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牛年岁首,传出消息,停牌近3年的“汇源”正式从香港交易所退市。端看掌门人朱新礼先生一脸沧桑无奈的图片,心情怅怅然,为之惋惜。我们只能发出一声叹息:梦醒时分,资本市场弃你没商量。
汇源果汁从中兴到衰落症结缘何,发人深省,值得复盘,分析病因。许多业界专家为之把脉,开出“中医方”,概言之:“汇源”跟不上时代新潮,产品布局缺乏市场依据,多元化见异思迁,转型缺乏科学决策,家族式企业消耗内力……致命的弱点是“资金困局引发巨大的财务危机”,最终在市场经济的大海中卷入漩涡,浪遏飞舟。痛定思痛,业界专家的联想是宽泛的——当人们从健力宝、王老吉、加多宝、红牛等饮料企业的经历中获取经验和教训的时候,“汇源”给人们留下的思考又是什么呢?
“肚子痛埋怨灶王爷”,“做局说”荒诞不经。2008年9月,传出“可口可乐”开价24亿美元收购“汇源果汁”的消息。收购案随后被商务部叫停。
“凡事预则立不预则废”,预案不足值得反思。“从收购过程看,朱新礼为这场收购准备十分充分,但没能为被收购失败留下足够的‘后手’”。“从并购失败的后果看,汇源在跟可口可乐谈并购时,或许没有做好‘预案规划’,没有制定严密的并购决策流程,倘若如是,当是掌舵人犯下的严重失误”。“任何一个并购都有做成与做不成之两种可能,企业需要考虑成功与否都有对策”。汇源缺乏的是没有充分评估并购前后成本、收益、风险和协同效应,比如机会成本、效率成本、沉默成本、质量成本等。却在并购交易正式完成之前,就急于把自己的‘销售大腿’给砍掉了”。“未能在收购失败上做足‘后手准备’的汇源果汁,为此付出了惨重的代价”。愚以为这些当是中肯之言。
“现金流既不可断流更不可虚账”是企业之血脉。“我是一个很会赚钱的人,但从做企业的那天起,我就从没有把钱放在第一位”。这是朱新礼是年的“金句”。金句没能在实践中得到印证,难免贻笑大方。企业家对现金流忽视,“一分钱难倒英雄汉”,必将陷于“危机”之中。市场经济不相信豪言壮语之“金句”。事实上,透过“掌门人”在央视经常露面的笑脸后面,汇源生产经营过程中,已经频繁出现了预警信号,“资金周转困难;应收账款金额占企业收入的30%及以上;财务预警机制缺乏或无效;自有资本不足,过分依赖外部资金,盲目做多元化扩张……”。说到此,必须客观地附上一笔,根据公开的财报信息资料,政府的補贴占了“汇源”实际利润的大头。例如,2010年政府补贴已经达到1亿多元,约占净利润的54%;2011年政府补贴升至2亿多元,约占净利润总额的64%。可见政府厚爱“汇源”,也看出“汇源”的核心竞争力不强。
现代企业制度是民企百年老店之梦的必经之途。专家指出,“高管更换频繁。6年内换了5任首席执行官,这意味着每一位当家人都有自己不同的行事和管理风格,必然造成绩效考核制度和流程不断变化,员工疲于应付,目标总在变化,导致士气涣散。经销管理混乱。经销商‘窝里斗’致使市场营销的核心重点不在维系老客户和开发新市场上,造成经营和管理成本的巨大浪费”。“汇源”没能免俗,即“家族管理”的通病,企业运转必须与时俱进,走向现代企业制度科学管理的道路上来。
习近平总书记十分关心民营企业的发展,告诫我们“民营企业和民营企业家是我们自己人”!还语重心长地勉励民营企业家,“要练好企业内功,特别是要提高经营能力、管理水平、完善法人治理结构,鼓励有条件的民营企业建立现代企业制度。”我们相信“汇源”会矫正“踏错的节拍”,从头再来,让国人品尝甘苦转换后的新味“果汁”。
汇源果汁从中兴到衰落症结缘何,发人深省,值得复盘,分析病因。许多业界专家为之把脉,开出“中医方”,概言之:“汇源”跟不上时代新潮,产品布局缺乏市场依据,多元化见异思迁,转型缺乏科学决策,家族式企业消耗内力……致命的弱点是“资金困局引发巨大的财务危机”,最终在市场经济的大海中卷入漩涡,浪遏飞舟。痛定思痛,业界专家的联想是宽泛的——当人们从健力宝、王老吉、加多宝、红牛等饮料企业的经历中获取经验和教训的时候,“汇源”给人们留下的思考又是什么呢?
“肚子痛埋怨灶王爷”,“做局说”荒诞不经。2008年9月,传出“可口可乐”开价24亿美元收购“汇源果汁”的消息。收购案随后被商务部叫停。
“凡事预则立不预则废”,预案不足值得反思。“从收购过程看,朱新礼为这场收购准备十分充分,但没能为被收购失败留下足够的‘后手’”。“从并购失败的后果看,汇源在跟可口可乐谈并购时,或许没有做好‘预案规划’,没有制定严密的并购决策流程,倘若如是,当是掌舵人犯下的严重失误”。“任何一个并购都有做成与做不成之两种可能,企业需要考虑成功与否都有对策”。汇源缺乏的是没有充分评估并购前后成本、收益、风险和协同效应,比如机会成本、效率成本、沉默成本、质量成本等。却在并购交易正式完成之前,就急于把自己的‘销售大腿’给砍掉了”。“未能在收购失败上做足‘后手准备’的汇源果汁,为此付出了惨重的代价”。愚以为这些当是中肯之言。
“现金流既不可断流更不可虚账”是企业之血脉。“我是一个很会赚钱的人,但从做企业的那天起,我就从没有把钱放在第一位”。这是朱新礼是年的“金句”。金句没能在实践中得到印证,难免贻笑大方。企业家对现金流忽视,“一分钱难倒英雄汉”,必将陷于“危机”之中。市场经济不相信豪言壮语之“金句”。事实上,透过“掌门人”在央视经常露面的笑脸后面,汇源生产经营过程中,已经频繁出现了预警信号,“资金周转困难;应收账款金额占企业收入的30%及以上;财务预警机制缺乏或无效;自有资本不足,过分依赖外部资金,盲目做多元化扩张……”。说到此,必须客观地附上一笔,根据公开的财报信息资料,政府的補贴占了“汇源”实际利润的大头。例如,2010年政府补贴已经达到1亿多元,约占净利润的54%;2011年政府补贴升至2亿多元,约占净利润总额的64%。可见政府厚爱“汇源”,也看出“汇源”的核心竞争力不强。
现代企业制度是民企百年老店之梦的必经之途。专家指出,“高管更换频繁。6年内换了5任首席执行官,这意味着每一位当家人都有自己不同的行事和管理风格,必然造成绩效考核制度和流程不断变化,员工疲于应付,目标总在变化,导致士气涣散。经销管理混乱。经销商‘窝里斗’致使市场营销的核心重点不在维系老客户和开发新市场上,造成经营和管理成本的巨大浪费”。“汇源”没能免俗,即“家族管理”的通病,企业运转必须与时俱进,走向现代企业制度科学管理的道路上来。
习近平总书记十分关心民营企业的发展,告诫我们“民营企业和民营企业家是我们自己人”!还语重心长地勉励民营企业家,“要练好企业内功,特别是要提高经营能力、管理水平、完善法人治理结构,鼓励有条件的民营企业建立现代企业制度。”我们相信“汇源”会矫正“踏错的节拍”,从头再来,让国人品尝甘苦转换后的新味“果汁”。