让你的劝说可“劝”可点

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  你是不是经常会碰到难以劝服别人的情况?是不是为此而感到“口拙”和无计可施?其实,劝服别人并不难,想知道有什么诀窍吗?先来看个小故事吧!
  看一看
  一天,唐太宗与魏征为了国事争得面红耳赤,唐太宗愤愤地说:“总有一天,我非杀了这个乡巴佬不可!”看到唐太宗如此生气,长孙皇后连忙问道:“皇上,您说的这个乡巴佬是谁?”“当然是魏征!他总是当着众臣的面与我争执,不止一次让我难堪!”唐太宗不满地抱怨道。听完,长孙皇后退了下去。
  过了一会儿,长孙皇后换了一身华服,走到太宗面前叩拜道贺。唐太宗不明所以,问她:“你这是什么意思?”长孙皇后认真地说:“皇上,臣妾听说只有明君之下才会有忠直的臣子,现在魏征敢于直言进谏,正是因为陛下贤明。我怎能不庆贺呢?”“那你说,他总是在朝上与我争论不休,这又是为何?”唐太宗继续问道。“依臣妾之见,这恰恰是因为皇上的贤明大度激发了魏征的报国之心,因此他才急于贡献智谋呀。”唐太宗听后转怒为喜,从此对魏征更加器重。
  说一说
  看完了故事,你认为长孙皇后是如何一步一步将唐太宗劝说成功,救了魏征一命的?仔细分析起来,可以看出她采用了这“三步走”的策略:
  第一步避其锋芒
  面对正在气头上的唐太宗,假如长孙皇后直接指出唐太宗心胸狭隘,不能吸纳忠言,结果会怎么样?可以想象,这样的劝说不但不能成功,反而会“引火烧身”。长孙皇后正是清楚这一点,所以选择“避其锋芒”,不与唐太宗进行观点上的“正面交锋”,为下一步的劝说作铺垫。
  第二步旁敲侧击
  劝说若只是直言相劝,就算温言细语,苦口婆心,收效也未必显著。长孙皇后另辟蹊径,不与唐太宗讨论魏征是否该杀的尖锐问题,而是从侧面出发,从君主和臣子各自的角度进行解说,从而让唐太宗可以站在魏征的立场上达成一个共识——魏征敢于直言进谏,正是因为他怀着一颗报国之心,只有这样的臣子才称得上国家栋梁。
  第三步切中要害
  我们知道,一个皇帝最看重的就是他在臣子心目中的形象和地位,而聪明的长孙皇后正是迎合了唐太宗的这个心理,以“贤明大度”去形容皇上,以“报国之心”去诠释魏征,正好切中了事情的“要害”——皇上不正是最想要这样的评价吗?不也正是最想要这样的臣子吗?
  如此一来,听出话中深意的唐太宗自然会以做一个明君来要求自己,仔细度量这件事情的分寸和得失,最终作出理智的决定。
  用一用
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