展空间。
　　风险提示：彭先生说，开手工皮艺店，只要选择了一个好的加盟品牌和正确的店铺地址，风险一般来讲是很少的。彭先生说：“我觉得一个店要想成功离不开以下四个因素：过硬的产品质量、独特的风格、正确的选址、良好的服务，只有这四个因素加起来，一个店铺才可能成功，四因素少了哪一个都不成。而我，这四个因素都占全，我的生意怎么可能不好。”
　　(编辑　陈源远)