如果你问消费者为什么要购买新家具，大部分人都会本能地说因为想要更好。但是，也有些人不会因为新沙发功能多或是新桌子高度可调节就想汰旧换新，他们会等到旧家具坏了才会考虑进行通常比较昂贵的长期投资——购买新家具。有些人因为喜新厌旧而购买新家具，可能他们只是想换个形状、换个颜色或是换个完全不同的设计风格。还有人改变家居是因为他们家要添置新人口，或是他们搬到了更大或更小的公寓。老人可能会因为他们想要坐高一些或是需要带照明的衣柜而购买新家具。总而言之，消费者购买新家具备有各的目的。
　　因此家具业制定的行销策略也是多种多样的。有些顾客倾向于精神层面，有些更倾向于理性的选购。有人可能觉得购买的新家具必须是由名师设计，这点至关重要；而其他人可能更看重新功能，或者最看重价位。为了满足顾客的不同要求，德国家具业采用了多种举措开发家居用品。
　　家具通常都是昂贵商品，因此买家具绝不是一件小事。往往从顾客做决定、订购家具到家具运到家，几周甚至几个月的时间就过去了。家具运送前，消费者心中充满了欣喜和对新家具的期待。而家具最终摆放到你家后，能使用很久。在德国，沙发的平均寿命是8至15年，柜子和床是12至15年，而灶具则是15年。
　　
　　未来十年的宏观趁势
　　
　　未来的社会趋势如个性化、可移动性和健康意识的提高对我们的行业策略有着决定性的影响。经济危机、技术进步、集体需求以及家庭结构的变化也都在影响我们的生活方式和家居装饰。
　　2010和2011年是全球经济危机将要过去的两年，很多行业的人士“渴求变化”的心理要比“畏惧变化”的心理更强烈。他们希望积极主动地规划未来，期望自己能适应变化的环境以及应对面临的挑战。
　　正因为此，越来越多的人逐渐意识到生活品质和家具质量密切相关。人们越来越关注地球资源的消耗、着手寻找更有价值承诺的耐用材料。所以人们对产品的耐用性和价值的要求更高。我们很幸运，因为我们使用大量木材制造家具，众所周知，木材是可再生能源。但是，消费者也越来越关注制造家具的其他材料的可分解性，以及由此导致的废旧家具的可回收性。
　　不仅如此，全球化意味着更多的人(约40亿)在追求西方的生活水准，人们开始质疑过去所习惯的丢弃废旧家具的做法。在家具业，我们看到现在越来越多的消费者不仅要求产品经久耐用，还要求设计要精良，同时具备这两个优点的家具更能得到顾客的青睐。
　　
　　未来十年的家居趋势
　　
　　“我的家居我做主”是顾客的渴望，未来的十年也仍然如此。我在上文中提到人们的求变心理在未来十年将会起到关键影响，因为越来越多的人已经认识到周围的环境、心理满足、身体健康和幸福感对我们有多么大的影响。
　　如今，人们有90％的时间是待在家里。从这方面来讲，人们接触最多的“最有影响力的环境”就是自己的家。无论在工作场所、学校、假日旅馆、教堂、博物馆还是“宅”在家里，现代人总是周围环境的参与者。不过在家时现代人还可以成为环境的设计者。而且人的一生中也需要变化，所以现代人乐于时不时做些改变：新事物带来新活力，也需要我们改变自己来适应它。对越来越多的人来说，从对生活的不断期许中获得的幸福要比做完一件重要的事得到的开心更重要。幸福是人生重要的渴望，是可以被影响的。幸福生活离不开惬意的环境。因此时尚家居和回归家庭理念将越来越受到重视。尤其当人们遇到困扰，在寻找正确方向的时候，还有什么地方比家更好呢?
　　
　　2010／201 1：趋势和变革
　　
　　新一季推出的家具基本都强调好设计和高质量。现在谈到质量离不开循环再利用，其他消费性产品也是如此。
　　不同价位、种类繁多的优秀产品设计层出不穷。谈到喜好，传统的德国样式现在看来很过时、已经被淘汰。经过过去的十年，现在的人们正在逐渐适应未来的新风尚。而市场上出现的产品也都比过去更加国际化。家具产品不得不做很多的革新：不仅要改良设计、提高质量，还要增加新产品的功能——多功能和实用性、舒适度同样重要。例如沙发的靠背和扶手被设计成可根据需要任意调节，柜门的开关被设计得更人性化，抽屉推拉无噪音以及使用电机调节沙发垫等。
　　
　　形式
　　软垫家具的样式通常不是方的就是圆的。新型组合柜中间可以内嵌纯平电视。柜子设计得越来越小巧，室内空间更显宽敞。再加上精湛的做工，谁看了都会忍不住想摸摸看。
　　
　　色彩
　　白色在新一季家具产品中仍是主流色。软垫家具的包覆面料通常采用很深的单色调，象紫罗兰、红色和蓝色。饭厅大桌子周围的扶手椅就是这样。曾经被弃用的金色又开始使用。煤灰色和浅灰色也占有一席之地。包覆面料偏爱采用皮革是为了使颜色自然。此次还最新推出了亚光黑色调，包覆面料和储藏类家具的外观都有这款颜色可供选择。
　　
　　图案
　　包覆面料选用的图案一直是重点。无论是洛可可式风格，还是抽象花卉主题，富丽堂皇的设计仍是时尚。不仅软垫家具，墙纸和家纺也是如此。颜色鲜艳大胆的图案绝对时尚。
　　
　　表面
　　新一季家具产品的表面一定要有良好的触感。选用的皮革纹理越来越深而表面却柔软光滑。橱柜和组合柜普遍采用实木材料，再在表面上漆。使实木表面变得光可鉴人。手感好的家具更受消费者喜欢，选用真材实料也是必须的。
　　
　　木材
　　胡桃木仍是主要的家居板材。橱柜和组合柜混合运用遮光玻璃及不锈钢把手和其他装饰的设计方法非常普遍。另一个家具建造商继续使用的主要板材是黑色橡木。浅色板材中以榉木、槭木、白蜡木、桤木和桦木用得最多。果木的选用也越来越多。其中尤以纹理细致的浅红色樱桃木为最。随着可持续性发展的不断热议，使用本地产木材越来越重要。生态环保木料正逐渐成为消费者的首选。
　　
　　求变的欲望
　　
　　过去的家具通常功能单一。而在未来。这种情形会逐渐改变。诚然消费者购买和使用家具要看其功能，但并非只是为了功能。传统守旧的功能局限正在被打破。电视机进入了厨房，传统的客厅现在也成了家庭办公的场所，餐具柜也堂而皇之地走进卧室。其次，混搭家具适合放置在家里的任何地方，而且功能日趋多样。此外，不同的生活区域在不断融合。未来的室内设计不仅可以将厨房、餐厅和客厅融为一体，还可以将卧室和浴室也合二为一。这样，人们就可以建一个属于自己的“spa馆”，随时放松身心、给自己充电，私密的浴室变成了与卧室合为一体的开放空间。总之，无论是对目前的政治大环境还是对我们的生活小环境来说，追求变化、寻求突破成为新趋势。因此，危机，无论它是否真的存在、往往也是做出改变的良机。
　　随着社会日趋个性化，消费者的要求变得五花八门，不同的生活方式也应运而生。家具设计方案层出不穷，人们的喜好也各有不同。因此家具业现在研发和制造的家具，其种类之多前所未有。无论是什么样的顾客，总能找到适合自己的家居用品。而且采用的款式和图案从华丽到古典，不一而足，既大胆又新颖。
　　购买新沙发时，顾客可以选择座深、包覆面料、沙发脚颜色等各方面都令她／他心仪的产品。这样的顾客喜欢“宅”在家，因为回归家庭让他获得认同。回归家庭是对充满未知的社会的一种平衡。越来越多的人更愿意呆在家里，家庭回归逐渐成为一种趋势，广受追捧。尽管我们正处于经济危机中，但也许正因为经济危机使人们变得喜欢呆在家里。在家里他们可以按自己的想法设计房间，可以随心所欲地对生活环境进行规划和设计。“生活”就是——年365天，你有340天是呆在同一个地方，即你的家里。对你的家进行投资总是物有所值的。而且家具新潮流应用到你的家居布置和设计中，总是会不断带给你新的乐趣和享受。这些年来，已为我们熟悉的个性化家居设计趋势仍在继续。这一趋势改变了整个消费性产品的领域，包括家具业。人们越来越喜欢新颖独特的室内陈设。不仅是家庭的起居室，花园、阳台或露台的家居设计也是如此。
　　
　　2011年家居发展趋势
　　
　　家是生活的一部分，而生活就意味着变化，因此我们的生活环境也必须适应我们“求变”的需求和期望。虽然速度时慢时快，但家居设计已经发生了很大变化。有些变化经住了时间的考验而有一些则被迅速淘汰。
　　在21世纪的今天，新的社会、经济和政治问题受到了人类的广泛关注。个性化、机动性和健康意识等思想主流影响着社会也影响着我们家具业。目前最为影响家具业的问题之一是人类环保意识的增强。人们越来越关注对全球资源的利用。家具属于耐用品，要想对材料进行再利用就需采用“从摇篮到摇篮(cradle to cradle)”的循环再生法。也就是说旧家具的所有材料都不能作为废品丢弃，而是全都再利用起来，将它们焚化或回收，制成其他低质产品，原材料因此被循环利用。一些欧洲家具制造商已经采用了这种办法。
　　从家具制造的目前发展可以窥知制造商们正转向三个主要的方面，那就是好设计、高品质和多功能。功能多等于产品既耐用又舒适。例如靠背可以依顾客需要进行调节的沙发，柜门易开的碗橱，推拉无噪音的抽屉，以及可调节床垫的电机。