【摘 要】
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乔伊·杰拉德是世界商业史上的推销大王。他的推销理念是：所有认识的人，无论熟悉与否，都是潜在的客户。 对这些潜在的客户，他每年都要寄上12张贺卡，而且每次的颜色和样式都不同。 1月份，贺卡上呈现了一派欢庆新年的喜悦景象，同时还配以“新年愉快”的字样。署名非常简洁：“雪佛莱汽车，乔伊·杰拉德”。除此以外，没有多余的话和图案。即使在大拍卖期间，也绝不提什么买卖。 2月份，贺卡上的话温馨浪漫：“
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乔伊·杰拉德是世界商业史上的推销大王。他的推销理念是：所有认识的人，无论熟悉与否，都是潜在的客户。
对这些潜在的客户，他每年都要寄上12张贺卡，而且每次的颜色和样式都不同。
1月份，贺卡上呈现了一派欢庆新年的喜悦景象，同时还配以“新年愉快”的字样。署名非常简洁：“雪佛莱汽车，乔伊·杰拉德”。除此以外，没有多余的话和图案。即使在大拍卖期间，也绝不提什么买卖。
2月份，贺卡上的话温馨浪漫：“请您享受幸福情人节。”图案是盛开的玫瑰花，下面依然是简洁的签名。
3月份，祝福成了：“祝您圣·巴特利克节愉快。”圣·巴特利克节是爱尔兰的国庆节，也叫做绿色狂欢节。或许客户并不是爱尔兰人，但这并不重要，关键是杰拉德的祝愿让人感动。
接下来4月份、5月份、6月份……
请不要小看这12张价格低廉的贺卡，它们能够起到巨大的作用。不少客户一到节日，就要问：“过节有没有来信？”回答常常是：“杰拉德先生又寄来一张贺卡。”
这样一来，每年就有12次机会，让乔伊·杰拉德的祝福，光顾每一位客户的家庭。
杰拉德从来都不说“请购买汽车吧”，仅靠贺卡得到了不计其数的订单。不起眼的贺卡，正是杰拉德别出心裁的推销法宝。
（戴华雄摘自《今晚报》）
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