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在文献研究的基础上构建了渠道激励—渠道满意—渠道绩效关系模型,并以146家汽车经销商为实证样本,采用因子分析、回归分析检验了模型的假设关系。研究发现:渠道激励不能直接影响渠道绩效,但可以通过渠道满意而间接影响渠道绩效;渠道满意既直接影响渠道绩效,也是渠道激励和渠道绩效发挥作用的中间环节。
汽车行业渠道激励、满意、绩效关系的实证研究
【摘 要】
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在文献研究的基础上构建了渠道激励—渠道满意—渠道绩效关系模型,并以146家汽车经销商为实证样本,采用因子分析、回归分析检验了模型的假设关系。研究发现:渠道激励不能直接
【机 构】
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湖南大学工商管理学院
【出 处】
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湖南大学学报(社会科学版)
【发表日期】
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2011年01期
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