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《易经》管理艺术六十四招之第七招
执行：云南财经大学教授、著名区域经济专家、《周易》管理学专家□卢正惠/文
入刊理由：
《易经》讼卦所体现出来的制度化、规范化的管理艺术，对提高企业管理者的能力和智慧有极强的借鉴作用。听《周易》管理学专家卢正惠解读师卦中的管理艺术，在管理工作将能得心应手、运筹帷幄，企业形成核心竞争力，在市场竞争中脱颖而出。
师，贞，丈人吉，无咎。
初六，师出以律，否臧凶。
九二，在师中，吉无咎，王三锡命。
六三，师或舆尸，凶。
六四，师左次，无咎。
六五，田有禽，利执言，无咎。长子帅师，弟子舆尸，贞凶。
上六，大君有命，开国承家，小人勿用。
一、制度化、规范化管理概述
地水师卦，师，贞，丈人吉，无咎。
坚守正道，有远见卓识的优秀管理者统率众人就吉祥，没有灾祸。师卦本是讲用兵打仗的问题，应用到现代管理中，师指企业团队，贞指正义、管理规模与管理制度；丈人指具有开拓创新精神和丰富管理经验的企业家。现代企业面临的竞争形势险恶，竞争压力倍增，管理者要带领企业员工赢得竞争优势，形成核心竞争力，就要秉承正义，坚守正道，以人为本，科学决策，严以律己，宽以待人，才会有吉祥。
《象》曰：地中有水，师；君子以容民畜众。师卦象征着地中蕴藏聚集了大量的水，取之不尽，用之不竭。君子要像地中藏水一样容纳天下百姓，养育众人，这样就会有众多的人才可用。
师卦虽然是讲述军队、战争中的原则，但其中揭示了管人、用人和安人的管理之道。诸如“丈人，吉，无咎”“大君有命，开国承家，小人勿用”。人是管理活动的中心，人是最关键、最重要的因素，要用德才兼备的人，不能用奸诈的小人和平庸无能之辈，而且不能任人唯亲，否则，结局是失败。如“长子帅师，弟子舆尸，贞凶。”同时还要严肃纪律，“师出以律，否臧凶”。
管理者在任何情况下都要坚持正义，讨伐邪恶，要伸张正义，才会吉祥。在权力使用中，若能刚毅中正，又有巩固的核心，自然吉祥无祸。在用人问题上，要坚持任人为贤，唯才是举，唯才是用。只有亲君子，远小人，才能形成良好的氛围，群体才有凝聚力和战斗力。
企业在经营活动中，要想不断地发展壮大，就必须坚持六条原则：第一，合法经营，公平竞争；第二、任用贤能，唯才是用；三、规范管理，程序运作；四、权宜应变，科学决策；五、论功行赏，排斥小人；第六，以人为本，诚实守信。
二、制度化、规范化管理
第一爻初六，师出以律，否臧凶。
用阴柔的初六带兵，必须以严明的纪律来统帅部属，赏罚分明，否则会有凶险。此爻表示在市场竞争当中，企业也一定要有严明的纪律，否则会有不利，这是企业经营首要条件。
《象》曰：师出以律，失律凶也。《象辞》的意思是说，出师征战必须要有严明的纪律，要号令整齐，行动一致，赏罚分明。如果军纪不良，指挥不灵，必然要发生凶险。
商场如战场一样，必须纪律严明，制度完善，如果纪律松驰，制度缺失，必然是凶多吉少。在复杂多变的市场竞争中，如果企业的管理制度不健全、不规范，生产经营活动就不能正常运转，产品质量就难于得到保障。员工思想涣散、行为不统一，正令就不畅，缺乏凝聚力和战斗力的团队，核心竞争力就无法形成，参与市场竞争的结局必然是被淘汰出局，破产倒闭是无法避免的命运。因此，作为现代管理者，建立健全完善的、刚性的制度规范，是有效约束与规范员工行为的基本手段。从制度经济学角度讲，制度是游戏的规则，任何人、任何行为，都必须在制度的框架内活动，既能确保员工行为与组织行为符合规范，也能有效统一员工与企业意志，降低企业运行的成本，同时又能提高运行的效率。
三、上下齐心，刚毅中正
第二爻九二，在师中，吉，无咎。王三锡命。意思是指在军中任统帅，持中不偏可得吉祥，不会有什么灾祸；君王多次进行奖励，并被委以重任。
《象》曰：在师中吉，承天宠也；王三锡命，怀万邦也。《象辞》也认为，在军中任统帅，持中不偏可得吉祥，不会有什么灾祸，表明承受天命，因此得到君王的宠幸；君王多次进行奖励，说明怀有治国平天下使万邦悦服的弘大志向。
从管理学意义解读，作为企业的管理者，要与员工共苦同甘，体验基层员工的心理与需求，实施人性化管理，就能获得员工的拥护与爱戴，同时也就能得到企业最高决策层的信任和褒奖。
由此也引申为管理者要重视管理艺术的修炼、人格魅力的塑造，管理经验的积累。在管理中，坚持公平、正义，坚守中道法则，管理者的非权力性影响力才能形成。
四、未雨绸缪，知己知彼
第三爻六三，师或舆尸，凶。
六三阴爻失位不正，如在出师途中看到载尸体的车子，是凶的。阴柔之人担任统帅，又处于凶险之位，是很危险的。此爻给我们的启示是，任用统帅，给他很大的职权，一定要考察他是否刚强有力，如果柔弱无能，终究不会取得成功。
《象》曰：师或舆尸，大无功也。《象辞》说：士兵不时运送战死者的尸体回来，说明不能知己知彼，在敌强我弱的情况下，不自量力发动进攻，结果战败，没有任何功绩可言了。
从管理学意义解读，此爻表示在企业经营中，难免会有一些不祥的事发生，此时要妥善处理。此爻又指志气刚强却才能低弱的人，若争权夺利，会削弱企业的身心力，还会导致政出多门，必然招致失败。因此，在企业市场竞争中，不能重用志大才疏才、不中不正的小人，否则，很难进行科学理性的决策。
五、审时度势，权宜应变
第四爻六四，师左次，无咎。
师左次有两种解释，一种是说军队长驻左边（按兵不动）没有灾祸。此爻没有失去正常位，即居于本来的左位，这是当位，此时军队不宜进取而应退驻，现实中盲目冒进也是领导的大忌。同时还启发我们用人时要了解他的秉性，该是什么位就放在什么位。有的人没有才能却放在领导位置，这是一种失策。另一种解释是说率军暂时撤退，免得遭受损失。
《象》曰：左次无咎，未失常也。《象辞》说观察了战场形势后，暂时后退以避敌精锐，免遭更大损失。说明深通兵法，懂得用兵有进有退的常理。
此爻从管理学上讲，是指管理者要审时度势，认真分析所面临的经营环境，采取有针对性的管理措施，不能好高骛远，急燥盲进。六四阴柔居阴位，自知一时无力前进取胜，遂因时制宜，因地制宜，权宜应变，知难而退。如此既可保全实力，又可静观变化，待机而动。虽然当时看似无功，但毕竟也无灾祸，随时可以转退为进，争取胜利。
在企业市场竞争中，应以本企业的安全为首要，知进知退，则能进退自如，就不会有咎。现代经营活动中，还必须遵循基本的道德理念和市场规则。坚守正道，严明纪律，借脑聚智，科学决策。就像用兵征战一样，得道多助，失道寡助，行正义之师，才能最终获得胜利。
六、抢抓机遇，大胆决定
第五爻六五，田有禽，利执言，无咎。长子帅师，弟子舆尸，贞凶。
六五爻是说，在田猎时遇到猎物，把它们逮住是有利的，无灾祸。委任刚正的长者率领军队是吉祥的，而委任无德无才的年轻人率领军队，就会载一车尸体回来，是凶险的。
《象》曰：长子帅师，以中行也；弟子舆尸，使不当也。《象辞》的意思是说，委任有德长者统帅军队战无不胜，表明居中恃正，行为有法度，必然获胜；委任无德小人运送着战死者的尸体，大败而归，说明用人不当，必招致大败，将自食恶果。
从管理学解读，企业在生产经营中面临好的机遇时，要善于抓住机遇，大胆决策，不能守株待兔，坐失良机。管理者要善于识人用人，只有委任德高望重的人才能在竞争中获胜；如果重用无德、无才、无能的小人，会给企业带来危难。同时，也要注意，用人不疑，疑人不用，不能一事委任二人去办，否则也会招致失败。在经营管理中，还要善于发现与开拓市场，不能因循守旧，固步自封。既要稳定既有的市场，还要不断地挖掘与创造潜在的市场。
七、论功行赏，小人勿用
第六爻上六，大君有命，开国承家，小人勿用。
这是指作战胜利之后，凯旋而归，君王按照功劳来封赏将帅。这一点也是很重要的，不能光用人不赏人。
《象》曰：大君有命，以正功也；小人勿用。必乱邦也。《象辞》说：天子颁布了诏命，分封功臣，是为了按功劳大小而公正封赏。小人决不可以重用，因为重用小人必然危害并扰乱邦国。
师卦最重要的一点就是要其行正，决策既要果断，又要谨慎。要讲诚信、讲道德、守规则。企业经营取得良好绩效，要论功行赏，加官封爵。切记不能重要小人，如果小人得势，企业必垮无疑。论功行赏，是在企业内部建立起有效的激励与约束机制，通过激励措施来调动员工的工作积极性、主动性与创造性；通过约束机制，有效地规范与制约员工的行为。
八、小结
从师卦中管理者应得到五点启示：第一，任人唯贤，而不能任人唯亲。为将者智、勇、仁、信、严，五德具备然后可以为大将，管理者也一样，需要具备这五项品质，才能引领企业走向辉煌。第二，亲君子，远小人。在一个组织中，要形成尊重人才的良好氛围，才能吸引人才和留住人才，让奸诈的小人，无能的庸人无立锥之地。第三，要知人善用。知人与识人是用人的关键，要善于发现人才，培养人才，为人才的成长与脱颖而出营造良好的、松宽的环境。第四，激励与约束并重。激励与约束是管理的核心，激励是调动员工积极性的问题，关键是要公正、公平，论功行赏，注重业绩；约束则是规范员工行为的必要手段。因此，就必须建立与健全各种规章制度，形成制度化管理。第五，管理既是科学也是艺术。管理者要善于授权与分权，既要有权威，也要让下属有充分施展才能的空间。因此，权力不能过分集中，集权制的组织与管理模式尽管决策成本低，但决策的科学性不高，易犯决策错误，而决策失误往往是无法挽回的。
我们从师卦中还应领悟到管理者一定要坚持正义，遏恶扬善，只有坚持真理，修正错误，才会吉祥如意，心想事成。在权力使用中，要刚毅中庸，又有巩固的核心，自然吉祥无祸。作为一个领导者，首先要正，身正是立威之本，只有身正，才能资格充当领导者，人们才会服从你，尊重你，你才会树立起威信来，你的事业才会成功。其次，作为一个领导者除了宽容、有气量与群众打成一片外，还应有严格的纪律来约束下属，卦曰“师出以律，否藏凶”。领导一个部门也是同样道理，一个领导者应制定严格的纪律来约束下属和自己，法令严明，奖勤罚懒，不徇私情，如此才能做到上下一心，同心协力，搞好本部门的工作。
管理者还应具备果断的决策能力，不拖泥带水，不优柔寡断。也就是说工作中要善于抓住机遇，不能犹豫不决而错失良机。管理者还要善于使用极力，既不专权跋扈，以权势压人，又不过分让权，让别人代为主事，一旦权力使用不当必将给部门造成混乱。前者会令属下感到精神压抑，从而失去创造力；后者则会令下属不知领导是谁，失却归属感，甚至会形成宗派。
责任编辑：王丽
执行：云南财经大学教授、著名区域经济专家、《周易》管理学专家□卢正惠/文
入刊理由：
《易经》讼卦所体现出来的制度化、规范化的管理艺术，对提高企业管理者的能力和智慧有极强的借鉴作用。听《周易》管理学专家卢正惠解读师卦中的管理艺术，在管理工作将能得心应手、运筹帷幄，企业形成核心竞争力，在市场竞争中脱颖而出。
师，贞，丈人吉，无咎。
初六，师出以律，否臧凶。
九二，在师中，吉无咎，王三锡命。
六三，师或舆尸，凶。
六四，师左次，无咎。
六五，田有禽，利执言，无咎。长子帅师，弟子舆尸，贞凶。
上六，大君有命，开国承家，小人勿用。
一、制度化、规范化管理概述
地水师卦，师，贞，丈人吉，无咎。
坚守正道，有远见卓识的优秀管理者统率众人就吉祥，没有灾祸。师卦本是讲用兵打仗的问题，应用到现代管理中，师指企业团队，贞指正义、管理规模与管理制度；丈人指具有开拓创新精神和丰富管理经验的企业家。现代企业面临的竞争形势险恶，竞争压力倍增，管理者要带领企业员工赢得竞争优势，形成核心竞争力，就要秉承正义，坚守正道，以人为本，科学决策，严以律己，宽以待人，才会有吉祥。
《象》曰：地中有水，师；君子以容民畜众。师卦象征着地中蕴藏聚集了大量的水，取之不尽，用之不竭。君子要像地中藏水一样容纳天下百姓，养育众人，这样就会有众多的人才可用。
师卦虽然是讲述军队、战争中的原则，但其中揭示了管人、用人和安人的管理之道。诸如“丈人，吉，无咎”“大君有命，开国承家，小人勿用”。人是管理活动的中心，人是最关键、最重要的因素，要用德才兼备的人，不能用奸诈的小人和平庸无能之辈，而且不能任人唯亲，否则，结局是失败。如“长子帅师，弟子舆尸，贞凶。”同时还要严肃纪律，“师出以律，否臧凶”。
管理者在任何情况下都要坚持正义，讨伐邪恶，要伸张正义，才会吉祥。在权力使用中，若能刚毅中正，又有巩固的核心，自然吉祥无祸。在用人问题上，要坚持任人为贤，唯才是举，唯才是用。只有亲君子，远小人，才能形成良好的氛围，群体才有凝聚力和战斗力。
企业在经营活动中，要想不断地发展壮大，就必须坚持六条原则：第一，合法经营，公平竞争；第二、任用贤能，唯才是用；三、规范管理，程序运作；四、权宜应变，科学决策；五、论功行赏，排斥小人；第六，以人为本，诚实守信。
二、制度化、规范化管理
第一爻初六，师出以律，否臧凶。
用阴柔的初六带兵，必须以严明的纪律来统帅部属，赏罚分明，否则会有凶险。此爻表示在市场竞争当中，企业也一定要有严明的纪律，否则会有不利，这是企业经营首要条件。
《象》曰：师出以律，失律凶也。《象辞》的意思是说，出师征战必须要有严明的纪律，要号令整齐，行动一致，赏罚分明。如果军纪不良，指挥不灵，必然要发生凶险。
商场如战场一样，必须纪律严明，制度完善，如果纪律松驰，制度缺失，必然是凶多吉少。在复杂多变的市场竞争中，如果企业的管理制度不健全、不规范，生产经营活动就不能正常运转，产品质量就难于得到保障。员工思想涣散、行为不统一，正令就不畅，缺乏凝聚力和战斗力的团队，核心竞争力就无法形成，参与市场竞争的结局必然是被淘汰出局，破产倒闭是无法避免的命运。因此，作为现代管理者，建立健全完善的、刚性的制度规范，是有效约束与规范员工行为的基本手段。从制度经济学角度讲，制度是游戏的规则，任何人、任何行为，都必须在制度的框架内活动，既能确保员工行为与组织行为符合规范，也能有效统一员工与企业意志，降低企业运行的成本，同时又能提高运行的效率。
三、上下齐心，刚毅中正
第二爻九二，在师中，吉，无咎。王三锡命。意思是指在军中任统帅，持中不偏可得吉祥，不会有什么灾祸；君王多次进行奖励，并被委以重任。
《象》曰：在师中吉，承天宠也；王三锡命，怀万邦也。《象辞》也认为，在军中任统帅，持中不偏可得吉祥，不会有什么灾祸，表明承受天命，因此得到君王的宠幸；君王多次进行奖励，说明怀有治国平天下使万邦悦服的弘大志向。
从管理学意义解读，作为企业的管理者，要与员工共苦同甘，体验基层员工的心理与需求，实施人性化管理，就能获得员工的拥护与爱戴，同时也就能得到企业最高决策层的信任和褒奖。
由此也引申为管理者要重视管理艺术的修炼、人格魅力的塑造，管理经验的积累。在管理中，坚持公平、正义，坚守中道法则，管理者的非权力性影响力才能形成。
四、未雨绸缪，知己知彼
第三爻六三，师或舆尸，凶。
六三阴爻失位不正，如在出师途中看到载尸体的车子，是凶的。阴柔之人担任统帅，又处于凶险之位，是很危险的。此爻给我们的启示是，任用统帅，给他很大的职权，一定要考察他是否刚强有力，如果柔弱无能，终究不会取得成功。
《象》曰：师或舆尸，大无功也。《象辞》说：士兵不时运送战死者的尸体回来，说明不能知己知彼，在敌强我弱的情况下，不自量力发动进攻，结果战败，没有任何功绩可言了。
从管理学意义解读，此爻表示在企业经营中，难免会有一些不祥的事发生，此时要妥善处理。此爻又指志气刚强却才能低弱的人，若争权夺利，会削弱企业的身心力，还会导致政出多门，必然招致失败。因此，在企业市场竞争中，不能重用志大才疏才、不中不正的小人，否则，很难进行科学理性的决策。
五、审时度势，权宜应变
第四爻六四，师左次，无咎。
师左次有两种解释，一种是说军队长驻左边（按兵不动）没有灾祸。此爻没有失去正常位，即居于本来的左位，这是当位，此时军队不宜进取而应退驻，现实中盲目冒进也是领导的大忌。同时还启发我们用人时要了解他的秉性，该是什么位就放在什么位。有的人没有才能却放在领导位置，这是一种失策。另一种解释是说率军暂时撤退，免得遭受损失。
《象》曰：左次无咎，未失常也。《象辞》说观察了战场形势后，暂时后退以避敌精锐，免遭更大损失。说明深通兵法，懂得用兵有进有退的常理。
此爻从管理学上讲，是指管理者要审时度势，认真分析所面临的经营环境，采取有针对性的管理措施，不能好高骛远，急燥盲进。六四阴柔居阴位，自知一时无力前进取胜，遂因时制宜，因地制宜，权宜应变，知难而退。如此既可保全实力，又可静观变化，待机而动。虽然当时看似无功，但毕竟也无灾祸，随时可以转退为进，争取胜利。
在企业市场竞争中，应以本企业的安全为首要，知进知退，则能进退自如，就不会有咎。现代经营活动中，还必须遵循基本的道德理念和市场规则。坚守正道，严明纪律，借脑聚智，科学决策。就像用兵征战一样，得道多助，失道寡助，行正义之师，才能最终获得胜利。
六、抢抓机遇，大胆决定
第五爻六五，田有禽，利执言，无咎。长子帅师，弟子舆尸，贞凶。
六五爻是说，在田猎时遇到猎物，把它们逮住是有利的，无灾祸。委任刚正的长者率领军队是吉祥的，而委任无德无才的年轻人率领军队，就会载一车尸体回来，是凶险的。
《象》曰：长子帅师，以中行也；弟子舆尸，使不当也。《象辞》的意思是说，委任有德长者统帅军队战无不胜，表明居中恃正，行为有法度，必然获胜；委任无德小人运送着战死者的尸体，大败而归，说明用人不当，必招致大败，将自食恶果。
从管理学解读，企业在生产经营中面临好的机遇时，要善于抓住机遇，大胆决策，不能守株待兔，坐失良机。管理者要善于识人用人，只有委任德高望重的人才能在竞争中获胜；如果重用无德、无才、无能的小人，会给企业带来危难。同时，也要注意，用人不疑，疑人不用，不能一事委任二人去办，否则也会招致失败。在经营管理中，还要善于发现与开拓市场，不能因循守旧，固步自封。既要稳定既有的市场，还要不断地挖掘与创造潜在的市场。
七、论功行赏，小人勿用
第六爻上六，大君有命，开国承家，小人勿用。
这是指作战胜利之后，凯旋而归，君王按照功劳来封赏将帅。这一点也是很重要的，不能光用人不赏人。
《象》曰：大君有命，以正功也；小人勿用。必乱邦也。《象辞》说：天子颁布了诏命，分封功臣，是为了按功劳大小而公正封赏。小人决不可以重用，因为重用小人必然危害并扰乱邦国。
师卦最重要的一点就是要其行正，决策既要果断，又要谨慎。要讲诚信、讲道德、守规则。企业经营取得良好绩效，要论功行赏，加官封爵。切记不能重要小人，如果小人得势，企业必垮无疑。论功行赏，是在企业内部建立起有效的激励与约束机制，通过激励措施来调动员工的工作积极性、主动性与创造性；通过约束机制，有效地规范与制约员工的行为。
八、小结
从师卦中管理者应得到五点启示：第一，任人唯贤，而不能任人唯亲。为将者智、勇、仁、信、严，五德具备然后可以为大将，管理者也一样，需要具备这五项品质，才能引领企业走向辉煌。第二，亲君子，远小人。在一个组织中，要形成尊重人才的良好氛围，才能吸引人才和留住人才，让奸诈的小人，无能的庸人无立锥之地。第三，要知人善用。知人与识人是用人的关键，要善于发现人才，培养人才，为人才的成长与脱颖而出营造良好的、松宽的环境。第四，激励与约束并重。激励与约束是管理的核心，激励是调动员工积极性的问题，关键是要公正、公平，论功行赏，注重业绩；约束则是规范员工行为的必要手段。因此，就必须建立与健全各种规章制度，形成制度化管理。第五，管理既是科学也是艺术。管理者要善于授权与分权，既要有权威，也要让下属有充分施展才能的空间。因此，权力不能过分集中，集权制的组织与管理模式尽管决策成本低，但决策的科学性不高，易犯决策错误，而决策失误往往是无法挽回的。
我们从师卦中还应领悟到管理者一定要坚持正义，遏恶扬善，只有坚持真理，修正错误，才会吉祥如意，心想事成。在权力使用中，要刚毅中庸，又有巩固的核心，自然吉祥无祸。作为一个领导者，首先要正，身正是立威之本，只有身正，才能资格充当领导者，人们才会服从你，尊重你，你才会树立起威信来，你的事业才会成功。其次，作为一个领导者除了宽容、有气量与群众打成一片外，还应有严格的纪律来约束下属，卦曰“师出以律，否藏凶”。领导一个部门也是同样道理，一个领导者应制定严格的纪律来约束下属和自己，法令严明，奖勤罚懒，不徇私情，如此才能做到上下一心，同心协力，搞好本部门的工作。
管理者还应具备果断的决策能力，不拖泥带水，不优柔寡断。也就是说工作中要善于抓住机遇，不能犹豫不决而错失良机。管理者还要善于使用极力，既不专权跋扈，以权势压人，又不过分让权，让别人代为主事，一旦权力使用不当必将给部门造成混乱。前者会令属下感到精神压抑，从而失去创造力；后者则会令下属不知领导是谁，失却归属感，甚至会形成宗派。
责任编辑：王丽