创业25答

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  创业如何选择自己的项目?你走去江湖、市场、社会上,你可能看到有人做某种生意比较挣钱,或者某种似乎不错的生意还没有人做,或者在其他地方有人做的生意这里还没有人做,那么你就可以尝试。
  创业可以模仿人吗?当然可以,其实我们今天中国人的很多项目就是模仿美国人的。我们一个公司里面可能出现很多个模仿本公司出去创业的人。但是要注意与模仿对象的差异性,这样才能使得自己的品牌逐渐形成一定的市场特色。
  我要创业,如何准备?如果把创业分成很多个模块,那么我要说它至少包括了团队领导、陌生人沟通与人脉建立、组织架构建立与管理、体能准备、营销基础能力与动员能力。
  现在的创业者与60后70后比机会是多少?我要说机会不是多少问题,而是差异问题,那个时候很多人最早的创业是摆摊,但现在可能是开网店;那个时候可能会在一个较大的领域开创先例,而现在则可能在细分领域创新。
  如果我的家人与对象反对我创业怎么办?创业是我们人生中往往史无前例的行动,是很大不确定性的选择,他们有反对是正常的。一个真正的创业者不能不创业,面对反对意见:一是多做创业准备,能回答他们提出的各类问题;二是在自己准备行动的同时多与他们沟通;三是从小事情做起证明你是可以做点别人不能做的事情的。
  先工作一段创业是不是更好?工作一段时间对于创业可能利弊参半,因为有些工作岗位可能让你对于生意与社会更熟悉,也有些岗位可能过于细碎因此让你对于创业更摸不到头脑。
  女性创业有啥优势?女性在今天创业的优势很多:一是在服务业创业兴起的时候,女性细致耐心的优势就能与服务业有更好的结合;二是在创业中,女性的耐心柔性沟通的特点,更适合在80后90后中建设创业团队;三是更多男性愿意与女性合组创业团队。
  创业如何减少风险?首先你要敢于面对风险研究风险,你对眼前的目标市场、竞争对手、供应链情况、资本兴趣等等了解越多你的风险越可控;其次你要多做准备,你要在社交、见识、行动经验、团队交往等方面比普通的乖宝宝、好学生要好很多;再次多花点时间与行业圈子里的人打交道,有良师益友是你管理风险的重要机制。
  如何为自己的创业想法找钱?首先如果可能自己挣出点启动的起码的小钱;其次问你的父母或者朋友借钱,这样你会很慎重,如果你能这样投入,你更可能打动其他投资者;再次把自己的创业步骤分成几个阶段,不要试图一次找很多钱。
  怎么让天使投资选择你?天使投资者大部分是一些不很专业的投资者,他们有自己特别的爱好,有的人往往喜欢非常热衷于自己认定领域的创业者,有些有海外背景的投资者喜欢投那些模式特别前沿的项目,而如果是本地老板出身的人,则希望你的做法有点传统但能产生现金流,10个天使投资者也许有20种爱好。
  投资者有好坏的分别吗?也许没有。有的投资者花很少的钱要占你很大的股,而且要紧紧地管着你;有的投资者投的钱比较多,占的股比较小,但不想多掺和你的事情,你希望他帮忙的事情除了钱他没兴趣;也有的投资者,资源多钱也不少,但是对你的发展节奏与效果有要求。
  我要创业,我一定要写商业计划书吗?写商业计划书又不是要杀你,那么害怕做啥?其实写商业计划书也是对你自己的思路与做法的梳理,所以我是建议大家应该写。
  创业如何找到自己的团队?如果你到创业的当口再找人就有点匆忙了,所以平时就应该在自己做准备的时候,就选择那些可能的合作伙伴,比如你去做一个学生社团就会发现很多人3分钟热度,但你做了几个项目,发现就是有那么一两个朋友与你长期搭配很好,也许就是很好的伙伴。
  创业企业如何招人?多提供实习机会,在实习生中找人;可以在一些普通学校甚至打工仔中找人,可以与这样的学校建立对口关系;有从普通人中培养人才的想法,长期养成;招中等人才,他们更可能有团队合作性。
  创业初期要不要用家人与好朋友?我觉得可以有限地用,但最好不用,因为等距离的员工关系,更能保证创业发展稳健与长久,中国年轻人不太喜欢在亲友关系掌控公司的环境里面工作。
  如何提升创业团队的管理能力?创业团队成员都只有朴素的管理想法,所以领头人要多总结多梳理管理规则,可能的话让创业团队成员参与一点系统的管理训练,内部成员要多做点管理经验沟通与分享。
  我的创业主意怕说出来就被人模仿了,怎么办?那我建议你不要去用这样的主意创业,因为创业迟早要见人,那么脆弱的主意是很难存活的。
  如何在创业中做好自己的商业秘密与知识产权的保护?一要做好商标与专利的注册工作;二是在劳资合同中对于同业竞止与保密义务作出规定;三是学习其他知识产权保护做的好的创业企业的经验。
  创业企业进入成长瓶颈期怎么办?这是很正常的,因为企业发展往往有自己的周期性,无论技术还是产品还是营销方式都需要更新,因此一个创业企业除了要争取超越5年生存期,还要争取在3~4年的时候研究超越周期的创新机制。要把自己挣的钱投入在创新中,也要注意人才更新与自己人的知识更新。
  技术型创业者如何弥补自己在市场与服务思维上的不足?有意识地去找市场与服务合作伙伴,适当地运用股权激励;如果在个性上容不下他人,技术创业者可以将自己界定为一个技术性发明的人才,而主要考虑把自己的技术销售给其他对口的中间客户。
  做传统的要不要转到那些比较前沿的领域?做传统的可能有现实的现金收入,做前沿技术的必须依赖投资的支持,客观地说做传统的更能存活,做前沿的更有爆发的机会。所以转不转是由创业者的资源与思维决定的。
  做事业单位或者政府客户有很多潜规则,怎么操作最好?很多国际公司寻找代理公司去开拓市场,自己不亲自去穿越潜规则;本地公司很多人在实践潜规则。我个人是选择只做没潜规则的生意。
  创业后觉得还不如那些没创业的,怎么办?是的,创业是90%的人要活下去都难,9% 的人挣的钱也许和就业的差不多,1% 的人活得经济上比较体面。但是有些人没尝试下不甘心。好了,现在你尝试过了,你可以考虑下是不是索性去做个就业者。
  如何了解政府的创业鼓励政策?各个地方政府的科技部门、商务部门、经济信息部门有相对集中的创业鼓励信息,可以通过他们的官方网站去了解。有些地方比如长沙还有创业办。上海就有大学生科技创业基金会。
  创业是不是上市才算成功?不是的。中国目前包括个体户与网店在内,大约有1.1亿个创业主体,1.5亿创业者,但是真正拿到风投的企业也就1万家,上市的不到4千家。大部分创业企业就是一个普通的小生意,小生意才是创业常态,能做到小生意不死就是2~5%的概率内的事情。
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