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作为德国的领导网球品牌,多年来沃克一直享有网球界“革新力量”的美誉,德国人以其特有的缜密思维和追求完美细节的精神钻研出一代又一代新型球拍。如今,沃克来到中国,也开始了其品牌推广的新征程。
Q:请谈谈您心目中的沃克品牌及其品牌精髓?
A:沃克是一个非常悠久的品牌,作为“德国造”,它拥有强大的设计团队,其核心精神就是不断革新。现在的沃克无论从核心技术,还是手柄设计,以及弹性和性能接受度都非常高,在这样的基础上,沃克网球还是坚持推陈出新,每半年更新一次。2010年主推的技术为DNX,它的最大特色就是通过POWER BRIDGE的应用,让网球的力量分布更合理。在中国,我们赋予沃克的口号是“技术沃克,共赢未来”。我们推广的主要目标是沃克网球,现在它在德国、美国和俄罗斯的品牌效应非常良好,对中国人而言,它的优势在于信价比非常高,适合不同的人群使用。
Q:为什么会在网球市场下滑的情况下选择推广沃克?
A:首先我认为网球市场虽然目前在下滑,但大体趋势却是在上升,尤其在中国这个网球运动正在发展的国家中,市场前景非常可观,所以现在下滑并不代表永远下滑;其次,我们选择沃克是因为它本身是个拥有丰富的历史底蕴和故事的品牌,其技术也相当过硬。以前它仅仅通过非正规渠道进入到中国市场,如今我们则希冀通过合理的品牌规划和推广销售,让它在中国拥有更好的前景。其实,通过专业运动员的推广、和富有责任心的经销商的共同努力以及大众消费者的认可,我们可以让它更合理地发展。
Q:请问你们怎样确定和沃克总部的长期关系?
A:我们拥有一个详尽的计划,为此我们积极接洽,和沃克总部签订了20年代理权。目前为止,国外网球品牌在中国的销售形式多为代理,因此难以避免追求短期利益的倾向。品牌发展并不是代理商的主要目的,而我们的推广优势在于,首先要将沃克的品牌形象全面推广,其次才是商业利益。
对我们的下级经销商也是一样,我们鼓励他们长期代理,3年或5年都可以,这样才能保障他们的利益,也能让我们大家更从容地推广品牌,也有了更从容的推广空间,从而避免“前人栽花,后人乘凉”的情况。
Q:有具体的规划和目标吗?
A:具体规划是分三个阶段:
第一:从2010-2012年,我们将进行信息推广的基础工作,也即向消费者传达想法。与此同时,在保证产品质量的前提下进行店铺建设,我们会举行大规模的试打活动,让人们从观念上首先接受沃克品牌,我们也会通过媒体宣传来进行品牌推广和引导;
第二:从2012-2017、2018年,我们将量化俱乐部活动,与此同时重视教练的教育和品牌教练的建设,也将更加紧密和经销商的合作关系;
第三:剩下十年将是主题性质的活动,这一切都是之前我们推广“川崎”的经验借鉴。
总之,我们将用前10年来保证品牌效应的传播,而非赚钱。我们的目标是在20年内让沃克成为中国市场占有率前三的品牌。
Q:您认为做你们能达到这个目标的优势在于?
A:我们曾成功地推广了川崎品牌,“网羽不分家”,我们花了4年时间就将曾经辉煌,但一度没落的川崎打造成为成功的羽毛球品牌,自从买断了川崎在中国的代理之后,我们就大力地运作职业俱乐部,并成为第三家在中国创立职业俱乐部的羽毛球品牌。
而川崎的成功之后,我们也拥有了明显的代理优势:我们有成功的团队、川崎的案例以及网羽结合的优势和多年经营的经验。如今川崎在全国拥有大量代理商和自己的600-800家店铺和稳定的客户资源,可以马上同步做网球推广和销售。
最后,也是最重要的是,我们拥有足够的专注度:我们只做网羽产品,羽毛球有川崎,网球则是沃克,在长远规划的前提下,我们也拥有树立其在中国的品牌形象的优势。
Q:你们会有相关的品牌代言人和赛事计划吗?
A:目前德国方面正在接洽ATP前十名选手,希望能找到一名合适的代言人。我们也会定期提供建议,与他们进行沟通和反馈。在此之前沃克的代言人几乎都是退役的明星,他们的推广效果其实也非常良好。未来我们也会计划一些赛事,不过都将建立在基础建设之上,也即后10年的主题活动。
Q:除了网球拍,你们是否有沃克的周边产品计划?
A:当然,目前为止,沃克球拍是全代理,也即由德国总部直接提供成品,它的价格中等偏上,在中国具有明显竞争优势;
我们也在争取鞋类的授权,同时,沃克体育服装则将由我们自主研发,我们将秉承其品牌的创新精神,生产出和球拍一样优质的服装产品,也将沿袭其高信价比的优势。
沃克品牌背景
1980年格奥尔格沃克在德国施特劳宾创立了以自己名字命名的沃克品牌,其第一个产品是马车。至1923年,沃克生产出第一款滑雪器材,1973年,沃克推出了第一款网球拍Zebra,它也是世界上第一款全复合材料网球拍,由独特的钢构成,坚韧且舒适。70年代后期,沃克的Servo Soft系列成为德国当时最畅销的网球拍,也树立了网球舒适度新标准,1992年,彼得柯达使用沃克网球拍夺得法国公开赛亚军。1994年,沃克的Vario V1球拍被评为美国《网球杂志》评为“拍皇”,1998年,彼得柯达获得澳网男单冠军,从2005年开始,沃克开始推出革命性的DNX材料并大量生产,2009年开始沃克推出DNX与操控性完美结合的PB系列。2010年,沃克品牌登陆中国。
Q:请谈谈您心目中的沃克品牌及其品牌精髓?
A:沃克是一个非常悠久的品牌,作为“德国造”,它拥有强大的设计团队,其核心精神就是不断革新。现在的沃克无论从核心技术,还是手柄设计,以及弹性和性能接受度都非常高,在这样的基础上,沃克网球还是坚持推陈出新,每半年更新一次。2010年主推的技术为DNX,它的最大特色就是通过POWER BRIDGE的应用,让网球的力量分布更合理。在中国,我们赋予沃克的口号是“技术沃克,共赢未来”。我们推广的主要目标是沃克网球,现在它在德国、美国和俄罗斯的品牌效应非常良好,对中国人而言,它的优势在于信价比非常高,适合不同的人群使用。
Q:为什么会在网球市场下滑的情况下选择推广沃克?
A:首先我认为网球市场虽然目前在下滑,但大体趋势却是在上升,尤其在中国这个网球运动正在发展的国家中,市场前景非常可观,所以现在下滑并不代表永远下滑;其次,我们选择沃克是因为它本身是个拥有丰富的历史底蕴和故事的品牌,其技术也相当过硬。以前它仅仅通过非正规渠道进入到中国市场,如今我们则希冀通过合理的品牌规划和推广销售,让它在中国拥有更好的前景。其实,通过专业运动员的推广、和富有责任心的经销商的共同努力以及大众消费者的认可,我们可以让它更合理地发展。
Q:请问你们怎样确定和沃克总部的长期关系?
A:我们拥有一个详尽的计划,为此我们积极接洽,和沃克总部签订了20年代理权。目前为止,国外网球品牌在中国的销售形式多为代理,因此难以避免追求短期利益的倾向。品牌发展并不是代理商的主要目的,而我们的推广优势在于,首先要将沃克的品牌形象全面推广,其次才是商业利益。
对我们的下级经销商也是一样,我们鼓励他们长期代理,3年或5年都可以,这样才能保障他们的利益,也能让我们大家更从容地推广品牌,也有了更从容的推广空间,从而避免“前人栽花,后人乘凉”的情况。
Q:有具体的规划和目标吗?
A:具体规划是分三个阶段:
第一:从2010-2012年,我们将进行信息推广的基础工作,也即向消费者传达想法。与此同时,在保证产品质量的前提下进行店铺建设,我们会举行大规模的试打活动,让人们从观念上首先接受沃克品牌,我们也会通过媒体宣传来进行品牌推广和引导;
第二:从2012-2017、2018年,我们将量化俱乐部活动,与此同时重视教练的教育和品牌教练的建设,也将更加紧密和经销商的合作关系;
第三:剩下十年将是主题性质的活动,这一切都是之前我们推广“川崎”的经验借鉴。
总之,我们将用前10年来保证品牌效应的传播,而非赚钱。我们的目标是在20年内让沃克成为中国市场占有率前三的品牌。
Q:您认为做你们能达到这个目标的优势在于?
A:我们曾成功地推广了川崎品牌,“网羽不分家”,我们花了4年时间就将曾经辉煌,但一度没落的川崎打造成为成功的羽毛球品牌,自从买断了川崎在中国的代理之后,我们就大力地运作职业俱乐部,并成为第三家在中国创立职业俱乐部的羽毛球品牌。
而川崎的成功之后,我们也拥有了明显的代理优势:我们有成功的团队、川崎的案例以及网羽结合的优势和多年经营的经验。如今川崎在全国拥有大量代理商和自己的600-800家店铺和稳定的客户资源,可以马上同步做网球推广和销售。
最后,也是最重要的是,我们拥有足够的专注度:我们只做网羽产品,羽毛球有川崎,网球则是沃克,在长远规划的前提下,我们也拥有树立其在中国的品牌形象的优势。
Q:你们会有相关的品牌代言人和赛事计划吗?
A:目前德国方面正在接洽ATP前十名选手,希望能找到一名合适的代言人。我们也会定期提供建议,与他们进行沟通和反馈。在此之前沃克的代言人几乎都是退役的明星,他们的推广效果其实也非常良好。未来我们也会计划一些赛事,不过都将建立在基础建设之上,也即后10年的主题活动。
Q:除了网球拍,你们是否有沃克的周边产品计划?
A:当然,目前为止,沃克球拍是全代理,也即由德国总部直接提供成品,它的价格中等偏上,在中国具有明显竞争优势;
我们也在争取鞋类的授权,同时,沃克体育服装则将由我们自主研发,我们将秉承其品牌的创新精神,生产出和球拍一样优质的服装产品,也将沿袭其高信价比的优势。
沃克品牌背景
1980年格奥尔格沃克在德国施特劳宾创立了以自己名字命名的沃克品牌,其第一个产品是马车。至1923年,沃克生产出第一款滑雪器材,1973年,沃克推出了第一款网球拍Zebra,它也是世界上第一款全复合材料网球拍,由独特的钢构成,坚韧且舒适。70年代后期,沃克的Servo Soft系列成为德国当时最畅销的网球拍,也树立了网球舒适度新标准,1992年,彼得柯达使用沃克网球拍夺得法国公开赛亚军。1994年,沃克的Vario V1球拍被评为美国《网球杂志》评为“拍皇”,1998年,彼得柯达获得澳网男单冠军,从2005年开始,沃克开始推出革命性的DNX材料并大量生产,2009年开始沃克推出DNX与操控性完美结合的PB系列。2010年,沃克品牌登陆中国。