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鬼谷子是中国历史上极富神秘色彩的传奇人物，诸子百家之纵横家的创始人。他被后世尊为“谋圣”。在文化史上，鬼谷子是与孔子、老子并列的学术大家，苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、毛遂等人都是他的学生。《史记·张仪列传》就记载张仪曾与苏秦一起事奉鬼谷先生学习术数。《太平广记》记载说：“鬼谷先生，晋平公时人。隐居鬼谷，因为其号。先生姓王名诩，亦居清溪山中。”
《鬼谷子》是独传的纵横家学派的子书，集经验总结和理论概括之大成的著作，是纵横之术的系统化和理论化。全书共十七篇，除《扶丸》《胠乱》两篇亡佚内容不得而知外，其余的可以分为两大部分。上卷中卷的十二篇，主要是讲谋略和權术的。第一篇《捭阖》是全书的总纲，是纵横学说的理论依据。《反应》《内揵》《抵巇》《飞箝》《忤合》《揣》《摩》《权》《谋》《决》共十篇是分别论述游说权谋之术的某个方面的，以阴阳捭阖为基础，各种谋略和权术可以参互使用。第二部分即下卷的《本经阴符七篇》《持枢》《中经》三篇，重点论述的是修身养性的方法，这是谋略法术的实施以及治国处事的基础。
迄今为止，有关《鬼谷子》的研究整理著作不下二三十种，对它的智谋在政治、经济、军事、外交等方面的价值作了充分的挖掘，有学者誉其为“一部外事、商贸、公关领域里的孙子兵法”。有关智谋的发挥研究更多，如江明新先生的《鬼谷子谏君说人九条秘诀》，李满意先生的《鬼谷子巧制小人十八绝招》，余道德先生的《鬼谷子三十六无敌神招》，张志刚先生的《鬼谷子七十二斗智谋略》，等等。这些书籍在出版业空前繁荣的今天，在书店甚至书摊上随处可见。
这里摘录《鬼谷子》上部“反应”的一、二、四段的原文及译文，供喜欢中国传统文化的读者学习，作为入门指引。其中，“投石问路”“欲擒故纵”“抛砖引玉”“知人者智”“自知者明”等成语已化为尽人皆知的常识。当然，必须指出的是，中国历代（包括当今）对此书的评价都存在正负两极：褒者谓其“智谋奇书”须细研，贬者斥其“小人伎俩”要扬弃。
【原文】
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来;反以知古，复以知今;反以知彼，复以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
【译文】
古代那些按自然法则教化指导平民百姓的圣人，是与自然法则相伴产生的。他们反观古代，复验未来;反观过去，复验当今;反观对方，复验自己。动静虚实的道理，与现在将来不合，反观古代寻找原因。事情往往要通过反观复验。这是圣人的主张，不能不详细审察。
【原文】
人言者，动也;己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比;其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也，其张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。
【译文】
别人的言说，属于动;自己的沉默，属于静。根据对方的言谈，了解话语的含意。言语不合自己的意图，提出诘难，对方必然加以应对。言语有表象有象征，事情有类比有比较，通过表象和类比，可以观察到其他的东西。象是实质的外在表现，比是言辞的比拟。通过无形的象比来探求有声的话语，用言语诱导对方使与事实相合，得到真实情况;这就像张开罗网捕取野兽一样，多张罗网等待野兽进入。方法得当，符合事理，对方自然流露实情。这是钓人的罗网。常常拿着这样的网驱使对方，如果对方的言辞没有比拟，无迹可寻，就要改变方法，用言语的象征触动对方，以合对方的心意，了解真实意图，从而驾驭他。这样自己反推过去，让对方回应过来，言辞有象征比拟，从而奠定根基。通过多次反推回应，任何事情都不会脱离言辞。圣人用来诱导愚者智者，没有任何疑惑。
【原文】
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼;见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴，如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既形方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
【译文】
所以若要知人，先要知己;了解自己，然后才能了解别人。这样的了解，就像比目鱼那样相伴而行密不可分，了解情况就像光的投影那样准确无误。考察言辞不会出现失误，如同磁石吸取钢针、舌头舔食烧熟的肉骨。与人相处微露形色，发现实情却很快速。如同阴阳相生、圆方相形。情况未明，用周密的方略加以诱导;情况已明，用具体的措施加以控制。进退左右，按此掌握。自己先不定下标准，无法正确地支配他人。处理事情不灵活恰当，就是违反实际、没有法则。自己首先确定明确的标准，再去支配别人，计策谋略不露形迹，不见门户。这就叫做“天一般的神明”。
责编：岳文
《鬼谷子》是独传的纵横家学派的子书，集经验总结和理论概括之大成的著作，是纵横之术的系统化和理论化。全书共十七篇，除《扶丸》《胠乱》两篇亡佚内容不得而知外，其余的可以分为两大部分。上卷中卷的十二篇，主要是讲谋略和權术的。第一篇《捭阖》是全书的总纲，是纵横学说的理论依据。《反应》《内揵》《抵巇》《飞箝》《忤合》《揣》《摩》《权》《谋》《决》共十篇是分别论述游说权谋之术的某个方面的，以阴阳捭阖为基础，各种谋略和权术可以参互使用。第二部分即下卷的《本经阴符七篇》《持枢》《中经》三篇，重点论述的是修身养性的方法，这是谋略法术的实施以及治国处事的基础。
迄今为止，有关《鬼谷子》的研究整理著作不下二三十种，对它的智谋在政治、经济、军事、外交等方面的价值作了充分的挖掘，有学者誉其为“一部外事、商贸、公关领域里的孙子兵法”。有关智谋的发挥研究更多，如江明新先生的《鬼谷子谏君说人九条秘诀》，李满意先生的《鬼谷子巧制小人十八绝招》，余道德先生的《鬼谷子三十六无敌神招》，张志刚先生的《鬼谷子七十二斗智谋略》，等等。这些书籍在出版业空前繁荣的今天，在书店甚至书摊上随处可见。
这里摘录《鬼谷子》上部“反应”的一、二、四段的原文及译文，供喜欢中国传统文化的读者学习，作为入门指引。其中，“投石问路”“欲擒故纵”“抛砖引玉”“知人者智”“自知者明”等成语已化为尽人皆知的常识。当然，必须指出的是，中国历代（包括当今）对此书的评价都存在正负两极：褒者谓其“智谋奇书”须细研，贬者斥其“小人伎俩”要扬弃。
【原文】
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来;反以知古，复以知今;反以知彼，复以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
【译文】
古代那些按自然法则教化指导平民百姓的圣人，是与自然法则相伴产生的。他们反观古代，复验未来;反观过去，复验当今;反观对方，复验自己。动静虚实的道理，与现在将来不合，反观古代寻找原因。事情往往要通过反观复验。这是圣人的主张，不能不详细审察。
【原文】
人言者，动也;己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比;其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也，其张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。
【译文】
别人的言说，属于动;自己的沉默，属于静。根据对方的言谈，了解话语的含意。言语不合自己的意图，提出诘难，对方必然加以应对。言语有表象有象征，事情有类比有比较，通过表象和类比，可以观察到其他的东西。象是实质的外在表现，比是言辞的比拟。通过无形的象比来探求有声的话语，用言语诱导对方使与事实相合，得到真实情况;这就像张开罗网捕取野兽一样，多张罗网等待野兽进入。方法得当，符合事理，对方自然流露实情。这是钓人的罗网。常常拿着这样的网驱使对方，如果对方的言辞没有比拟，无迹可寻，就要改变方法，用言语的象征触动对方，以合对方的心意，了解真实意图，从而驾驭他。这样自己反推过去，让对方回应过来，言辞有象征比拟，从而奠定根基。通过多次反推回应，任何事情都不会脱离言辞。圣人用来诱导愚者智者，没有任何疑惑。
【原文】
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼;见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴，如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既形方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
【译文】
所以若要知人，先要知己;了解自己，然后才能了解别人。这样的了解，就像比目鱼那样相伴而行密不可分，了解情况就像光的投影那样准确无误。考察言辞不会出现失误，如同磁石吸取钢针、舌头舔食烧熟的肉骨。与人相处微露形色，发现实情却很快速。如同阴阳相生、圆方相形。情况未明，用周密的方略加以诱导;情况已明，用具体的措施加以控制。进退左右，按此掌握。自己先不定下标准，无法正确地支配他人。处理事情不灵活恰当，就是违反实际、没有法则。自己首先确定明确的标准，再去支配别人，计策谋略不露形迹，不见门户。这就叫做“天一般的神明”。
责编：岳文