一件商品本来值一元钱，却定价0.99元。这样，给购买者的印象是：这件东西还不到一元钱呢。而且还会有这种感觉：0.99元是经过卖主精心计算的，一定货真价实。一元钱嘛，可能是大略估算的，说不定赚我不少钱呢。因此，价格的尾数不同，给消费者带来的影响也是不同的。
　　零头价格的尾数究竟定哪个数比较合适?国外的市场学家曾有专门研究。在美国，认为5元以下的商品，尾数定在“9”较为合适：5元以上的商品，尾数定在“5”最佳。在我国，一些有经验的商品经销人员认为：价格尾数定在“7”较易为消费者接受。可见价格中大有学问。
　　打仗也好，谈判也好，暂时的退却是为了将来的进攻。这是退与进的辩证法在商战中的运用。以下五个价格战中的经典故事，或许可给商战中的朋友以启发。
　　
　　印度人烧掉了手中的两幅画
　　
　　美国画商看中了印度人带来的三幅面，印度人要价250美元。画商不同意，谈判陷入僵局。印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，把其中一幅画烧了。画商见到这么好的画烧了。太可惜，十分心痛，问印度人剩下两幅画愿卖多少钱?印度人还是要250美元，画商又拒绝了。印度人又烧掉了其中一幅，画商乞求，你可千万别烧最后一幅画了。他又问印度人愿卖多少钱?印度人还是要250美元。画商脱口说，三幅画与一幅画能一样价钱吗?印度人说，你买不买?反正就这一幅了。于是，他把这幅画的卖价不断提高，最后竟以500美元的价钱成交。
　　当时，其他画的价格都在100美元到150美元之间，而印度人这幅画的卖价最高。这位印度人所以烧掉两幅画，是因为他知道自己卖的三幅画出自名画家之手，烧掉两幅，仅留一幅，反而是物以稀为贵。这位印度人还了解到，美国人有喜欢收古董珍藏名画的习惯。只要他爱上这幅画，是不肯轻易放过的。宁愿出高价也要收买珍藏。聪明的印度人这一招果然很灵，生意唾手可得。
　　
　　每天推出一款特价海鲜
　　
　　1988年，林青峰从香港到广州，投资200多万港币在花园酒店附近兴建了第一家南海渔村海鲜酒家，但生意平平，头三个月就亏了50多万。一天，他在西濠二马路看到两家时装店，一家生意兴旺，另一家却相当平淡。什么原因呢，他走进兴旺的那家店一看，里面除了高档货，还有几款特价服装。他受到了启发，想出了“海鲜美食周”的点子。每天有一款海鲜是卖特价的，售价远远低于同行的价格。当时，基围虾的市场价格为每250克卖38元，他们降为18元。不出所料，这一招果然灵，很多食客冲着那一款特价海鲜走进了南海渔村。他们原来准备亏本，但由于吃的人多，每月销出了4000公斤基围虾，结果不但没亏，反而赚了钱。自此以后，门庭若市，生意络绎不绝。
　　
　　巧克力销售战
　　
　　对于年轻人，做生意要“爽”；对于中年人，做生意要“诚”；对于老年人。做生意要“周”，对于孩子，做生意要“逗”……
　　日本有两家最大的糖果公司，以前制造的巧克力糖块。全部以儿童为销售对象。森永制果公司为开拓新的市场，制造出一种“高王冠”的大块巧克力糖片，定价70日元，向成年人推销。随后，明治制果公司也以“阿尔法巧克力”为牌名，制造出两种大块巧克力糖片，一种每块定价60日元，另一种每块定价40日元。明治公司又采取了十分巧妙的销售策略，分别针对不同年龄层次的顾客，制定不同价格和质量标准的巧克力，同时开拓三个市场：以每块40日元的巧克力向十二、三岁的初中生推销；以每块60日元的巧克力向十七、八岁的高中生推销；以每盒100日元，精致包装、便于馈赠的盒装巧克力向成年人推销。这样，明治制果公司就在市场竞争中占了上风。
　　
　　提价销售“金利来”
　　
　　20世纪70年代的香港地区，“大降价”的彩旗挂满街头，“七折”、“八扣”的标签俯拾即是，但是被招引来的顾客却很少破费。市场很不景气。可开业不久、专营领带的金利来有限公司，在董事长曾宪梓谋划下，竞提价出售领带。同行们议论纷纷，皆笑其不识时务。曾先生却认为，领带的降价，只是受香港地区经济不景气影响。香港人普遍穿西装、系领带，追求名牌，所以领带市场的需求仍然很大。此时采取“反向调价”的作法，不仅有市场，还会引人注目。结果，提了价的金利来领带，不仅销路大畅，还从此创出了国际市场上的名牌。
　　
　　没有价格的菜单
　　
　　美国匹兹堡有一家朱利奥家庭饭馆，经营颇有特色。通常，饭店通过确定菜单价格，或高一些，或低一些，达到获利目的。朱利奥却别出心裁，菜单上不标价，让顾客自己定价，自觉付钱。他不担心顾客吃饭后不付钱或少付钱。乍一看，他这样做，可能会给某些顾客吃白食或少付钱提供方便，有可能亏本。但是，他的新招却招来了不少好奇的顾客光顾，小店名气日大。而且，光顾者大多数是有自尊心的，不会做出不光彩的事。相反，还有高额付款的顾客，以示自己阔绰。当然，也有个别顾客做了不该做的事。对此，朱利奥只是微微一笑，说：“上帝祝福你!”结果，朱利奥饭馆赚了不少钱。