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小米的成功不是靠营销“战术”技巧，而是整个营销“战略”的成功。影视行业应该好好学习一下了。
影视行业应该好好学习一下小米这家公司了。小米迅速用几年的时间已经做到了国内手机销量第一，市值超过100亿美金，并成为整个中国互联网行业仅次于BAT的巨头。
其实小米的成功不是靠营销“战术”层面的技巧，而是整个营销“战略”的成功。运用互联网思维来做手机，采取硬件零利润，靠服务赚钱的商业模式；模仿苹果和无印良品的设计理念，做“爆品”，然后靠粉丝口碑来营销和传播；并采取“农村包围城市”策略，错位竞争，成功突围。
硬件零利润 靠服务赚钱
互联网最大的特征就是免费，小米就是用互联网思维来做手机。它为什么可以做到这么便宜，配置还那么高？就是因为它采取的是硬件零利润模式，等于硬件免费，靠用户和服务赚钱。
这其实是一整套闭环的商业逻辑，而不是单纯地玩一些宣传炒作的战术策略。小米的商业模式是对传统厂商的颠覆，小米坚信未来的硬件肯定是成本定价，那么与之配套的商业模式就是以移动互联网应用服务为主，而不是以手机硬件利润为主。如果要达到手机零利润，让利给消费者，就必须依靠互联网，不能依靠地面渠道。所以小米采取了互联网直销。
周鸿评价小米说，其实小米手机现在做的还不够彻底。小米如果有了一亿用户之后他会干什么呢？你每天用它的手机，他知道你每天在玩儿什么、干什么，有没有品位，有没有钱他都知道，没准雷军就靠这个搞贷款，搞P2P金融，会变成大的互联网金融公司，而不是靠卖手机挣钱。
其实在线售票网站的商业模式就跟小米手机类似，这些互联网站卖一张票平均还赚不到一块钱，如果算上运营成本大家都是亏本赚吆喝，免费甚至贴钱为电影产业服务。
既然在线售票网站可以为电影院免费帮忙卖票，那么互联网化的电影发行为什么不能免费为制片方做发行呢？
作为新一代互联网化的电影公司，跟传统大佬们的竞争，最有利的武器是把免费模式带进电影产业，把互联网思维带进电影产业，以及把资本放大器带进电影产业。就跟小米手机一样，互联网化的发行公司代理费趋近于零。或者干脆免费帮你发行，票房都归制片方，但换取票房以外的权利，例如网络版权、衍生产品、IP运营等。他们不准备靠发行费赚钱，而是互联网的用户思维：有了用户就有了各种各样的盈利模式，就有了高额的估值。所以他们也会跟小米模式一样，不靠“观众”赚钱，而是靠“用户”赚钱；不是靠分“票房”赚钱，而是靠做“IP”赚钱；不是赚电影公司的钱，而是赚资本市场的钱；不是电影产业分存量的钱，而是为电影产业做增量。
用户战略做粉丝
产品战略做爆品
之前的手机厂商都把购买手机的用户都当作是消费者，是一锤子买卖关系，用户购买了手机之后关系就基本结束了。而小米不一样，它是用户思维，用户购买手机之后关系才刚刚开始。基于这种用户思维，小米的营销策略也主要是依靠粉丝在社交媒体做口碑营销。
小米的三个战略是：做爆品，做粉丝，做自媒体。三个战术是：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。做爆品是产品战略，做粉丝是用户战略，做自媒体是内容战略。
小米初期不投广告，小米的每一款爆品自身就是拉流量的广告商品。它的主要宣传就是利用社交平台，让粉丝自发帮助传播。粉丝经济其实做的最好的是苹果，几乎已经成了一种宗教、一种信仰，而这种粉丝经济国内模仿者小米的掌门人雷军也被称为“雷布斯”。
互联网思维核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。今天的用户主要以口碑来选择产品，而不能再像传统电视那样你播我看的灌输模式。时代变了，信息从不对称转变为对称。
移动互联网时代，每个人都成为自媒体，带来了传播形式和获取方式的改变，媒介的权力给重新分配了。互联网信息是去中心化的传播，通过社会化媒体，每个普通人都是信息节点，都有可能成为意见领袖。所以小米的主战场也是社会化媒体，主要有四个核心的通道：论坛，微博、微信和QQ空间。
影视公司最应该学习小米的，是要把你的“观众”变为“用户”。采取用户思维，用产品经理模式打造具备互联网基因的电影。
其实很多电影的运作已经在有意无意学习小米了，尤其是那些粉丝电影。例如韩寒《后会无期》和郭敬明的《小时代》的成功。有人说郭敬明可能不是一个好导演，但绝对是一个好的电影产品经理。他明白他的观众是谁，要的是什么。然后承认自己不是大师，而自己要做的是给他的粉丝所希望看到的电影。并且在电影营销上，也是主要通过互联网，在微博等社交媒体跟粉丝互动。设计电影中能引爆流行的桥段，例如《后会无期》中“小孩才分对错，大人只看利弊”的段子，方便网友对电影的传播和讨论。
随着电影发行的互联网化和电影营销的电商化，一些中小影片的宣发也越来越像小米的模式，不投硬广，就是靠社交平台，自媒体营销。例如《十万个冷笑话》，又例如《心花路放》和美团猫眼的在线票务合作。
超越一线影视大佬
启动产品经理模式
很多影视公司的失败并不是不够努力，也不是技不如人，而是你一开始方向就错了。你不能盲目和大公司正面竞争，而是要走一条跟传统公司完全不同的商业模式。你不能大而全，而是要少而精。要让这些大公司看不见、看不起、看不懂。然后让它们学不会、拦不住、赶不上。换句话说，中小公司的机会是采取“破坏性创新”模式和占领细分领域。
在产品上，要寻找市场还有哪些细分用户群体的需求没有被满足，你就去研究和找出这些用户的“痛点”，并做出极致的产品去满足他们。例如十几岁的青春期少女群体喜欢什么类型？例如三四线城市喜欢什么类型？例如恐怖片都有哪些痛点没有被满足？体现在电影生产模式上，可能是类型化、IP化、年轻化和互联网化！
以前的电影项目都是跟着导演走，但现在需要的是“产品经理”模式，用户需要什么就去研发什么项目。整个公司，整个剧组主创都是产品经理，就跟《十万个冷笑话》一样，电影是模块化生产，不光是导演，每一个产品经理都可以为这个电影增添一个笑料，研发一个段子。 其实，中小公司和大公司的竞争不应该是具体一个一个电影项目的竞争，而是“商业模式”的竞争，你要建立和巨头不同的商业模式。直到今天一线大佬们走的还是传统粗放式的模式，依靠自身资金和人脉资源优势抓名导、抓好项目。其实并无商业模式可言。而很多中小公司也是这个路子，但你的资金、明星、名导等资源又抢不过一线公司。这个时候，你要建立和大公司不同的商业模式，例如漫威的商业模式聚焦漫画的超级英雄题材；狮门影业的商业模式是聚焦主流电影公司看不上的B级片和青春片，来错位竞争。
小米营销终极秘诀
“农村包围城市”策略
小米手机虽然已经达到国内销量第一，但更多的用户其实是二三线城市丝用户在使用。它模仿苹果和无印良品的设计理念，然后把这些高大上的东西以不到一半的价格卖给国内的丝群体，这个中低端群体才是智能手机最大的消费群体。这也是小米为什么一直不做2000元以上的手机的原因，避开与3000元、4000元以上高端手机苹果和三星的竞争。其实小米完全有能力做高端，但是却一直抗拒诱惑，恪守原则。
这有点农村包围城市的路线对吧？其实中国电影也最需要走农村包围城市的路线。很多电影人会抗拒这个说法，认为电影是个高尚的艺术品，怎么能从低端做起呢！
电影和很多商品一样，在中国也是二元市场。一方面是一二线城市青少年观众，口味跟好莱坞看齐，看不上国产电影；另一个是广大三四五线城市观众，它们看不惯英文的好莱坞大片，因为语言和文化都不习惯。所以《富山春居图》这样的烂片居然能卖到2亿多，就是这个群体贡献的票房，三四线城市是国产电影天然的保护屏障。尤其是2015年春节档更是让我们见识到三四五线城市市场的潜力。
很多电影人都陷入一个误区，那就是一提到目标方向，就是要学习好莱坞的先进模式和先进技术。但中国电影市场的未来也许不是好莱坞模式，因为看似风光的好莱坞这几年也是泥菩萨过江自身难保。北美观影人数已经出现停滞甚至下降，因为年轻人有了互联网和更多娱乐方式可替代电影院。而全世界最强大的市场增长来自中国，中国市场的增长又来自三四线新兴市场。那里的需求还是比较初级，一切都是从头开始发展。
所以农村包围城市，专门为小镇青年定制他们喜闻乐见的电影，可能就是进入一线阵营的最大秘密。不光是可以像小米一样赚大钱，并且超越光线、华谊成为新一代大佬也是有可能的。如果按照导演思维，大师们永远不屑于这种模式去做电影的，但在商业上却是绝对可行。在好莱坞，狮门影业就是这样从边缘市场挤入六大行列的。在音乐市场，网络歌曲也用同样策略获得了成功。这不是倒退，而是做了一件普及和教育低端大众市场、功在当代利在千秋的伟大事业。
每一个“台风口”来临的时候，都会有一批抓住时代脉搏、满足新市场需求的公司成为行业领导者，电影行业也是如此。尤其是在移动互联网大潮下的今天，电影市场更是出现了多个可以让中小公司和新公司逆袭的机会。
影视行业应该好好学习一下小米这家公司了。小米迅速用几年的时间已经做到了国内手机销量第一，市值超过100亿美金，并成为整个中国互联网行业仅次于BAT的巨头。
其实小米的成功不是靠营销“战术”层面的技巧，而是整个营销“战略”的成功。运用互联网思维来做手机，采取硬件零利润，靠服务赚钱的商业模式；模仿苹果和无印良品的设计理念，做“爆品”，然后靠粉丝口碑来营销和传播；并采取“农村包围城市”策略，错位竞争，成功突围。
硬件零利润 靠服务赚钱
互联网最大的特征就是免费，小米就是用互联网思维来做手机。它为什么可以做到这么便宜，配置还那么高？就是因为它采取的是硬件零利润模式，等于硬件免费，靠用户和服务赚钱。
这其实是一整套闭环的商业逻辑，而不是单纯地玩一些宣传炒作的战术策略。小米的商业模式是对传统厂商的颠覆，小米坚信未来的硬件肯定是成本定价，那么与之配套的商业模式就是以移动互联网应用服务为主，而不是以手机硬件利润为主。如果要达到手机零利润，让利给消费者，就必须依靠互联网，不能依靠地面渠道。所以小米采取了互联网直销。
周鸿评价小米说，其实小米手机现在做的还不够彻底。小米如果有了一亿用户之后他会干什么呢？你每天用它的手机，他知道你每天在玩儿什么、干什么，有没有品位，有没有钱他都知道，没准雷军就靠这个搞贷款，搞P2P金融，会变成大的互联网金融公司，而不是靠卖手机挣钱。
其实在线售票网站的商业模式就跟小米手机类似，这些互联网站卖一张票平均还赚不到一块钱，如果算上运营成本大家都是亏本赚吆喝，免费甚至贴钱为电影产业服务。
既然在线售票网站可以为电影院免费帮忙卖票，那么互联网化的电影发行为什么不能免费为制片方做发行呢？
作为新一代互联网化的电影公司，跟传统大佬们的竞争，最有利的武器是把免费模式带进电影产业，把互联网思维带进电影产业，以及把资本放大器带进电影产业。就跟小米手机一样，互联网化的发行公司代理费趋近于零。或者干脆免费帮你发行，票房都归制片方，但换取票房以外的权利，例如网络版权、衍生产品、IP运营等。他们不准备靠发行费赚钱，而是互联网的用户思维：有了用户就有了各种各样的盈利模式，就有了高额的估值。所以他们也会跟小米模式一样，不靠“观众”赚钱，而是靠“用户”赚钱；不是靠分“票房”赚钱，而是靠做“IP”赚钱；不是赚电影公司的钱，而是赚资本市场的钱；不是电影产业分存量的钱，而是为电影产业做增量。
用户战略做粉丝
产品战略做爆品
之前的手机厂商都把购买手机的用户都当作是消费者，是一锤子买卖关系，用户购买了手机之后关系就基本结束了。而小米不一样，它是用户思维，用户购买手机之后关系才刚刚开始。基于这种用户思维，小米的营销策略也主要是依靠粉丝在社交媒体做口碑营销。
小米的三个战略是：做爆品，做粉丝，做自媒体。三个战术是：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。做爆品是产品战略，做粉丝是用户战略，做自媒体是内容战略。
小米初期不投广告，小米的每一款爆品自身就是拉流量的广告商品。它的主要宣传就是利用社交平台，让粉丝自发帮助传播。粉丝经济其实做的最好的是苹果，几乎已经成了一种宗教、一种信仰，而这种粉丝经济国内模仿者小米的掌门人雷军也被称为“雷布斯”。
互联网思维核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。今天的用户主要以口碑来选择产品，而不能再像传统电视那样你播我看的灌输模式。时代变了，信息从不对称转变为对称。
移动互联网时代，每个人都成为自媒体，带来了传播形式和获取方式的改变，媒介的权力给重新分配了。互联网信息是去中心化的传播，通过社会化媒体，每个普通人都是信息节点，都有可能成为意见领袖。所以小米的主战场也是社会化媒体，主要有四个核心的通道：论坛，微博、微信和QQ空间。
影视公司最应该学习小米的，是要把你的“观众”变为“用户”。采取用户思维，用产品经理模式打造具备互联网基因的电影。
其实很多电影的运作已经在有意无意学习小米了，尤其是那些粉丝电影。例如韩寒《后会无期》和郭敬明的《小时代》的成功。有人说郭敬明可能不是一个好导演，但绝对是一个好的电影产品经理。他明白他的观众是谁，要的是什么。然后承认自己不是大师，而自己要做的是给他的粉丝所希望看到的电影。并且在电影营销上，也是主要通过互联网，在微博等社交媒体跟粉丝互动。设计电影中能引爆流行的桥段，例如《后会无期》中“小孩才分对错，大人只看利弊”的段子，方便网友对电影的传播和讨论。
随着电影发行的互联网化和电影营销的电商化，一些中小影片的宣发也越来越像小米的模式，不投硬广，就是靠社交平台，自媒体营销。例如《十万个冷笑话》，又例如《心花路放》和美团猫眼的在线票务合作。
超越一线影视大佬
启动产品经理模式
很多影视公司的失败并不是不够努力，也不是技不如人，而是你一开始方向就错了。你不能盲目和大公司正面竞争，而是要走一条跟传统公司完全不同的商业模式。你不能大而全，而是要少而精。要让这些大公司看不见、看不起、看不懂。然后让它们学不会、拦不住、赶不上。换句话说，中小公司的机会是采取“破坏性创新”模式和占领细分领域。
在产品上，要寻找市场还有哪些细分用户群体的需求没有被满足，你就去研究和找出这些用户的“痛点”，并做出极致的产品去满足他们。例如十几岁的青春期少女群体喜欢什么类型？例如三四线城市喜欢什么类型？例如恐怖片都有哪些痛点没有被满足？体现在电影生产模式上，可能是类型化、IP化、年轻化和互联网化！
以前的电影项目都是跟着导演走，但现在需要的是“产品经理”模式，用户需要什么就去研发什么项目。整个公司，整个剧组主创都是产品经理，就跟《十万个冷笑话》一样，电影是模块化生产，不光是导演，每一个产品经理都可以为这个电影增添一个笑料，研发一个段子。 其实，中小公司和大公司的竞争不应该是具体一个一个电影项目的竞争，而是“商业模式”的竞争，你要建立和巨头不同的商业模式。直到今天一线大佬们走的还是传统粗放式的模式，依靠自身资金和人脉资源优势抓名导、抓好项目。其实并无商业模式可言。而很多中小公司也是这个路子，但你的资金、明星、名导等资源又抢不过一线公司。这个时候，你要建立和大公司不同的商业模式，例如漫威的商业模式聚焦漫画的超级英雄题材；狮门影业的商业模式是聚焦主流电影公司看不上的B级片和青春片，来错位竞争。
小米营销终极秘诀
“农村包围城市”策略
小米手机虽然已经达到国内销量第一，但更多的用户其实是二三线城市丝用户在使用。它模仿苹果和无印良品的设计理念，然后把这些高大上的东西以不到一半的价格卖给国内的丝群体，这个中低端群体才是智能手机最大的消费群体。这也是小米为什么一直不做2000元以上的手机的原因，避开与3000元、4000元以上高端手机苹果和三星的竞争。其实小米完全有能力做高端，但是却一直抗拒诱惑，恪守原则。
这有点农村包围城市的路线对吧？其实中国电影也最需要走农村包围城市的路线。很多电影人会抗拒这个说法，认为电影是个高尚的艺术品，怎么能从低端做起呢！
电影和很多商品一样，在中国也是二元市场。一方面是一二线城市青少年观众，口味跟好莱坞看齐，看不上国产电影；另一个是广大三四五线城市观众，它们看不惯英文的好莱坞大片，因为语言和文化都不习惯。所以《富山春居图》这样的烂片居然能卖到2亿多，就是这个群体贡献的票房，三四线城市是国产电影天然的保护屏障。尤其是2015年春节档更是让我们见识到三四五线城市市场的潜力。
很多电影人都陷入一个误区，那就是一提到目标方向，就是要学习好莱坞的先进模式和先进技术。但中国电影市场的未来也许不是好莱坞模式，因为看似风光的好莱坞这几年也是泥菩萨过江自身难保。北美观影人数已经出现停滞甚至下降，因为年轻人有了互联网和更多娱乐方式可替代电影院。而全世界最强大的市场增长来自中国，中国市场的增长又来自三四线新兴市场。那里的需求还是比较初级，一切都是从头开始发展。
所以农村包围城市，专门为小镇青年定制他们喜闻乐见的电影，可能就是进入一线阵营的最大秘密。不光是可以像小米一样赚大钱，并且超越光线、华谊成为新一代大佬也是有可能的。如果按照导演思维，大师们永远不屑于这种模式去做电影的，但在商业上却是绝对可行。在好莱坞，狮门影业就是这样从边缘市场挤入六大行列的。在音乐市场，网络歌曲也用同样策略获得了成功。这不是倒退，而是做了一件普及和教育低端大众市场、功在当代利在千秋的伟大事业。
每一个“台风口”来临的时候，都会有一批抓住时代脉搏、满足新市场需求的公司成为行业领导者，电影行业也是如此。尤其是在移动互联网大潮下的今天，电影市场更是出现了多个可以让中小公司和新公司逆袭的机会。