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[摘 要]农户在购买农机的过程中，往往会考虑很多因素，因此，我们有必要思考农户对农机的购买行为的具体的影响因素，引导其更好的购买。本文主要思考了农户对农机的购买行为，并从现状出发，探讨了农户对农机的购买行为的具体的要素，希望能够为今后的购买行为引导工作带来参考。
[关键词]农户，农机，购买行为，现狀
中图分类号：F426.4 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）24-0288-01
前言
在农户购买农机的环节，农户自身的需求和购买的选择条件会直接影响购买的整个过程，因此，我们分析农户对农机的购买行为一定要综合各个要素，真正明确其购买的各个要素在哪里。
1、农机在农业发展中的作用
农机装备在现代农业发展中作用重大，它是建设现代农业的物质基础，是提高劳动生产率、土地产出率和农产品商品率的重要途径，是降低生产成本、调整农业结构的有力支撑，是农业新技术实施的重要载体，是农业文明生产、农村经济发展和社会进步的基本途径。我国由于实行家庭联产承包责任制，土地呈高度分散化经营的状态，农户对农机装备的拥有与需求状况不同于土地集中经营的一些发达国家，农机装备作用发挥程度亦有所不同。作为农业生产中的重要工具，大型农机装备在近期得到了广泛应用和高度关注。该项课题的研究，将会更好地提升农户对大型农机装备需求决定因素的掌控力度，从而通过合理化的措施对其进行优化提升。在农村土地集体所有，生产实行家庭承包的情况下，如何使农业机械在生产中发挥更大效益，我们认为只有把农业机械同农民组织有机结合起来，才能使农机更好地发挥作用。
2、农户对农机的购买行为调查
通过调研发现，目前在我国农村，农民是非常希望通过先进的农机产品来提高自身农业的机械化程度，希望购买到适合自身需要的农机产品。一般来说，男性较为熟悉农机产品，也是农业机械的主要使用者或经营者。同时，由于农机产品价格相对较高，因此购买农机产品经常需要农户全家人的共同商量。
由于农机的购买、使用、经营和维护需要一定的知识和技能，农机购买和消费主要受到有一定教育程度的中青年农户的关注。目前我国农村中青年居民的实际教育水平一般为中学毕业。一般不具备专业的农机知识，但通过简单培训可以熟练掌握农机的使用和简单维护。因此，我国农户一般不愿意购买过于复杂的农机产品，所以针对农民市场的农机产品应该尽量方便农户的操作与维护。
对一般农户来说，农机产品结构一般较为复杂，一旦农机出现故障，如果维护不及时，对农民的损失很大，农忙时节损失会更大。如果农民自行能解决一些常见的故障，这无疑会节省很多时间和减少损失。因此，易维修性是农户非常重视的一点。同时，良好的售后服务会使农户觉得买的放心，从而产生积极的购买意愿。在调查中发现，农户对于大品牌的农机产品非常有信心，虽然有时大品牌的价位相对而言要适当比中低品牌的价位要高一些，但是如果这个差价在农户可以接受的范围内，农户还是愿意购买纽荷兰、东方红等大品牌的农机产品。
政策因素也是我国农户购买农机产品的主要因素之一，我国各级政府部门制定的对农机产品的相关政策，如对农户购买农机产品进行一定的经济补贴或是贷款支持等，都对我国农户购买农机产品产生极大的推动作用。
由于农机产品的价格一般较为昂贵，超出了一般农户能承受范围。但是在调研中，农户购买农机的资金来源最主要的是自有资金。除此之外，主要的资金来源是银行信用社贷款、民间贷款和农机部门补贴。在农机化发展中，需要充分利用多种融资渠道，解决农民在资金来源方面的困难。
3、基于农户购买行为的农机市场战略
当前，我国农户对国内外农业发展形势有一定的了解，对我国农业发展所面临的压力有着一定的认识，知道需要大力发展现代化的农业来应对残酷的竞争。同时，他们对农机的重要性有着比较积极的认知，并且有强烈的购买意愿。他们愿意接受和购买农机来促进农业生产、提高经济收入，这是我国农机市场大发展的契机。因此，我们应该抓住机遇，促进我国农机化事业的又好又快的发展。
3.1 全面贯彻落实《农业机械化促进法》，同时要加快配套法规及地方法规建设，不断完善和丰富农业机械化法律法规体系。制定农机化相关扶持政策和措施，完善农业机械购置补贴政策，建立促进农业机械化发展的长效机制。
3.2 各级政府和农业农机部门应该提高对农机市场进行政策引导、经济调节、市场监管、综合服务的能力；加快农机服务信息化建设，将各种农机的性能、价格等情况通过各种渠道及时提供给农民，使他们具有丰富的的信息来源渠道。
3.3 实施互利共赢的开放战略，提高农机行业对外开放水平。广泛开展农机产业国际交流与合作，利用发达国家的技术和资源，促进农机生产要素跨境流动和优化配置。扩大利用外資的规模，提高利用外资的质量和水平。鼓励和支持有条件的农机企业“走出去”，在国际上形成一批中国农机著名品牌。
3.4 各级政府和农业农机部门需要加强农机技术的教育和培训工作，做好农机经营、操作人员的培训工作。尤其是加强对农户的专业知识培训，使得其具备熟练的操作技巧和初步的维护技术。
3.5 农机企业应该以农户需求为导向，集中力量提高企业的技术水平，改进产品质量，增强产品性能，开发可靠性高农机产品；在保证产品质量和性能的同时降低生产成本，提高产品的价格竞争力。同时尽可能的降低节能、低碳的农机产品。
3.6 农机企业应该对农户这个特殊的消费者群体采取适合他们的营销策略，比如企业直接进入农村进行产品宣传等；注重开发操作简单、维修方便的农机具，因地制宜地做好产品的标准化、通用化工作，便于农户采购零部件和维修。合理广泛的布局售后服务中心，为农户提供最优质的服务。
总之，农业机械的使用提高了劳动生产率、土地产出率、资源利用率，农业机械的使用大大增加了农产品附加值，提高农业效益，使农产品加工贮运、包装等大批农机化新技术得到广泛应用，增加了农民的收入。政府有关部门应大力提升对农机市场的政策引导、经济调节与市场监管，提高农机市场的整体服务能力；加强农机服务信息的建设，将农机的性能与价格和需求量，以及农机市场的保有量等具体情况积极地提供给农民，使农民真正可以获取更加丰富的信息渠道；强化农机技术的教育与培训工作，并且积极对农机的经营与操作人员进行相关培训。
农机企业需要参照消费者的需求，集中生产力来提升企业的产品水平，改善产品的质量，强化产品的性能，积极开发出可靠性高、低耗油的农机产品；在保障产品质量及性能的同时，减少生产成本，提升产品在价格上的竞争力。还应积极开展产品的售后服务，这是争取使用客户和拓展市场覆盖面的主要手段，同时还是巩固市场的有效保障。
4、结束语
综上所述，针对农户对农机的购买行为的影响因素，我们要有针对性的进行总结，才能够发现购买行为中的要点，明确购买的真正需求在什么地方，才能够挖掘出购买潜力。
参考文献
[1] 董国礼，李里，任纪萍.产权代理分析下的土地流转模式及经济绩效[J].社会学研究，2016.1.
[2] 张征.广东省农村土地流转状况调研报告[J].宏观经济研究.2016.35
[3] 冷建飞，杜晓荣.农村土地流转中农户、农业企业和政府之间关系研究[J].求索，2016.4.
[4] 李作伟.物联网技术在设施农业中应用的调查研究[J].河南科技大学学报.2016（01）：115-116.
[关键词]农户，农机，购买行为，现狀
中图分类号：F426.4 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）24-0288-01
前言
在农户购买农机的环节，农户自身的需求和购买的选择条件会直接影响购买的整个过程，因此，我们分析农户对农机的购买行为一定要综合各个要素，真正明确其购买的各个要素在哪里。
1、农机在农业发展中的作用
农机装备在现代农业发展中作用重大，它是建设现代农业的物质基础，是提高劳动生产率、土地产出率和农产品商品率的重要途径，是降低生产成本、调整农业结构的有力支撑，是农业新技术实施的重要载体，是农业文明生产、农村经济发展和社会进步的基本途径。我国由于实行家庭联产承包责任制，土地呈高度分散化经营的状态，农户对农机装备的拥有与需求状况不同于土地集中经营的一些发达国家，农机装备作用发挥程度亦有所不同。作为农业生产中的重要工具，大型农机装备在近期得到了广泛应用和高度关注。该项课题的研究，将会更好地提升农户对大型农机装备需求决定因素的掌控力度，从而通过合理化的措施对其进行优化提升。在农村土地集体所有，生产实行家庭承包的情况下，如何使农业机械在生产中发挥更大效益，我们认为只有把农业机械同农民组织有机结合起来，才能使农机更好地发挥作用。
2、农户对农机的购买行为调查
通过调研发现，目前在我国农村，农民是非常希望通过先进的农机产品来提高自身农业的机械化程度，希望购买到适合自身需要的农机产品。一般来说，男性较为熟悉农机产品，也是农业机械的主要使用者或经营者。同时，由于农机产品价格相对较高，因此购买农机产品经常需要农户全家人的共同商量。
由于农机的购买、使用、经营和维护需要一定的知识和技能，农机购买和消费主要受到有一定教育程度的中青年农户的关注。目前我国农村中青年居民的实际教育水平一般为中学毕业。一般不具备专业的农机知识，但通过简单培训可以熟练掌握农机的使用和简单维护。因此，我国农户一般不愿意购买过于复杂的农机产品，所以针对农民市场的农机产品应该尽量方便农户的操作与维护。
对一般农户来说，农机产品结构一般较为复杂，一旦农机出现故障，如果维护不及时，对农民的损失很大，农忙时节损失会更大。如果农民自行能解决一些常见的故障，这无疑会节省很多时间和减少损失。因此，易维修性是农户非常重视的一点。同时，良好的售后服务会使农户觉得买的放心，从而产生积极的购买意愿。在调查中发现，农户对于大品牌的农机产品非常有信心，虽然有时大品牌的价位相对而言要适当比中低品牌的价位要高一些，但是如果这个差价在农户可以接受的范围内，农户还是愿意购买纽荷兰、东方红等大品牌的农机产品。
政策因素也是我国农户购买农机产品的主要因素之一，我国各级政府部门制定的对农机产品的相关政策，如对农户购买农机产品进行一定的经济补贴或是贷款支持等，都对我国农户购买农机产品产生极大的推动作用。
由于农机产品的价格一般较为昂贵，超出了一般农户能承受范围。但是在调研中，农户购买农机的资金来源最主要的是自有资金。除此之外，主要的资金来源是银行信用社贷款、民间贷款和农机部门补贴。在农机化发展中，需要充分利用多种融资渠道，解决农民在资金来源方面的困难。
3、基于农户购买行为的农机市场战略
当前，我国农户对国内外农业发展形势有一定的了解，对我国农业发展所面临的压力有着一定的认识，知道需要大力发展现代化的农业来应对残酷的竞争。同时，他们对农机的重要性有着比较积极的认知，并且有强烈的购买意愿。他们愿意接受和购买农机来促进农业生产、提高经济收入，这是我国农机市场大发展的契机。因此，我们应该抓住机遇，促进我国农机化事业的又好又快的发展。
3.1 全面贯彻落实《农业机械化促进法》，同时要加快配套法规及地方法规建设，不断完善和丰富农业机械化法律法规体系。制定农机化相关扶持政策和措施，完善农业机械购置补贴政策，建立促进农业机械化发展的长效机制。
3.2 各级政府和农业农机部门应该提高对农机市场进行政策引导、经济调节、市场监管、综合服务的能力；加快农机服务信息化建设，将各种农机的性能、价格等情况通过各种渠道及时提供给农民，使他们具有丰富的的信息来源渠道。
3.3 实施互利共赢的开放战略，提高农机行业对外开放水平。广泛开展农机产业国际交流与合作，利用发达国家的技术和资源，促进农机生产要素跨境流动和优化配置。扩大利用外資的规模，提高利用外资的质量和水平。鼓励和支持有条件的农机企业“走出去”，在国际上形成一批中国农机著名品牌。
3.4 各级政府和农业农机部门需要加强农机技术的教育和培训工作，做好农机经营、操作人员的培训工作。尤其是加强对农户的专业知识培训，使得其具备熟练的操作技巧和初步的维护技术。
3.5 农机企业应该以农户需求为导向，集中力量提高企业的技术水平，改进产品质量，增强产品性能，开发可靠性高农机产品；在保证产品质量和性能的同时降低生产成本，提高产品的价格竞争力。同时尽可能的降低节能、低碳的农机产品。
3.6 农机企业应该对农户这个特殊的消费者群体采取适合他们的营销策略，比如企业直接进入农村进行产品宣传等；注重开发操作简单、维修方便的农机具，因地制宜地做好产品的标准化、通用化工作，便于农户采购零部件和维修。合理广泛的布局售后服务中心，为农户提供最优质的服务。
总之，农业机械的使用提高了劳动生产率、土地产出率、资源利用率，农业机械的使用大大增加了农产品附加值，提高农业效益，使农产品加工贮运、包装等大批农机化新技术得到广泛应用，增加了农民的收入。政府有关部门应大力提升对农机市场的政策引导、经济调节与市场监管，提高农机市场的整体服务能力；加强农机服务信息的建设，将农机的性能与价格和需求量，以及农机市场的保有量等具体情况积极地提供给农民，使农民真正可以获取更加丰富的信息渠道；强化农机技术的教育与培训工作，并且积极对农机的经营与操作人员进行相关培训。
农机企业需要参照消费者的需求，集中生产力来提升企业的产品水平，改善产品的质量，强化产品的性能，积极开发出可靠性高、低耗油的农机产品；在保障产品质量及性能的同时，减少生产成本，提升产品在价格上的竞争力。还应积极开展产品的售后服务，这是争取使用客户和拓展市场覆盖面的主要手段，同时还是巩固市场的有效保障。
4、结束语
综上所述，针对农户对农机的购买行为的影响因素，我们要有针对性的进行总结，才能够发现购买行为中的要点，明确购买的真正需求在什么地方，才能够挖掘出购买潜力。
参考文献
[1] 董国礼，李里，任纪萍.产权代理分析下的土地流转模式及经济绩效[J].社会学研究，2016.1.
[2] 张征.广东省农村土地流转状况调研报告[J].宏观经济研究.2016.35
[3] 冷建飞，杜晓荣.农村土地流转中农户、农业企业和政府之间关系研究[J].求索，2016.4.
[4] 李作伟.物联网技术在设施农业中应用的调查研究[J].河南科技大学学报.2016（01）：115-116.